5月至6月，向來是情感與消費交織的黃金時段。母親節(jié)的溫馨、520的浪漫、兒童節(jié)的童趣、父親節(jié)的深沉，疊加端午傳統(tǒng)與畢業(yè)季的青春氣息，構(gòu)成了一幅多元的消費圖景。更有618電商大促成為消費潛能集中釋放的重要節(jié)點。日前有調(diào)研顯示：

-電商5-6月迎來促銷高峰，消費者買買買各有側(cè)重，近四成人5月份消費的核心需求是送禮；而在6月，消費者更傾向囤貨，66.1%受訪者的618預(yù)算是禮物季預(yù)算的2倍以上，3C數(shù)碼、家電、日用消耗品需求旺盛。

-越來越多消費者對預(yù)售表現(xiàn)出無感甚至反感態(tài)度，93.1%的人傾向買現(xiàn)貨商品，“不管什么時候買，我都不想等”。

-消費者不再輕易被“帶節(jié)奏”, 有超八成消費者將“真香主戰(zhàn)場”鎖定在6月，認為6月優(yōu)惠力度更大、商品選擇更豐富。關(guān)于大促時長，超八成消費者希望618大促時間不超2周。

-國貨與AI科技產(chǎn)品有望成為618亮點，38.2%的消費者更關(guān)注國貨品牌國貨產(chǎn)品，34.8%計劃購買AI技術(shù)產(chǎn)品（如AI手機、智能家電），顯示消費升級向“技術(shù)+文化”雙核驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

-超四成消費者愿意為“好東西”付出對等價格，近八成消費者認為京東的價格、產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu)最均衡，京東成為618大促首選消費渠道。

節(jié)日禮贈成為5月消費主題，正品、準時達、現(xiàn)貨是核心關(guān)注因素

面對5、6月份接踵而至的各種節(jié)日和紀念日，近四成消費者5月份消費的核心需求是送禮。其中，母親節(jié)（69.0%）、六一兒童節(jié)（47.0%）、520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)（45.0%）位列禮贈場景前三位。在禮物預(yù)算方面，28.2%的人將禮物預(yù)算控制在500-1000元，17%的禮物預(yù)算在1000-3000元，這屆消費者在購買禮物時出手蠻大方。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母親節(jié)禮物選擇中，服飾鞋帽（30.0%）、紅包/現(xiàn)金（30.0%）、鮮花（23.1%）位列前三。一位90后消費者表示：“送媽媽一套真絲材質(zhì)、超顯氣質(zhì)的衣服，滿足她愛美的需求，再搭配一束康乃馨，讓她感受到節(jié)日的儀式感。”此外，“給媽媽預(yù)約體檢項目”“帶媽媽拍寫真”等體驗型消費也成為很多人的選擇，反映出子女對母親健康與精神愉悅的雙重關(guān)注。

這種“實用主義下的浪漫表達”在父親節(jié)禮物選擇上同樣明顯。傳統(tǒng)觀念中“不會出錯”的茶葉禮盒、剃須刀仍是主流，但運動裝備、健康產(chǎn)品等也成為不少人的父親節(jié)禮物選項。來自北京的李先生準備給在老家的父親購買智能血壓計作為父親節(jié)禮物，他說：“雖然不能經(jīng)常陪在老爸身邊，但實時監(jiān)測數(shù)據(jù)能讓我更安心，這也是另一種形式的陪伴。”

年輕群體對情緒價值的定義更為多元。對于520禮物的選擇，美妝禮盒（26.6%）、3C數(shù)碼（24.9%）、衣服鞋子（24.9%）占據(jù)主流，還有部分消費者選擇潮玩玩具、玄學配飾等更“新奇特”的產(chǎn)品表達心意。兒童節(jié)消費則呈現(xiàn)寓教于樂的特征，家長們更青睞益智玩具（36.6%）、親子體驗活動（21.2%），以此來實現(xiàn)對孩子的高質(zhì)量陪伴。

