2024，郎酒很忙，忙著“寵粉”。

從本月開啟的青花郎“開蓋掃碼有禮”活動(dòng)到聯(lián)動(dòng)全國(guó)300城舉辦品酒大賽；從成都、西安、烏魯木齊、廣州的全城大品鑒到響徹西北的中國(guó)郎之夜演唱會(huì)......

可以說(shuō)，在“寵粉”這件事上，郎酒可能是2024年最“豪橫”的酒企。

01

以一己之力，開創(chuàng)“豪橫營(yíng)銷”先河

用“豪橫寵粉”這個(gè)詞，形容郎酒的這一系列的營(yíng)銷活動(dòng)一點(diǎn)不為過(guò)。

以近日郎酒在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)的第五代青花郎“開蓋掃碼有禮”活動(dòng)為例，郎酒的“大手筆”直接引爆春節(jié)檔——一場(chǎng)100%中獎(jiǎng)率的活動(dòng)，在活動(dòng)首日即送出318瓶獎(jiǎng)品。

換言之，只要開蓋掃碼第五代青花郎，就能抽取紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎·15等大獎(jiǎng)。不僅如此，活動(dòng)周期超長(zhǎng)——直接一整年。

在如此大手筆、長(zhǎng)周期的活動(dòng)下，不少“郎友”開始分享起自己的“中獎(jiǎng)之道”。

來(lái)自川渝的簡(jiǎn)先生表示：“本來(lái)平時(shí)吃飯就一直喝的是郎酒，看到有活動(dòng)就參與了，開蓋掃碼也就幾秒鐘的事兒，沒(méi)想到就中了一瓶紅運(yùn)郎。”簡(jiǎn)先生補(bǔ)充到：“這樣的活動(dòng)應(yīng)該多搞，消費(fèi)者也開心，也都成為了郎酒的‘鐵粉’！”

郎酒的忠實(shí)粉絲王先生，也是運(yùn)氣爆棚的抽中了特等獎(jiǎng)——紅運(yùn)郎。王先生表示與郎酒的緣分已有十多年前。“家人團(tuán)聚吃飯、出去談生意、請(qǐng)客戶吃飯這些，我都是首選青花郎，有它鎮(zhèn)場(chǎng)子，氛圍都不一樣。”他感慨道，這十多年下來(lái)，“郎味”早就深深融入了他的生活，成為了不可或缺的一部分。

此外，四川南充的馮女士在一次朋友聚會(huì)上，連開12瓶第五代青花郎，就掃碼中了2瓶青花郎；重慶渝北的王先生，作為郎酒的忠實(shí)粉絲，在本次活動(dòng)中直接抽中了特等獎(jiǎng)——紅運(yùn)郎，逢人就分享這份喜悅；福建漳州的王先生，為辦婚禮一次性購(gòu)入10件（60瓶）第五代青花郎，婚禮當(dāng)天開了29瓶，中獎(jiǎng)5瓶青花郎......

“郎酒的品質(zhì)是值得信賴的，所以我們才一直喝。第五代青花郎能喝得出來(lái)品質(zhì)的確升級(jí)了很多，口感也好，請(qǐng)客吃飯也有面子。”簡(jiǎn)先生對(duì)于郎酒的喜愛(ài)溢于言表。

而在“開蓋掃碼有禮”活動(dòng)之前，郎酒還聯(lián)動(dòng)全國(guó)300城、動(dòng)員4萬(wàn)余名白酒愛(ài)好者，舉辦品酒大賽，并為酒王送出百萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

而這些，只是郎酒“豪橫營(yíng)銷”中的小小一環(huán)。

梳理看來(lái)，無(wú)論是“請(qǐng)一座城市喝酒”的誠(chéng)意，還是在各地中心地標(biāo)披上“郎味”的高調(diào)，郎酒的目標(biāo)一直都只有一個(gè)——實(shí)實(shí)在在寵粉。

不可否認(rèn)，通過(guò)這一系列精準(zhǔn)的、富有創(chuàng)意的互動(dòng)活動(dòng)，郎酒與消費(fèi)者的關(guān)系從“買賣關(guān)系”逐漸變成了更深層的“朋友關(guān)系”。通過(guò)這種沉浸式的“寵愛(ài)”，郎酒不僅滿足了消費(fèi)者的味蕾，也讓他們?cè)诟S富的場(chǎng)景中感知到品牌的誠(chéng)意與溫度。

