11月27日至30日,第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。期間,2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)等級(jí)榮譽(yù)揭曉,阿里媽媽攜手商家再度斬獲佳績(jī),摘得2金1銀2銅!

今年,阿里媽媽共入圍47件作品,有12項(xiàng)入圍長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」決賽。眾多優(yōu)質(zhì)案例中,經(jīng)過(guò)專業(yè)、公正的評(píng)審,8大品牌案例成功脫穎而出。其中,伊利體育營(yíng)銷專項(xiàng)、全站推廣「好貨新推手」奪得金級(jí)作品桂冠,萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室AI創(chuàng)意工具榮獲銀級(jí)作品,達(dá)摩盤AI圈人、林內(nèi)燃?xì)鉄崴餍⌒U腰IP打造將銅級(jí)作品收入囊中。NIKE超級(jí)品牌日全域消費(fèi)人群擊穿、薇諾娜全域營(yíng)銷路、她研社-為Z時(shí)代而生也榮獲優(yōu)秀級(jí)作品。

中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)是中國(guó)廣告業(yè)歷史悠久、專業(yè)度強(qiáng)、影響力深遠(yuǎn)的頂級(jí)賽事,素來(lái)享有“廣告之巔看長(zhǎng)城”的美譽(yù)。今年,阿里媽媽又一次攜手長(zhǎng)城獎(jiǎng),圍繞AI、數(shù)智、全域關(guān)鍵詞,設(shè)立專屬賽道——「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」,旨在尋找在AI技術(shù)重塑商業(yè)格局的新紅利時(shí)代下的科學(xué)經(jīng)營(yíng)新路徑,持續(xù)為商家提供實(shí)現(xiàn)生意破局向上的有力樣本。

長(zhǎng)城獎(jiǎng)作品征集大賽優(yōu)秀作品發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng),淘天集團(tuán)阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心副總裁劉陽(yáng)從當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境出發(fā),分享了阿里媽媽將如何以AI革新生產(chǎn)力,讓增長(zhǎng)化繁為簡(jiǎn),與商家共贏未來(lái)。

劉陽(yáng) 淘天集團(tuán)阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心副總裁

目前,營(yíng)銷生態(tài)的復(fù)雜性日益加劇,阿里媽媽將以AI打造商家和平臺(tái)共贏的新商業(yè)模式。具體而言,阿里媽媽不僅將通過(guò)整合AI洞察、AI創(chuàng)意及AI投放的全鏈路,深化商家與消費(fèi)人群之間的聯(lián)系,還將以基于「LMA大模型」的新AI技術(shù)、「付免一體」新商業(yè)機(jī)制、「全站推廣」這一新革命性產(chǎn)品,以AI技術(shù)變革商業(yè),讓阿里媽媽成為商家與平臺(tái)共增共振的確定性路徑。劉洋在現(xiàn)場(chǎng)表示:“未來(lái),阿里媽媽將持續(xù)以先進(jìn)的AI技術(shù),革新商業(yè)產(chǎn)品矩陣,讓商家經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單、結(jié)果更確定。”

從這些品牌對(duì)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的探索中,我們也可以看到,AI正在以前所未有的速度和規(guī)模重塑數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展軌跡。對(duì)此,我們從案例中提煉出了五大核心趨勢(shì),力圖與眾商家一起,見(jiàn)證“數(shù)智”在日常經(jīng)營(yíng)中愈發(fā)關(guān)鍵的力量發(fā)揮。

趨勢(shì)一

洞察社會(huì)熱點(diǎn)情緒,數(shù)智力品效協(xié)同實(shí)現(xiàn)

流量、聲量、銷量全面增長(zhǎng)

2024年夏天,隨著社會(huì)體育熱潮達(dá)到頂峰點(diǎn),大眾體育日常化運(yùn)動(dòng)精神也逐漸深入人心。

洞察人群消費(fèi)熱情后,伊利攜手阿里媽媽,緊抓奪金瞬間,聚焦人群互動(dòng)賽道,聯(lián)手打造現(xiàn)象級(jí)事件,奪得2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」金級(jí)作品。

