【2024年12月16日，上?！吭跀底只癄I銷的浪潮中，品牌如何精準搶占Z世代消費者心智？近日，B站攜手秒針系統發布《長效增長 攻心為上》行業白皮書，并推出MATES人群資產模型，旨在幫助品牌更有效地與應對日益復雜的營銷挑戰。

MATES模型是B站基于營銷行業通用的消費者行為模型，并融合B站社區優質中長視頻、高用戶黏性和強內容心智的平臺特色而設計的。這一模型不僅科學量化了品牌在B站的人群資產，還通過數據驅動的科學方法論提高了營銷的確定性。

MATES模型的核心在于TE人群的培養，其中T代表被UP主“種草”建立品牌信任，E代表用戶認同品牌價值觀，與品牌產生共鳴。數據表明，「TE深度心智人群」較「MA淺層心智人群」有更好的轉化效率，其中深層互動的T人群的轉化率是淺層互動A人群的3-7倍，E人群轉化率是T人群的4-9倍。

影石Insta360（以下簡稱影石），全球全景相機市場的頭部品牌，通過率先采用MATES模型，加強其“科技先鋒”的品牌形象，并在B站實現深度種草和生意轉化。今年雙11期間，影石整體NPS高于行業均值2倍，種草效率提升50%以上，電商客單價創下歷史新高。影石的案例證明了MATES模型在提升品牌影響力和實現生意轉化方面的有效性。

MATES模型當前覆蓋超1000個品牌，支持超20個行業，全面覆蓋投前定策略、投中做優化、投后全復盤的品牌投放全生命周期。MATES首批開放服飾鞋包、個護日化、美妝、鐘表飾品、家居家裝五個行業，并將陸續開放更多行業。

MATES模型的科學性和可度量特征，將有效提高品牌在B站投放效果的確定性，為品牌提供長期優化策略的能力。隨著MATES模型的深入應用，我們期待看到更多品牌在B站實現營銷突破，開啟與Z世代溝通的新篇章。

《長效增長 攻心為上》白皮書全文：https://trends.bilibili.com/?biz_sys_from=-1#/market_insight/detail/35

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