3月25日，由阿里魚(yú)與三麗鷗共同主辦的“用微笑連接世界”2025年度三麗鷗合作伙伴大會(huì)在杭州阿里巴巴集團(tuán)總部隆重舉行。雙方總結(jié)回顧了2024年三麗鷗在中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展成果，并聚焦內(nèi)容開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、授權(quán)合作、版權(quán)保護(hù)等多個(gè)維度發(fā)布了2025年中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。阿里魚(yú)副總裁江旭恒，三麗鷗亞洲事業(yè)部高級(jí)董事總經(jīng)理兼三麗鷗中國(guó)區(qū)CEO 大塚泰之（OTSUKA Yasuyuki），三麗鷗歐洲及美洲事業(yè)部、數(shù)字授權(quán)部董事總經(jīng)理齋藤陽(yáng)史（SAITO Kiyoshi），三麗鷗中國(guó)區(qū)COO 魏芳，三麗鷗中國(guó)區(qū)CAO柴原敏春（SHIBAHARA Toshiharu）等雙方高層出席本次大會(huì)。

阿里魚(yú)副總裁江旭恒介紹，2024年阿里魚(yú)與三麗鷗的IP授權(quán)合作再創(chuàng)高峰：全年超過(guò)200家品牌與三麗鷗家族達(dá)成授權(quán)合作，累計(jì)3萬(wàn)余款SKU新品投入市場(chǎng)。依托阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)外部資源，阿里魚(yú)為三麗鷗量身定制了以6場(chǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)為核心、搭配全年種草推廣的運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)整合平臺(tái)生態(tài)為IP和商家導(dǎo)入超33億流量曝光支持，推動(dòng)三麗鷗在電商渠道的搜索熱度同比大幅增長(zhǎng)110%。

引領(lǐng)治愈體驗(yàn)，圍繞人氣角色打造慶典活動(dòng)

藝恩營(yíng)銷智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，全球治愈市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8.47萬(wàn)億美元，成為推動(dòng)全球消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三麗鷗亞洲事業(yè)部高級(jí)董事總經(jīng)理兼三麗鷗中國(guó)區(qū)CEO大塚泰之在致辭中提到：“三麗鷗的企業(yè)理念是‘讓世界上每個(gè)人都能和睦相處’，為了實(shí)現(xiàn)這一理念，我們始終將‘創(chuàng)造笑容’視為最重要的使命。”為此，三麗鷗提出“三麗鷗時(shí)間“概念，將用戶與角色、商品和服務(wù)的接觸定義為“三麗鷗時(shí)間”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年“Sanrio時(shí)間”的總時(shí)長(zhǎng)約為150億小時(shí)，同比增長(zhǎng)超200%。”

三麗鷗亞洲事業(yè)部高級(jí)董事總經(jīng)理兼三麗鷗中國(guó)區(qū)CEO大塚泰之

根據(jù)三麗鷗中國(guó)區(qū)COO魏芳介紹，為給用戶帶來(lái)全方位、立體式的治愈體驗(yàn)，延長(zhǎng)用戶的“三麗鷗時(shí)間“，三麗鷗中國(guó)在過(guò)去一年以每個(gè)季度2-4場(chǎng)主題活動(dòng)的頻率，舉辦藝術(shù)展、快閃活動(dòng)，開(kāi)設(shè)主題餐廳等，為用戶創(chuàng)造多樣化的互動(dòng)形式，豐富用戶體驗(yàn)，提升品牌熱度。去年10月，三麗鷗打造了與可持續(xù)時(shí)尚藝術(shù)家黃小眠合作的“柘柘之境：Hello Kitty可持續(xù)藝術(shù)展”，通過(guò)創(chuàng)造性地利用可持續(xù)材料，利用非遺技術(shù)等呈現(xiàn)Hello Kitty的多元形象，呈現(xiàn)可持續(xù)的生活方式。同時(shí)，三麗鷗在Hello Kitty 50周年和大耳狗生日等重要的紀(jì)念節(jié)點(diǎn)，舉辦多場(chǎng)慶祝活動(dòng)，吸引用戶參與其中，加強(qiáng)與IP的情感連接。

三麗鷗中國(guó)區(qū)COO魏芳

在市場(chǎng)營(yíng)銷端，三麗鷗中國(guó)則通過(guò)線上內(nèi)容傳播和線下場(chǎng)景體驗(yàn)，持續(xù)深化用戶互動(dòng)。2024年三麗鷗將抖音原創(chuàng)動(dòng)畫短片更新頻率升級(jí)為周更，產(chǎn)出多條百萬(wàn)級(jí)播放量爆款內(nèi)容，同時(shí)在微博、微信等平臺(tái)保持高頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新，全年社交媒體總閱讀量突破2億次，用戶互動(dòng)量超750萬(wàn)次。線下拓展方面，品牌全年在全國(guó)核心城市新開(kāi)20家官方門店，新店開(kāi)業(yè)首日即引發(fā)粉絲排隊(duì)搶購(gòu)熱潮。

