2024年，無疑是AI熱潮持續高漲的一年。在這一年里，無論是通用型、行業特定還是垂直細分領域，各類大模型如同繁星點點，不僅數量激增，而且質量躍升，正以前所未有的速度和廣度，向社會的每一個角落滲透與融合。隨著大模型技術的日益成熟與應用場景的不斷拓展，我們所處的商業世界正經歷著一場深刻而廣泛的變革。面對這一波瀾壯闊的大模型浪潮，如何在機遇與挑戰并存的時局中，精準洞察未來趨勢，有效把握發展機遇，進而在這場科技革命中脫穎而出，贏得先機？

10月23日，由財視傳媒主辦，未來圖靈、尚品新消費、未來企業家俱樂部、傳播達人匯聯合主辦的“贏在大模型時代”2024未來發布論壇暨“向上拾年”財視十周年盛典在北京舉行。支持機構為特來電、泡泡瑪特、匯源、光塵、瑞幸咖啡、輕松集團、致遠互聯、柚香谷、拉面說、蒙牛、東方基金、楓清科技、容大醬酒，戰略合作伙伴為大眾網-海報新聞、新黃河、場景實驗室、正和島、野馬財經及易觀，同時感謝界面新聞、藍鯨新聞、鋅財經、數央網、Morketing、樂居財經、投資家、瑞財經、成功營銷提供的媒體支持。

論壇合影

本次活動設有2024未來發布論壇、AI預測及大模型發布、出海論壇及“向上拾年”財視十周年盛典四大板塊，邀請各界大咖共話未來，讓不同行業的觀點跨界交流，智慧碰撞。

2024未來發布論壇由財視傳媒&未來圖靈&尚品新消費創始人兼CEO、傳播達人匯理事長、未來企業家俱樂部發起理事張剛作開場致辭，邀請到優客工場、共享際創始人毛大慶，春光里產業資本集團創始人、豐厚資本創始合伙人楊守彬，高途教育科技集團聯合創始人、高級副總裁羅斌，天使投資人曾良作為嘉賓發表主題演講，立足當下對行業進行解讀，與到場嘉賓共同分享他們眼中的未來。

在AI預測及大模型發布環節中，易觀董事長CEO于揚，易觀智慧院院長李智，工信部信息通信經濟專家委員會委員、DCCI互聯網研究院院長劉興亮，楓清科技聯合創始人兼CPO仲光慶以及致鏈科技CEO蔡虎分享了AI行業趨勢洞察。與此同時，財視傳媒聯合創始人、未來圖靈總經理胡占莉，易觀智慧院院長李智，大眾網-海報新聞北京分公司渠道部負責人撒偉還共同發布了圖靈指數3.0版本。

在出海論壇中，未來圖靈內容負責人劉雯倩作為主持人，分別對話納思達董事兼副總裁張劍洲，正谷（北京）農業發展有限公司聯合創始人、副總裁張友廷，海辰世紀董事長張雙虎，分銳資本管理合伙人、科幻小說《命運樂章》作者司辰黃斯沉，共同探討企業出海的方法論，探索品牌發展新路徑。

以下為現場實錄，由財視傳媒整理發布：

張剛 財視傳媒&未來圖靈&尚品新消費創始人兼CEO

致敬過去的十年：愿意思考，并說出你的思考

“我們這個時代少有的幸福，在于你可以思考你愿意思考的，并且說出你的思考。”塔西佗的這句話引發了財視傳媒&未來圖靈&尚品新消費創始人兼CEO張剛對過去十年的回顧。

這十年，他帶領著財視傳媒做了許多嘗試，包括短視頻、高端社群、人工智能平臺、電子煙風潮、區塊鏈等，如今又投身大模型和“出海大潮”。張剛認為，要掙趨勢的錢，就必須保持敏銳、勤于思考、尊重常識，因為世界可能與我們的思維定勢不同。張剛還通過分享牛頓和維特根斯坦的故事向大家表明，搞經濟是首要的，努力修行是其次重要的。

