作者：Jennifer Zhang，impact.com大中華區總裁

非著名民間舞蹈達人、反“雞娃”主義實踐愛好者、工作狀態鉆石級切換大師、impact.com大中華區創始人&總裁……

這些都是我的標簽，也都是我的不同側面，紛繁但不凌亂。

人生沒有定義，時光任憑雕琢。我是JZ，大家也可以叫我“創總”——我最新的ID。

在impact.com的6年，不長不短。它從一個“試試看”的創業項目，逐漸變成了我的“第二個孩子”，從蹣跚學步，到高歌猛進，出乎預料。

回看和impact.com共同生長的這一路，既有泥濘和挑戰，也有光芒和精彩，有過心潮澎湃的一往無前，也經歷過披荊斬棘的無所畏懼。

坦白來講，如果說沒有遺憾，那也是騙人的。不過，人生就像一盤棋，落子無悔，過去的每一步都是序章。

在impact.com六周年這個特別的日子里，需要回答，過去六年，我們到底收獲了什么？

? 是6年前的“夠膽”和情懷，點燃了這個故事的開端？

? 是那些一路陪伴我們的老朋友、新伙伴，成就了彼此？

? 是我們才華橫溢又可愛團結的impact.com大中華區團隊，一次次突破邊界，勇往直前？

? 還是合作伙伴營銷的戰略賽道，趕上了出海技術升級的時代潮流？

無論哪一個，都值得慶祝，也值得回味。

但為了下一個6年或是更遠，我們還需要一些更清晰的答案。

對于impact.com，能夠回答這些本質的問題，才是一個企業從初創到成熟的關鍵：

? 成為怎樣的企業？

? 踐行怎樣的理念？

? 堅持怎樣的“自我”？

幸運的是，用6年的時間，我們似乎找到了答案。

對于我個人，又何嘗不是如此。

起心動念，為什么是impact.com和中國？

雖然是一名美籍華人，但我并不遵循傳統ABC的價值習慣。早年間的從業經歷加深了我對中國理解，而獨特的家庭背景也進一步影響了我對“歸屬感”的向往。相對于“世界公民”，我更羨慕“有故鄉的人”。

我還相信機緣。

我的理解是，機緣就是當你想做一件事的時候，整個世界都在為你“讓路”；機緣就是當你本已經打算躺平，但世界卻非讓站起來嗨。

于是當6年前了解到impact.com拓展大中華區的計劃，雙方一拍即合。這里并沒有什么驚天動地的故事，也沒有“天選之子”式的爽文劇本，在相互觀察了半年后，才正式踏上了前往上海的旅途。

現在回頭看，也許當年的決定既是難得的幸運，也確實有一定的遠見：

? 傳統廣告的時代在退場，而合作型營銷日漸興旺，impact.com的業務邏輯無疑更加順應消費習慣的演進規律；

? impact.com所倡導的“長期主義+技術驅動+合作共贏”，完美契合了我對出海行業未來發展的全部想象；

? impact.com技術團隊所展現的行業領先的產品能力，足以成為打開中國市場的硬性基礎；

? 最關鍵還有impact.com的企業文化——既務實，又浪漫，還可以做自己，最適合我這個“夢想主義者”。畢竟能認同，才能一起走下去。

當然更重要的始終是對于中國市場的預期——雖然外部環境更趨復雜嚴峻，甚至“風高浪急”，但中國的出海經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，有條件戰勝各種風險挑戰，有能力繼續向上而行，“出?！贝蟪眲莶豢蓳酢?/p>

于是6年前，沒有瞻前顧后，也沒有backup plan，只有一往無前，遠渡重洋，有些興奮，毫不恐慌。我明白前方一定是困難重重，所以腳下要穩扎穩打，一步一個腳印，做足跑馬拉松的準備，以堅韌與耐力迎接每一次挑戰。

