在河南濮陽的街頭巷尾，趙孝利的名字與郎酒早已融為一體。

這位與郎酒相伴二十載的經(jīng)銷商，用一組數(shù)據(jù)丈量著時(shí)光：從2022年的幾百場(chǎng)宴席到2025年一季度突破千場(chǎng)再到穩(wěn)居區(qū)域市場(chǎng)頭把交椅。在2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的鎂光燈下，這個(gè)豫北小城經(jīng)銷商的成長(zhǎng)軌跡，恰好折射出郎酒品牌進(jìn)化的底層邏輯。

01

初見：“那還是一個(gè)大家不怎么喝醬酒的年代”

30年前的趙孝利，一定想不到今天的自己會(huì)與郎酒結(jié)下如此深的淵源。

談及如何與郎酒結(jié)緣時(shí)，趙孝利說到：“當(dāng)時(shí)是消費(fèi)者都不喝醬酒的這么一個(gè)年代。”選擇郎酒，主要有兩方面原因：一是覺得自己“名酒回歸”是個(gè)趨勢(shì)；二是醬香型白酒是高端，未來消費(fèi)走向高端、品質(zhì)的趨勢(shì)是必然的。

“20多年前我喝到的郎酒，品質(zhì)就非常好。”趙孝利驕傲地說到。

回溯郎酒發(fā)展史，堪稱一部釀造工藝的極致追求史，品質(zhì)是其堅(jiān)持的底線。自清末鄧惠川創(chuàng)立“惠川糟房”開創(chuàng)“回沙郎酒”以來，郎酒便深植赤水河左岸的生態(tài)基因，歷經(jīng)百年錘煉，形成了一套融合傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代科學(xué)的品質(zhì)體系。

在工藝傳承上，郎酒嚴(yán)格遵循“12987”古法（一年周期、兩次投糧、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒），同時(shí)更突破性地構(gòu)建了“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”立體釀貯體系。這種四段式釀貯工藝，使基酒在不同階段獲得最佳轉(zhuǎn)化，成就了青花郎“7年基酒+20年陳年酒”的極致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

正如郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在今年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上所講的長(zhǎng)期主義，追求“極致品質(zhì)”。這種對(duì)品質(zhì)的極致苛求，讓郎酒從“中國(guó)名酒之一”蝶變?yōu)槠放苾r(jià)值超過1500億元的“中國(guó)郎”，更以“唯一莊園醬酒”的身份，在世界舞臺(tái)演繹中國(guó)白酒的品質(zhì)傳奇。

02

保證商家合理利潤(rùn)

“在河南濮陽，以紅花郎為代表，我們已經(jīng)做到了第一，并且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對(duì)手的存在。今年我們的目標(biāo)就是賣得比去年再多一點(diǎn)。”趙孝利如此強(qiáng)調(diào)。

從“第一”到“再多一點(diǎn)”，趙孝利的自信與底氣實(shí)則是千萬郎酒經(jīng)銷商伙伴的一個(gè)縮影。

“九幾年我就接觸過郎酒了，對(duì)郎酒還是一直比較有信心的。”

“我做郎酒七年了，它們是真正把我們經(jīng)銷商當(dāng)成家人在對(duì)待。”

“現(xiàn)在都在說重構(gòu)廠商關(guān)系，但郎酒實(shí)實(shí)在在讓我們賺到錢，這就是最好的關(guān)系。”來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商們談起郎酒便停不下來。

在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒明確表示以“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三大升級(jí)”和“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)”統(tǒng)攬全局。在此基礎(chǔ)上，郎酒明確，未來首先要實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心、以長(zhǎng)期主義為根基的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，同時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)一切以商家利益為中心的經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)。

對(duì)此，郎酒也拿出了最大的誠(chéng)意：

“扶好商、樹大商，讓做市場(chǎng)、守秩序、完成任務(wù)的商家必須賺到錢。”

“對(duì)于遵守市場(chǎng)秩序，和郎酒三觀相同，努力開拓市場(chǎng)的商家，保證他們的合理利潤(rùn)......”郎酒向一直以來支持自己的伙伴許下最實(shí)際的承諾。

03

“從好，變成更好”

當(dāng)問及合作20年，郎酒有什么改變時(shí)，趙孝利表示：“轉(zhuǎn)變肯定有，就是‘從好，變成更好’。”

短短六個(gè)字，便是對(duì)于郎酒而言最好的肯定。對(duì)此，郎酒給到廣大經(jīng)銷商伙伴的回答是：“帶領(lǐng)大家打勝仗！”

為此，郎酒開啟一系列大刀闊斧地團(tuán)隊(duì)升級(jí)，其中就包括推行“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同。通過跨部門、跨經(jīng)營(yíng)主體、跨公司的大協(xié)同，將頂層設(shè)計(jì)與一地一策有機(jī)結(jié)合，郎酒得以更加專業(yè)化、扁平化、高效率，與商家一起參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而推動(dòng)市場(chǎng)份額的提高。

對(duì)于廠商關(guān)系，“郎式操作”從來都是滿分回答。

當(dāng)行業(yè)都在談?wù)搹S商關(guān)系如何保持平衡時(shí)，郎酒率先“退一步”，先將利益保證給經(jīng)銷商，并且圍繞“貼緊消費(fèi)者”展開一系列營(yíng)銷動(dòng)作。在“扶好商、樹大商”的理念和制度設(shè)計(jì)下，郎酒和經(jīng)銷商，已從傳統(tǒng)意義上品牌與渠道“各自為政”的位置，跳脫為真正的“廠商命運(yùn)共同體”。

20年前，趙孝利初識(shí)郎酒，心中或許有不安；20年后的今天，他讀懂了郎酒商業(yè)哲學(xué)的深層密碼：經(jīng)銷商從來不是渠道鏈條的末端，而是品牌進(jìn)化的重要基因。從青花郎的價(jià)值營(yíng)銷到“辦宴會(huì)，紅花郎”的場(chǎng)景營(yíng)銷，每個(gè)成功案例背后都有經(jīng)銷商智慧的烙印。

透過20年郎酒人的故事，我們看見了一個(gè)更有力量、有溫度的郎酒。

站在2025年的新起點(diǎn)，郎酒與經(jīng)銷商們共同書寫的，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)成功故事，而是一部關(guān)于中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的范本。當(dāng)組織變革的柔性力量遇見長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力，當(dāng)數(shù)字化的精密算法碰撞傳統(tǒng)釀造的工匠精神，這場(chǎng)始于赤水河畔的品質(zhì)革命，正在致力更新人們對(duì)于中國(guó)白酒的印象。