這一系列硬核而貼心的活動(dòng)，讓郎酒在消費(fèi)者心中深深扎根，也讓“寵粉營(yíng)銷”成為郎酒的“殺手锏”。

02

洞察需求，精準(zhǔn)出擊，目標(biāo)“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”

通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)寵粉的營(yíng)銷不難發(fā)現(xiàn)，郎酒在做的不僅僅是在形式上讓人眼前一亮，更重要的是它精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者的需求變化，以“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”為戰(zhàn)略核心，深入挖掘C端市場(chǎng)，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者的深度鏈接。

首先，郎酒充分認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者的需求正在發(fā)生深刻變化。

如今，白酒消費(fèi)不僅僅是為了滿足基本的飲用需求，更多的是一種生活方式的選擇。尤其是年輕一代的消費(fèi)者，他們對(duì)品牌的期待已經(jīng)不再僅限于產(chǎn)品質(zhì)量，更多的是對(duì)品牌能否提供豐富、多元化的體驗(yàn)和互動(dòng)。

因此，郎酒的每一場(chǎng)活動(dòng)都以消費(fèi)者的情感需求為出發(fā)點(diǎn)，讓品牌的觸感更加貼近消費(fèi)者的內(nèi)心。

“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”，不僅體現(xiàn)在活動(dòng)的豐富性上，還在于它精準(zhǔn)鎖定了不同細(xì)分群體的需求。

例如，郎酒通過(guò)“開蓋掃碼有禮”和品酒大賽等形式，迎合了年輕消費(fèi)者喜歡互動(dòng)、喜歡體驗(yàn)的心理，同時(shí)也通過(guò)高端品鑒活動(dòng)滿足了那些追求品質(zhì)和文化的白酒愛(ài)好者。

用多元、巧妙的方式，將品牌與消費(fèi)者的情感連接與生活場(chǎng)景緊密結(jié)合，也提升了品牌的親和力和認(rèn)同感，使每一個(gè)消費(fèi)者都能從中獲得獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)。

03

透視“豪橫營(yíng)銷”，背后是“莊園味道”

對(duì)于郎酒而言，“豪橫”不是目的，而是方法。

透視“豪橫營(yíng)銷”，我們能夠看到：郎酒并非盲目追求大眾市場(chǎng)，而是注重細(xì)分市場(chǎng)的需求。無(wú)論是針對(duì)高端產(chǎn)品的定制品鑒活動(dòng)，還是面向大眾的掃碼贈(zèng)品活動(dòng)，郎酒都在精準(zhǔn)地滿足不同消費(fèi)群體的需求。它不僅僅是在賣酒，更是在為每一位消費(fèi)者量身定制品牌體驗(yàn)。

這種個(gè)性化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，進(jìn)一步鞏固了郎酒在C端市場(chǎng)的地位。

看似豪橫的營(yíng)銷手段背后，實(shí)際上是郎酒對(duì)品牌內(nèi)涵的深度傳遞和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)定承諾。從活動(dòng)的背后，我們可以看到，郎酒的每一次創(chuàng)新都離不開“莊園味道”這一核心特色的支撐。

一方面，“莊園味道”代表著郎酒對(duì)于品質(zhì)的極致追求。

從坐擁6大生態(tài)釀酒區(qū)，優(yōu)質(zhì)醬香基酒年產(chǎn)能達(dá)7.2萬(wàn)噸，貯能達(dá)26.5萬(wàn)噸的底氣，到“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的匠心，每一步，郎酒都在用品質(zhì)回饋市場(chǎng)。

另一方面，“莊園味道”也標(biāo)志著郎酒對(duì)于消費(fèi)者的極致寵愛(ài)。

以郎酒莊園為載體，郎酒為消費(fèi)者提供了一個(gè)持續(xù)升級(jí)的專屬交流平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，郎酒莊園已累計(jì)接待參訪貴賓60萬(wàn)人次，莊園醬酒不斷破層出圈。此外，郎酒更是始終將消費(fèi)者的需求放在首位，不斷通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為會(huì)員們提供深度賦能。

今天的郎酒，通過(guò)不斷適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，正逐漸成為消費(fèi)者心中更具溫度、親和力的白酒品牌。而“郎味”也逐漸成為消費(fèi)者對(duì)于白酒品質(zhì)認(rèn)可的最佳形容詞之一。