一切都不會有想象的那樣簡單，但也絕沒有想象的那樣可怕。從小愛冒險，天生有膽量，眼中有星辰，腳下無牽絆。

這不是“贏學”，而是我始終堅信的人生哲學。

用Compound Interest，涵養工作與生活

雖然在impact.com的6年并沒有想證明什么，也不需要證明給誰看，但“我就是我”并不代表“我還是我”。

有人說是6年的CEO生涯讓我發生了很大的變化，但我更認為是“母親”的角色讓我重塑的更加徹底。

坦率地講，如果我不是一名母親，可能并不會像現在這樣勝任這個職位，也很難將impact.com帶到現在這個局面，甚至形成如今的企業文化。

如果說以前的我是那種不服輸、不示弱、一定要贏的“戰斗型選手”，那現在則更像是“引路人+大家長”的復合體。

現在的我更能夠理解什么是“自我”、“利他”和“長期主義”，這都得益于養育孩子的過程——也是再次成長的過程——對世界更加包容，對人與人之間的差異更加理性，對人性的感悟也更加完整。

而這些都會對在impact.com的管理工作有所幫助、有所影響：

? 接納不完美的自己，也接納每一個不完美但努力的小伙伴；

? 用感恩和慈悲去帶團隊，而不只是盯著OKR、 KPI和PPT；

? 懂得leadership不是發號施令，而是帶領大家一起成長，一起have a good time。

這也引申到另一個話題：雖然在事的方面我們會將工作和生活分得很開，但站在人本的角度，其實是一脈相承的。

個人的習慣、思維方式、格局和能量，這些主觀因素會持續積累，并自然滲透到處理每一件事的方式中。而只有敢于探索、不斷創新，并持續復盤總結，才能讓過去的經驗發揮出更大的價值。

這就是我所說的Compound Interest（復利效應）。在我的理解中，這不僅僅是經濟學中的“收益遞增”，更指一種可以受用終生的厚積薄發的生活哲學。

我是這個理念的踐行者：掌握的舞種越多，學習新舞蹈的速度就越快，而一切都源于過去二十多年不斷地練習。

跳舞的目的并非為了登上選秀節目，而是讓日常中的重重壓力，在舞步中化作情緒的釋放與自我的表達。同樣，impact.com的目標也不是追求一夜成名，而是通過時間和行動，逐步打造一個扎實、有趣、有意義的企業與團隊。

這正是長期主義的魅力所在，用10年、20年，甚至30年的沉淀和閱歷，涵養更寬廣的未來。impact.com的成長也是如此，循序漸進，步步為營，追求Compound Interest。

行業都在“快”，但我始終相信，只有張弛有度、快慢相合，才能“走得更遠”。

感恩，慈悲，然后have a good time

這6年，我漸漸開始找到自己的領導哲學。

什么是領導，什么是管理，這些問題我經常和合作伙伴們閑聊。我的答案是：每個領導者和每家企業都無需活在對比中，個體因獨特而存在，世界因多樣而共生。簡單的模仿永遠無法帶來真正的創新。

我的哲學核心可以歸結為八個字：知遇懷恩，明智慈心。

首先是對自己。領導力的起點是接納自己，而不是被“領導者應該怎樣”的條條框框束縛。CEO并不需要裝模作樣，很多事情順其自然反而更好。做那些你覺得對的事，遇到不懂的就學習，隨著認知的提升和經驗的累積，適合企業發展的方法自會浮現。不需要刻意，也無需急于求成，重要的是擁有一顆篤定且開放的心，輕松地走在正確的路上。

所謂道路，從來不是預設好的路線圖，而是用腳一步步彈奏出的進行曲。即便前路風云莫測，但只要邁出第一步，方向自然會逐漸清晰；堅持走下去，通途便會顯現。機遇不會理睬”空想者”，它只會擁抱踔厲奮發、勇毅前行的”實干家”。

