營銷大師盧永峰，贏麻了。

投資家網(wǎng)獲悉，營銷界頭部公司索象近日向外界交出了一份令人羨慕的答卷 ——2024年，索象成為人均收入最高的營銷咨詢企業(yè)之一，創(chuàng)立21年營業(yè)收入增長100倍，21年無一例服務(wù)訴訟，近五年更是幫助60余家新銳品牌迅速崛起，短短5年逆襲千億價值案例優(yōu)勢，連續(xù)5年上榜營銷咨詢公司10強，推動品效銷中國標準成為世界標準。不僅如此，索象在抖音電商領(lǐng)域成績斐然，2024年代理的抖音直播間已達 36 個，全網(wǎng)GMV超121億再次刷新紀錄，與此同時,11個店鋪銷量榮登沖飲咖啡、葉黃素、嬰童護膚、內(nèi)衣、植物飲料、功能面膜等行業(yè)類目錄第一。連續(xù)三年穩(wěn)居抖音直播代運營榜單首位，成為抖音電商行業(yè)風(fēng)向標。

一年干出120余億元、凈收入驚人，索象集團創(chuàng)始人、董事長盧永峰董堪稱“業(yè)界勞模、中國數(shù)字營銷第一人”。

中國營銷界，盧永峰是個狠人。

他身上有著太多不可思議的事情，他的故事都可以寫成一本書。

在“2024‘挑戰(zhàn)之年’，除了自帶流量的品牌，很少有營銷公司能像盧永峰創(chuàng)立的索象在市場和用戶那里拿到高分，然而索象卻呈現(xiàn)出全鏈路、全域、全渠道,“全”力量總爆發(fā)的一年。”投資家網(wǎng)創(chuàng)始人蔣東文表示：“2024年，營銷行業(yè)經(jīng)歷了深刻變化。國內(nèi)營銷人以及營銷機構(gòu)要適應(yīng)變化，提升綜合競爭力，擁抱產(chǎn)業(yè)，包容進取。”

有目共睹，索象創(chuàng)始人盧永峰僅用 21 年時間，就完成了打工人向大富豪的逆襲，身價倍增。這位從大別山區(qū)湖北省黃岡地區(qū)普通家庭走出的營銷大咖，在營銷領(lǐng)域書寫了一段傳奇故事。雖然盧永峰此前并未登上過任何形式的富豪排行榜，但以索象當(dāng)前的市營、企業(yè)歷年的凈利潤分紅情況來計算，其個人身價保守預(yù)計已經(jīng)超過了 30 億元人民幣。更厲害的是，在“創(chuàng)業(yè)者想盡辦法找融資”的時代，盧永峰拒絕資本加持，憑借一己之力撐起營銷咨詢行業(yè)半壁江山，變中求新，變中求進，近幾年在抖音電商領(lǐng)域亦開拓出一片廣闊天地。

數(shù)年營收增長、個人身價驚人，盧永峰狠得拒絕尋常路，“既不按套路出牌，也不給被套路的空間。更是被行業(yè)內(nèi)外戲謔“狠人盧永峰”。這種“狠”，是一種對自我要求極高，對團隊運營效率的極致追求，對環(huán)境變化敏銳洞察，并能在關(guān)鍵時刻作出正確抉擇的能力。

狠在決斷：放棄穩(wěn)定，選擇未知

盧永峰身上有著太多不可思議的事情。

他從全球 500 強企業(yè)開啟職業(yè)生涯，2000年代即年薪百萬。2003 年，盧永峰毅然辭去令人艷羨的高薪工作，到北京創(chuàng)立設(shè)計工作室，即索象集團前身，自此開啟創(chuàng)業(yè)征程。從設(shè)計到數(shù)字營銷，從數(shù)字營銷升級為整合營銷，又邁向全鏈路營銷的征程，咨詢、傳播、電商三足鼎立，依托25 年的營銷職業(yè)寶貴經(jīng)驗，索象終成行業(yè)佼佼者。

2018 年，索象以 16.45 億的品牌價值躋身中國品牌價值百強榜；

2019 年，索象連續(xù)三年蟬聯(lián)《中國十大最具創(chuàng)新力戰(zhàn)略營銷咨公司》之一，是中國獨樹一幟的數(shù)字化整合營銷領(lǐng)跑者；

2023 年營收已高達 6.17 億元。索象已成為業(yè)內(nèi)公認的破局者、革新者、領(lǐng)跑者，連續(xù)五年榮登中國咨詢公司十強行列。

2024年，索象共擁有 9 家全產(chǎn)業(yè)鏈控股企業(yè)，服務(wù)品牌全案客戶50余家，代理抖音王牌直播間36個，其中索象策劃、索象互動、索象電商、澤喜傳媒已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)出色，在行業(yè)內(nèi)樹立了標桿，引領(lǐng)著創(chuàng)新與發(fā)展的潮流。

