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2025-03-26 21:00:21   來源:投資家網(wǎng)  作者:筆鋒 

摘要:真的不能再等了。

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真的不能再等了。


作者 | 筆鋒
來源 | 投資家(ID:touzijias)

真的不能再等了。

在宇樹科技以春晚機器人扭秧歌引爆全網(wǎng)、特斯拉Optimus量產(chǎn)進入倒計時、機器人ETF三個月規(guī)模突破百億的行業(yè)狂潮中,一場由70后女科學家?guī)ш牭母案?/span>IPO進程,正悄然加速。

近日,港交所官網(wǎng)更新了一則動態(tài)。由阿里、騰訊、聯(lián)想、攜程等巨頭輪番押注,估值40.8億的酒店機器人龍頭——云跡科技正式向港交所遞交招股書,由中信證券和建銀國際擔任聯(lián)席保薦人,擬通過18C特專科技公司規(guī)則主板掛牌上市,劍指“機器人服務智能體第一股”。

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圖源:港交所官網(wǎng)

這已是該公司第二次征戰(zhàn)IPO,早在20222月,云跡科技便啟動科創(chuàng)板上市輔導,卻在20253月突然終止協(xié)議,轉(zhuǎn)而投向港股懷抱。這一選擇并非偶然,港交所18C新規(guī)允許未盈利的科技公司上市,而云跡科技過去三年累計虧損8.15億元的財務表現(xiàn),顯然更契合港股這一“寬容”機制。

這意味著,即便虧損,只要故事夠“精彩”,資本仍愿買單。

時隔三年轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股,云跡科技急于IPO背后,實則源于多重壓力共振。三年累計虧損8.15億元,讓現(xiàn)金流捉襟見肘,迫使資本補血;同時其收入結(jié)構(gòu)單一,過度依賴酒店場景,占比高達83%面臨行業(yè)天花板;疊加阿里、騰訊等32家股東,急需上市通道退出,而彼時恰逢港股18C規(guī)則放寬,剛好為其提供便利,多方壓力共同推動共同推動了這場“以規(guī)模換時間”的資本博弈。

IPO成功,云跡科技或能借勢擴大全球3.6萬臺機器人的服務網(wǎng)絡,但若多元化場景落地不及預期,高估值與持續(xù)虧損的矛盾或?qū)⒓觿 ?/span>

資本為何押注一個“燒錢”的生意?
站在資本市場的聚光燈下,云跡科技這家公司的故事充滿矛盾,它既是全球酒店機器人市占率9%的隱形冠軍,又是83%收入依賴單一場景的“偏科生”。成立11年,融資8輪、估值40.8億,卻仍陷三年累計虧損8.15億的泥潭。
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圖源:招股書
盡管云跡科技連年虧損,但阿里、騰訊、攜程等資本巨頭仍持續(xù)加碼“抱團”押注,甚至成為第六家以港股18C特專科技章節(jié)遞表的企業(yè)。這看似矛盾的邏輯背后,答案或許藏在機器人背后的“入口價值”。
更深層的押注邏輯,在于行業(yè)爆發(fā)期的前瞻性布局。中國機器人服務智能體市場規(guī)模,預計從2023年的30億元激增至2028年的97億元,而云跡科技憑借43.5%的毛利率和AI系統(tǒng)業(yè)務45.5%的年增速,試圖從“賣硬件”轉(zhuǎn)向“賣服務”。這種“硬件鋪量、軟件盈利”的模式,恰好是互聯(lián)網(wǎng)巨頭最擅長的生態(tài)打法。
當然了,資本賭的可不僅是機器人送毛巾的當下效率,更是支濤團隊用389項發(fā)明專利和全球3.6萬臺在線設(shè)備構(gòu)建起的想象空間
酒店場景看似狹窄,實則是驗證服務機器人商業(yè)化的最佳“試驗場”。年累計配送5億次的高頻場景,酒店人力成本激增帶來的剛需,以及覆蓋3萬家酒店的特性,足以讓阿里、騰訊、攜程等巨頭爭奪線下“流量入口”,完善本地生活服務閉環(huán)。
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圖源:招股書
因為,這不是一個簡單的硬件生意。對阿里而言,云跡的機器人能延伸餓了么“最后一米”的觸達能力,甚至通過酒店場景滲透高頻消費用戶騰訊則看中智慧酒店生態(tài)的構(gòu)建機會,將微信支付、小程序嵌入機器人交互界面,打造線下流量新入口攜程則更直接,通過機器人提升用戶體驗,鞏固其在酒旅產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)
盡管短期虧損在所難免,但云跡科技在329個中國地級行政區(qū)的全覆蓋26項行業(yè)標準制定的技術(shù)壁壘,已為其構(gòu)筑了難以復制的規(guī)模“護城河”,而資本所看中的,正是這種先發(fā)優(yōu)勢,在未來行業(yè)洗牌過程中所蘊含的“變現(xiàn)”潛力。
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在服務機器人這個“慢生意”里,技術(shù)壁壘的厚度決定商業(yè)化的天花板。短期虧損并不可怕,只要技術(shù)迭代速度跑贏市場變化,場景擴張節(jié)奏匹配資本預期,“燒錢”也能燒出獨角獸的未來。

