2024半年狂賺3.58億人民幣。
28天的套餐，起步價16.8萬元，最高可達51.8萬元。
當“坐月子”從傳統習俗搖身一變，成為一種奢侈消費，甚至被冠以“母嬰界愛馬仕”的稱號時，人們不禁驚呼：究竟是何人，竟有如此能耐，憑一己之力將一個看似普通的月子中心，做成了“奢侈生意”？
答案正是圣貝拉的創始人、董事長兼CEO向華。
這位80后牛津學霸，曾是瑞銀集團香港分行的高管，但他沒有滿足于安逸的高薪生活，而是放棄百萬年薪，回國創辦月子中心——圣貝拉。
然而，正是這么一家把“月子”做成“奢侈生意”的公司，卻要沖擊港股上市，意圖將產后護理的奢華體驗帶入資本市場。
事實上，自去年6月27日向港交所遞交IPO申請后，它并未停下腳步，反而在半年時間里兩次更新招股書。
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目前，圣貝拉正靜候港交所的審核結果，期盼著那張通往資本市場的“通行證”。
一旦成功過審，它將正式登陸港股市場，毫無懸念地坐上“港股家庭品質護理第一股”的寶座，并借助資本的力量，進一步鞏固其在高端月子中心領域的領先地位。
他的早年經歷，堪稱一段“學霸+精英”履歷。在英國牛津大學生物工程系完成學業后，隨即踏入商界，加盟瑞士銀行香港分行，擔任高管要職。在商海沉浮近10年，向華深耕于醫療健康領域的投資并購，積累了豐富的實戰經驗。正是這段歷練，讓他練就了敏銳的商業洞察力，一眼便鎖定了母嬰護理賽道的巨大潛力，為后來創辦圣貝拉、打造月子中心商業帝國埋下了關鍵的伏筆。在中國，月子中心雖早已不是新鮮事，但向華敏銳地洞察到，盡管市場上月子中心眾多，真正能契合高端客戶需求的月子中心，幾乎鳳毛麟角。多數月子中心服務質量參差不齊，行業標準缺失，尤其對于那些對生活品質有著極高追求的年輕人而言，現有的服務根本無法滿足他們的期望，這讓他看到了巨大的市場空白和發展機遇。于是，向華提出了一個大膽的想法：他決定定位超高端市場，將五星級酒店與專業護理結合，打造一個真正意義上的奢華體驗。在許多人看來，這簡直是一個瘋狂的決定。但向華卻看到的，卻是巨大商機。在他的眼中，月子中心不應只是一個提供食宿的地方，而應是一個融合了專業護理、高端體驗和情感關懷的奢華“護理殿堂”。向華的這一理念，徹底顛覆了傳統月子中心的運營模式。圣貝拉的擴張之路上，與眾多友商不同，巧妙地采取了輕資產模式。它沒有選擇重金投入自建物業，而是與高檔酒店“聯姻”，簽訂短期租賃合同開設分店。這一策略，使得前期建設成本被大幅壓縮。同時，門店規模也能根據市場需求靈活伸縮，進可攻、退可守。在營銷領域，圣貝拉更是玩得一手好牌。它精準地抓住了互聯網這根“救命稻草”，借助各大平臺進行精準營銷。憑借這股營銷“東風”，圣貝拉在短時間內便在全國范圍內積累了龐大的用戶群體。圣貝拉的標簽，不僅僅體現在價格上，更體現在其奢華的硬件設施和服務體驗上。圣貝拉月子中心通常位于一線城市的高端酒店，如文華東方、萊佛士、王府半島、柏悅等，環境優雅，設施豪華，堪比五星級酒店。從孕期到產后，從身體護理到心理疏導，圣貝拉的服務無所不包，無所不至。同時，在這里還可以享受到24小時一對一的護理服務，三甲醫院的醫生定期查房，高級營養師定制月子餐，以及各種產后修復項目，如瑜伽、SPA、美容等。28天16.88萬起，這是圣貝拉最便宜的月子套餐價格，堪比一線城市的一套房子。更貴的“女王套餐”，更是高達51.8萬元，比ICU病房都貴！不過，高昂的價格，并沒有阻礙圣貝拉的發展，反而成為其獨特的標簽，吸引了一眾明星和富豪家庭的追捧，一度成為月子中心界的“網紅”。有了向華的精心打造和高端客戶的追捧，圣貝拉很快就引起了資本市場的關注。從2018年到2023年，圣貝拉共完成了7輪融資，累計融資金額超過3億元。投資方包括騰訊、中國人壽、太古地產、新鴻基公司、高榕資本等眾多知名機構。截至目前，其門店數量在全國25個城市已經飆升至近80家，版圖更是拓展到了北京、上海等一線城市的核心商圈，可謂是“攻城略地”。