雷遞網(wǎng) 雷建平 6月10日

圣貝拉集團(tuán)日前通過上市聆訊，預(yù)計在2025年6月底在港交所上市。

一旦成功完成上市，圣貝拉集團(tuán)將成為港股家庭品質(zhì)護(hù)理第一股。

2024年營收8億 已連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利

圣貝拉集團(tuán)成立于2017年，是一家綜合家庭護(hù)理品牌集團(tuán)，專注提供品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足追求生活品質(zhì)的年輕一代日益增長但未被滿足的家庭護(hù)理需求。

目前，圣貝拉集團(tuán)下轄三大業(yè)務(wù)板塊，包括產(chǎn)后護(hù)理中心、家庭護(hù)理服務(wù)和女性健康功能性食品，實現(xiàn)“場景化服務(wù)+新零售產(chǎn)品”的戰(zhàn)略布局，并采用多品牌戰(zhàn)略，專注提供多元化、高品質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品組合，以滿足追求生活品質(zhì)的年輕一代在經(jīng)歷不同生命周期的過程中，日益增長但未被滿足的家庭護(hù)理需求。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，圣貝拉集團(tuán)為中國及亞洲最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2024年月子中心的收入計算）、中國增長最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（以2022年至2024年收入增長率計算）以及中國內(nèi)地首家拓展至中國內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運營商。于2024年，以來自中國月子中心的收入計算，圣貝拉集團(tuán)占市場份額約1.2%。

圣貝拉集團(tuán)于營業(yè)紀(jì)錄期間大幅拓寬足跡，截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，分別增加了11家、7家及34家自營或管理中心，門店總數(shù)達(dá)到96家。

此外，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，通過于2022年1月在香港增設(shè)首家管理中心、于2023年10月在新加坡增設(shè)首家自營海外中心及于2024年5月在美國大洛杉磯地區(qū)增設(shè)首家管理海外中心，擴(kuò)大了影響力，成為中國內(nèi)地首家拓展至中國內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運營商。

招股書顯示，圣貝拉集團(tuán)2022年、2023年、2024年營收分別為4.72億、5.6億、8億元。圣貝拉集團(tuán)2024年營收同比增長42.6%。

從收入構(gòu)成來看，圣貝拉集團(tuán)的家庭護(hù)理服務(wù)收入也在逐年遞增，構(gòu)成第二大收入來源。2024年來自月子中心的收入為6.78億元，較上年同期的4.67億元增長45.2%，占收入的比例為85%；來自家庭護(hù)理服務(wù)收入為6907萬元，占比為8.6%；來自食品的收入為5125萬元，占比為6.4%。

圣貝拉集團(tuán)2021年、2022年、2023年經(jīng)調(diào)整利潤4226萬元，較上年同期的較上年同期的2077萬元增長103.43%，已連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利。

圣貝拉集團(tuán)2024年經(jīng)調(diào)整EBITDA為7247萬元，上年同期為5294萬元。

騰訊與高榕等是股東

圣貝拉曾獲得多家機(jī)構(gòu)投資，包括騰訊、中國人壽、Mirae Asset、C Capital, 太古地產(chǎn)、新鴻基公司、高榕資本等。

其中，騰訊持股為11.6%，高榕資本持股約為8.3%。

此外，昆山唐陸持股為4%，國壽持股為2%，River Delta持股1.8%、海南圣誕持股為1.7%、C Capital持股1.7%、諸暨健投持股1.3%、Gotham Equity持股為1.2%、耀和持股為1.1%、Pegasus Capital持股為0.8%、雅畔持股為0.7%。

高凈值私域形成閉環(huán)

圣貝拉集團(tuán)于2024年售出的套餐中約38%的銷售額是由現(xiàn)有客戶推薦或通過圣貝拉集團(tuán)自有的在線渠道獲取。除此之外，圣貝拉的復(fù)購率更是高達(dá)84%，這是任何一家產(chǎn)后護(hù)理中心都難以企及的數(shù)字。高復(fù)購率的背后，得益于圣貝拉構(gòu)建的全周期家庭護(hù)理生態(tài)。

