摘要:春日的三晉大地,空氣中彌漫著酒香與機遇交織的氣息。
春日的三晉大地,空氣中彌漫著酒香與機遇交織的氣息。3月14日,一場以“中國名酒 財富機遇”為主題的郎酒合作洽談會,在太原盛大啟幕。
在數百位當地精英經銷商及各界酒業嘉賓見證下,以“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”戰略為核心的中國名酒郎酒,通過沉浸式產品體驗、深度市場解析與創新合作模式,展現了其引領行業變革、掀起西北市場財富風口的決心與實力。
1、中國名酒,聚勢山西
洽談會上,太原市酒類行業協會領導、行業專家、郎酒銷售公司核心團隊及數百名山西經銷商齊聚,共同見證郎酒“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”雙戰略在西北市場的落地。
展廳入口處,青花郎、紅運郎等戰略產品在聚光燈下熠熠生輝。與會者手持品鑒杯,在酒香氤氳中感受中國名酒的品質底蘊。這場招商會,正在用沉浸式的感官體驗,為西北白酒市場注入新動能。
在白酒行業深度調整期,“弱復蘇、強分化”成為主旋律。消費向名酒集中的趨勢愈發明顯,企業間的競爭已全面進入立體化時代,涵蓋理念、品牌、產品、營銷和服務等多個維度。與此同時,白酒行業正經歷渠道重構,這也意味著搭上名酒最后上車機會的時刻已然來臨。
并且,西北市場是中國白酒消費的重要版圖,山西憑借其獨特的地理位置和深厚的酒文化底蘊,消費潛力巨大,更是眾多酒企必爭之地。
對此,郎酒銷售公司副總經理張繼在演講中表示:“西北市場是郎酒全國化布局的關鍵拼圖。郎酒將不遺余力地投入資源,與當地經銷商攜手共進,共同開拓市場,實現互利共贏。”
為此,此次在山西的招商會,郎酒以“中國名酒財富機遇”為主題,匯聚行業精英,共商發展大計。活動現場,郎酒與經銷商代表深入交流,分享市場經驗與戰略規劃。同時,通過沉浸式的產品走秀、專業的市場分析以及豐富的互動環節,讓與會者全方位感受到郎酒的品牌魅力與產品實力。
這背后,是郎酒憑借“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的戰略定位,已構建起不可復制的競爭優勢。其2024年品牌價值已達1500多億且連續16年穩居行業前三、年銷售額突破200億元,極致“三品戰略”(品質、品牌、品味)更與行業高端化趨勢高度契合。
借助獨占赤水河左岸49公里醬香黃金產區與長江上游濃香核心產區兩大稀缺資源,郎酒打造出了郎酒莊園、龍馬酒莊兩大世界級酒莊,開創了白酒行業獨一無二的“世界級酒莊體驗經濟范式”。在年產能和貯存量方面,郎酒同樣展現出強大的實力,醬香年產能達7.2萬噸,貯存26.5萬噸,未來將突破30萬噸;兼香規劃年產能10萬噸,基酒貯能已達35萬噸,為未來發展奠定了堅實基礎。
在產品矩陣上,郎酒則形成了覆蓋全價格帶的七大戰略產品,從高端的紅運郎、青花郎,到次高端及大眾市場的紅花郎、順品郎及小郎酒等,以及占位品類高地的濃醬兼香產品郎牌?黑馬特等,滿足不同消費場景需求。
“存量競爭時代,名酒資源是最后的黃金賽道。”華糖云商酒類事業群總經理汪社鋒在致辭中直言。明睿咨詢創始人侯帥同樣指出,選擇最具潛力的名酒品牌是經銷商穿越周期的關鍵。
新晉經銷商,太原易耕耘貿易公司董事長張志豪直言:“我認為,選擇大于努力,我堅信和郎酒攜手,我的生意在新的一年將一路長虹。”
作為這條賽道上最具增長潛力的領跑者,這場盛會不僅是一次郎酒品牌實力的展示,更標志著郎酒以太原為支點,正式吹響攜手經銷商、深耕西北市場的號角。
2、生態賦能,長效共贏
“白酒行業的終極競爭,是對稀缺資源占有量與價值轉化效率的較量。”中國酒業智庫專家蔡學飛在主題分享中開門見山。他指向郎酒的核心競爭力:橫跨赤水河左岸醬酒黃金產區與長江上游濃香核心產區的“雙產區基因”。
這一不可復制的生態稟賦,讓郎酒成為極少數能同步發展醬香、兼香兩大品類的酒企,并以出色年產能、貯存量的硬實力,為西北市場提供品質確定性保障。
面對西北市場“存量競爭與消費升級并存”的復雜格局,及產能過剩與品質信任危機的行業背景下,郎酒以“地理稟賦唯一性+時間價值第一性”構建競爭壁壘,其“快生產、快貯存、慢銷售”的“兩快一慢”戰略,將時間沉淀轉化為品質信用。
蔡學飛評價:“當行業追逐周轉效率時,郎酒選擇用時間換空間,這種戰略耐心讓其始終留在牌桌上。”
針對渠道重構趨勢,郎酒獨創的“莊園經濟范式”正在改寫消費體驗規則——占地10平方公里的郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊形成酒莊雙子星,通過沉浸式體驗,將地理標識轉化為品牌溢價。
在酒企扎堆的山西市場,郎酒還采取“立體化滲透”策略:紅運郎專注于超高端市場,青花郎以“唯一莊園醬酒”定位主攻高端白酒市場;紅花郎·15、紅花郎·10則搶占宴會市場;兼香板塊中,郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒借助營銷組合拳覆蓋大眾消費,滿足消費者多元化需求。
這一策略不僅與西北市場特征深度契合,且為經銷商提供了“高端利潤護航+大眾流量托底”的雙重保障。
值得一提的是,郎酒在經銷商政策上誠意滿滿,不僅提供合理凈利潤兜底保障,還通過“扶好商、樹大商”戰略,助力經銷商做強、做長、做大,構建新型廠商關系,形成有效持續的西北增長模型。
現場郎酒相關負責人表示,郎酒為對經銷商提供賦能支持,積極推動“一米寬,千米深”戰略落地。此前,郎酒還進一步推動團隊升級,青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部三大事業部升級為準公司制度運行,和郎酒銷售公司塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構,在更廣范圍、更深層次體系化、專業化運營市場,更靈活配合經銷商市場增長。
并且,對于經銷商等伙伴招募,郎酒也有一套明確的、嚴格的篩選機制,以統一思想、統一行動、統一秩序的標準,來找到真正優質的、長期的價值同行者。
可見,面對行業渠道重構與利潤壓力,郎酒以“廠商命運共同體”理念,通過資源整合、利潤保障、生態共建三大核心策略,為經銷商打造可持續增長引擎。
侯帥認為,改革是今年市場上多有企業發出的最強音,而郎酒正是這輪行業變革中最領先的企業之一。
山西百樂鑫貿易公司董事長南慶恩表示:“我們深知,唯有加強與品牌方合作,才能實現共贏。未來我們將繼續跟隨郎酒步伐,服務好每一位消費者,與郎酒一起打勝仗。”
隨著2025中國郎山西市場戰略啟航儀式的啟動,這不僅標志著郎酒深耕西北的決心,更象征著行業新周期下,一場以生態賦能為核心的白酒商業變革,正在黃土地播下長效共贏的種子。正如蔡學飛所言:“白酒的價值在于老,出路在于新。”
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