近期,在小紅書X央視網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起“看中國”系列IP活動中,大國品牌貝因美榮獲「當(dāng)紅中國品牌」的稱號,成為官方認(rèn)證的「年輕人喜歡的中國品牌」。

“看中國”系列是小紅書和央視網(wǎng)為助力中國好產(chǎn)品出圈亮相而發(fā)起的系列活動,旨在為國貨品牌搭建起一個展示自我、實現(xiàn)價值的舞臺,讓更多國貨寶藏被挖掘,讓世界見證更多中國品牌的力量。「當(dāng)紅中國品牌」的誕生,則是小紅書和央視網(wǎng)根據(jù)品牌在小紅書平臺的聲量、市場口碑、年輕群體的市場偏好等重要因素,評選出在各行各業(yè)「正當(dāng)紅」的「中國品牌」,讓中國品牌的力量被世界看見。

注:貝因美在小紅書「看中國」當(dāng)紅中國品牌評選中,被評為當(dāng)紅中國品牌奶粉代表

「當(dāng)紅中國品牌」的榮譽,是對過去一年貝因美在品牌敘事上的成功的褒獎,也是品牌打開營銷新篇章、奔赴更廣闊年輕群體的全新起點。但凡過往,皆為序章。讓我們來看看貝因美究竟講好了什么故事,得以在年輕人中激起聲量,成為「當(dāng)紅中國品牌」的一員。

01.借力平臺種草

積蓄品牌“軟實力”

最新數(shù)據(jù)顯示,2024年四季度,小紅書日均搜索量達到了6億次。如今,小紅書已經(jīng)成為年輕人愛用的新一代搜索引擎,對年輕消費市場產(chǎn)生了不可忽視的影響力與作用力。

在此機遇下,貝因美在小紅書平臺開設(shè)官方賬號僅一年就實現(xiàn)漲粉超十萬,成為當(dāng)時奶粉行業(yè)小紅書官方賬號粉絲最多的品牌,并在其后的兩年內(nèi),穩(wěn)定端坐奶粉品牌粉絲數(shù)量前三的寶座。總結(jié)過去一年貝因美在小紅書平臺的一系列動作,不難發(fā)現(xiàn),貝因美成功靠的是粉絲營銷、育兒科普、KOL營銷、明星營銷構(gòu)建起來的四重心智攻堅策略。

注:小紅書關(guān)鍵詞搜索“轉(zhuǎn)奶的正確方法”“熱門奶粉推薦”連續(xù)多天多篇筆記霸榜第一屏

在日常運營中,貝因美十分注重增強粉絲黏性、強化粉絲互動。除了每個月固定的粉絲互動有禮活動,在雙十一、雙十二、婦女節(jié)等特殊節(jié)點,貝因美也會推出聯(lián)合“寵粉”行動,為粉絲們送上貼心好禮。貝因美持之以恒的粉絲營銷,讓粉絲對于貝因美的認(rèn)可度與好感度不斷提升,同時還能激發(fā)用戶參與搜索和瀏覽相關(guān)話題的熱情,持續(xù)增強話題熱度和品牌聲量,實現(xiàn)粉絲與品牌的“雙贏”。而貝因美和粉絲站在一起的舉動,也讓貝因美達成小紅互動率奶粉品類排名第一的成就!

注:貝因美在小紅書投放達人預(yù)估互動率奶粉行業(yè)第一

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們育兒觀念的轉(zhuǎn)變,當(dāng)下科學(xué)喂養(yǎng)、精細化育兒成熱門趨勢,新時代媽媽們更喜歡追求科學(xué)、專業(yè)的育兒方式。在觀念的轉(zhuǎn)變和趨勢的更迭下,傳統(tǒng)的育兒經(jīng)驗失效,寶媽們在科學(xué)喂養(yǎng)之路上,都選擇在小紅書“摸著石頭過河”。然而,小紅書上博主眾多,信息內(nèi)容參差難辨,常常讓寶媽們陷入兩難的困境。洞察到這一現(xiàn)象后,貝因美以品牌官方身份,發(fā)起相關(guān)育兒知識科普,結(jié)合新一代寶媽在育兒中容易遇到的痛點和難點,給到專業(yè)、細致的科普,以實用性和專業(yè)度為科學(xué)育兒引航。

當(dāng)下,自媒體行業(yè)飛速發(fā)展,人們已經(jīng)習(xí)慣在消費之前,傾聽達人、權(quán)威專家的意見和聲音。基于此市場生態(tài),貝因美在小紅書發(fā)起#國民營養(yǎng)大PK#、#國寶配方#等話題,牽手達人和相關(guān)權(quán)威專家對產(chǎn)品進行種草,以更符合國人體質(zhì)的大營養(yǎng)PK,滲透「絲滑轉(zhuǎn)奶配方」心智,讓品牌成為寶媽們“轉(zhuǎn)奶期”的首要選擇。貝因美聯(lián)動達人們的推薦和種草,有效擴大了品牌聲量,顯著沉淀了品牌「國寶配方」、「自護力配方」等方面的心智資產(chǎn)。

明星一直以來都是極為高效的“流量聚合器”和“品牌放大鏡”,能夠幫助品牌快速、高效地傳達自身定位,在短時間內(nèi)迅速地抓取年輕用戶的注意力。與此同時,在注重高效養(yǎng)娃的同時,寶媽更追求自我情感需求的極致滿足,也稱為當(dāng)下的熱門趨勢。作為新時代寶媽的優(yōu)質(zhì)代表,孫怡一直以來以獨立、清醒的寶媽形象圈粉無數(shù),2024年,貝因美官宣孫怡為貝因美品牌星推官、愛加代言人,借助代言人的明星效應(yīng),增強用戶對于品牌的好感度。