云跡科技背后,是一位53歲的理工女科學家。
這場IPO的特別之處,不僅在于它可能誕生“全球機器人服務智能體第一股”,更在于其靈魂人物——支濤。
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圖源:企查查
她的創(chuàng)業(yè)故事,堪稱“理工女”的逆襲傳奇。作為機器人領(lǐng)域少有的女性創(chuàng)始人,支濤憑借西安交通大學工程學學士、中國科學技術(shù)大學工商管理碩士的學歷背景,以及在傳感器巨頭企業(yè)擔任CEO積累的十余年行業(yè)經(jīng)驗,毅然在2014年投身創(chuàng)業(yè)浪潮。
她在創(chuàng)立云跡之初,便精準聚焦“酒店場景”用工難題,一頭扎進商用機器人研發(fā)領(lǐng)域。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,云跡科技成立當年,就拿下科大訊飛的天使輪融資,為首款“潤”系列機器人的研發(fā)注入了關(guān)鍵動力。
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圖源:官網(wǎng)
2015A輪融資完成后,云跡科技商業(yè)化步伐全面提速。高層在中關(guān)村視察時,對云跡機器人的駐足關(guān)注,成為了公司破圈的起點。
2017年,A+輪融資和A+輪戰(zhàn)略融資相繼引入騰訊投資海航資本科大訊飛瀾亭資本等強大陣容,標志著互聯(lián)網(wǎng)巨頭首次入局。此后,聯(lián)想、攜程等戰(zhàn)略投資者在2019B輪融資中紛紛入局。
2021C2.645億元融資,更是吸引了啟明創(chuàng)投等知名機構(gòu),公司估值飆升至22.89億元。然而最震撼的還在后面,2021年末D輪融資,阿里巴巴聯(lián)合河南科投等機構(gòu)豪擲5.8億元直接將公司估值推至40.8億元,一舉刷新服務機器人領(lǐng)域單輪融資紀錄
作為技術(shù)出身的掌舵者,支濤對研發(fā)的執(zhí)著近乎偏執(zhí)。在她的主導下,云跡科技研發(fā)投入常年占營收的40%以上,2022年研發(fā)開支高達6776萬元。憑借這種對技術(shù)的極致追求,公司累計拿下979項專利,參與制定26項行業(yè)標準在導航算法、多機協(xié)作等核心技術(shù)領(lǐng)域筑起堅固的“護城河”。
正是這道“技術(shù)護城河”,讓科大訊飛在天使輪、騰訊在A輪、阿里在D輪持續(xù)加碼。
如今,站在港交所門口的支濤,正以科學家的冷靜和創(chuàng)業(yè)者的果敢,在資本的熱切期待與殘酷的商業(yè)現(xiàn)實之間,穩(wěn)穩(wěn)地尋找著平衡。

表面繁榮,難掩深層矛盾。
盡管優(yōu)勢顯著,但深入剖析后,不難發(fā)現(xiàn)其背后潛藏著諸多亟待解決的問題。
從財務狀況來看,云跡科技過去三年累計虧損超8億元,2024年營收2.45億元卻凈虧1.8億元,盈利難題如影隨形,成為其發(fā)展路上的“絆腳石”,高昂的硬件成本,又不斷侵蝕利潤,形成難以打破的惡性循環(huán)。
盡管AI數(shù)字化系統(tǒng)業(yè)務增長迅猛,以45.5%的年增速成為新增長點,但機器人及功能套件仍占收入大頭,高昂的研發(fā)、制造與維護成本,導致“賣得越多虧得越狠”。
更糟糕的是,云跡科技對酒店場景的深度依賴貢獻了超80%收入,2023年甚至高達95.1%2024年因拓展醫(yī)療等領(lǐng)域才有所下降。
這種“孤注一擲”的策略,讓公司業(yè)績與酒店業(yè)興衰深度綁定。一旦酒店業(yè)遇冷或資本退潮,后果不堪設(shè)想。而人形機器人成本下探、功能升級,更是讓送餐機器人面臨被替代的風險。
在外部競爭方面,服務機器人賽道競爭激烈,新玩家不斷涌入,各有優(yōu)勢。云跡科技雖在國內(nèi)以12.2%市占率領(lǐng)先,但競爭對手擎朗科技等也在籌備上市。一旦行業(yè)收縮或?qū)κ值蛢r搶市,市場將迅速從“藍海”淪為“紅海”。
與此同時,資本市場的耐心也在消磨。自2021D輪融資后,云跡科技再無新資金注入。早期投資者如沸點資本、啟明創(chuàng)投等已等待十年之久,騰訊、阿里兩大巨頭也因未實現(xiàn)盈利陷入被動局面,急需退出通道。而創(chuàng)始人支濤團隊IPO前的連續(xù)減持,與行業(yè)慣例背道而馳2022年科創(chuàng)板IPO折戟后轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股,更引發(fā)外界猜想。早期投資者海航創(chuàng)投的清倉退出更是敲響警鐘。2024年底僅剩的1.06億元現(xiàn)金流,讓上市成為“續(xù)命”的關(guān)鍵。
港股18C新規(guī)雖為未盈利企業(yè)開綠燈,但若商業(yè)化破局不及預期,資本耐心將迅速耗盡。
當投資者開始審視這份“增收不增利”的招股書時,云跡科技的港股征程,已淪為一場與時間賽跑的資本游戲。當行業(yè)“價格戰(zhàn)”迫使機器人均價下探至萬元區(qū)間,云跡科技引以為傲的技術(shù),能否轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)閉環(huán),或許才是這場資本盛宴能否持續(xù)的關(guān)鍵謎題。
而它所要應對的,又何嘗不是服務機器人行業(yè)集體困境呢?


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