近期,在小紅書X央視網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起“看中國(guó)”系列IP活動(dòng)中,大國(guó)品牌貝因美榮獲「當(dāng)紅中國(guó)品牌」的稱號(hào),成為官方認(rèn)證的「年輕人喜歡的中國(guó)品牌」。

“看中國(guó)”系列是小紅書和央視網(wǎng)為助力中國(guó)好產(chǎn)品出圈亮相而發(fā)起的系列活動(dòng),旨在為國(guó)貨品牌搭建起一個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái),讓更多國(guó)貨寶藏被挖掘,讓世界見證更多中國(guó)品牌的力量。「當(dāng)紅中國(guó)品牌」的誕生,則是小紅書和央視網(wǎng)根據(jù)品牌在小紅書平臺(tái)的聲量、市場(chǎng)口碑、年輕群體的市場(chǎng)偏好等重要因素,評(píng)選出在各行各業(yè)「正當(dāng)紅」的「中國(guó)品牌」,讓中國(guó)品牌的力量被世界看見。

注:貝因美在小紅書「看中國(guó)」當(dāng)紅中國(guó)品牌評(píng)選中,被評(píng)為當(dāng)紅中國(guó)品牌奶粉代表

「當(dāng)紅中國(guó)品牌」的榮譽(yù),是對(duì)過去一年貝因美在品牌敘事上的成功的褒獎(jiǎng),也是品牌打開營(yíng)銷新篇章、奔赴更廣闊年輕群體的全新起點(diǎn)。但凡過往,皆為序章。讓我們來看看貝因美究竟講好了什么故事,得以在年輕人中激起聲量,成為「當(dāng)紅中國(guó)品牌」的一員。

01.借力平臺(tái)種草

積蓄品牌“軟實(shí)力”

最新數(shù)據(jù)顯示,2024年四季度,小紅書日均搜索量達(dá)到了6億次。如今,小紅書已經(jīng)成為年輕人愛用的新一代搜索引擎,對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了不可忽視的影響力與作用力。

在此機(jī)遇下,貝因美在小紅書平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)僅一年就實(shí)現(xiàn)漲粉超十萬,成為當(dāng)時(shí)奶粉行業(yè)小紅書官方賬號(hào)粉絲最多的品牌,并在其后的兩年內(nèi),穩(wěn)定端坐奶粉品牌粉絲數(shù)量前三的寶座?？偨Y(jié)過去一年貝因美在小紅書平臺(tái)的一系列動(dòng)作,不難發(fā)現(xiàn),貝因美成功靠的是粉絲營(yíng)銷、育兒科普、KOL營(yíng)銷、明星營(yíng)銷構(gòu)建起來的四重心智攻堅(jiān)策略。

注:小紅書關(guān)鍵詞搜索“轉(zhuǎn)奶的正確方法”“熱門奶粉推薦”連續(xù)多天多篇筆記霸榜第一屏

在日常運(yùn)營(yíng)中,貝因美十分注重增強(qiáng)粉絲黏性、強(qiáng)化粉絲互動(dòng)。除了每個(gè)月固定的粉絲互動(dòng)有禮活動(dòng),在雙十一、雙十二、婦女節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn),貝因美也會(huì)推出聯(lián)合“寵粉”行動(dòng),為粉絲們送上貼心好禮。貝因美持之以恒的粉絲營(yíng)銷,讓粉絲對(duì)于貝因美的認(rèn)可度與好感度不斷提升,同時(shí)還能激發(fā)用戶參與搜索和瀏覽相關(guān)話題的熱情,持續(xù)增強(qiáng)話題熱度和品牌聲量,實(shí)現(xiàn)粉絲與品牌的“雙贏”。而貝因美和粉絲站在一起的舉動(dòng),也讓貝因美達(dá)成小紅互動(dòng)率奶粉品類排名第一的成就!

