真的不能再等了。
在宇樹科技以春晚機器人扭秧歌引爆全網、特斯拉Optimus量產進入倒計時、機器人ETF三個月規模突破百億的行業狂潮中，一場由70后女科學家帶隊的赴港IPO進程，正悄然加速。
近日，港交所官網更新了一則動態。由阿里、騰訊、聯想、攜程等巨頭輪番押注，估值40.8億的酒店機器人龍頭——云跡科技正式向港交所遞交招股書，由中信證券和建銀國際擔任聯席保薦人，擬通過18C特專科技公司規則主板掛牌上市，劍指“機器人服務智能體第一股”。
圖源：港交所官網
這已是該公司第二次征戰IPO，早在2022年2月，云跡科技便啟動科創板上市輔導，卻在2025年3月突然終止協議，轉而投向港股懷抱。這一選擇并非偶然，港交所18C新規允許未盈利的科技公司上市，而云跡科技過去三年累計虧損8.15億元的財務表現，顯然更契合港股這一“寬容”機制。
這意味著，即便虧損，只要故事夠“精彩”，資本仍愿買單。
時隔三年轉戰港股，云跡科技急于IPO背后，實則源于多重壓力共振。三年累計虧損8.15億元，讓現金流捉襟見肘，迫使資本補血；同時其收入結構單一，過度依賴酒店場景，占比高達83%，面臨行業天花板；疊加阿里、騰訊等32家股東，急需上市通道退出，而彼時恰逢港股18C規則放寬，剛好為其提供便利，多方壓力共同推動共同推動了這場“以規模換時間”的資本博弈。
若IPO成功，云跡科技或能借勢擴大全球3.6萬臺機器人的服務網絡，但若多元化場景落地不及預期，高估值與持續虧損的矛盾或將加劇。
站在資本市場的聚光燈下，云跡科技這家公司的故事充滿矛盾，它既是全球酒店機器人市占率9%的隱形冠軍，又是83%收入依賴單一場景的“偏科生”。成立11年，融資8輪、估值40.8億，卻仍陷三年累計虧損8.15億的泥潭。盡管云跡科技連年虧損，但阿里、騰訊、攜程等資本巨頭仍持續加碼“抱團”押注，甚至成為第六家以港股18C特專科技章節遞表的企業。這看似矛盾的邏輯背后，答案或許藏在機器人背后的“入口價值”。更深層的押注邏輯，在于行業爆發期的前瞻性布局。中國機器人服務智能體市場規模，預計從2023年的30億元激增至2028年的97億元，而云跡科技憑借43.5%的毛利率和AI系統業務45.5%的年增速，試圖從“賣硬件”轉向“賣服務”。這種“硬件鋪量、軟件盈利”的模式，恰好是互聯網巨頭最擅長的生態打法。當然了，資本賭的可不僅是機器人送毛巾的當下效率，更是支濤團隊用389項發明專利和全球3.6萬臺在線設備構建起的“想象空間”。酒店場景看似狹窄，實則是驗證服務機器人商業化的最佳“試驗場”。年累計配送5億次的高頻場景，酒店人力成本激增帶來的剛需，以及覆蓋3萬家酒店的特性，足以讓阿里、騰訊、攜程等巨頭爭奪線下“流量入口”，完善本地生活服務閉環。因為，這不是一個簡單的硬件生意。對阿里而言，云跡的機器人能延伸餓了么“最后一米”的觸達能力，甚至通過酒店場景滲透高頻消費用戶；騰訊則看中智慧酒店生態的構建機會，將微信支付、小程序嵌入機器人交互界面，打造線下流量新入口；攜程則更直接，通過機器人提升用戶體驗，鞏固其在酒旅產業鏈的話語權。盡管短期虧損在所難免，但云跡科技在329個中國地級行政區的全覆蓋和26項行業標準制定的技術壁壘，已為其構筑了難以復制的規模“護城河”，而資本所看中的，正是這種先發優勢，在未來行業洗牌過程中所蘊含的“變現”潛力。在服務機器人這個“慢生意”里，技術壁壘的厚度決定商業化的天花板。短期虧損并不可怕，只要技術迭代速度跑贏市場變化，場景擴張節奏匹配資本預期，“燒錢”也能燒出獨角獸的未來。這場IPO的特別之處，不僅在于它可能誕生“全球機器人服務智能體第一股”，更在于其靈魂人物——支濤。她的創業故事，堪稱“理工女”的逆襲傳奇。