投資家網獲悉，新消費領域鮮花賽道明星獨角獸花加（Flowerplus）迎來生命終曲。近日它們向廣大消費者推送了一條消息——花加母公司上海分尚網絡科技正進行債務清理或重組。一代鮮花“王者”退出歷史舞臺。作為新消費的一份子，鮮花市場在過去幾年迅速躥紅，備受資本青睞。根據中研普華發布的報告數據，鮮花市場規模超1900億元，龐大的市場需求從四面八方招來敢于冒險的大廠、VC/PE、創業者，涌現出ROSEONLY諾誓、花點時間、野獸派、愛尚鮮花等一批鮮花公司無情“內卷”，2015年成立的花加，便是頭部佼佼者。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創投、遠鏡創投、國灝創投、璀璨資本、聯創投資、和盟創投、激創投資在內的10家VC。資本除了青睞極具商業拓展潛力的鮮花賽道，對花加創始人王柯，情有獨鐘。他是創投圈連續創業者、“不死小強”，曾在安居客任職，后創立NOOLABEL私人衣櫥、零零貍等。當然，王柯給創投圈印象最深的還是那句，“只要創始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”如今，慘遭打臉，不免唏噓。隨著花加陣亡，眾星捧月的鮮花風口，徹底破滅。有業內人士把2015年-2019年稱作一級市場最“瘋狂”的5年。受益于二級市場熱錢滾動，創投圈異常熱鬧。也是那5年，市場誕生了多個暴富或幻想暴富的風口，互聯網金融、O2O、共享經濟......2016年，在阿里巴巴創始人馬云喊出“五新”概念后，新消費邁入“高潮”，是各路資本爭相狩獵的方向。一方面是，90后、“Z世代”代表的年輕人，躍升全球公認“主流高消費群體”；另一方面是，資本滲透快、創業門檻低。新消費很大，又切分出了多個火爆細分賽道，新式茶飲、咖啡、美妝、二手電商、生鮮電商......各個賽道廝殺激烈，仿佛有挖不完的“金子”、割不完的“韭菜”。鮮花，原本是個“小而美”的賽道，因一家公司的上市，打破了平靜，一時間創業者鋪天蓋地、資本著魔。這家公司名叫愛尚鮮花。2009年，它們開發了一個新玩法，“只需花費88元，就能在特定時間收到優質鮮花。”靠著新玩法，愛尚鮮花獲得馬云關注，雖然，阿里巴巴未曾直接參與過對愛尚鮮花的投資，但它們對愛尚鮮花格外照顧，多次在阿里巴巴總部為其頒發獎項。愛尚鮮花有點受寵若驚，它們原計劃是想做個“小而美”的生意，卻走上了為“數據造假”奔波的一生。2013年，鮮花賽道尚未形成，愛尚鮮花意外拿到了創業5年的第一筆種子輪融資，紐信創投、中路資本率先入場，次年，達晨財智領投天使輪，浙商創投、鼎峰資本聞訊搶投A輪、B輪。愛尚鮮花創始人鄒小鋒，一臉懵。他真切的感受到了，資本能量。2015年拿到A輪、B輪次年，VC簇擁下的愛尚鮮花敲開了資本市場大門，掛上“鮮花第一股”標簽。看到鮮花賽道輕而易舉的拿融資，輕而易舉的上市，一時間，鮮花賽道由“小而美”的生意逐漸變為“大而粗”的暴富風口，誰都想來分一杯羹。彼時，常年在淘寶混跡的王柯已經創立兩家公司，零零貍與NOOLABEL私人衣櫥，是創投圈知名連續創業者。那個階段創投圈很“草莽”，連續創業者代表人物美圖創始人蔡文勝大熱，他帶領公司上市，使連續創業者在業內吃香。所以，連續創業者再創業很容易俘獲融資。畢竟，整個新消費的普遍特點是，“沒技術含量”，創業者不是草根起家，就是有財富積累的土豪。王柯，在連續創業者里名氣不小，在于他有股狠勁、韌勁，人送綽號“不死小強”。