注:貝因美在小紅書投放達(dá)人預(yù)估互動(dòng)率奶粉行業(yè)第一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們育兒觀念的轉(zhuǎn)變,當(dāng)下科學(xué)喂養(yǎng)、精細(xì)化育兒成熱門趨勢(shì),新時(shí)代媽媽們更喜歡追求科學(xué)、專業(yè)的育兒方式。在觀念的轉(zhuǎn)變和趨勢(shì)的更迭下,傳統(tǒng)的育兒經(jīng)驗(yàn)失效,寶媽們?cè)诳茖W(xué)喂養(yǎng)之路上,都選擇在小紅書“摸著石頭過河”。然而,小紅書上博主眾多,信息內(nèi)容參差難辨,常常讓寶媽們陷入兩難的困境。洞察到這一現(xiàn)象后,貝因美以品牌官方身份,發(fā)起相關(guān)育兒知識(shí)科普,結(jié)合新一代寶媽在育兒中容易遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn),給到專業(yè)、細(xì)致的科普,以實(shí)用性和專業(yè)度為科學(xué)育兒引航。

當(dāng)下,自媒體行業(yè)飛速發(fā)展,人們已經(jīng)習(xí)慣在消費(fèi)之前,傾聽達(dá)人、權(quán)威專家的意見和聲音。基于此市場(chǎng)生態(tài),貝因美在小紅書發(fā)起#國(guó)民營(yíng)養(yǎng)大PK#、#國(guó)寶配方#等話題,牽手達(dá)人和相關(guān)權(quán)威專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草,以更符合國(guó)人體質(zhì)的大營(yíng)養(yǎng)PK,滲透「絲滑轉(zhuǎn)奶配方」心智,讓品牌成為寶媽們“轉(zhuǎn)奶期”的首要選擇。貝因美聯(lián)動(dòng)達(dá)人們的推薦和種草,有效擴(kuò)大了品牌聲量,顯著沉淀了品牌「國(guó)寶配方」、「自護(hù)力配方」等方面的心智資產(chǎn)。

明星一直以來都是極為高效的“流量聚合器”和“品牌放大鏡”,能夠幫助品牌快速、高效地傳達(dá)自身定位,在短時(shí)間內(nèi)迅速地抓取年輕用戶的注意力。與此同時(shí),在注重高效養(yǎng)娃的同時(shí),寶媽更追求自我情感需求的極致滿足,也稱為當(dāng)下的熱門趨勢(shì)。作為新時(shí)代寶媽的優(yōu)質(zhì)代表,孫怡一直以來以獨(dú)立、清醒的寶媽形象圈粉無數(shù),2024年,貝因美官宣孫怡為貝因美品牌星推官、愛加代言人,借助代言人的明星效應(yīng),增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的好感度。

從粉絲營(yíng)銷、育兒科普、KOL營(yíng)銷到明星營(yíng)銷,貝因美洞察當(dāng)代育兒趨勢(shì)、響應(yīng)當(dāng)下寶媽需求,將“ 有質(zhì)感的愛”的品牌印象和“ 生命因愛而生,世界因愛而美” 的品牌愿景刻進(jìn)萬千媽媽們的心,在關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)的路上,和億萬中國(guó)媽媽站在了一起。

02.科技驅(qū)動(dòng)研發(fā)

夯實(shí)發(fā)展“硬支撐”

科學(xué)育兒時(shí)代,寶媽們?cè)谶x擇奶粉時(shí)更傾向于選擇高品質(zhì)產(chǎn)品,不僅看奶粉品牌的軟實(shí)力,更注重于產(chǎn)品的硬實(shí)力,對(duì)配方、成分、專利都有一定研究。只有產(chǎn)品特色突出、配方優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品,才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。貝因美想寶媽之所想,推出貝因美愛加818系列,配方升級(jí)采用仿生母乳配方,富含F(xiàn)oS(低聚果糖)+Gos(低聚半乳糖)雙益生菌和乳鐵蛋白、鐵等營(yíng)養(yǎng)成分,不僅可以促進(jìn)寶寶腸道健康,增強(qiáng)抵抗力,并且有助于消化吸收、增強(qiáng)免疫力,為寶寶構(gòu)筑全新三重保護(hù)力。

為了實(shí)現(xiàn)配方的不斷優(yōu)化,貝因美自成立之日起,始終把科技創(chuàng)新放在第一位,用科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā),致力于研究出中國(guó)品牌的專利技術(shù),在奶粉行業(yè)杜絕“卡脖子”的隱患。正如創(chuàng)始人謝宏所說,“真正先進(jìn)的技術(shù)是買不到的,更不要說共享?？茖W(xué)雖然無國(guó)界,但技術(shù)有歸屬。”