在個人自我成長方面，張剛認為，“躺平”比不能改變自我更可怕，并以奧匈帝國皇帝弗朗茨·約瑟夫·卡爾為例，這位皇帝直到生命最后一刻仍在工作。

最后，張剛分享了三句話與大家共勉。

第一句是亞當·斯密在《道德情操論》中的“不公正的旁觀者近在眼前，公正的旁觀者遠在天邊。”這句話在創業者身上尤為適用。就像羅輯思維CEO脫不花曾說的那樣，創業者沒什么老朋友，創業成功后天下人都樂意當你是朋友。

第二句是古希臘·普羅泰戈拉說的“人是衡量一切的尺度。”這句話在董宇輝的經歷上得到了驗證。當年他手拿多個offer，最后卻選擇入職薪酬更低的新東方西安分校。

第三句是古希臘·伊壁鳩魯說的“神不足懼，死不足憂，禍苦易忍，福樂易求。”

它啟示人們，應該以理性的態度看待生活中的各種境遇。

毛大慶 優客工場、共享際創始人

八百流沙極限挑戰與人生微縮

優客工場、共享際創始人毛大慶分享了他參加“八百流沙”極限挑戰賽的經歷和感悟。

“八百流沙” 極限挑戰賽于2014年創辦，比賽全程400公里（800里），途經敦煌、阿克塞、肅北、祁連山、石包城、瓜洲等地。參賽者要在大量無人區、高海拔等極端環境下，憑借衛星導航設備，進行長達6天5夜的不間斷奔跑，這既考驗體能，更考驗著參賽者的生存技能和心理素質。

毛大慶覺得，這場充滿不確定性的挑戰賽恰似我們當下所處時代的一個縮影。如今科技發達、物質充裕，但國際局勢動蕩、文明分歧加劇，沒有人能脫離時代獨自安好，人們在享受科技成果的同時，也要承受時代的不確定性。

通過這次挑戰賽，毛大慶有著諸多深刻體會。在無人區，他感受到了賽道的不可預知性，也體驗到了身體與大自然能量的轉換，還充分認識到了伙伴的重要性。當生存受到威脅時，一個臨時結成的伙伴能夠給予巨大的心理慰藉和幫助。

參加 “八百流沙” 極限挑戰賽的毛大慶，也對人生有了更為深刻的感悟。他認為，“八百流沙”不僅是對體能和意志的考驗，更是人生的一種微縮體現。比賽中的不確定性、艱難險阻和心理挑戰，都與現實生活中的困境相似。應該以何種精神力量去面對那些未知的不確定性？毛大慶指出，當我們思考這個問題并找到一些解題思路時，就領悟到了“八百流沙”對于這個時代的現實意義了。我們要學習“八百流沙”參賽者堅韌不拔的精神，在任何困難面前，都要通過類似的挑戰來增強內心的韌性，保持積極的心態，繼續前進。

楊守彬 春光里產業資本集團創始人、豐厚資本創始合伙人

創業，路向何方？

作為投資者兼創業者，春光里產業資本集團創始人、豐厚資本創始合伙人楊守彬的雙線作戰經歷使他對創業有了深刻的理解。他認為每個人都是創業者，從出生那一刻起就像是成立了一家“人生有限責任公司”。

如何經營好這家公司，實現盈利并創造社會價值，對于那些懷揣堅定創業信念的人，楊守彬建議考慮三點：一、興趣所致：對所從事事業的興趣和激情；二、能力所及：追求人生的高點；三、幸福所向：找到符合自身特質的事業方向。

而面對現實中的挑戰，三大因素影響創業環境：一是時代的快速發展和技術進步；二是世界政治經濟格局的動蕩對商業模式和定位的影響；三是政策環境的變化對企業和政府間信任與合作的影響。

與此同時，楊守彬認為創業趨勢要從燒錢轉向盈利模式；從追求流量轉向重視留存量；從簡單商業模式創新轉向核心技術驅動；從創業活動轉向與產業緊密結合；從產品銷售轉向基于人格魅力的品牌建設。

最后楊守彬建議投資者應調整策略，提供資金支持和投入時間和資源，共同推動企業發展。與此同時，選擇投資項目也應考慮市場潛力、盈利能力、創始人的夢想與格局等因素，并強調共同的價值觀和股權分配的重要性。