日前，中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究員、中國營銷學(xué)會副會長李勇堅表示，索象強勁增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了較大增量，其率先踴躍加入直播電商領(lǐng)域，與淘寶、抖音、快手等電商平臺一起共同構(gòu)筑了多元化的直播電商生態(tài)，借直播形態(tài)塑造品牌、拉動銷量，服務(wù)規(guī)范度與專業(yè)度同步進階，在復(fù)雜的營銷環(huán)境中，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢。

狠在創(chuàng)新，超精品店鋪模式銷量1000%增長

去年8月，索象抖音電商推出「新爆品啟航計劃」。作為索象電商2024年的優(yōu)質(zhì)新商成長激勵項目，索象集中資源與玩法打造50個爆品，賦能二十個直播間建立超精品店鋪模式，通過極致化產(chǎn)品+精細化運營+差異化內(nèi)容+多元化流量四位一體運維模式，實現(xiàn)了均店千萬級銷量的增長。2024年618大促，索象已協(xié)助17個品牌實現(xiàn)超級單品類目登頂，實現(xiàn)營收1.77億元。

2024年，盧永峰帶領(lǐng)的索象電商以生態(tài)建設(shè)為核心，持續(xù)優(yōu)化爆品能力，全年投入2000萬重培抖音服務(wù)技術(shù)與體系，抖音塔尖人員重金引入，通過極致化產(chǎn)品+精細化運營+差異化內(nèi)容+多元化流量四位一體運維模式，全面打造36個超精品店播運營服務(wù)，連續(xù)拿下雀巢、keep、蒙牛、西門子等世界500強“合作單”，帶來了業(yè)績翻三翻的好成績，與老牌戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)幾乎持平。

在抖音直播帶貨的玩法方面，盧永峰帶領(lǐng)的索象玩得很新穎，也形成了他拒絕尋常路的風(fēng)格。，從“新品混戰(zhàn)”中，品牌可以有兩種思路：一種是直播間內(nèi)容“以量取勝”；另一種是提高達人上播率，靠“精度”取勝，「精度」比「火力」更重要！超精品店鋪模式，除了做精準流量，做精細內(nèi)容，更是做好爆品的“全鏈全域轉(zhuǎn)化三精工程”。

狠在方法，“品效銷合一”中國實戰(zhàn)第一人

有人說，盧永峰是中國營銷界最能轉(zhuǎn)化的實戰(zhàn)型專家，真正解決營銷界最大的 “效果” 難題。其早期以服務(wù)勁酒、元氣森林、自然堂等獨角獸企業(yè)的而聞名，后又助力逐本、Ubras、每日黑巧、海龜爸爸等60新銳品牌晉升行業(yè)頭部，是行業(yè)首個提出“新一代品效銷”營銷系統(tǒng)4.0戰(zhàn)法的營銷大師。

海龜爸爸全網(wǎng)首款「清水可洗」兒童純物理防曬——海龜爸爸小雪山防曬乳。精準解決用戶痛點，定位兒童0負擔(dān)清潔，全網(wǎng)狂銷超1200萬瓶！連續(xù)三年銷量領(lǐng)先，成功進軍10億俱樂部。

Ubras實現(xiàn)了從0到1、從1到N的戰(zhàn)略蛙跳。4年前開創(chuàng)“無尺碼內(nèi)衣”品類，一經(jīng)問世就拿下15億+，同比增長800%，由此開啟千億內(nèi)衣市場的掘金之路。并連續(xù)4年以TOP1的成績霸占內(nèi)衣銷售榜。

C咖僅用6個月時間實現(xiàn)銷售額從0到1億，強勢躋身天貓、抖音雙渠道涂抹類面膜類目TOP1，締造業(yè)界神話，開創(chuàng)精華級涂抹面膜新品類小罐膜，靶向解決肌膚問題。

這些，都離不開“品效銷”的“狠手段”。

事實上，品效銷的合一不是一種品牌理念，而是基于工具的品牌打法，甚至是由新工具帶來的品牌內(nèi)部的再造。品效銷在時間維度上，相互印證、相互加持，一個品牌的成長是個短、中、長期的相互銜接的過程。短期要見銷量、中期要看到效率、長期沉淀于品牌。

盧永峰認為，對于想做好品牌的商家來說，在抖音電商平臺要摒棄單一的流量收割思維，轉(zhuǎn)而聚焦于品牌經(jīng)營，思考如何利用好抖音電商的價值點實現(xiàn)長期主義。“新銳品牌因為規(guī)模小，靈活性大，恰恰是‘破壞性創(chuàng)新’的主要發(fā)起者，中國新銳品牌也找到一條全新的營銷戰(zhàn)略: 從效出發(fā)，由品增長。”

例如 Ubras 的成功，不僅得益于其差異化產(chǎn)品，更得益于其精準捕捉消費者主動需求的搜索營銷策略，通過“內(nèi)容埋詞 + 廣告投放”的方式，傳遞品牌價值觀，實現(xiàn)流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。在抖音平臺，Ubras 通過在內(nèi)容和直播間不斷強調(diào)產(chǎn)品的舒適度、功能性，不斷強化消費者對于 “無尺碼內(nèi)衣”“舒適好穿” 等內(nèi)容詞的認知，始終以“舒適貼身衣物專家”的身份，深入洞察女性的貼身衣物需求。2024年度“618”電商購物節(jié)，ubras全域銷售額破4億，持續(xù)穩(wěn)居內(nèi)衣行業(yè)銷售額TOP1。

索象董事長盧永峰對此表示，好公司的標準是有利潤之上的追求。什么叫利潤之上的追求？就是把消費者需求放在公司短期利益前面。正如ubras始終以與用戶同行的姿態(tài)走近女性的生活，在與她們建立溫暖、親密的情感聯(lián)結(jié)中，共同走向更自由、更廣闊的天地。

在打造爆品方面，盧永峰也有著深刻見解。他指出：“新產(chǎn)品95%失敗率的根源在于超級爆品的底層邏輯未被充分理解和運用。其核心在于深入挖掘并滿足客戶的痛點需求，以客戶需求為導(dǎo)向。”彩妝品牌 AKF 的成功就在于它準確地捕捉到了用戶的需求。AKF 聚焦 “主要存量客群” 和 “延伸增量客群” 策略，先攻克 80% 的主流市場，再逐步拓展至更廣泛的用戶群體，滿足他們對妝容的多元化需求。在抖音電商本身興趣電商的基礎(chǔ)上，根據(jù)5A人群層次，制定觸達組合“品牌廣告 + 內(nèi)容種草 +付費流量”，實現(xiàn)跨觸點 / 頻次的內(nèi)容觸達，帶動品牌長期復(fù)利價值。AKF表現(xiàn)出色，據(jù)其創(chuàng)始人透露，AKF在短短 30 日內(nèi)銷售額即突破千萬大關(guān)，并在三年內(nèi)實現(xiàn)了14億的銷售額佳績。

通過品效銷的執(zhí)行“狠勁”，2024年索象服務(wù)客戶全網(wǎng)銷售過十億的品牌數(shù)量達到6個，過億品牌更是多達23個。此外，銷售額GMV同比增長超過去年的品牌有31個，其中增速超過100%的品牌有27個，增速超過200%的品牌更是高達7個。這些數(shù)據(jù)充分展示了索象在品銷合一服務(wù)領(lǐng)域的強勁實力。

狠在用人，不達客戶目標不罷休

在用人方面，盧永峰崇拜曹操的用人準則。首先，曹操懂得借人。任何企業(yè)想發(fā)展，沒有人才的助力是不行的。而唐太宗的“唯才是舉”和“用人不疑，疑人不用”的理念，是盧永峰堅守的，他還強調(diào)，“慈不掌兵，義不理財。” 在管理團隊時，必須明白“嚴”的重要性。這里的 “嚴” 并非是指對下屬的無情，而是建立在明確的規(guī)則，公正的執(zhí)行基礎(chǔ)上的嚴格要求，不達客戶目標不罷休。

一個嚴格管理的團隊，擁有明確的工作流程和標準，每個成員都清楚自己的職責(zé)。這有助于避免工作中的混亂和推諉，提高工作效率。索象秉持 “無事不擾、有事必到”“文不過夜、事不過周” 的服務(wù)原則，時刻響應(yīng)客戶的需求，以高效、專業(yè)的服務(wù)贏得客戶的信任。在關(guān)鍵動作上堅決做到“厚愛一分”，在服務(wù)效率上堅決做到“快人一拍”。

“在當(dāng)今職場，如果領(lǐng)導(dǎo)對規(guī)則含混不清，執(zhí)行不力，必然導(dǎo)致團隊就像一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力可言。”要做到管人要嚴，領(lǐng)導(dǎo)自身必須以身作則，遵守規(guī)則，為員工樹立榜樣。如果領(lǐng)導(dǎo)自身不能嚴格要求自己，那么所謂的 “嚴管” 就會失去公信力，成為一句空話。盧永峰，這位享譽商界的領(lǐng)袖，同樣以自律聞名。他每天保持旺盛的工作熱情，不僅專注企業(yè)管理，更是用實際行動詮釋了“時間管理”的真諦，高度自律成為他成功的基石。

未來，隨著數(shù)字化時代的不斷發(fā)展，這位狠人的商業(yè)傳奇將繼續(xù)書寫，為更多創(chuàng)業(yè)者提供借鑒與啟示。其實，與其說他是個“狠人”，不如說是個“活”人，形勢越動蕩，他便越懂得靈活應(yīng)變，審時度勢。而索象抖音電商的成功經(jīng)驗也將繼續(xù)激勵著無數(shù)企業(yè)，在創(chuàng)新的道路上不斷前行。

2024年，盧永峰贏麻了，短短三年GMV達到100億元。2025年，你看好他帶領(lǐng)的索象嗎？