作為機器人領域少有的女性創始人，支濤憑借西安交通大學工程學學士、中國科學技術大學工商管理碩士的學歷背景，以及在傳感器巨頭企業擔任CEO積累的十余年行業經驗，毅然在2014年投身創業浪潮。她在創立云跡之初，便精準聚焦“酒店場景”用工難題，一頭扎進商用機器人研發領域。憑借敏銳的商業嗅覺，云跡科技成立當年，就拿下科大訊飛的天使輪融資，為首款“潤”系列機器人的研發注入了關鍵動力。2015年A輪融資完成后，云跡科技商業化步伐全面提速。高層在中關村視察時，對云跡機器人的駐足關注，成為了公司破圈的起點。2017年，A+輪融資和A+輪戰略融資相繼引入騰訊投資、海航資本、科大訊飛及瀾亭資本等強大陣容，標志著互聯網巨頭首次入局。此后，聯想、攜程等戰略投資者在2019年B輪融資中紛紛入局。2021年C輪2.645億元融資，更是吸引了啟明創投等知名機構，公司估值飆升至22.89億元。然而最震撼的還在后面，2021年末D輪融資，阿里巴巴聯合河南科投等機構豪擲5.8億元，直接將公司估值推至40.8億元，一舉刷新服務機器人領域單輪融資紀錄。作為技術出身的掌舵者，支濤對研發的執著近乎偏執。在她的主導下，云跡科技研發投入常年占營收的40%以上，2022年研發開支高達6776萬元。憑借這種對技術的極致追求，公司累計拿下979項專利，參與制定26項行業標準，在導航算法、多機協作等核心技術領域筑起堅固的“護城河”。正是這道“技術護城河”，讓科大訊飛在天使輪、騰訊在A輪、阿里在D輪持續加碼。如今，站在港交所門口的支濤，正以科學家的冷靜和創業者的果敢，在資本的熱切期待與殘酷的商業現實之間，穩穩地尋找著平衡。盡管優勢顯著，但深入剖析后，不難發現其背后潛藏著諸多亟待解決的問題。從財務狀況來看，云跡科技過去三年累計虧損超8億元，2024年營收2.45億元卻凈虧1.8億元，盈利難題如影隨形，成為其發展路上的“絆腳石”，高昂的硬件成本，又不斷侵蝕利潤，形成難以打破的惡性循環。盡管AI數字化系統業務增長迅猛，以45.5%的年增速成為新增長點，但機器人及功能套件仍占收入大頭，高昂的研發、制造與維護成本，導致“賣得越多虧得越狠”。更糟糕的是，云跡科技對酒店場景的深度依賴貢獻了超80%收入，2023年甚至高達95.1%，2024年因拓展醫療等領域才有所下降。這種“孤注一擲”的策略，讓公司業績與酒店業興衰深度綁定。一旦酒店業遇冷或資本退潮，后果不堪設想。而人形機器人成本下探、功能升級，更是讓送餐機器人面臨被替代的風險。在外部競爭方面，服務機器人賽道競爭激烈，新玩家不斷涌入，各有優勢。云跡科技雖在國內以12.2%市占率領先，但競爭對手擎朗科技等也在籌備上市。一旦行業收縮或對手低價搶市，市場將迅速從“藍海”淪為“紅海”。與此同時，資本市場的耐心也在消磨。自2021年D輪融資后，云跡科技再無新資金注入。早期投資者如沸點資本、啟明創投等已等待十年之久，騰訊、阿里兩大巨頭也因未實現盈利陷入被動局面，急需退出通道。而創始人支濤團隊IPO前的連續減持，與行業慣例背道而馳，2022年科創板IPO折戟后轉戰港股，更引發外界猜想。早期投資者海航創投的清倉退出，更是敲響警鐘。2024年底僅剩的1.06億元現金流，讓上市成為“續命”的關鍵。港股18C新規雖為未盈利企業開綠燈，但若商業化破局不及預期，資本耐心將迅速耗盡。當投資者開始審視這份“增收不增利””的招股書時，云跡科技的港股征程，已淪為一場與時間賽跑的資本游戲。當行業“價格戰”迫使機器人均價下探至萬元區間，云跡科技引以為傲的技術，能否轉化為真正的商業閉環，或許才是這場資本盛宴能否持續的關鍵謎題。而它所要應對的，又何嘗不是服務機器人行業集體困境呢？
2025-01-22