羅斌 高途教育科技集團聯合創始人、高級副總裁

相較于AI能力迭代，其調用方式或應用模式本身可能更為重要

高途教育科技集團聯合創始人、高級副總裁羅斌在論壇上發表演講，探討了AI大模型與教育融合的新趨勢。

羅斌指出，在線教育已不是新鮮事物，傳統的錄播課程難以保證學生的學習效果，僅有約5%的學生能夠獨立完成課程。為此，高途在2017年引入了“在線直播雙師大班課”的新模式，通過增強師生間的互動性，提高了學生的學習投入度。然而，隨著技術的發展，高途意識到僅依靠真人教師仍無法完全滿足每位學生的個性化需求。

面對這一挑戰，羅斌強調，AI技術特別是大模型的應用，正逐漸改變著教育行業的面貌。他表示，AI降低了教學內容生產和個性化教學方案制定的技術門檻，使得大規模定制化教育成為可能。他將AI在教育中的應用比作汽車導航系統，從最初的被動查詢到全程語音指導，直至未來的自動駕駛，AI正在逐步深入到教育的各個環節之中。

羅斌分享了高途在AI與教育結合方面的具體實踐，包括利用AI生成教學內容、為國家跳水隊提供英語學習支持、開發實時口語練習工具等。他還提出了一個愿景，即構建一個能夠動態引導學生學習進程的“導航系統”，幫助他們高效地達成學習目標。

羅斌最后強調，教育的本質在于激發學生的內在動力，使他們愿意并有能力實現個人的成長與發展。高途致力于通過技術創新，實現“點燃興趣、培養習慣、塑造人格”的教育理念，利用AI的力量促進每位學生的自我提升。

曾良 天使投資人

難點與破局：大模型應用落地

作為AI領域早期投資人及創業者，曾良在現場分享了其對目前大模型應用落地現狀的看法。

曾良指出，在工信部備案的200多個大模型中，距離能實際賦能千行百業仍有差距。雖然目前國內已經從卷模型進入到了卷應用的狀態，但往往在大模型落地應用的最后一公里中遇到困難。同時他也分享了大模型應用落地的實踐成果較為突出的三個行業。

首先是科學研究領域，比如今年諾貝爾化學獎的獲獎者通過應用AI，節省了確定蛋白質結構時間。同時他也大膽預測未來五年內諾貝爾物理獎再次會授予給人工智能相關應用。其次，大模型引領電商行業變革。因為電商本身就是數據驅動的產業，任何數據驅動的產業用大模型來發展，肯定都是會帶來一個與前不同的結果，貨架、社交、興趣、即時零售和私域電商也是如此。曾良在現場特別說到“中國在這個領域走在世界前列，大模型應用與電商領域的結合，這可能成為中國的超級app”。

第三，大模型賦能終端硬件，比如最近經常提到的具身智能、數字座艙和智能家居、

多模態下的智能硬件和可穿戴設備以及終端智能化分級 (AI Agent 的 L1-L5）等。

“技術總在短期被高估，但是在長期又被低估。”曾良在最后提出，有些行業數據不夠，有些行業本身還不具備現在用AI徹底重構可行性，但大家長期會低估這件事情，今天看不能做的事情五年八年后會變成非常司空見慣的一件事情。“對人工智能的發展、對于大模型怎么賦能千行百業，大家要保持積極樂觀的心態。”

易觀董事長CEO于揚，易觀智慧院院長李智，財視傳媒聯合創始人、未來圖靈總經理胡占莉，工信部信息通信經濟專家委員會委員（DCCI互聯網研究院院長）劉興亮，楓清科技聯合創始人&CPO仲光慶，致鏈科技CEO蔡虎作為嘉賓就AI和大模型的趨勢以及AI+行業如何落地等方面進行了預測，共話AI時代企業發展之道。

于揚 易觀董事長CEO

AI趨勢分享——AI剛剛來到iPhone時刻

分析的最高境界是預測。易觀董事長CEO于揚通過數據角度，分析了AI的發展趨勢。他認為，探討AI的未來發展，可以從回顧互聯網的發展歷程中尋找啟示。他認為，目前AI正處于類似于2007年蘋果發布首個iPhone到2010年iPhone 4進入主流市場的階段。