圣貝拉集團(tuán)早在2018年就開始布局產(chǎn)后護(hù)理之外，通過創(chuàng)立予家品牌提供家庭護(hù)理服務(wù)。圣貝拉集團(tuán)會安排具備相應(yīng)技能的育嬰師，為客戶提供所需的家庭護(hù)理服務(wù)。營業(yè)紀(jì)錄期間，由于圣貝拉集團(tuán)大多數(shù)產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)客戶開始使用公司的家庭護(hù)理服務(wù)，或向熟人推薦圣貝拉集團(tuán)的服務(wù)，圣貝拉集團(tuán)的家庭護(hù)理服務(wù)的收入大幅增長。

為努力提高客戶生命周期價值，圣貝拉集團(tuán)將繼續(xù)積極向月子中心的客戶推廣家庭護(hù)理服務(wù)，并提高圣貝拉集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量以留住現(xiàn)有客戶。

圣貝拉集團(tuán)的食品業(yè)務(wù)是由2021年10月收購的品牌廣禾堂開展。

廣禾堂在營養(yǎng)、健康及保健領(lǐng)域擁有20多年的歷史，是中國女性健康食品行業(yè)領(lǐng)軍者之一。如今，廣禾堂的產(chǎn)品幫助女性實現(xiàn)從月經(jīng)期到孕期、哺乳期、產(chǎn)后、流產(chǎn)后等不同階段的日常健康管理。營業(yè)紀(jì)錄期間，圣貝拉集團(tuán)的食品主要在電商平臺的自營網(wǎng)店銷售。

圣貝拉通過低頻高消的產(chǎn)后護(hù)理切入市場，以高標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)化服務(wù)為抓手，以高奢品牌形象為錨點，吸引高凈值人群建立高粘性、高忠實度的用戶習(xí)慣。再巧妙構(gòu)建場景化服務(wù)加上新零售產(chǎn)品的商業(yè)生態(tài)，以此提高用戶的復(fù)購率，延長用戶生命周期，形成商業(yè)閉環(huán)。

產(chǎn)后護(hù)理進(jìn)入蔚藍(lán)之境

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國家庭護(hù)理潛在市場總額增長迅速。預(yù)計到2030年產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)未來五年復(fù)合年增長率將達(dá)到20.4%。此外，由于消費者需求日益復(fù)雜，對專業(yè)化和定制化服務(wù)的需求不斷增長，高端產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)市場預(yù)計將以高于平均水平速度增長。

中國的家庭護(hù)理潛在市場增長將受家庭結(jié)構(gòu)演變、生育年齡延后以及政府有利政策（包括為提高出生率出臺的「三孩政策」）所推動。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2019年至2024年間，中國內(nèi)地月子中心行業(yè)的市場規(guī)模發(fā)展迅速，復(fù)合年增長率為20.1%。

特別是，高端市場板塊的增長率高于大眾市場板塊且預(yù)期繼續(xù)保持這種形勢。具體而言，主要由于高凈值家庭的消費能力增強(qiáng)，超高端及高端板塊預(yù)計增速最快，2025年至2030年的市場規(guī)模預(yù)計分別按33.7%及31.3%的復(fù)合年增長率增長。

基于產(chǎn)后護(hù)理藍(lán)海市場的增長潛力，圣貝拉的高凈值私域打法有望成為企業(yè)的心臟，持續(xù)提供造血動力。

分析認(rèn)為，隨著圣貝拉集團(tuán)在港股上市，公司不僅將獲得新一輪融資，還將大幅提升品牌知名度，在全亞洲家庭護(hù)理行業(yè)形成標(biāo)桿效應(yīng)，建立高品質(zhì)服務(wù)的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，這意味著萬千家庭的護(hù)理日常將向著更高質(zhì)量發(fā)展。這也對圣貝拉集團(tuán)未來發(fā)展會有很大幫助。