不僅聯(lián)動(dòng)頂級(jí)IP,創(chuàng)意多面開(kāi)花,伊利還在站外多平臺(tái)點(diǎn)位引爆話題,提升覆蓋范圍,促進(jìn)轉(zhuǎn)化;站內(nèi)攜手阿里媽媽產(chǎn)品工具,在淘內(nèi)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全周期持續(xù)推廣,以搜索、信息流、淘寶+天貓資源進(jìn)行私域引流,實(shí)現(xiàn)銷量提升。

創(chuàng)意+數(shù)智營(yíng)銷雙重聯(lián)動(dòng),助力伊利暑期打爆聲量,體育營(yíng)銷GMV破億級(jí),占據(jù)同行業(yè)體育營(yíng)銷首位。

趨勢(shì)二

打破單一渠道的界限,

構(gòu)建起全平臺(tái)、多場(chǎng)景的全域流量生態(tài)

2024年4月,阿里媽媽「全站推廣」重磅上線,憑借付費(fèi)流量與自然流量的雙重驅(qū)動(dòng),以及LMA大模型技術(shù)加持,加速新商品曝光,為商家?guī)?lái)了確定性的生意增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)電商推廣往往側(cè)重于單一渠道的優(yōu)化,「全站推廣」則打破了這一界限,構(gòu)建了全平臺(tái)、多場(chǎng)景的全域流量生態(tài),這正是新質(zhì)生產(chǎn)力在電商領(lǐng)域提升運(yùn)營(yíng)效率、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)的生動(dòng)實(shí)踐。「全站推廣」也因此獲得2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」金級(jí)作品。

618期間,「全站推廣」助力超過(guò)150萬(wàn)商品獲得全域流量,實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)65%。2024年8月,阿里媽媽全面升級(jí)「全站推廣」,新增三大核心優(yōu)勢(shì):提升流量撬動(dòng)能力、優(yōu)化精準(zhǔn)貨品成長(zhǎng)路徑、加速ROI交付。雙11大促前,「全站推廣」提供極速冷啟和起量提速功能,幫助數(shù)萬(wàn)商家在大促爆發(fā)式增長(zhǎng),589個(gè)品牌成交額突破億元,同比增長(zhǎng)46.5%。

為具象化體現(xiàn)全站推廣強(qiáng)大的價(jià)值與能力,阿里媽媽攜手新華網(wǎng)及貓人、可復(fù)美、德佑、Anytime、牧藍(lán)、麻辣王子等六大品牌,將他們的成功案例廣泛傳播至社會(huì)各界,并深入剖析這些案例的策略與執(zhí)行細(xì)節(jié),旨在助力其他商家學(xué)習(xí)借鑒,真正將智能營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為商家手中的實(shí)用利器。

趨勢(shì)三

差異化、個(gè)性化豐富創(chuàng)意生產(chǎn)供給,

數(shù)智能力引領(lǐng)全新電商AI上新時(shí)代

在內(nèi)容營(yíng)銷的熱門趨勢(shì)中,素材生產(chǎn)難、產(chǎn)圖速度慢、上新結(jié)果差成為了困擾很多商家的難題。

對(duì)此,阿里媽媽面向商家推出全新AI產(chǎn)品——萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室,推動(dòng)電商進(jìn)入“AI上新”新時(shí)代。萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室通過(guò)數(shù)智AI生圖能力、AI生成解鎖視頻和AI生成文案等多維內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)能力,助力商家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果提升+創(chuàng)意生產(chǎn)效率提高+降本增效,獲2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」銀級(jí)作品。

萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)集成了141位AI模特、預(yù)設(shè)服裝搭配及多元化場(chǎng)景,讓商家僅需20秒即可零成本獲取高清試穿圖。過(guò)去,商家上新期間,在模特、攝影、場(chǎng)景、修圖等方面投入大量的精力和預(yù)算。現(xiàn)在,通過(guò)萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室,商家們可在海量模特與場(chǎng)景中任意切換,一鍵生成商品視頻,低成本高效完成大片制作,多樣化拯救“靈感枯竭”。

目前,萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室已服務(wù)超100萬(wàn)商家,每天生成圖片和視頻10萬(wàn)+,累計(jì)生成圖片和視頻1億+,為中小商家節(jié)省制作成本100億+。