互聯網的發展分為三個階段：首先是1996年左右開始的基礎設施建設階段，標志性企業如思科；其次是2001年至2010年間的互聯網操作系統、平臺和基礎應用階段，最后是從2010年至今的移動互聯網階段，這一時期以智能手機為代表的新設備普及，催生了眾多移動應用。

而對比互聯網發展歷程，他認為AI目前的階段應該是處于從算力基礎設施建設到AI操作系統，也就是大模型的確立階段。算力方面，以ChatGPT為例，其每日消耗的電力相當于2350個美國家庭一年的用電量。此外，大模型作為AI時代的操作系統，具備先進性、先發性和生態性等特點。

對于大模型而言，他認為只有少數能存活下來，因為操作系統的特性決定了市場上只能容下有限的幾個玩家。中國大模型的發展機遇在于特殊地緣政治環境下可能出現類似鴻蒙的系統，但在全球競爭中，本土大模型面臨的挑戰巨大。

關于好的AI應用的標準，他認為在于應用能否直接提供結果，而非僅提供工具，這標志著AI應用與傳統軟件應用的關鍵區別。

于揚認為當前AI正處于起步階段，未來將會有更多輕量化硬件出現，并且更多的創業機會將集中在AI應用層面，特別是那些能夠直接提供結果的應用。

李智 易觀智慧院院長

人類指導AI存在局限，AI交互進化開啟智能新紀元

易觀智慧院院長李智就2025年AI產業的十個重要趨勢發表了見解。她強調，這些趨勢既代表了短期內需要關注的重點，也是為未來長期發展奠定基礎的關鍵所在。

李智首先指出，技術上，AI將繼續取得進步和變化。她特別提到了OpenAI的最新進展，認為未來AI的發展將更加注重后訓練和自對弈能力的提升，這有助于擺脫對數據資源的依賴，并提升AI的復雜推理能力。此外，多模態的理解和生成的統一也將成為明年的重要趨勢，這將使AI更加接近人類的感知方式，從而更好地理解世界。

在應用方面，李智認為，服務的重構將是應用場景多元化的核心驅動力。未來的AI應用將不再只是完成信息之間的鏈接，而是直接交付結果，提供直接服務。她特別提到了面向專業用戶（Prosumer）的AI應用，如智能體在提高效率方面的潛力，以及面向普通用戶的AI社交應用。同時，她也指出，并非所有現有應用都會被原生應用取代，關鍵在于如何擁抱AI技術。

在內容產業方面，李智強調了生成式人工智能在內容生成上的重要性。她認為，生成內容不僅是當前最需要關注的領域，也是提升整個內容產業價值的關鍵。通過AI技術，可以加速內容產業的工業化進程，提高IP的多元化開發能力。

此外，李智還提到了硬件升級作為水平趨勢的重要性。她預計，明年PC、手機以及教育場景下智能硬件的升級將成為最重要的場景之一。

最后，李智從甲方企業的角度出發，探討了如何更好地擁抱AI技術。她強調，雖然大模型的發展值得關注，但真正解決問題的是小模型，企業需要聚焦行業本身，利用專有數據來提升AI能力。同時，她也提出了人機協作的重要性，認為在未來，硅基和碳基的有機結合將成為企業發展的重要命題。

李智的演講為與會者提供了關于未來AI產業發展趨勢的深刻洞察，為行業內的企業和從業者提供了寶貴的參考意見。

圖靈指數3.0版：AI大模型指數發布

在活動中，財視傳媒聯合創始人、未來圖靈總經理胡占莉，易觀智慧院院長李智，大眾網-海報新聞北京分公司渠道部負責人撒偉聯合發布圖靈指數3.0版本。圖靈指數3.0在保留原有精髓的基礎上，進行了全面優化與拓展，形成了AI企業總榜、大模型榜、機器人榜和金融榜四大核心榜單。基于商業力、團隊力、資本力、領導力和輿論力這五大核心維度為AI企業的競爭力提供一個權威且客觀的衡量標尺。

胡占莉 財視傳媒聯合創始人、未來圖靈總經理

未來圖靈的155天

胡占莉在現場分享時提到，今年7月1日以來，未來圖靈了迎來兩大更新，一是圖靈指數增加了大模型的板塊；二是易觀智慧院的新加入，確保評估體系更加準確和全面。

在這155天內，未來圖靈建立了圖文視頻綜合傳播體系，對話AI領域從業者，并將他們的觀點進行了傳播；同時還成立了AI大模型百企聯盟。與此同時還在線下成立未來圖靈學院，分享實操的干貨。

最后胡占莉說到，“這就是未來圖靈，我們在烏卡時代沒有什么特別的，但我們腳上已經沾著大模型的浪花了。”

劉興亮 工信部信息通信經濟專家委員會委員、DCCI互聯網研究院院

智能涌現導致我更愛與AI聊天，因AI不會互懟，而人類會

工信部信息通信經濟專家委員會委員、DCCI互聯網研究院院長劉興亮作為嘉賓出席本次論壇，并發表了題為《大模型時代趨勢預測》的主題發言。

在本次發言中，他首先提到了近期備受矚目的諾貝爾獎頒布情況，特別是諾貝爾物理獎和化學獎都涉及到了AI領域，他認為這進一步印證了AI在當今社會的地位和影響。

劉興亮接著分享了自己對于大模型時代的幾個判斷。他認為，當大模型的參數達到600億以上時，會突然變得非常聰明，出現智能涌現的現象。他通過GPT3.5和GPT4.0在回答同一問題時的不同表現，以及國外AI一秒內準確解答復雜問題的實例，展示了智能涌現的威力。

此外，劉興亮還指出，大模型在理解和生成自然語言方面的能力也在不斷提高。他分享了自己與AI對話的經歷，以及AI在起名字等創造性任務上的表現。他坦言，自己現在越來越喜歡與AI聊天，甚至在某些時候覺得與AI交流比與人類交流更加舒適和高效。

在談到AI大模型對實體經濟的影響時，劉興亮表示，AI大模型能夠不同程度地賦能實體經濟全環節、全鏈條。他以智慧城市為例，介紹了AI在施工工地監管、人機交互等方面的應用，并預測未來自然語言將操控一切，人機交互將迎來革命性的變化。

劉興亮還提出了“三元一體”的未來世界構想，即數字人、機器人和自然人將共同存在并相互融合。他通過展示兩個視頻，讓觀眾判斷哪個是真人錄制、哪個是數字人制作，進一步說明了數字人在現實生活中的應用場景和潛力。同時，他也分享了自己在數字人開發方面的經驗和成果，包括數字分身、數字人采訪等。

最后，劉興亮還展示了自己創作的AI歌曲，并透露了自己正在研究如何通過自己的聲音來演唱這些歌曲。他表示，自己希望在未來能夠精選出20首AI歌曲，出版一張專輯。

仲光慶 楓清科技聯合創始人&CPO

AI+行業落地新范式：知識引擎與大模型雙輪驅動企業智能化升級

楓清科技聯合創始人兼 CPO 仲光慶分享了 AI+行業落地的新范式，探討了企業如何在大模型時代，通過知識引擎與大模型智能體平臺實現雙輪驅動，加速數智化轉型與升級。他指出，目前人工智能大模型技術被廣泛認為是一場類似于工業革命的新一代技術變革。要真正釋放其高質量發展的新動能，必須將人工智能大模型技術與行業及企業的實際應用場景相結合。

“人工智能+”在年初首次被納入政府工作報告，這標志著我們已進入一個利用 AI 技術變革各行各業的新時期。在大模型時代，隨著模型泛化能力的增強，絕大多數企業不再需要進行模型的預訓練或微調，而應更關注企業內部高價值的業務數據，確保這些數據能夠服務于企業的業務。仲光慶認為，當前基于人工智能平臺的場景化應用交付方式正在發生變化，如今市場上更加關注成熟模型的利用、企業的業務流程以及高價值數據的挖掘。“平臺驅動的新形態交付”可以通過連接模型、業務和數據，我們幫助開發者批量落地應用場景。

當前數據的關注點也在變化，對數據的關注點轉向半結構化、非結構化的多模態數據。楓清科技研發了多模態數據引擎，幫企業存儲、計算和分析這些數據。在模型上，當下更多關注市場上哪些成熟的模型可使用，并在復雜業務場景中結合并編排大模型和小模型來解決問題。

仲光慶在分享中說到，“企業擁有大量多模態數據，如何有效管理和利用這些數據成為關鍵。因此，楓清科技建立了統一的多模態知識引擎，幫助企業實現數據的知識化，進而讓大模型理解并服務于業務。同時，楓清科技融合多模態知識引擎和工作流能力構建的智能體平臺，更有利于結合企業業務流和數據來打造智能體，加速開發者將模型和數據能力融入業務場景。”

最后仲光慶也坦言，我們已經進入一個利用人工智能變革千行百業的新時期，當下越來越多的行業頭部客戶已經在思考如何借助 AI 技術進行新的布局、創新商業模式、優化工作流程。正如互聯網時代的那句名言，未來打敗我們的不是人工智能公司，而是那些善用人工智能技術的競爭對手。

蔡虎 致鏈科技CEO

Agent智能體 構建to B軟件企業新戰略路徑

致鏈科技CEO蔡虎分享了AI原生應用為傳統to B軟件企業帶來的機遇與改變，并以致遠互聯孵化的AI智能表單iForm產品為例，分享了AI原生孵化的心路歷程和經驗。

致鏈科技作為中國協同運營管理領域領導廠商致遠互聯旗下公司，專注于面向企業場景的AI原生應用孵化和研發。蔡虎表示，協同辦公是AI 在B端的主要落地場景之一，而AI原生應用給類似于致遠互聯這樣的老牌2B軟件企業帶來了新的機會，即從2B到2C，從服務企業到服務員工，到服務這個企業所服務的用戶，為泛組織的社會化協同提供顯著價值。

蔡虎分享到，AI大模型時代開啟以后，致遠互聯便積極思考AI能否帶來新的業務增長點。經過深入實踐，致遠互聯目前在AI方面已形成清晰的戰略路徑和產品藍圖：

一是產品AI化：致遠互聯在其主力產品線全面融入AI技術，大幅提升用戶體驗；

二是集成整合：比如我們與百度的合作，依托百度智能云千帆大模型核心能力，以及致遠互聯在協同運營管理領域的行業know-how，打造原生AI應用、原有應用AI化迭代升級、重點行業AI 解決方案、垂直領域大模型實踐落地；

三是投資孵化：包括成立了致鏈科技，投資孵化AI原生應用，來解決之前無法觸碰的客戶需求。

蔡虎在分享中提到，iFrom是致鏈科技全面基于大模型能力之上建立的AI原生應用產品，和致遠互聯AI-COP協同運營平臺可實現無縫集成，并能夠和企業OA系統、CRM系統、內部ERP系統實現深度對接與數據互通互聯。iFrom主要應用于信息采集、問卷調查、測評考試、預約報名等廣泛場景，并可提供相關數智員工的agent智能體與服務。

結合iFrom孵化與應用實踐，蔡虎指出AI原生應用落地需要具備四個成功要素：

第一，基于大模型底座搭建的AI原生，充分借助大模型能力；

第二，要充分利用企業私域知識，并落實到企業數據資產；

第三，業務場景不求大，但要做得深、做得細、做得透；

第四，人機協同，數智員工agent是未來新的應用載體，將會越來越多出現在企業協同辦公的通訊錄中。

蔡虎最后強調，基于大模型，如果AI原生應用能圍繞企業數據資產，并且聚焦某個業務場景持續扎深挖透，能夠在人機協同方面發揮越來越廣泛而深入的作用，它的生命力是持久的，并必將為客戶創造越來越大的價值。

出海論壇

不出海，就出局！

AI技術的井噴式發展，無疑給當今時代帶來了諸多不確定性。在這場洶涌澎湃的技術浪潮中，中國企業積極應對，喊出了響亮的口號：“不出海，就出局！”據統計，近五年來，高達25.8萬家中國企業踏上了出海的征途。步入2024年，全球范圍內對AI技術的探索與想象正愈演愈烈。各國都在競相布局AI領域，以期在這場技術革命中占據有利地位。

在出海論壇中，未來圖靈內容負責人劉雯倩作為主持人，與納思達董事兼副總裁張劍洲，正谷（北京）農業發展有限公司聯合創始人、副總裁張友廷，海辰世紀董事長張雙虎，分銳資本管理合伙人、科幻小說《命運樂章》作者司辰黃斯沉等重磅嘉賓共同探討企業出海的方法論，探索品牌發展新路徑。

劉雯倩：在當前全球經濟形勢下，中國企業出海面臨著很多的挑戰和機遇。大家認為，最大的共性挑戰是什么？

張劍洲：納思達股份公司是深交所上市公司，營業額70%以上是來自海外市場。公司業務是包括激光打印機、芯片，以及打印機通用耗材。激光打印機我們在全球市場位置，按出貨量計處在全球第四位。

基于我們的經驗最大的挑戰是當地市場的營商環境，包括政治經濟環境與文化環境。春夏季則萬物生長，欣欣向榮。秋冬季則天氣冷凍，萬物蕭瑟。

張友廷：我來自正谷農業公司，我們是一家國內有機食品供應商，主要模式就是把全球范圍內具有地域優勢的有機食品進口到中國，采用B2B的模式進行推廣銷售。除了產品需要通過最嚴格的有機食品認證之外，我們還關注供應鏈的碳排放、產地環境及生物多樣性的保護等可持續發展的問題。最終目的是把世界范圍內最好的食材分享給中國的消費者。比如西班牙火腿、丹麥奶酪、瑞士巧克力、希臘橄欖油、法國紅酒，以及哥倫比亞、巴拿馬的咖啡等等，是我們現在出海的業務。

我們出海面臨的挑戰主要包括：

1） 所在國家或地區的政治穩定性：這是很重要的一點，但是也是很難預測的。例如，過去的澳大利亞經貿關系，就對我們的澳洲牛肉供應產生了影響，以及歐洲方面俄烏的局勢等，也會影響我們來自歐洲產品的供應時效。

2） 所在國家或地區的法律政策：當地的政策法律，如果對當地的法律不影響，或者不了解國內的一些政策法規要求，就會產生致命的影響。

3） 產品的前期調研，一定要細致深入：找出最適合中國消費者的產品，提供好的性價比，才能為客戶創造價值，形成良性的發展。

張雙虎：我個人覺得企業出海不管是供應鏈的問題還是政策法規的問題，集中到一點，最重要的國際化人才缺乏的問題。

日常跟企業家打交道過程中，產品也有產品的優勢，市場也有需求，但具體怎么樣去開發、怎么樣去做，出海的第一步、第二步應該怎么籌劃，和當地怎么對接，都需要有國際化人才去做完善。

中國企業在出海的時候不僅僅需要企業內部的人才去完成出海的任務，還需要國際化的人才——這就是國際留學生的優勢所在，不僅熟悉本國文化的同時更擁有豐富的本國資源。但如果國際留學生沒有被充分利用起來的話，那中國企業要出海人才資源還是會非常困乏的。

從這個角度來講，把人才儲備給企業做好，這樣企業出海時才能有更多戰略人才的儲備。

黃斯沉：走訪多國后，我發現盡管我們擁有優秀的產品和管理能力，但在拓展海外市場時，仍面臨與20年前、30年前類似的問題：我們有市場，而對方有技術。因此，他們希望與我們合作，引進技術，共同開拓市場。然而，大型中國企業往往采取強勢策略，容易在地方保護主義強烈的市場引發沖突。

與當地合作伙伴的關系至關重要。在印尼，中國企業進入后常引發勞動問題和社會波動，而當地家族企業則面臨市場壓力。巴以戰爭期間，麥當勞、肯德基和星巴克在印尼的銷量下降40%，反映了民眾自發的行為。

政府的關系可能隨時變化，要建立穩固的當地合作關系，實現共贏，這將是未來中國企業出海的一大挑戰。

張劍洲 納思達董事兼副總裁

劉雯倩：作為打印行業的龍頭企業，納思達在海外高端市場競爭中，是怎樣打破國際品牌長期壟斷局面的？未來，納思達在海外的戰略布局會有哪些變化和調整？

張劍洲：納思達所在的打印機行業，是技術壁壘很高的一個行業。全球在這個行業共有超過60萬份專利，現在有效的專利超過20萬份，并且每年新申請的專利數量超過了2萬份。在這樣一個行業中生存與發展，我們需要堅持不懈地做好創新研發，完善產業鏈，提高產品的競爭力，更好地滿足不同市場的需要，為消費者提供更好更有價值的產品與服務。

未來將繼續加大海外市場的開拓力度，向海外市場提供更多的產品與服務，為全球的消費者帶來更多高性價比的產品和服務。

張友廷 正谷（北京）農業發展有限公司聯合創始人、副總裁

劉雯倩：正谷未來在國際市場的戰略規劃有哪些重點方向？您認為在農業產品的標準認證以及適應不同國家和地區的飲食文化差異方面，應該要注意什么？

張友廷：戰略方面，除了鞏固現有產品之外，我們還要開拓更多的產品，比如巴拿馬和哥倫比亞的咖啡，或者非洲的咖啡。

除了把產品進口到中國來，我們也想把中國產品出口到海外去，比如有機茶。目前，中國進口的一公斤高附加值產品的價格是出口一公斤低價值原料產品價格的十倍，所以我想將來把茶葉以有機茶葉，以品牌形式出口到歐美國家。

同時，我們也會對一些合作方進行進一步投資，尤其是在南美洲和非洲等咖啡、巧克力原料生產地。

另外在產品生產端，公司特別關注可持續發展，包括生物多樣性保護和供應鏈減少碳排放。

最后，要注意法律法規和飲食習慣的問題。進口產品要符合中國人的消費習慣。

張雙虎 海辰世紀董事長

劉雯倩：根據不同國家和地區的政策變化，海辰世紀如何為客戶提供解決方案？

張雙虎：目前來講，我們主要考慮兩方面，一方面是大家需求不斷發生變化，早些年服務對象是為孩子教育來考慮，但是現在已經進入了第三個階段，大家在規劃企業的同時，也會將企業、家庭的發展，甚至家族事業的傳承納入考慮范圍。這對我們的綜合能力要求更高，需要我們在全球范圍內甄選每一個國家的政策，為大家提供全面的解決方案。

比如對外投資， 我們希望能通過我們這樣的平臺，匯聚投資人的力量與聲音，要做好雙向的溝通和互動，推動各個國家在投資產品方面做一些符合中國人需求的改變。

另一方面則是挖掘企業與企業高管的需求，為國內企業服務方面發揮更多的力量。比如面對企業出海的業務需求，幫助他們申請遠程工作簽證或者數字游民簽證，解決多次往返的困擾。

黃斯沉 分銳資本管理合伙人、科幻小說《命運樂章》作者司辰

劉雯倩：我們把目光轉向分銳資本。在推動企業出海的過程中，您是如何評估企業出海項目投資潛力的？

黃斯沉：許多企業在出海時表現優異，關鍵在于了解當地人口和消費水平。以前主要市場是美國和印度，但現在由于地緣政治和生態問題，中東和東南亞成為新目標，尤其是人口眾多的印尼。即便如此，國際企業進入印尼仍面臨挑戰。例如，TikTok因沖擊當地市場被叫停，最終通過收購本地電商平臺Tokopedia的股份才解決問題。

企業出海不僅需要強大的產品力，還需考慮當地生態平衡，拼多多的海外平臺也因破壞當地商業環境而受關注。

因此，企業應慎重考慮商業模式，并與當地伙伴建立深度合作。

劉雯倩：最后，請五位嘉賓給那些想要出海的企業送一句話吧。

張劍洲：改革開放這么多年來，中國產品卷到全世界的原因只有一個，就是高性價比。練好內功做好創新，為市場提供更有創意與性價比的產品。

張友廷：出海企業要提前做好規劃，把握好時機能夠順利出海，也希望能夠滿載而歸。

張雙虎：雖然出海會面臨很多的問題，面臨很多未知的困境，但是一定要有信心，我們一定能夠把這件事情做好。

黃斯沉：出海我的感受是前方深海肆虐，一定要與優秀的合作伙伴共行。

全球化浪潮滾滾向前，數字化轉型浪潮洶涌澎湃，各行各業正沐浴在一輪又一輪的發展浪潮之中。無論是根植于制造業沃土的傳統產業，還是憑借前沿科技異軍突起的新興企業，皆已揚帆啟航，駛向智能化引領的新紀元。

百舸爭流奮楫者先，千帆競發勇進者勝。我們身處變革時代，既要把握當下機遇，更要勇于開創未來，讓每一步前行都凝聚著推動時代進步的力量！