值得注意的是，消費者對禮贈消費的決策鏈路高度依賴購物體驗的“確定性”。在選購禮物時，除了關(guān)注禮物的實用性和對方的喜愛程度外，43.6%的人要求禮物必須是正品，“送到假貨不光沒面子而且影響感情”，33.0%的人要求送貨時效要準時，“因為送禮物不同于自己用，是要在恰當?shù)臅r間送到的”，還有24.5%的人看重現(xiàn)貨即發(fā)，不想因為預(yù)售或物流的不確定性錯過最合適的禮贈時間節(jié)點。調(diào)研中，京東成為超九成消費者首選的禮物選購渠道，其正品保障、配送準時達、現(xiàn)貨即發(fā)的優(yōu)勢受到消費者認可。

618“真香主戰(zhàn)場”集中在6月，超八成消費者認為6月購物更便宜

電商平臺之間的競爭越發(fā)激烈，618大促也成為消費者在上半年集中釋放消費潛能的重要節(jié)點。對于今年的618大促，58.5%的消費者感知到“好像最早從5月中旬啟動”，但消費者并沒有盲目的被商家“帶節(jié)奏”，有超八成人仍將“真香主戰(zhàn)場”鎖定在6月，認為6月優(yōu)惠力度更大、商品選擇更豐富。從時間規(guī)劃、預(yù)算分配到購物策略，消費者的決策邏輯正呈現(xiàn)出集中化、精細化、務(wù)實化等特點。

盡管電商平臺近年來不斷拉長大促周期，但消費者對618的時間認知仍高度聚焦于6月。在促銷時長偏好上，超八成人希望618大促持續(xù)時間不超2周；其中，34.2%的人認為2周左右最合適，既能對比價格、評估需求，又避免因戰(zhàn)線過長消耗精力，還有28.3%的人認為7天左右最合適。可以看出，消費者正從“沖動囤貨”轉(zhuǎn)向“計劃性購物”，時間管理更加理性。

關(guān)于“何時購物最便宜”，超八成消費者將票投給了6月——其中33.1%認為6月初開門紅最劃算，23.3%堅信618當天才是價格低谷。一位受訪者坦言：“5月雖然也有活動，但總擔心6月更便宜，不如等到6月再下手。”

雖然618大促與5、6月份的諸多節(jié)日促銷在時間上重疊，但消費者的購物熱情并沒有受到影響，近五成人表示禮物預(yù)算和618預(yù)算分開管理，66.1%消費者的618預(yù)算是禮物季預(yù)算的2倍以上。預(yù)算不同，消費重心也有所側(cè)重，調(diào)研結(jié)果顯示，相比5月送禮需求，消費者在6月更傾向于囤貨。可以看到，男性消費者中，50.2%在618計劃置換手機等3C數(shù)碼產(chǎn)品，46.5%瞄準家電，都是大額消費；女性消費者在618則更多買入吃喝日用品（49.3%）、大牌美妝護膚品（42.3%）、家電（40.9%）等。。

在購買時機上，“快準狠”成為關(guān)鍵詞。93.1%的消費者堅持只買現(xiàn)貨，37.4%選擇“第一波開門紅集中下單”，而“拖到618當天”的占比只有18.9%。一位資深網(wǎng)購用戶分享經(jīng)驗：“6月1日先把必買的數(shù)碼家電下單，用價保鎖定期覆蓋整個大促，如果后期降價就申請補差，沒降也不吃虧。”

超四成消費者愿意為“好東西”付出對等價格，京東成為選購“好東西”的首選渠道

在回顧過往618大促所遭遇的痛點時，45.0%的受訪者因復(fù)雜優(yōu)惠規(guī)則心生疲憊，40.2%遭遇過買完就降價的無奈，25.6%曾落入低價陷阱（如縮水商品、虛假宣傳）。這些痛點直接催生了新一輪消費訴求：簡單、透明、確定。

今年618，消費者投票給出答案。調(diào)研中，46.7%的人最青睞“一口價”優(yōu)惠，34.6%的人覺得現(xiàn)金補貼更直接，僅有9.2%愿意參與“預(yù)售定金折扣”這樣的復(fù)雜玩法。一位用戶直言：“以前預(yù)付定金等現(xiàn)貨，熬夜湊滿減，現(xiàn)在只看現(xiàn)貨付款。與其費心算折扣，不如平臺直接給最低價。”這種心態(tài)轉(zhuǎn)變，推動京東等平臺加速優(yōu)化規(guī)則，例如推出“自動價保”“買貴雙倍賠”等服務(wù)，讓價格承諾更具公信力。