作為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍品牌,貝因美建成了13個(gè)研究中心,包含6000多平方米的獨(dú)立研究用房、30 個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、總值4000萬元以上的研發(fā)設(shè)備,并擁有40余項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利,獲得30余項(xiàng)省部級(jí)及行業(yè)科技大獎(jiǎng)。2007年,貝因美和上海兒科醫(yī)學(xué)研究所一起成立了貝因美母乳研究中心。該研究中心依托國(guó)際先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)院臨床基地內(nèi)的大量健康母乳樣本,以中國(guó)母乳特點(diǎn)為基準(zhǔn),為中國(guó)寶寶研制更接近中國(guó)母乳的配方奶粉。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上,貝因美也走在了行業(yè)前列,貝因美工廠目前已通過了ISO、HACCP和GMP等認(rèn)證,將國(guó)際水準(zhǔn)的原料供應(yīng)、自主先進(jìn)配方、工藝設(shè)備布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及品質(zhì)控制,應(yīng)用于貝因美全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)中。

“大國(guó)品牌”的實(shí)力在于科研力,也在于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈。如今,貝因美在杭州、安達(dá)、敦化、北海、宜昌等地設(shè)立了六大國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地及物流中心。不僅如此,貝因美還以數(shù)智賦能全產(chǎn)業(yè)鏈,積極打造智能制造平臺(tái),圍繞敏捷生產(chǎn)計(jì)劃排程管理、智能工廠執(zhí)行核心系統(tǒng)、智能設(shè)備管理、智能視覺檢測(cè),全方位賦能智能制造體系,滿足企業(yè)敏捷高效生產(chǎn)、嚴(yán)格質(zhì)量把控的同時(shí),還能及時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化。

03.打造中國(guó)好奶

創(chuàng)始人匠心筑夢(mèng)

無論是對(duì)科研的堅(jiān)持,還是堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新,貝因美如今獲得的好成績(jī),都離不開一個(gè)人——品牌創(chuàng)始人謝宏。“我想親自把研究成果生產(chǎn)出來,放到市場(chǎng)上和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)一下。甚至,我連品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE,中文直譯為「生命伴侶」”,抱著“外國(guó)人能搞的,中國(guó)人也能搞”這一樸實(shí)的理念,謝宏開啟了實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)之路。在流量時(shí)代,他又創(chuàng)立了屬于自己的國(guó)民奶爸IP,真實(shí)關(guān)注育兒?jiǎn)栴},在社交媒體上以專業(yè)視角剖析育兒?jiǎn)栴}、奶粉行業(yè)技術(shù)更新和相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài),分享奶爸視角下帶娃的理念和經(jīng)驗(yàn),真正和萬千中國(guó)媽媽站在一起,“力挺”中國(guó)媽媽。

2025年伊始,謝宏還親自下場(chǎng),發(fā)起“ 國(guó)民奶爸全國(guó)親子巡游記”,在活動(dòng)的行程中,謝宏帶領(lǐng)孩子們 cos 成小狀元,前往雷峰塔下進(jìn)行巡游,在狀元臺(tái)頒發(fā)象征“出類拔萃”的結(jié)營(yíng)證書,呼應(yīng)“杭杭出狀元”的活動(dòng)主題。即將到來的蛇年。而為了搶占「靈蛇」先機(jī),貝因美同時(shí)還邀請(qǐng)趙雅芝親臨直播間,以重回雷峰塔、再現(xiàn)施法手勢(shì)等環(huán)節(jié),帶領(lǐng)大家回憶了《新白娘子傳奇》的經(jīng)典記憶。兩個(gè)相得益彰的直播活動(dòng),進(jìn)一步放大了國(guó)民奶爸 IP ,以真實(shí)的創(chuàng)始人互動(dòng),贏取萬千媽媽的好感,用自己的IP為貝因美品牌建立與其他品牌的區(qū)隔壁壘。

大國(guó)品牌,在研與能;當(dāng)紅品牌,在聲與譽(yù)。貝因美關(guān)注中國(guó)媽媽和中國(guó)寶寶需求,正在以大國(guó)品牌的的品質(zhì)和力量,以「當(dāng)紅中國(guó)品牌」的聲量和美譽(yù),書寫全家營(yíng)養(yǎng)的全新華章。未來,在硬實(shí)力、軟實(shí)力和創(chuàng)始人基因的三大法寶下,期待貝因美為中國(guó)親子家庭帶來更多驚喜!