即便在酒業(yè)深度調(diào)整期，光瓶酒仍是行業(yè)中為數(shù)不多能夠提供利潤、釋放積極信號的賽道，以尖莊為代表的光瓶酒品牌也成為酒業(yè)增長的確定性力量。

酒業(yè)家近日從市場層面獲悉，繼前三季度在市場形成旺銷之后，尖莊又開啟新一輪市場爭奪戰(zhàn)：多地市場榮光和大光的渠道動銷明顯加快、終端氛圍進(jìn)一步升溫，領(lǐng)先優(yōu)勢不斷放大，以“尖莊速度”打響了四季度的動銷突圍之戰(zhàn)，為全年完成市場動銷任務(wù)蓄勢。

前十月有效終端、開瓶分別增長77%、68%，尖莊打響四季度營銷“突圍戰(zhàn)”

作為五糧液百年國民品牌，尖莊近年來持續(xù)鏈接C端，加強終端建設(shè)。根據(jù)尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)，尖莊在2023年上半年的全新忠誠用戶增幅在同價格段名酒品牌中位列第一，增長率高達(dá)31%，開瓶數(shù)量在兩年內(nèi)翻了三倍。

而2024年，尖莊繼續(xù)延續(xù)高增長的態(tài)勢。官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，尖莊有效終端、消費者開瓶分別同比增長77%、68%。

酒業(yè)家了解到，尖莊不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“大光+榮光”雙光瓶為核心，塑造光瓶酒核心大單品，并以榮耀作為價格段補充，精準(zhǔn)布局百元價位盒裝酒。與此同時，還對違約銷售行為進(jìn)行市場排查，持續(xù)維護(hù)良好的市場秩序氛圍。據(jù)百榮、高橋等批發(fā)市場相關(guān)人士透露，尖莊是市場中為數(shù)不多的量價齊升的品牌。也基于此，尖莊享受到光瓶酒加速增長紅利，在市場占有率、市場需求等方面穩(wěn)步提升。

第四季度，尖莊繼續(xù)搶跑，與全國各地經(jīng)銷商深入交流、緊密聯(lián)動，為市場動銷帶來更大動力。

市場頻傳捷報，尖莊動銷加快、終端信心足！

盡管四季度剛開始不久，但尖莊用全面覆蓋渠道端、市場端、品牌端的扎實動作，觸發(fā)了渠道信心、市場熱度、品牌聲望同步高漲的連鎖效應(yīng)。

酒業(yè)家調(diào)研顯示，在河北、山東、河南、安徽及西北等多個市場，尖莊都有較好的市場表現(xiàn)。

“尖莊推出了‘瓶蓋換酒’、‘再來一瓶’活動，用真金白銀回饋消費者，降低消費者的決策難度，促使消費者在主動購買的同時，也反向加速了終端的出貨速度，這些活動反饋很好，引起終端補貨的二次熱潮。”一位河北尖莊經(jīng)銷商這樣說到。

“開瓶率不僅是檢驗產(chǎn)品真實動銷的手段,也是驗證企業(yè)消費者活動效果的關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)。”另一尖莊經(jīng)銷商提到，在“瓶蓋換酒”、“再來一瓶”等活動的加持下，終端的推銷積極性被激發(fā)，消費者的購買欲望被點燃，今年的開瓶數(shù)據(jù)跟去年同期相比，實現(xiàn)了翻倍增長。

除了上述活動，尖莊榮光榮耀區(qū)域上市發(fā)布會也已經(jīng)相繼落地保定、石家莊、棗莊、濱州、鄭州、成都、包頭、合肥等40多個城市。以榮光為核心大單品，以榮耀為補充性產(chǎn)品，區(qū)域上市會奏響尖莊全國化布局奮進(jìn)旋律的同時，也系統(tǒng)化、分階段、整體有效地提升了品牌勢能。

銷售勢頭強勁，尖莊旺季熱如何造就？

從開瓶的大幅提升到渠道熱情的高漲，再到終端網(wǎng)點的持續(xù)擴(kuò)散，尖莊在一系列四季度營銷動作中，強力拉動品牌氛圍，攜手經(jīng)銷商共同形成市場消費熱。

那么，尖莊是如何做到的？

全年穩(wěn)定的市場動作是旺季爆發(fā)的基礎(chǔ)。從今年一季度開始，尖莊就持續(xù)在各地市場展開一瓶一碼紅包、開瓶返利、宴席、終端拉練等營銷活動，全方位做好市場服務(wù)，深度鏈接消費者。

尖莊的終端動銷并非是孤立的戰(zhàn)術(shù)動作，而是一套戰(zhàn)略組合拳，每個月、每個季度看似各有側(cè)重，實則核心都瞄準(zhǔn)了消費端，針對不同市場，匹配不同的產(chǎn)品布局及市場策略，還通過數(shù)字化運營，精準(zhǔn)發(fā)力C端，為B端賦能。

同時，尖莊還積極引導(dǎo)經(jīng)銷商開展區(qū)域上市會、訂貨會等，派駐專門人員協(xié)助其制定全年落地方案，包括月度銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等，幫助經(jīng)銷商推進(jìn)市場動作，賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”，持續(xù)做大做強。

值得一提的是，尖莊通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)貨物流向清晰化，費用投入精準(zhǔn)化，價盤管理有效化，渠道收益穩(wěn)定化，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤，切實保障經(jīng)銷商利益，實現(xiàn)對市場的迅速滲透。

基于此，尖莊在市場上的爆發(fā)不是偶然，而是必然。在持續(xù)向市場扎根、賦能市場營銷中，尖莊也有望占據(jù)更多消費者心智，打開增長新空間，在光瓶酒市場中占據(jù)更大的份額。