國貿股份旗下國貿船舶近年來進軍木片船市場，海外物流服務能力、供應鏈綜合服務實力再提升。圖為國貿股份旗下木片船“寶華曼谷”號。（國貿股份 供圖）

近日，在西班牙馬德里舉辦的“投資福建”經貿對接會上，國貿控股集團旗下的漿紙公司、有色礦產公司以及中紅醫療三家企業，分別與西班牙的合作方簽訂了合作協議。此次合作旨在進一步深化雙方關系，實現互利共贏，促進兩國經濟發展和社會福祉。

今年3月，國貿控股集團還與全球知名的大宗商品貿易商托克集團在新加坡簽署了戰略合作協議。根據協議，雙方將在煤炭、化工油品、鐵礦及有色金屬等大宗商品領域開展更深層次的合作。國貿控股集團旗下廈門國貿集團股份有限公司（以下簡稱“國貿股份”）新加坡公司自2013年成立以來，便專注于東南亞市場，主要經營鐵礦、鋼材、能源化工及油品等品類，與托克集團在大宗貿易和航運物流等領域建立了合作關系。

無論是與新伙伴牽手，還是與老朋友開啟新篇章，都彰顯國貿“走出去”的決心。作為國有控股上市公司，國貿股份近年來加速國際化進程，將國際化作為推動供應鏈、產業鏈、價值鏈“三鏈融合”的重要抓手，在更高水平對外開放中穩步前行，厚植高質量發展新動能、新優勢。

做全球化的產業伙伴

對于國貿股份而言，“走出去”是刻在骨子里的基因。

“我們是做國際貿易起家的，業務很早就實現了‘買全球’‘賣全球’的國際化。”國貿股份常務副總裁劉志滔介紹，國貿股份已在全球布局30多家駐外分支機構，在境內100多個城市設立區域公司和辦事處，與全球170多個國家和地區建立供應鏈業務往來，與9萬余家產業鏈上下游客戶建立了合作關系。

“當前，外部環境的不確定性因素在增多，國際供應鏈在重塑，‘走出去’的內在邏輯發生了變化。”劉志滔說，面對新挑戰，國貿股份在揚帆出海的航道上堅定前行，自覺增強“走出去”的緊迫感，做“全球化的產業伙伴”。

乘風破浪，靠的是硬實力，拼的是順應供應鏈國際布局變化的新招式。

從歐美等發達國家，到新興國家市場，出海地域更多元。近年來，國貿股份以業務為引領，利用不同市場的優勢資源，在東盟、非洲等深耕細作，以多元化布局拓寬出海路。

從傳統貿易到全鏈條出海，發展底盤更“厚實”。以烏茲別克斯坦棉紗貿易為例，國貿股份根據當地紗廠定制化需求，貫通產業鏈上下游資源，提供涵蓋采購、分銷、價格管理、金融服務、產業升級等一體化、定制化的供應鏈解決方案，幫助工廠降本增效。國貿股份連續多年占據烏茲別克斯坦棉紗進口量全國第一。

從拓展全球業務版圖，到布局關鍵物流節點，服務維度更精細。國貿船舶近年來進軍木片船市場，并與國貿漿紙的海外木片供應鏈服務形成合力，為造紙企業等漿紙產業伙伴提供運力支撐，降低海運成本，進而高效打通東南亞木片物流通道，優化木片供應鏈服務質量。

在互利共贏中打開發展新空間

不僅“走出去”，更要“走進去”，做深、做透，融入當地生態。

“‘走進去’的關鍵在于攜手當地合作伙伴務實合作，雙向賦能。”劉志滔對此深有感觸，他表示，每到一個國家，國貿股份都堅持與當地合作伙伴優勢互補、合作共贏。其中，國貿股份在南非的新能源布局就是一個典型例子。

2024年，國貿股份旗下國貿新能源供應鏈非洲辦事處在南非德班揭牌成立。作為非洲電力大國，南非正積極推進能源轉型，國貿股份通過與當地企業共同開發項目來撬動供應鏈和海外倉業務：合作伙伴開發礦產資源，國貿股份則負責光伏組件、儲能設備和支架等供應鏈配套服務，提供包括物流、金融在內的供應鏈整體解決方案。

目前，國貿新能源供應鏈在非洲提供的服務已覆蓋光伏、儲能等多條新能源產業鏈，觸達大宗礦產資源等上游環節，并在南非、莫桑比克等國設立多個海外倉。今年，國貿新能源供應鏈非洲辦事處還將升格為子公司，通過“平臺化據點+本土化運營”模式，打造更具韌性的供應鏈。

“走進去”，有賴于國際化的人才隊伍和運營管理的本地化。

國貿股份旗下健康科技板塊子公司派爾特醫療，研發生產的吻合器產品，憑借創新的技術、良好的服務，逐步在巨頭林立的高值醫用耗材國際市場上站穩腳跟。如今，其產品暢銷七十多個國家和地區，2024年公司年凈出口額達4000萬美元。

“圍繞長期主義與本地化，我們建立了人才、運營、供應鏈‘三位一體’的戰略。”派爾特醫療國際營銷中心國際商務總監侯軼卓介紹，公司不僅建立了全球經銷商網絡，而且將觸角延伸至外科行業協會、外科技術論壇，攜手各國權威醫療專家，開展臨床案例研究，持續開發適銷對路的醫療產品。

“走出去”深度廣度不斷提升

逐浪全球，一往無前。國貿股份“走出去”的廣度和深度還在拓寬。

向產業鏈價值鏈高端躍升。國貿股份自有的30萬噸級超大型油輪浮倉“ITG Amoy輪”，是普氏市場燃料油報價的浮式儲油輪中唯一由中國公司直接主導運營的浮倉。依托“ITG Amoy 輪”的定價影響力，國貿股份為海運企業、石化企業提供“供應鏈+金融”的全球化產業服務方案，幫助產業客戶降本增效，有效對沖市場價格波動風險。

助力更多中國企業“走出去”。今年1月，國貿股份阿聯酋平臺公司承辦“海聯會客廳”阿聯酋貿易投資交流會，邀請廈門市商務局、“走出去”服務聯盟，以及中遠海運港口、中信保等多家企業共商出海機遇。作為廈門阿聯酋海外聯絡點的負責單位，國貿股份阿聯酋平臺公司與當地貿易促進部門、知名企業、民間商會等建立常態化聯系機制，拓展廈門市境外投資渠道，助力廈門企業開拓中東市場；同時宣傳推介廈門營商環境、招商項目，提升廈門國際知名度。

“走出去，天地寬。我們將緊抓‘新三樣’走俏海外市場、新興市場逐步培育擴大等機遇，推動國際化提速提質；強化合規意識、企業管理、內部協同，為產業鏈上下游合作伙伴提供更優質的服務；同時，我們將向國際頭部企業學習，著力提升全球資源配置能力，打造更有韌性的供應鏈。”劉志滔表示。