近日，“她經(jīng)濟(jì)”傳來大消息，守護(hù)國人女性健康的衛(wèi)生巾品牌潔婷，被賣了。根據(jù)消息，潔婷品牌載體絲寶護(hù)理會以估值不超3.6億元價格出售，一代國產(chǎn)衛(wèi)生巾之王即將易主。作為第一批打破海外衛(wèi)生巾壟斷的“國貨之光”，潔婷曾經(jīng)開創(chuàng)了國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌的盛世。正是因為潔婷的出現(xiàn)，中國衛(wèi)生巾行業(yè)才逐漸走向了“百花齊放”。為了持續(xù)守護(hù)女性健康，潔婷首創(chuàng)了“迷你衛(wèi)生巾”、“護(hù)翼衛(wèi)生巾”、“夜用絲薄”等廣泛流傳于世的經(jīng)典品類。高光階段，潔婷請來徐靜蕾、楊冪、趙麗穎等知名女星代言。雖然，新消費浪潮下，衛(wèi)生巾品牌層出不窮，潔婷也面臨著挑戰(zhàn)，但它們并不是一個虧損的品牌。2023年，絲寶護(hù)理營收5.42億元，凈利潤1377.16萬元；2024年上半年，營收3.2億元，凈利潤1144.53萬元。絲寶護(hù)理盈利能力明顯提升，不缺錢，卻要以估值3.6億元的低價賣了？提起潔婷，相信中國女性消費者應(yīng)該如雷貫耳，它是女性護(hù)理領(lǐng)域的先驅(qū)，以一己之力打破了海外品牌長期壟斷中國衛(wèi)生巾市場的格局，它們首創(chuàng)的品類為無數(shù)“后浪”頂禮膜拜。就連外資都要跟著潔婷的產(chǎn)品，起名字。但這樣的品牌，被賣了，多少有點唏噓。潔婷的時間軸很長，擁有27年的品牌發(fā)展史，創(chuàng)始人是香港實業(yè)傳奇人物、“衛(wèi)生巾大王”梁亮勝。他1989年創(chuàng)立絲寶集團(tuán)，隨即進(jìn)軍內(nèi)地，拉開了中國護(hù)理品牌與外資一較高下的序幕。梁亮勝的創(chuàng)業(yè)史也很傳奇，早年他在山區(qū)下鄉(xiāng)，煤油燈下自學(xué)大學(xué)課程，后來被分配當(dāng)了一名礦工，又從礦工跨界到了媒體，搞了攝影，后來陪妻子去香港掘金，干起木材生意。靠著給內(nèi)地商家聯(lián)系木材、貿(mào)易，梁亮勝賺取了人生第一桶金。但有了積蓄的梁亮勝，沒有接著干木材生意，他去內(nèi)地搞了兩年市場調(diào)查，要做一款呵護(hù)妻子的產(chǎn)品。他覺得，“女性應(yīng)該關(guān)注健康”，中國人要有拿得出手的日化品牌，機緣巧合下，他創(chuàng)立了絲寶集團(tuán)。創(chuàng)立絲寶集團(tuán)第一件事，是沒有留在香港，去了武漢。梁亮勝的行為得到了內(nèi)地及香港的多方支持，他決定，要讓中國的女性護(hù)理品牌影響全球。潔婷是梁亮勝在1997年通過子公司控股子公司創(chuàng)立的衛(wèi)生巾品牌。創(chuàng)立潔婷前，梁亮勝斥資在國外采購了大量先進(jìn)設(shè)備。這些先進(jìn)設(shè)備，使?jié)嶆贸龅兰搭I(lǐng)先。彼時，海外品牌并沒有把絲寶集團(tuán)放在眼里，它們根本不相信，中國人懂女性護(hù)理。潔婷開局就來了個大招，首創(chuàng)了“第一代護(hù)翼型衛(wèi)生巾”。90年代末，衛(wèi)生巾產(chǎn)品在海外品牌的掌控下價格昂貴，且很不舒適。“護(hù)翼衛(wèi)生巾”的出現(xiàn)改善了女性用衛(wèi)生巾“越用越尷尬”的局面，“能夠更好地貼合身體，防止側(cè)漏，保持干爽。”憑借“護(hù)翼衛(wèi)生巾”，新秀潔婷躍升衛(wèi)生巾品類創(chuàng)新王者。取得成績，潔婷沒有自負(fù)，它們繼續(xù)市場調(diào)查，要從防止側(cè)漏、舒適度等層面，不斷打磨產(chǎn)品。1998年，針對防止側(cè)漏問題，潔婷開發(fā)出了絲薄衛(wèi)生巾，并專門針對愛運動、健身的女性推出了“運動型”產(chǎn)品。進(jìn)入21世紀(jì)，海外品牌開始模仿潔婷，想要最快速度打垮潔婷。潔婷則強化自研，深入消費者需求，推出了小型、輕量、便攜的產(chǎn)品“迷你衛(wèi)生巾”。“迷你衛(wèi)生巾”直接受到了影視圈女星的追捧，潔婷借勢找女星代言，品牌名氣響徹中國，快速入駐大型商超、便利店。潔婷要走在時代的前沿，要讓女性不單把衛(wèi)生巾當(dāng)做護(hù)理產(chǎn)品，也要讓女性因用衛(wèi)生巾感到前衛(wèi)、時尚。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，梁亮勝拉著絲寶集團(tuán)在國內(nèi)多地鋪設(shè)生產(chǎn)線，降低衛(wèi)生巾成本，使女性消費者買到性價比高、好用的產(chǎn)品，鞏固了潔婷的商業(yè)壁壘。海外品牌很難再干掉潔婷，中國邁入國產(chǎn)女性護(hù)理品牌自強的時代。