編者按

從1994年第一家上市公司至今，東莞資本市場已“三十而立”，正澎湃新的力量。即日起東莞市上市公司協會聯合南方+推出《莞企上市故事》，探尋資本市場高質量發展的東莞答案。

“為了歡呼新世紀的太陽照臨地球，全世界的人們都在翹首以待……”如同《南方周末》的新年賀詞，新世紀初，全世界都對中國充滿期待。

在祖國的南方，“遍地是機會”的傳言不脛而走。無數胸懷壯志的年輕人辭去安穩的工作，坐上駛向南方的綠皮火車，帶著積蓄與理想試圖成就一番事業。

迎著新世紀的曙光，20歲出頭的景德鎮女孩張定珍，辭去“鐵飯碗”南下，不過，她是為了愛情。

圖為張定珍

2024年初，由張定珍創立的廣東美信科技股份有限公司（以下簡稱“美信科技”）在深交所創業板上市，為東莞上市公司板塊新增一塊拼圖。

在張定珍身上，我們可以看到新時代女性的“事業家庭兩手抓”的勇氣與能力。透過資本市場新秀的美信科技，我們則可以洞悉新世紀初誕生于“世界工廠”的新興企業如何成長與發展。

南下：事業愛情兩手抓

如今活躍在東莞的企業家，幾乎都回答過這樣一個問題——當初為什么要來東莞？

張定珍的第一站是深圳。此時，她面臨兩個選擇：回歸家庭，成為全職太太；加入愛人的公司，成為他的左膀右臂。

“雖然對家庭有美好憧憬，也知道靠著另一半能過上安定的生活，但如果只是追求安逸，我在鐵路局就有很好的保障，何必這么折騰？”張定珍斷然排除了成為全職太太這一選項。

“當然，也可以兩個人一起創業，但過程中一定會有不可調和的矛盾，為了家庭的幸福、為了實現自我的價值，我選擇自己創業。”張定珍希望自己的親密關系是在創業的過程中齊頭并進、互相扶持，在家庭生活中彼此成就。

但是，創業并不是一件簡單的事情。

美信科技車間。受訪者供圖

張定珍學生時期所學專業是鐵路通信，后來在鐵路局的工作讓她時常深入一線了解新設備，“通信行業正在蓬勃發展。”張定珍堅信。同時，她沒有選擇繼續在深圳發展，而是把目光投向了通勤時間1小時的東莞。

21世紀初的東莞，工業由粗放式增長向集約式增長轉變，形成比較完整、門類齊全的工業體系。以通信設備、計算機及其他電子設備制造業為代表的一批技術密集型的高附加值行業，漸漸成為龍頭產業。

在張定珍看來，公司落戶東莞，帶來的不僅是更低的成本還有更好的營商環境。“東莞對企業的幫助、扶持力度大，政府本身也有很長遠的規劃，其實企業是可以跟著政府的這種規劃去做進一步的拓展。”

2003年，美信科技在東莞企石鎮成立，是一家專注于磁性元器件的設計、研發、生產和銷售的高新技術企業。目前，公司共擁有84項境內授權專利，其中10項發明專利，76項實用新型專利；另有2項境外專利，3項軟件著作權。

美信科技的主要產品包括網絡變壓器、功率磁性元器件、片式電感、一體成型電感，應用于路由器、交換機、機頂盒、服務器等網絡通信領域以及新能源汽車、工業電源、AI（人工智能）等領域。

今年初，美信科技成功上市。回憶起上市歷程，張定珍表示：“公司在決定走IPO之路后，美信科技打過兩場至關重要的硬仗，如今成功登陸資本市場，將開啟新的征程，迎接新的機遇和挑戰。”

上市：我們絕不Say no！

“磁電不分家，但凡有電的產品，幾乎都需要用到我們的產品。”張定珍說。

近年來，國家大力引導和推動電子信息產業的國產替代進程，力求突破一批電子元器件的關鍵技術，完善國內電子元器件的產業鏈體系，國內電子元器件行業有望迎來新一輪發展機遇。

同時，國家出臺了多項支持 5G、以5G和千兆光網為代表的“雙千兆”網絡、IPv6、大數據中心、工業互聯網、物聯網、新能源汽車等新興產業和技術發展的政策措施，這些產業將會獲得更多的資源投入而快速發展。

一系列政策的制定與發布，為美信科技業務發展創造了良好的外部環境，也加速了其上市的進程。

2024年初，美信科技上市。受訪者供圖

美信科技與資本市場結緣于2016年，這一年，美信科技掛板新三板，后經過三輪融資，直到2024年正式登陸創業板，完成了從民營獨資經營到股權結構優化，直至成為一家公眾上市公司的蝶變。

上市是一個漫長的過程，不比創業的難度小。在張定珍的印象中，上市之路上，她和團隊打過兩場硬仗。

一次是在2017年，美信科技借助在網絡變壓器領域積累多年的技術儲備，延伸發展第二曲線，在新能源車企普遍艱難存活的情況下，看到新能源汽車未來的行業趨勢，堅定進行該賽道的戰略投入。

幾年后新能源汽車迎來市場爆發。根據中汽協數據，我國新能源汽車銷量由2015年的33.11萬輛增長至2022年的688.7萬輛。2020年10月國務院辦公廳印發的《新能源汽車產業發展規劃（2021—2035 年）》則表示， 2025年我國新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；2035年純電動汽車成為新銷售車輛的主流。