新的一年，三麗鷗中國(guó)將聚焦"三麗鷗明星人氣評(píng)選"、美樂(lè)蒂50周年、酷洛米20周年等重大IP節(jié)點(diǎn)，圍繞Hello Kitty、大耳狗、半魚(yú)人等核心角色矩陣，打造貫穿全年的多元化沉浸式慶典活動(dòng)，通過(guò)主題展覽、限定商品、互動(dòng)體驗(yàn)等多維度內(nèi)容，持續(xù)提升用戶參與度與品牌粘性。

魏芳表示：“三麗鷗一直在創(chuàng)新、一直在拓圈、一直在提升、一直在成長(zhǎng)，我們希望能夠賦能和成就在座各位，抓住情感消費(fèi)治愈經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。”

新內(nèi)容、新體驗(yàn)、新?tīng)I(yíng)銷，阿里魚(yú)助力三麗鷗IP價(jià)值提升

作為三麗鷗在中國(guó)大陸市場(chǎng)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，自2023年1月1日起，阿里魚(yú)已經(jīng)獲得三麗鷗旗下26個(gè)造型人物在中國(guó)大陸的獨(dú)家商品化授權(quán)代理權(quán)。依托阿里巴巴生態(tài)資源和數(shù)字能力，阿里魚(yú)發(fā)揮IP2B2C全鏈路服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一年里，從內(nèi)容、體驗(yàn)、營(yíng)銷三大維度幫助三麗鷗家族實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍升。

阿里魚(yú)依托自身中臺(tái)能力，持續(xù)為三麗鷗家族創(chuàng)作具有故事性與內(nèi)容力的新圖庫(kù)。2024年，基于對(duì)流行趨勢(shì)的洞察，結(jié)合年輕一代的審美潮流，阿里魚(yú)創(chuàng)作完成50多套圖庫(kù)內(nèi)容，為被授權(quán)商提供了豐富的選擇。值得一提的是，在開(kāi)發(fā)的新圖庫(kù)中，新增了一套科幻冒險(xiǎn)題材的素材，其內(nèi)容源自阿里魚(yú)為三麗鷗定制的全新動(dòng)畫項(xiàng)目。這部動(dòng)畫預(yù)計(jì)于2026年暑期上映，劇情設(shè)計(jì)更加貼合Z世代和α世代的興趣偏好，有望引發(fā)年輕觀眾的共鳴。

阿里魚(yú)副總裁 江旭恒

阿里魚(yú)在IP體驗(yàn)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐不斷深化。2024年，阿里魚(yú)攜手三麗鷗成功舉辦了第一屆三麗鷗嗨翻節(jié)，以三麗鷗IP為核心打造了一場(chǎng)線下嘉年華盛宴。在超過(guò)2萬(wàn)平方米的主題空間內(nèi)，用戶能夠一站式沉浸于多種IP主題活動(dòng)，包括三麗鷗大明星演出、三次元偶像跨界舞臺(tái)、IP設(shè)計(jì)師簽繪、以及IP主題游戲等豐富內(nèi)容。2025年7月，第二屆三麗鷗嗨翻節(jié)將再次落地上海，傳遞三麗鷗家族美好、可愛(ài)、快樂(lè)的情感價(jià)值，為用戶帶來(lái)全新升級(jí)的互動(dòng)體驗(yàn)。

去年7月，阿里魚(yú)聯(lián)合三麗鷗與天貓共同打造了第一屆“三麗鷗天貓超級(jí)品牌日”。三麗鷗官方旗艦店與30余家被授權(quán)商參與其中，獲得了來(lái)自天貓、閑魚(yú)、優(yōu)酷、大麥等阿里巴巴生態(tài)體系的豐富資源支持，最終實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)GMV的亮眼成績(jī)。阿里魚(yú)將繼續(xù)投入打造第二屆“三麗鷗超品日”，預(yù)計(jì)在2025年Q3落地，進(jìn)一步助力IP及被授權(quán)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3月底剛剛結(jié)束的“三麗鷗寶貝大賞”是阿里魚(yú)聯(lián)合小紅書為三麗鷗量身打造的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷項(xiàng)目。通過(guò)征集被授權(quán)商商品，并邀請(qǐng)用戶參與商品投票互動(dòng)，激發(fā)用戶的參與熱情，推動(dòng)爆款商品的誕生。活動(dòng)上線僅一周，便在小紅書站內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超2億的曝光量，吸引超過(guò)3萬(wàn)名作者積極參與發(fā)布內(nèi)容，為三麗鷗沉淀了寶貴的用戶資產(chǎn)。此外，阿里魚(yú)還計(jì)劃在今年圍繞618、雙11等重要節(jié)點(diǎn)，為三麗鷗策劃主題活動(dòng)，預(yù)計(jì)全年將投入超過(guò)30億的曝光流量，全面助力三麗鷗及其授權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售轉(zhuǎn)化。

“今年是阿里魚(yú)與三麗鷗正式邁入合作的第三年，在攜手共進(jìn)的過(guò)程中，我們不斷積累信任與默契。憑借自身獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)能力，在與三麗鷗的密切協(xié)作中，我們成功打造了多個(gè)商業(yè)化授權(quán)的標(biāo)桿案例。”阿里魚(yú)副總裁江旭恒表示，“在當(dāng)前中國(guó)IP消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，阿里魚(yú)將與三麗鷗共同探索IP新消費(fèi)模式，進(jìn)一步拓展用戶圈層，助力三麗鷗品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)新的突破與提升。”