“不是買不起，而是怕買虧”的心態(tài)推動消費決策理性化。37.2%的消費者表示今年618“預(yù)算未降，但更追求同等價格下的更高價值”。當?shù)蛢r不再是唯一吸引力，消費者對“值得”的定義正被重構(gòu)。調(diào)研顯示，40.3%的消費者明確表示“更關(guān)注‘好東西’，并愿為其支付對等價格”，而“好東西”的標準集中于三點：有品質(zhì)且價格優(yōu)（25.4%）、功能實用（19.7%）、綜合體驗佳（15.3%）。

調(diào)研還顯示，國貨好物有望成為今年618大促的亮點，38.2%的消費者表示不僅更關(guān)注國貨品牌國貨產(chǎn)品，還會參與到國貨產(chǎn)品的共創(chuàng)和文化傳播中。這一趨勢不僅源于國貨產(chǎn)品在品質(zhì)、設(shè)計上的顯著提升，更與消費者對本土文化的認同感增強密切相關(guān)。近年來，國貨品牌通過融合非遺元素、聯(lián)名IP（如哪吒、博物館文創(chuàng)）等創(chuàng)新方式，成功打造出兼具實用價值與文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，激發(fā)了消費者的情感共鳴。從云南咖啡、寧德大黃魚等產(chǎn)地標識農(nóng)產(chǎn)品，到搭載國產(chǎn)芯片的智能家電、非遺聯(lián)名文創(chuàng)，國貨的吸引力從性價比升級為“技術(shù)+文化”雙內(nèi)核。

34.8%的消費者表示在618大促期間會優(yōu)先關(guān)注搭載AI技術(shù)的產(chǎn)品，如AI手機、智能家電等。這一趨勢反映出消費者對科技創(chuàng)新的高度期待，AI技術(shù)帶來的便捷性和個性化體驗成為吸引購買的關(guān)鍵因素。例如，AI家電通過語音交互、自適應(yīng)學習等功能，顯著提升了居家效率；而AI手機在影像處理、多任務(wù)協(xié)同上的優(yōu)勢則滿足了年輕用戶對高效生活的需求。隨著618期間各大品牌推出新品并疊加以舊換新補貼，AI科技產(chǎn)品有望迎來顯著增長，成為推動消費升級的重要引擎。

還有38.8%的消費者計劃通過以舊換新政策升級產(chǎn)品，尤其集中在手機、家電等高價值品類。這一模式既契合消費者對性價比的追求（舊機折價+補貼降低換新成本），又響應(yīng)了綠色循環(huán)的消費理念。平臺與品牌方通過延長補貼周期、簡化換新流程等措施，進一步降低了參與門檻。以舊換新不僅激活了存量市場，更通過環(huán)保屬性吸引年輕一代，有望成為今年618大促拉動消費的可持續(xù)增長點。

調(diào)研顯示，京東在價格、品質(zhì)、物流與服務(wù)體驗上的全方位優(yōu)勢，使其成為今年618大促消費者的首選購物渠道。在“發(fā)現(xiàn)和提供好東西”的能力票選中，京東以79.8%的壓倒性占比領(lǐng)先，反映出消費者對其“正品保障、品質(zhì)均衡、服務(wù)高效”標簽的高度認可。

從消費決策的核心驅(qū)動因素看，京東精準契合了用戶的核心訴求：41.9%的消費者重視“產(chǎn)品正品與大牌保障”，而京東長期積累的正品心智與品牌合作生態(tài)為其構(gòu)筑了天然壁壘；41.5%的用戶要求“促銷規(guī)則簡單清晰”，京東主推的“9.9包郵”“跨店滿減”等直接優(yōu)惠形式，避免了復(fù)雜的計算套路，進一步提升了消費體驗；此外，39.3%的用戶關(guān)注“物流送貨快、可送上門”，京東自建物流體系的次日達、上門安裝等服務(wù)成為差異化殺手锏。

最終，在購物渠道選擇上，92.2%的消費者明確表示今年618會在京東消費。可見，京東通過“正品+效率+體驗”的立體化優(yōu)勢，不僅強化了用戶粘性，更成為消費者“省心購”“放心購”的首選陣地。