管理團隊也是一樣的，不能流于表面，秘訣在于“以善為本”。

團隊是企業最寶貴的資產，每個人的付出都值得被感激與回饋。對如今的90后、00后來說，領導更像是戰友而非上司。威壓早已失效，認可和成就感才是真正的激勵。

另外，一個輕松的工作氛圍、一個舒適、敞亮、友好的辦公環境，讓員工們吃好喝好，也該是一間現代企業的必備項。

我始終認為，Don’t take yourself too seriously。在工作與生活中發現幽默與樂趣，不僅是我的帶隊心法，更是壓力下的最佳解藥。

公司的發展是動態的，同樣員工的成長也是動態的，沒有十全十美的員工，但可以有蒸蒸日上的團隊。我始終相信，只要團隊成員保持良善，專注當下，持續學習和進化，就一定能夠實現個人與企業的共同成長。而impact.com，也會因這樣的團隊，繼續在行業中穩步前行。

Perform.And have a good time! 這就是我的核心理念：既要追求卓越，也要享受過程。

人不是機器，團隊心情越好，工作效率自然更高。少點苛求，多點人情，才是一個企業走得長遠的秘訣。

沉默，是為了更明晰

最后聊聊生意。最近大半年很少拋頭露面，這倒不是在刻意避諱什么，更不是在躺平，而是做了很多思考：關于impact.com的未來，關于合作伙伴的需要，關于我們想傳遞的價值。

拒絕copy，引領創新，以我為主，穩健生長，這是impact.com的既定戰略。

我們自然希望和所有行業伙伴一同建立更加友善繁榮的出海服務生態，但我們并不贊同邯鄲學步、零和內卷的無效博弈。說句略顯直白的話：我們確實在“一個人的賽道上奔跑”——當這個行業大多數公司還在討論“聯盟營銷”時，我們已經在合作伙伴生態領域深耕了數年，甚至產生了某種程度的“先行者的寂寥”。

我們有自己的節奏和從容，不追熱點、不搞價格戰、不搞“零和”的對比游戲。

這給了我們充足的時間與空間去構建我們期望的合作生態——互利共贏，價值共鳴，勾勒自己的框架，找到自己的意義。

? 所以要挑——挑選客戶，不盲目迎合，散去來自客戶的壓力和捧殺；不卑不亢，理性尋找雙方的契合之處。

? 還要靜——剝離市面上的聒噪和忽悠，少去應付式交流，不去恐慌式抄襲，不懼對比。

? 為了合作更深——impact.com能提供不只是價格、產品、技術，還有信心、信任和理解，更有堅持marathon般長跑的韌性和初心。

這份從容和底氣，正是impact.com能夠持續領跑的核心優勢，也是未來要堅持的改變方向。

寫在最后——寫給過去，也寫給未來的我

六年的impact.com旅程讓我懂得：

? 世界不需要又一個"完美CEO"，而要真實、鮮活、有洞見的領導者；

? 人生不必步步皆贏，但求每個階段都要找到成長的意義；

? 企業不僅是商業機器，更是承載價值觀與理想的方舟。

我常對團隊說：商場并不是戰場，而是為了共創商業文明——要少些乖戾，多些幽默，少去焦慮，多求共生。

最重要的是，要先成全自己，才能有余力去成全世界和他人。

impact.com GC是我一手帶大的"孩子"。她茁壯成長、青春洋溢、個性鮮明，而我將繼續以創始者的耐心陪她繼續遠征，與中國品牌共同探索出海的星辰大海。

前路漫漫，但我心懷篤定——歲月如旅，且歌且行。

還有幾句話，想講給所有關注我個人和impact.com的合作伙伴：

回望這6年，我最大的感悟就是，人也好，企業也好，皆有因果。

與其說我們正跑在競速的賽道，不如說我們在重新定義行業的規則：堅持正確的合作理念，追求長期的良性合作，公正，共贏。這也是impact.com與大家攜手前行的信念所在。

我不贊同個體犧牲，也不信奉孤膽英雄。我始終相信，利己方能利他，自渡而后渡人。

6年的風雨兼程，impact.com于我早已超越事業范疇，我更期待與大家繼續攜手，去創造和見證屬于中國品牌出海的下一個黃金時代。