中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的變革。工信部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。消費(fèi)人口基數(shù)巨大、消費(fèi)需求未被充分挖掘、滿足的下沉市場(chǎng)，保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2024年以來(lái)，伴隨著下沉市場(chǎng)3C零售消費(fèi)的復(fù)蘇，以及家電行業(yè)“以舊換新”政策的推動(dòng)，消費(fèi)市場(chǎng)的活力正在被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)也在逐步調(diào)整以適應(yīng)這些變化。

對(duì)此，作為中國(guó)下沉市場(chǎng)零售領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，匯通達(dá)積極推進(jìn)組織變革和戰(zhàn)略升級(jí)，采取了兩個(gè)重要?jiǎng)幼鳌皇桥c頭部品牌的合作持續(xù)加深，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為會(huì)員店提供更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，帶來(lái)更多的流量和銷售機(jī)會(huì)；二是緊密結(jié)合家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，幫會(huì)員店提升銷量、拓展市場(chǎng)，促進(jìn)家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

與 Apple 合作深化，匯通達(dá)居家運(yùn)通助力iPhone 16系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)熱銷

在廣大三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)的需求仍然在增長(zhǎng)，尤其3C數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)。這一情形是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。 Apple 作為全球知名的科技品牌，一直是匯通達(dá)重要的合作伙伴。在匯通達(dá)的組織變革中，新成立的蘋果事業(yè)部成為連接 Apple 與下沉市場(chǎng)的紐帶。

在一年一度的iPhone新品季，iPhone16系列全型號(hào)、全配色在全國(guó)多家匯通達(dá)居家運(yùn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店同步發(fā)售，首發(fā)日當(dāng)天平均單店銷量超過(guò)50臺(tái)。

德誼手機(jī)店店主楊德芬，感慨地說(shuō)：“iPhone在消費(fèi)品中，代表了前沿科技和潮流。我們作為身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端，就是要讓我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，同步享受到與城市消費(fèi)者一樣的商品和服務(wù)。”首發(fā)日當(dāng)天，楊老板門店一個(gè)上午就售出30多臺(tái)iPhone 16系列新品。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，在匯通達(dá)擁有的8000多家授權(quán)門店中，已經(jīng)有1900多家完成了“線上+線下+社群”一體O2O改造，實(shí)現(xiàn) Apple 產(chǎn)品的官方直發(fā)到店。與此同時(shí)，匯通達(dá)居家運(yùn)通與 Apple 在縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)共同落地的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O店”也從2023年同期的563家增加到現(xiàn)在的1912家。

從原來(lái)的“檔口層層分銷”、到現(xiàn)在的順豐直達(dá)；從原來(lái)的“一天一價(jià)”、到現(xiàn)在的官方保價(jià)；從原來(lái)的“等客上門”、到現(xiàn)在的“即時(shí)零售”，匯通達(dá)用獨(dú)特方式顛覆了縣鎮(zhèn)3C零售市場(chǎng)的消費(fèi)模式。

家電補(bǔ)貼政策落地：匯通達(dá)助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店經(jīng)營(yíng)、促進(jìn)家電產(chǎn)品迭代

在家電領(lǐng)域，新一輪家電“以舊換新”政策如同一股強(qiáng)勁的春風(fēng)，為消費(fèi)市場(chǎng)注入生機(jī)活力。自今年3月國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》以來(lái)，消費(fèi)品以舊換新政策持續(xù)加力，家電行業(yè)增量明顯。據(jù)商務(wù)部全國(guó)家電以舊換新數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至10月15日，家電以舊換新申請(qǐng)人數(shù)已突破2000萬(wàn)人，購(gòu)買人數(shù)突破1000萬(wàn)人。

匯通達(dá)積極響應(yīng)國(guó)家政策，作為全國(guó)最大的下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，在各地陸續(xù)落地“以舊換新”政策的進(jìn)程中，匯通達(dá)多家子公司與產(chǎn)業(yè)合作伙伴成為第二批合作線下門店。通過(guò)不斷呼吁、對(duì)接資源、申報(bào)指導(dǎo)，匯通達(dá)全流程幫助一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店享受到了國(guó)家政策。

在南京市江寧區(qū)周崗街道，朱清林經(jīng)營(yíng)的家電店，通過(guò)匯通達(dá)享受到了“以舊換新”國(guó)補(bǔ)政策。一位客戶在購(gòu)買原價(jià)9799元的格力柜機(jī)時(shí)，可以在舊機(jī)器折現(xiàn)400元的基礎(chǔ)上再享受“國(guó)補(bǔ)”2000元，實(shí)際付款僅為7839元，優(yōu)惠幅度明顯。在南京市六合區(qū)的悅霓虹虹家電，店主陸大偉通過(guò)匯通達(dá)享受到政策紅利，銷量提升了約20%。

更讓店主們感到興奮的是，在落實(shí)家電補(bǔ)貼政策過(guò)程中，匯通達(dá)不僅幫助店鋪提升了銷量，還增強(qiáng)了其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。匯通達(dá)提供的數(shù)字化工具和營(yíng)銷支持，促進(jìn)了店鋪線上線下渠道融合，提升了經(jīng)營(yíng)效率。

除了與頭部品牌合作、家電補(bǔ)貼政策的加持外，在自有品牌和出海方面，匯通達(dá)也動(dòng)作頻頻。

在產(chǎn)銷一體化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，匯通達(dá)自有品牌，特別是家電自有品牌“阿爾蒂沙”“雅佳Akai”以及酒水行業(yè)在故宮醬酒、桃花潭酒的雙香型、雙單品布局上，取得了顯著成績(jī)。

同時(shí)，匯通達(dá)也積極與多地外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)系統(tǒng)改造、供應(yīng)鏈資源共享等形式，拓展跨境業(yè)務(wù)。隨著匯通達(dá)變革的持續(xù)深化，其在下沉市場(chǎng)的領(lǐng)先地位將進(jìn)一步鞏固。