趨勢(shì)四

產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字營(yíng)銷雙重驅(qū)動(dòng),

全域整合破圈

在新房交易量減少,小戶型逐漸占據(jù)市場(chǎng),用戶需求向小體積貨品演變的趨勢(shì)中,林內(nèi)敏銳捕捉市場(chǎng)環(huán)境,專門定制了體積減小37%、更符合現(xiàn)代用戶體驗(yàn)需求的燃?xì)鉄崴鱃C21,并擬人化地為之命名:「小蠻腰」。

為了打造「小蠻腰」這一IP,林內(nèi)聯(lián)合阿里媽媽,全面發(fā)力全域整合營(yíng)銷,新品上市破圈打爆。

具體策略上,林內(nèi)首先利用阿里媽媽AI人群探測(cè)工具達(dá)摩盤持續(xù)洞察“小蠻腰”人群,精準(zhǔn)鎖定核心TA;其次,充分利用阿里媽媽的AI投放與AIGC智能內(nèi)容創(chuàng)作工具,高效產(chǎn)出多樣化內(nèi)容,構(gòu)建全域內(nèi)容矩陣;此外,借助阿里媽媽全站推廣能力撬動(dòng)流量,結(jié)合Topshow、UD智選、萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版多場(chǎng)景玩法定向追投,加速人群流轉(zhuǎn)。

通過(guò)阿里媽媽曝光、點(diǎn)淘資源多觸點(diǎn)引流到品牌自播,以「GC21-小蠻腰」核心單品保持站內(nèi)外心智一致性,林內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)高速增長(zhǎng),品牌知名度顯著提升,霸榜熱水器V榜、大家電必買榜、熱水器銷量榜TOP1,摘得2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」銅級(jí)作品。

趨勢(shì)五

AI技術(shù)持續(xù)洞察,

人群運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)、高效

數(shù)字營(yíng)銷迅猛發(fā)展,消費(fèi)人群決策過(guò)程愈發(fā)復(fù)雜多變。在傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)分析方法已難以滿足市場(chǎng)需求時(shí),AI圈人技術(shù)憑借機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)智分析和預(yù)測(cè)建模等手段,為品牌提供了更為精確和高效的人群解決方案。

達(dá)摩盤AI圈人基于LMA大模型,通過(guò)簡(jiǎn)單對(duì)話和提問(wèn)形式,由AI智能解讀商家圈人需求,生成豐富的人群,助力全量商家提升精準(zhǔn)人群定向能力。通過(guò)達(dá)摩盤AI圈人,商家無(wú)需花費(fèi)過(guò)多精力、財(cái)力,就可以收獲適合自己的人群經(jīng)營(yíng)解決方案,擁有更多蓄水人群。

目前,達(dá)摩盤AI圈人已經(jīng)成功助力7萬(wàn)商家圈選13.4萬(wàn)+人群,雙11期間AI人群投放效率對(duì)比同投的達(dá)摩盤人群點(diǎn)擊率提升19.8%,轉(zhuǎn)化率提升28.1%,喜獲2024長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」銅級(jí)作品。

淘天集團(tuán)阿里媽媽產(chǎn)品總監(jiān)李金榮也分享了阿里媽媽帶來(lái)的全新的人群產(chǎn)品——「TA人群解決方案」+「AI圈人」,以及阿里媽媽「人群超市」、「競(jìng)爭(zhēng)航線」的升級(jí)點(diǎn),展現(xiàn)了阿里媽媽在數(shù)智人群經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)勁實(shí)力。李金榮認(rèn)為:“當(dāng)下,淘寶、天貓各層級(jí)消費(fèi)活躍度不斷提升,用阿里媽媽AI產(chǎn)品找準(zhǔn)消費(fèi)人群,是激發(fā)新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”

李金榮 淘天集團(tuán)阿里媽媽產(chǎn)品總監(jiān)

以「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」解碼“AI+電商”新玩法, 通過(guò)前沿技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)變革。第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)期間,阿里媽媽特別打造了專屬展區(qū),詳細(xì)介紹了阿里媽媽的AI能力和商家實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例,展現(xiàn)了AI在新時(shí)代的無(wú)限可能。

第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)展覽現(xiàn)場(chǎng)

作為第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴,阿里媽媽希望和商家一起擁抱AI商業(yè)化時(shí)代,以優(yōu)質(zhì)案例拓展經(jīng)營(yíng)視野,共同探索智能營(yíng)銷的新邊界。(阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷)