編者按

從1994年第一家上市公司至今，東莞資本市場(chǎng)已“三十而立”，正澎湃新的力量。即日起東莞市上市公司協(xié)會(huì)聯(lián)合南方+推出《莞企上市故事》，探尋資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的東莞答案。

“為了歡呼新世紀(jì)的太陽照臨地球，全世界的人們都在翹首以待……”如同《南方周末》的新年賀詞，新世紀(jì)初，全世界都對(duì)中國充滿期待。

在祖國的南方，“遍地是機(jī)會(huì)”的傳言不脛而走。無數(shù)胸懷壯志的年輕人辭去安穩(wěn)的工作，坐上駛向南方的綠皮火車，帶著積蓄與理想試圖成就一番事業(yè)。

迎著新世紀(jì)的曙光，20歲出頭的景德鎮(zhèn)女孩張定珍，辭去“鐵飯碗”南下，不過，她是為了愛情。

圖為張定珍

2024年初，由張定珍創(chuàng)立的廣東美信科技股份有限公司（以下簡稱“美信科技”）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，為東莞上市公司板塊新增一塊拼圖。

在張定珍身上，我們可以看到新時(shí)代女性的“事業(yè)家庭兩手抓”的勇氣與能力。透過資本市場(chǎng)新秀的美信科技，我們則可以洞悉新世紀(jì)初誕生于“世界工廠”的新興企業(yè)如何成長與發(fā)展。

南下：事業(yè)愛情兩手抓

如今活躍在東莞的企業(yè)家，幾乎都回答過這樣一個(gè)問題——當(dāng)初為什么要來東莞？

張定珍的第一站是深圳。此時(shí)，她面臨兩個(gè)選擇：回歸家庭，成為全職太太；加入愛人的公司，成為他的左膀右臂。

“雖然對(duì)家庭有美好憧憬，也知道靠著另一半能過上安定的生活，但如果只是追求安逸，我在鐵路局就有很好的保障，何必這么折騰？”張定珍斷然排除了成為全職太太這一選項(xiàng)。

“當(dāng)然，也可以兩個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，但過程中一定會(huì)有不可調(diào)和的矛盾，為了家庭的幸福、為了實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，我選擇自己創(chuàng)業(yè)。”張定珍希望自己的親密關(guān)系是在創(chuàng)業(yè)的過程中齊頭并進(jìn)、互相扶持，在家庭生活中彼此成就。

但是，創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情。

美信科技車間。受訪者供圖

張定珍學(xué)生時(shí)期所學(xué)專業(yè)是鐵路通信，后來在鐵路局的工作讓她時(shí)常深入一線了解新設(shè)備，“通信行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。”張定珍堅(jiān)信。同時(shí)，她沒有選擇繼續(xù)在深圳發(fā)展，而是把目光投向了通勤時(shí)間1小時(shí)的東莞。

21世紀(jì)初的東莞，工業(yè)由粗放式增長向集約式增長轉(zhuǎn)變，形成比較完整、門類齊全的工業(yè)體系。以通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)為代表的一批技術(shù)密集型的高附加值行業(yè)，漸漸成為龍頭產(chǎn)業(yè)。

在張定珍看來，公司落戶東莞，帶來的不僅是更低的成本還有更好的營商環(huán)境。“東莞對(duì)企業(yè)的幫助、扶持力度大，政府本身也有很長遠(yuǎn)的規(guī)劃，其實(shí)企業(yè)是可以跟著政府的這種規(guī)劃去做進(jìn)一步的拓展。”

2003年，美信科技在東莞企石鎮(zhèn)成立，是一家專注于磁性元器件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司共擁有84項(xiàng)境內(nèi)授權(quán)專利，其中10項(xiàng)發(fā)明專利，76項(xiàng)實(shí)用新型專利；另有2項(xiàng)境外專利，3項(xiàng)軟件著作權(quán)。

美信科技的主要產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)變壓器、功率磁性元器件、片式電感、一體成型電感，應(yīng)用于路由器、交換機(jī)、機(jī)頂盒、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域以及新能源汽車、工業(yè)電源、AI（人工智能）等領(lǐng)域。

今年初，美信科技成功上市。回憶起上市歷程，張定珍表示：“公司在決定走IPO之路后，美信科技打過兩場(chǎng)至關(guān)重要的硬仗，如今成功登陸資本市場(chǎng)，將開啟新的征程，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”

上市：我們絕不Say no！

“磁電不分家，但凡有電的產(chǎn)品，幾乎都需要用到我們的產(chǎn)品。”張定珍說。

近年來，國家大力引導(dǎo)和推動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)替代進(jìn)程，力求突破一批電子元器件的關(guān)鍵技術(shù)，完善國內(nèi)電子元器件的產(chǎn)業(yè)鏈體系，國內(nèi)電子元器件行業(yè)有望迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。

同時(shí)，國家出臺(tái)了多項(xiàng)支持 5G、以5G和千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)、IPv6、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展的政策措施，這些產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得更多的資源投入而快速發(fā)展。

一系列政策的制定與發(fā)布，為美信科技業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，也加速了其上市的進(jìn)程。

2024年初，美信科技上市。受訪者供圖

美信科技與資本市場(chǎng)結(jié)緣于2016年，這一年，美信科技掛板新三板，后經(jīng)過三輪融資，直到2024年正式登陸創(chuàng)業(yè)板，完成了從民營獨(dú)資經(jīng)營到股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，直至成為一家公眾上市公司的蝶變。

上市是一個(gè)漫長的過程，不比創(chuàng)業(yè)的難度小。在張定珍的印象中，上市之路上，她和團(tuán)隊(duì)打過兩場(chǎng)硬仗。

一次是在2017年，美信科技借助在網(wǎng)絡(luò)變壓器領(lǐng)域積累多年的技術(shù)儲(chǔ)備，延伸發(fā)展第二曲線，在新能源車企普遍艱難存活的情況下，看到新能源汽車未來的行業(yè)趨勢(shì)，堅(jiān)定進(jìn)行該賽道的戰(zhàn)略投入。

幾年后新能源汽車迎來市場(chǎng)爆發(fā)。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，我國新能源汽車銷量由2015年的33.11萬輛增長至2022年的688.7萬輛。2020年10月國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035 年）》則表示， 2025年我國新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量的20%左右；2035年純電動(dòng)汽車成為新銷售車輛的主流。

“美信科技憑借多年在新能源汽車領(lǐng)域的耕耘，成功拿下了比亞迪、吉利、威邁斯等頭部大客戶。”張定珍告訴筆者。

另一次是2020年。張定珍提到，依托對(duì)市場(chǎng)的深度理解，新型分離式網(wǎng)絡(luò)變壓器，即“CHIP LAN片式共模電感器”有望迎來替代機(jī)會(huì)。國產(chǎn)替代的路上注定會(huì)充滿許多意想不到的艱辛，她經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)互相打氣，“要么就不做，要做我們就最好一次性做成。沒有努力到無能為力，我們絕不Say no。”經(jīng)過團(tuán)隊(duì)兩年的鏖戰(zhàn)，美信科技終于在這個(gè)細(xì)分賽道居于行業(yè)領(lǐng)先水平。

“今年榮幸?guī)ьI(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)IPO上市，最大的感受是雖然創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，但一切都值得。”張定珍感嘆道，上市為美信科技的發(fā)展拉開了新的序幕，新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也在前方等待著。

未來：新領(lǐng)域帶來新機(jī)遇

對(duì)企業(yè)來說，上市既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

于美信科技而言，無論外部環(huán)境如何變幻，做好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是第一要義。“公司創(chuàng)立至今，無論是上市前多輪融資，面對(duì)投資機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)績的要求，還是上市后面對(duì)資本市場(chǎng)，美信科技在經(jīng)營理念上的初心不變——始終秉承產(chǎn)品是美信科技一切責(zé)任的總和的理念。”張定珍提到，短期的、曇花一現(xiàn)的美麗不是美信科技所追求的，“我們希望堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持價(jià)值投資，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

除產(chǎn)品外，美信科技在人員、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)等方面也已經(jīng)有了長遠(yuǎn)計(jì)劃。在人員方面，公司會(huì)利用好資本市場(chǎng)的各項(xiàng)工具，培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，努力讓美信科技成為人才創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)；在業(yè)務(wù)模塊，會(huì)不斷通過技術(shù)革新、拓寬產(chǎn)品線，加快實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代；同時(shí)，公司會(huì)堅(jiān)定出海，進(jìn)行國際市場(chǎng)的開拓。

此外，新領(lǐng)域也成為美信科技的目標(biāo)。“人工智能領(lǐng)域、新能源領(lǐng)域等都需要用到我們的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上我們有很多機(jī)會(huì)。”

美信科技展廳內(nèi)的裝飾

美信科技緊跟新能源汽車的發(fā)展趨勢(shì)，積極向新能源汽車領(lǐng)域拓展，開發(fā)了一系列應(yīng)用于新能源汽車的功率磁性元器件產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大在新能源汽車領(lǐng)域的應(yīng)用。

近年火爆的低空經(jīng)濟(jì)、AI（人工智能）等領(lǐng)域，也是目標(biāo)之一，該領(lǐng)域需要功率磁性元器件來實(shí)現(xiàn)電壓轉(zhuǎn)換和EMC濾波等功能。為應(yīng)對(duì)新興領(lǐng)域的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司已前瞻性地進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備和積累，延伸開發(fā)出車載類網(wǎng)絡(luò)變壓器、一體成型電感等產(chǎn)品品類，這些領(lǐng)域的發(fā)展會(huì)為公司業(yè)務(wù)拓展帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

資料顯示，美信科技將通過引入自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和測(cè)試設(shè)備、智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，搭建自動(dòng)化程度較高的智能產(chǎn)線，大幅提升產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化水平，保證產(chǎn)品的良品率和穩(wěn)定性。可以預(yù)見，美信科技的智能化、數(shù)字化之路正緊鑼密鼓地鋪設(shè)開來。

【對(duì)話訪談】

張定珍：東莞資本市場(chǎng)有望發(fā)揮更重要的作用

筆者：在外界看來，東莞的上市企業(yè)多數(shù)是中小企業(yè)，在提升上市企業(yè)質(zhì)量、市值方面，有哪些建議？

張定珍：美信科技作為新晉的上市公司，還有很多地方需要向東莞的上市公司前輩們學(xué)習(xí)。在提升公司質(zhì)量、市值的方面，我們的想法主要希望通過公司的內(nèi)核增長和外延擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)，合理合規(guī)運(yùn)用好資本市場(chǎng)的各項(xiàng)工具，持續(xù)加強(qiáng)投資者關(guān)系管理工作來更好地傳遞企業(yè)價(jià)值。

筆者：未來，你對(duì)東莞資本市場(chǎng)有什么樣的期待？

張定珍：過去30年，東莞資本市場(chǎng)取得了巨大的成就，實(shí)現(xiàn)了從無到有的騰飛，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融資提供了便利，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。未來，東莞資本市場(chǎng)有望繼續(xù)發(fā)揮更加重要的作用，助力本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新發(fā)展，吸引更多國際資本，加速東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走向更加高質(zhì)量的發(fā)展道路。

【現(xiàn)場(chǎng)·一線】

美信科技有美好的企業(yè)管理法則

和很多企業(yè)不同，在美信科技，除了有條不紊運(yùn)行的工廠和忙忙碌碌的員工，還充斥著一種柔性、美好的管理風(fēng)格。

在美信科技展廳，除了展示設(shè)備和產(chǎn)品，還出現(xiàn)了一些格格不入的元素——使用廢棄銅線編織而成的旗袍、占滿整面墻的由設(shè)計(jì)師利用廢品廢料創(chuàng)作的畫作……“這幅畫遠(yuǎn)看是一張笑臉，我們希望來美信科技的人都能感受到快樂。”員工姜旭告訴筆者。

除產(chǎn)品外，張定珍希望美信科技是一家美好、向上的企業(yè)。在美信科技的成長過程中，她堅(jiān)持做“小事”。

美信科技展廳內(nèi)的裝飾

每年的兒童節(jié)，張定珍都會(huì)組織給員工的孩子送禮物，暑期會(huì)將“小候鳥”們接來公司參觀，“我希望孩子們能夠了解父母在什么樣的地方工作。”

在美信科技，豐富的文化活動(dòng)也會(huì)定期上演，一月一會(huì)的10公里徒步、心理學(xué)和美學(xué)課程、美食節(jié)……“文化活動(dòng)能夠讓人的內(nèi)心更加豐盈和有力量，這些美好的體驗(yàn)又可以讓你更加心無旁騖地參與工作。”張定珍覺得這是一個(gè)良性循環(huán)。

美信科技的女性高管占比超過50%，女員工在進(jìn)入婚姻、生育階段時(shí)，不需要擔(dān)心工作會(huì)因此停滯，張定珍甚至?xí)o生育后的女員工準(zhǔn)備禮物，提供最優(yōu)的發(fā)展平臺(tái)。

“我希望每位員工都有美好的人生，如果在工作、生活中能夠給她們帶來一點(diǎn)點(diǎn)的美好的感受，那我會(huì)很有成就感。”張定珍提到，最開心的事就是看到同事和她一起成長。