向華的野心，絕非僅限于國內市場的輝煌，他早已將圣貝拉的未來，錨定在亞洲乃至全球的版圖上。圣貝拉的擴張步伐，從國內一線城市起步，一路高歌猛進，將品牌觸角延伸至香港、新加坡、美國等地。2022年1月，圣貝拉在香港開設首家管理中心，邁出國際化征程的關鍵一步；2023年10月，新加坡首家自營海外中心落地，進一步鞏固其在亞洲市場的領先地位；2024年5月，美國洛杉磯首家管理海外中心的開業，成為中國內地首家拓展至中國內地以外地區的月子中心運營商。在業務多元化方面，圣貝拉更是展現出了強大的野心。它沒有局限于月子中心的單一業務，而是大刀闊斧地向家庭護理服務領域進軍。上門育嬰服務的推出，如同將專業護理的觸角延伸至客戶家中，為新手爸媽帶去全方位的貼心照料，從嬰兒的喂養、護理到家長的育兒指導，無一不體現出圣貝拉對客戶需求的精準把握。收購廣禾堂更是神來之筆，讓圣貝拉在女性健康功能性食品賽道上一騎絕塵。廣禾堂憑借多年積累的品牌口碑和研發實力，其營養食品在電商平臺上賣得風生水起。這一系列布局，使圣貝拉成功擺脫了傳統月子中心的標簽，華麗轉身為一個涵蓋母嬰、家庭護理的綜合性商業帝國，其業務版圖愈發龐大，市場競爭力也愈發強勁。招股書顯示，圣貝拉集團2021年至2023年，銷售額一路狂飆，從3.90億元飆升至7.75億元，2023年較2021年足足翻了近一倍，漲幅高達99%。營收同樣不甘示弱，2021年從2.59億元起步，到2023年一躍至5.60億元，漲幅達到驚人的116%。而2024年上半年，圣貝拉的營收勢頭依舊強勁，3.58億元的成績較上年同期的2.71億元，實現了32%的穩健增長。不過，看似風光無限的圣貝拉，卻也隱藏著深深的憂慮。盡管收費標準極高，但令人意外的是，圣貝拉在過去三年里一直處于虧損狀態。根據最新公布的財務數據顯示，2021年至2023年，累計虧損超過 12 億元，這一數字讓人觸目驚心。圣貝拉的超高端定位，雖然為其贏得了高端市場的聲譽，卻也使其目標客戶群體相對狹窄，市場空間受限。同時，動輒數十萬的高價套餐，讓許多潛在客戶望而卻步，市場份額難以大幅擴張。而其月子中心多選址于高檔酒店，這些黃金地段的租金高得嚇人。2021年至2023年，租金及相關成本在銷售成本總額中的占比居高不下，分別高達39.7%、37.2%、35.4%，2024年上半年更是攀升至37.2%。這就意味著，每一筆收入中，有相當大的一部分都流入了酒店的口袋。而護理人員的人力成本也同樣驚人，占銷售成本總額的 30% 以上。圣貝拉的高素質人才團隊，雖是其服務品質的堅實后盾，卻也成了成本的“無底洞”。專業的護士、資深的營養師、經驗豐富的醫生，這些人才的高薪酬讓人力成本居高不下。再加上高檔酒店的天價租金，以及快速擴張帶來的巨額開支，圣貝拉的成本如同脫韁的野馬，難以控制。高昂的租金、人力成本和擴張帶來的巨大開支，如同一座大山，壓在圣貝拉的盈利路上，使其在追求高端品質的同時，不得不面對成本高企的嚴峻挑戰。盡管圣貝拉身陷困境，卻依舊穩坐資本市場的“寵兒”寶座。各路知名機構爭先恐后地涌入，為其注入源源不斷的資金“活水”。這些資本巨頭的青睞，既是對圣貝拉商業模式的肯定，也無形中給向華施加了沉重的壓力。于是，為了打破僵局，向華果斷將上市提上日程，視其為圣貝拉突圍的關鍵一步。一旦叩開資本市場的大門，海量資金將如潮水般涌入，資金壓力將得到極大緩解，市場份額的擴張也將如虎添翼。去年6月27日，圣貝拉向港交所遞交了IPO申請，擬計劃募集資金1-2億美元，全力擴張業務版圖。若成功上市，它將成為港股市場上首個專注于家庭護理的品牌集團。然而，資本市場并不會輕易買單。畢竟，在過去幾年里，已經有太多類似的企業因為種種原因折戟沉沙。那么，圣貝拉究竟能否打破這個魔咒呢？答案或許就藏在其獨特的商業模式之中。對于圣貝拉來說，未來的路還很長，它能否在競爭中脫穎而出，實現盈利和可持續發展，值得我們拭目以待。
2024-11-29