潔婷，牛的時候有多牛？它們成功創(chuàng)造了15個行業(yè)第一，是當(dāng)之無愧的“衛(wèi)生巾之王”。在國產(chǎn)品牌不太注重研發(fā)的年代，潔婷自強不息。別看是賣衛(wèi)生巾，它們?yōu)榇私M建了國內(nèi)最大的女性護(hù)理行業(yè)研究中心，它們研發(fā)了20多項發(fā)明專利，對全球衛(wèi)生巾都有推動作用。營銷層面，潔婷走了女星代言路線，早期是徐靜蕾，又請來了楊冪、趙麗穎。趙麗穎2023年攜手“紙王”維達(dá)。可惜，2024年，維達(dá)賣了，賣給了印度尼西亞富豪陳江和。市場層面，潔婷是衛(wèi)生巾巨無霸，在國內(nèi)近30個省份擁有銷售網(wǎng)點。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，潔婷放慢了腳步。外界有種說法是，搞實業(yè)的梁亮勝不買賬互聯(lián)網(wǎng)。他覺得，互聯(lián)網(wǎng)是虛無縹緲的東西，是泡沫。使?jié)嶆脤Ｗⅰ⒁蕾囉诰€下銷售渠道，錯過了布局線上銷售渠道的良機。等梁亮勝反應(yīng)過來，他最大對手由海外品牌變電商時，一切晚了。2010年-2016年，互聯(lián)網(wǎng)硝煙彌漫，各家想辦法搶奪線上，潔婷在干什么？它們依舊鉆研女性護(hù)理痛點。推出了“微薄系列”，“新添410mm長度的超長夜用產(chǎn)品”，“透氣型衛(wèi)生巾”，“透氣雙U”，“透氧·零敏肌衛(wèi)生巾”等。席間，它們還與電視臺合作策劃了“透氣大片”，一路新品研發(fā)到底。實際上，2010年之前，梁亮勝就不太關(guān)注潔婷了。一方面是，潔婷在未受線上沖擊時，仍是衛(wèi)生巾王者，潔婷注重研發(fā)戰(zhàn)略，認(rèn)定只要壁壘強，市場就可以牢牢抓住。它們這個思路像極了科技行業(yè)構(gòu)建技術(shù)壁壘的邏輯。另一方面是，梁亮勝開啟了全球資本博弈之旅。他想挑戰(zhàn)全球日化巨頭保潔，與外資拜爾斯道夫合作，出售了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%股份，拜爾斯道夫最大的敵人也是保潔。雙方聯(lián)手，共同對抗保潔。交易完成后，絲寶集團(tuán)獲取了一大筆財富，梁亮勝的思路發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他要放棄日化，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)、科技領(lǐng)域。前面提到，潔婷的路線很像科技公司。消費市場打的火熱，它們琢磨研發(fā)。可潔婷終究是個面向C端（用戶）的消費品，營銷做不好，產(chǎn)品很難賣。相反，競品蘇菲、護(hù)舒寶等品牌極其注重營銷及線上銷售渠道，打得潔婷幾乎毫無反擊之力。或許梁亮勝煩了，絲寶集團(tuán)拼命投資房地產(chǎn)、旅游、新能源、醫(yī)藥，仿佛要跟潔婷說再見，哪怕潔婷一直在盈利。維達(dá)被賣，主要是陷入了“增收不增利怪圈”。換句話說，“規(guī)模越來越大，利潤越來越低。”這是最令公司懊惱的點。根據(jù)維達(dá)此前發(fā)布的歷年財報數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年，維達(dá)營收分別為186.8億港元、194.2億港元、200億港元，同比增長13.11%、3.97%、2.99%。對應(yīng)凈利潤分別為16.38億港元、7.06億港元、2.53億港元，同比下滑12.59%、56.91%、64.14%。2023年，維達(dá)跌入谷底，創(chuàng)始人李朝旺在全球?qū)ふ摇敖颖P俠”。陳江和遞來261億港元橄欖枝，他要接過維達(dá)，把印度尼西亞的“造紙王國”推到全球舞臺中央。沒辦法，維達(dá)賺錢空間降低，換個老板或許打開新天地。潔婷不同，絲寶護(hù)理的半年度凈利潤接近2023年全年。數(shù)據(jù)顯示，2023年，絲寶護(hù)理營收5.42億元，凈利潤1377.16萬元；2024年上半年，營收3.2億元，凈利潤1144.53萬元。若是按著半年度比著全年看，絲寶護(hù)理是個很有希望的公司。估值3.6億元出售，梁亮勝就能接受，就賣。說明，他是發(fā)自內(nèi)心的想擺脫潔婷。當(dāng)年，潔婷幫絲寶集團(tuán)風(fēng)光無限，梁亮勝是打破海外壟斷中國衛(wèi)生巾市場的第一人。潔婷是國產(chǎn)衛(wèi)生巾的領(lǐng)路人。如今，潔婷成了棄子。賣掉潔婷，絲寶集團(tuán)旗下再無日化護(hù)理版圖。這對“國貨之光”潔婷來說，可能是殘忍，但時代列車是滾滾向前的。想要保持輝煌，就要緊跟時代。但愿，新的買家，能守住潔婷“東山再起”，也希望國產(chǎn)品牌的明天會更好。
2024-11-11