“美信科技憑借多年在新能源汽車領域的耕耘，成功拿下了比亞迪、吉利、威邁斯等頭部大客戶。”張定珍告訴筆者。

另一次是2020年。張定珍提到，依托對市場的深度理解，新型分離式網絡變壓器，即“CHIP LAN片式共模電感器”有望迎來替代機會。國產替代的路上注定會充滿許多意想不到的艱辛，她經常跟團隊互相打氣，“要么就不做，要做我們就最好一次性做成。沒有努力到無能為力，我們絕不Say no。”經過團隊兩年的鏖戰，美信科技終于在這個細分賽道居于行業領先水平。

“今年榮幸帶領公司實現IPO上市，最大的感受是雖然創業路上布滿荊棘，但一切都值得。”張定珍感嘆道，上市為美信科技的發展拉開了新的序幕，新的挑戰和機遇也在前方等待著。

未來：新領域帶來新機遇

對企業來說，上市既是機遇又是挑戰。

于美信科技而言，無論外部環境如何變幻，做好產品，永遠是第一要義。“公司創立至今，無論是上市前多輪融資，面對投資機構對業績的要求，還是上市后面對資本市場，美信科技在經營理念上的初心不變——始終秉承產品是美信科技一切責任的總和的理念。”張定珍提到，短期的、曇花一現的美麗不是美信科技所追求的，“我們希望堅持長期主義，堅持價值投資，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

除產品外，美信科技在人員、業務、市場等方面也已經有了長遠計劃。在人員方面，公司會利用好資本市場的各項工具，培養人才、引進人才，努力讓美信科技成為人才創造價值的平臺；在業務模塊，會不斷通過技術革新、拓寬產品線，加快實現國產替代；同時，公司會堅定出海，進行國際市場的開拓。

此外，新領域也成為美信科技的目標。“人工智能領域、新能源領域等都需要用到我們的產品，在市場上我們有很多機會。”

美信科技展廳內的裝飾

美信科技緊跟新能源汽車的發展趨勢，積極向新能源汽車領域拓展，開發了一系列應用于新能源汽車的功率磁性元器件產品，不斷擴大在新能源汽車領域的應用。

近年火爆的低空經濟、AI（人工智能）等領域，也是目標之一，該領域需要功率磁性元器件來實現電壓轉換和EMC濾波等功能。為應對新興領域的應用和產業升級，公司已前瞻性地進行了技術儲備和積累，延伸開發出車載類網絡變壓器、一體成型電感等產品品類，這些領域的發展會為公司業務拓展帶來新的市場機會。

資料顯示，美信科技將通過引入自動化生產設備和測試設備、智能化生產管理系統，搭建自動化程度較高的智能產線，大幅提升產品生產的自動化、智能化水平，保證產品的良品率和穩定性。可以預見，美信科技的智能化、數字化之路正緊鑼密鼓地鋪設開來。

【對話訪談】

張定珍：東莞資本市場有望發揮更重要的作用

筆者：在外界看來，東莞的上市企業多數是中小企業，在提升上市企業質量、市值方面，有哪些建議？

張定珍：美信科技作為新晉的上市公司，還有很多地方需要向東莞的上市公司前輩們學習。在提升公司質量、市值的方面，我們的想法主要希望通過公司的內核增長和外延擴張來實現，合理合規運用好資本市場的各項工具，持續加強投資者關系管理工作來更好地傳遞企業價值。

筆者：未來，你對東莞資本市場有什么樣的期待？

張定珍：過去30年，東莞資本市場取得了巨大的成就，實現了從無到有的騰飛，為當地企業融資提供了便利，促進了經濟的發展和轉型。未來，東莞資本市場有望繼續發揮更加重要的作用，助力本地企業實現更多創新發展，吸引更多國際資本，加速東莞經濟轉型升級，走向更加高質量的發展道路。

【現場·一線】

美信科技有美好的企業管理法則

和很多企業不同，在美信科技，除了有條不紊運行的工廠和忙忙碌碌的員工，還充斥著一種柔性、美好的管理風格。

在美信科技展廳，除了展示設備和產品，還出現了一些格格不入的元素——使用廢棄銅線編織而成的旗袍、占滿整面墻的由設計師利用廢品廢料創作的畫作……“這幅畫遠看是一張笑臉，我們希望來美信科技的人都能感受到快樂。”員工姜旭告訴筆者。

除產品外，張定珍希望美信科技是一家美好、向上的企業。在美信科技的成長過程中，她堅持做“小事”。

美信科技展廳內的裝飾

每年的兒童節，張定珍都會組織給員工的孩子送禮物，暑期會將“小候鳥”們接來公司參觀，“我希望孩子們能夠了解父母在什么樣的地方工作。”

在美信科技，豐富的文化活動也會定期上演，一月一會的10公里徒步、心理學和美學課程、美食節……“文化活動能夠讓人的內心更加豐盈和有力量，這些美好的體驗又可以讓你更加心無旁騖地參與工作。”張定珍覺得這是一個良性循環。

美信科技的女性高管占比超過50%，女員工在進入婚姻、生育階段時，不需要擔心工作會因此停滯，張定珍甚至會給生育后的女員工準備禮物，提供最優的發展平臺。

“我希望每位員工都有美好的人生，如果在工作、生活中能夠給她們帶來一點點的美好的感受，那我會很有成就感。”張定珍提到，最開心的事就是看到同事和她一起成長。