從粉絲營銷、育兒科普、KOL營銷到明星營銷,貝因美洞察當(dāng)代育兒趨勢、響應(yīng)當(dāng)下寶媽需求,將“ 有質(zhì)感的愛”的品牌印象和“ 生命因愛而生,世界因愛而美” 的品牌愿景刻進萬千媽媽們的心,在關(guān)心孩子健康成長的路上,和億萬中國媽媽站在了一起。

02.科技驅(qū)動研發(fā)

夯實發(fā)展“硬支撐”

科學(xué)育兒時代,寶媽們在選擇奶粉時更傾向于選擇高品質(zhì)產(chǎn)品,不僅看奶粉品牌的軟實力,更注重于產(chǎn)品的硬實力,對配方、成分、專利都有一定研究。只有產(chǎn)品特色突出、配方優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品,才能夠獲得消費者的認(rèn)可。貝因美想寶媽之所想,推出貝因美愛加818系列,配方升級采用仿生母乳配方,富含F(xiàn)oS(低聚果糖)+Gos(低聚半乳糖)雙益生菌和乳鐵蛋白、鐵等營養(yǎng)成分,不僅可以促進寶寶腸道健康,增強抵抗力,并且有助于消化吸收、增強免疫力,為寶寶構(gòu)筑全新三重保護力。

為了實現(xiàn)配方的不斷優(yōu)化,貝因美自成立之日起,始終把科技創(chuàng)新放在第一位,用科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā),致力于研究出中國品牌的專利技術(shù),在奶粉行業(yè)杜絕“卡脖子”的隱患。正如創(chuàng)始人謝宏所說,“真正先進的技術(shù)是買不到的,更不要說共享。科學(xué)雖然無國界,但技術(shù)有歸屬。”

作為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍品牌,貝因美建成了13個研究中心,包含6000多平方米的獨立研究用房、30 個研發(fā)實驗室、總值4000萬元以上的研發(fā)設(shè)備,并擁有40余項國內(nèi)專利,獲得30余項省部級及行業(yè)科技大獎。2007年,貝因美和上海兒科醫(yī)學(xué)研究所一起成立了貝因美母乳研究中心。該研究中心依托國際先進實驗室和醫(yī)院臨床基地內(nèi)的大量健康母乳樣本,以中國母乳特點為基準(zhǔn),為中國寶寶研制更接近中國母乳的配方奶粉。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上,貝因美也走在了行業(yè)前列,貝因美工廠目前已通過了ISO、HACCP和GMP等認(rèn)證,將國際水準(zhǔn)的原料供應(yīng)、自主先進配方、工藝設(shè)備布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及品質(zhì)控制,應(yīng)用于貝因美全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)中。

“大國品牌”的實力在于科研力,也在于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈。如今,貝因美在杭州、安達、敦化、北海、宜昌等地設(shè)立了六大國內(nèi)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地及物流中心。不僅如此,貝因美還以數(shù)智賦能全產(chǎn)業(yè)鏈,積極打造智能制造平臺,圍繞敏捷生產(chǎn)計劃排程管理、智能工廠執(zhí)行核心系統(tǒng)、智能設(shè)備管理、智能視覺檢測,全方位賦能智能制造體系,滿足企業(yè)敏捷高效生產(chǎn)、嚴(yán)格質(zhì)量把控的同時,還能及時應(yīng)對消費者需求變化。

03.打造中國好奶

創(chuàng)始人匠心筑夢

無論是對科研的堅持,還是堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新,貝因美如今獲得的好成績,都離不開一個人——品牌創(chuàng)始人謝宏。“我想親自把研究成果生產(chǎn)出來,放到市場上和洋品牌競爭一下。甚至,我連品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE,中文直譯為「生命伴侶」”,抱著“外國人能搞的,中國人也能搞”這一樸實的理念,謝宏開啟了實業(yè)報國之路。在流量時代,他又創(chuàng)立了屬于自己的國民奶爸IP,真實關(guān)注育兒問題,在社交媒體上以專業(yè)視角剖析育兒問題、奶粉行業(yè)技術(shù)更新和相關(guān)行業(yè)動態(tài),分享奶爸視角下帶娃的理念和經(jīng)驗,真正和萬千中國媽媽站在一起,“力挺”中國媽媽。

2025年伊始,謝宏還親自下場,發(fā)起“ 國民奶爸全國親子巡游記”,在活動的行程中,謝宏帶領(lǐng)孩子們 cos 成小狀元,前往雷峰塔下進行巡游,在狀元臺頒發(fā)象征“出類拔萃”的結(jié)營證書,呼應(yīng)“杭杭出狀元”的活動主題。即將到來的蛇年。而為了搶占「靈蛇」先機,貝因美同時還邀請趙雅芝親臨直播間,以重回雷峰塔、再現(xiàn)施法手勢等環(huán)節(jié),帶領(lǐng)大家回憶了《新白娘子傳奇》的經(jīng)典記憶。兩個相得益彰的直播活動,進一步放大了國民奶爸 IP ,以真實的創(chuàng)始人互動,贏取萬千媽媽的好感,用自己的IP為貝因美品牌建立與其他品牌的區(qū)隔壁壘。

大國品牌,在研與能;當(dāng)紅品牌,在聲與譽。貝因美關(guān)注中國媽媽和中國寶寶需求,正在以大國品牌的的品質(zhì)和力量,以「當(dāng)紅中國品牌」的聲量和美譽,書寫全家營養(yǎng)的全新華章。未來,在硬實力、軟實力和創(chuàng)始人基因的三大法寶下,期待貝因美為中國親子家庭帶來更多驚喜!