創業之前，王柯在始終致力于打造“人人信賴的房地產平臺”安居客任職，房地產出身的人自帶“草莽”江湖氣，這給予了王柯有股不服輸的干勁。真格基金創始人徐小平就很欣賞這類人才，他調教的學生聚美優品創始人陳歐、小紅書創始人毛文超均是不服輸的“極品”。復星集團創始人郭廣昌“老友”昆仲資本創始人王鈞也喜歡帶有“草莽”江湖氣的創業者，敢闖、敢拼。而王柯選中鮮花賽道的邏輯是，“故事大、好營銷、融資易、上市快。”“故事大”是指，三方機構對鮮花賽道前景“樂觀”。2016年，中國鮮花市場規模168億元，分析人士預測，5年內鮮花市場規模會超1300億元。5年，對VC來說，是周期，國內創投基金存續期基本“5+2（5年投資、2年退出）”。VC勢必不會錯過下一個爆發點。愛尚鮮花的鄒小鋒憂心忡忡，公司盤子擴大、業績越來越好、效益越來越差。2016年，愛尚鮮花營收同比增長22.58%至4534萬元，凈虧損達到5659萬元。當年，愛尚鮮花虧損問題并未引起VC警覺，有投資人在朋友圈表示，“鮮花與互聯網結合，走電商平臺路徑，就必然走上一條擴充規模、搶贏市占率的道路，放寬心態，接受前期虧損。”投資人似乎說得沒錯，互聯網大廠阿里巴巴、京東、字節跳動等，哪個不是虧出來的？互聯網的玩法亦如是。“把估值做大、市值搞強，再給供應商、消費者漲價，錢就回籠了。”京東連續虧損9年，虧掉188億元，虧出了宿遷首富劉強東；阿里巴巴早期虧損，虧出了日本首富孫正義。由此，鄒小鋒的擔憂根本沒人理會，“他送快遞起家，難懂道與術。”王柯懂，他連續創業多年，最大的感悟是，融資對公司發展的重要性，面對VC來者不拒。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創投、遠鏡創投、國灝創投、璀璨資本、聯創投資、和盟創投、激創投資在內的10家VC。其中，昆仲資本押了重注，持股7.77%，為花加最大外部機構股東；第二外部機構股東是未來在創投圈“消失”1年的光合創投；真格基金徐小平看好歸看好，創始人沒頂級學歷背書、缺合伙人，他很“理智”，真格基金僅持股1.87%。其它機構持股1.87%-6.52%不等。花加就這樣成了鮮花賽道獨角獸。眾星捧月的花點時間同樣不遑多讓，請來明星高圓圓入股，青山資本、清流資本、梅花創投、經緯創投、鹿晗的清晗基金、東方富豪、前海母基金、峰尚資本、雙良集團、中金資本趕來助陣。很明顯，花點時間融資上壓了花加一頭。“只有更卷，沒有最卷。”2020年，花加的融資就停頓了，但它們在2015年-2019年，與花點時間平分秋色，就是一級市場最“瘋狂”的5年。商業模式上，花加可稱愛尚鮮花“升級版”。它們宣稱，創造了“線上訂閱+產地直送+增值服務”的日常鮮花訂閱模式。實際是，“推出99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個月送4次）”，它們說，從鮮花供應鏈的下游做起，逐步滲透到中游的分揀、上游的采購種植等環節，自建花田，保障鮮花質量。但這模式愛尚鮮花早就玩過了，它們在2010年就這么干了，否則阿里巴巴也不會給愛尚鮮花頒獎，鼎盛時，它們自建供應鏈、物流，開了7000多家鮮花配送店，按著今天的描述算是“鮮花賽道的下一個京東”。花點時間的模式“差不多”，“99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個月送4次）”，不同的是，花點時間更會講故事，更懂女性對選品的理解，“81.6%花種，來自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產國，精選50年以上歷史專業的育種商培育。”王柯這邊，他被花點時間有高圓圓站臺帶偏了，跑去時裝節與明星黃曉明、楊穎、李小璐湊熱鬧，他還花了不少營銷贊助費。緊接著，ROSEONLY諾誓、野獸派加入“內卷”，開啟了明星代言大戰。不過，ROSEONLY諾誓、野獸派在鮮花賽道只是“試水”，它們的業務線條多元，卻給本就不平靜的鮮花賽道“火上澆油”，令人意外的是，愛尚鮮花扛不住了。準確說，鄒小鋒“不裝了”，自曝“刷單造假”還對《中國經營報》表示，“所有電商必須要爭奪流量排名，最簡單的方式是刷單，但這種競爭方式是非常惡劣的。”挺佩服愛尚鮮花的勇氣，把電商腌臜事公開了。“長期虧損、虛增收入、造假、不披露年報。”2019年，愛尚鮮花被迫退市，鄒小鋒長舒一口氣，遠離資本，回歸他那“小而美”的生意。吹鮮花前景的一部分業內人士改口了，“這可能是一個驚天騙局。”還有一部分三方機構依舊保持“樂觀”，鮮花市場規模超1900億元。“鮮花第一股”退市，鮮花市場很“倔強”。可VC們經此一役，不敢冒險了，開始反思。王柯不慫，他要憑借一己之力硬抗風口。根據王柯的策略，他要熬到“下一個5年周期”、公司盈利、資本不退、風口就在、熬到IPO。“草莽”創業者忽然睿智起來，他縮減不必要開支，與明星說再見，把精力集中在累計1500萬付費用戶上，他放出誓言，“只要創始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”坊間傳聞為了熬過周期，王柯把NOOLABEL私人衣櫥、零零貍兩家公司的資金拆給花加，硬抗全球“黑天鵝”艱難的3年。別的公司倒在“黑天鵝”，花加是倒在“陰霾散去”。王柯大夢初醒，對手強者恒強，淘寶、京東、抖音......每個殺入鮮花的大廠都能踩死花加。2023年，花加資金斷裂停業整頓。王柯表示，他會“東山再起”，員工跑了，他決定直播帶貨力挽狂瀾，但他玩不轉直播帶貨直至公司在2024年破產，債務清理或重組。天眼查APP上，花加母公司上海分尚網絡科技已披上“失信被執行人”、“被執行人”、“限高”。王柯股權被凍結，他說，“不會跑路”。天眼查APP風險提示，上海市第三中級人民法院在6月受理上海分尚網絡科技破產清算一案。首次債權人會議定于2024年9月4日召開。值得注意的是，參投花加的10家VC仍是股東，“與美麗的鮮花、美好的花加一同埋葬”。有趣的是，花加退出歷史舞臺，“老對手”花點時間活了下來。按理說，“劇情”應該讓“不死小強”、肩負創業使命的王柯與花加活下來。“劇情”沒現實殘酷，王柯敗在哪了？經緯創投創始管理合伙人張穎早在2014年，就警示被投公司、創業者“現金為王”。參考張穎的說法，公司一定要準備足夠充足的資金，這是應對一切“未知”風險的核心。“現金為王”這句話，很多創業者沒有記住，大家就記住了“流量為王”，燒錢營銷套路流量。哪怕現在，有“現金為王”意識的創業者也沒幾個，沉迷流量無法自拔。風口來了，流量是哥哥，風口落下，現金是哥哥。王柯最大遺憾是，該攢錢的時候花錢，該花錢的時候無錢可花，融資望而止步。可憐的是VC，賠本賺吆喝。其實，張穎的話不單是說給創業者聽，對于VC及各位，“現金為王”亦受用，越是錢多越不能貪婪，守住寂寞，更不能異想天開。關鍵，港股也想明白了，發現新消費造夢賽道馬上破發“用腳投票”。但愿，花加破產、鮮花風口破滅能再次給投資人、創業者敲響警鐘，“少講故事、脫虛向實、現金為王。”
2024-10-22
