來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）投資家網(wǎng)獲悉，新消費(fèi)領(lǐng)域鮮花賽道明星獨(dú)角獸花加（Flowerplus）迎來(lái)生命終曲。近日它們向廣大消費(fèi)者推送了一條消息——花加母公司上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技正進(jìn)行債務(wù)清理或重組。一代鮮花“王者”退出歷史舞臺(tái)。作為新消費(fèi)的一份子，鮮花市場(chǎng)在過(guò)去幾年迅速躥紅，備受資本青睞。根據(jù)中研普華發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，鮮花市場(chǎng)規(guī)模超1900億元，龐大的市場(chǎng)需求從四面八方招來(lái)敢于冒險(xiǎn)的大廠、VC/PE、創(chuàng)業(yè)者，涌現(xiàn)出ROSEONLY諾誓、花點(diǎn)時(shí)間、野獸派、愛(ài)尚鮮花等一批鮮花公司無(wú)情“內(nèi)卷”，2015年成立的花加，便是頭部佼佼者。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數(shù)億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創(chuàng)投、遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投、國(guó)灝創(chuàng)投、璀璨資本、聯(lián)創(chuàng)投資、和盟創(chuàng)投、激創(chuàng)投資在內(nèi)的10家VC。資本除了青睞極具商業(yè)拓展?jié)摿Φ孽r花賽道，對(duì)花加創(chuàng)始人王柯，情有獨(dú)鐘。他是創(chuàng)投圈連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、“不死小強(qiáng)”，曾在安居客任職，后創(chuàng)立NOOLABEL私人衣櫥、零零貍等。當(dāng)然，王柯給創(chuàng)投圈印象最深的還是那句，“只要?jiǎng)?chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”如今，慘遭打臉，不免唏噓。隨著花加陣亡，眾星捧月的鮮花風(fēng)口，徹底破滅。有業(yè)內(nèi)人士把2015年-2019年稱作一級(jí)市場(chǎng)最“瘋狂”的5年。受益于二級(jí)市場(chǎng)熱錢滾動(dòng)，創(chuàng)投圈異常熱鬧。也是那5年，市場(chǎng)誕生了多個(gè)暴富或幻想暴富的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、共享經(jīng)濟(jì)......2016年，在阿里巴巴創(chuàng)始人馬云喊出“五新”概念后，新消費(fèi)邁入“高潮”，是各路資本爭(zhēng)相狩獵的方向。一方面是，90后、“Z世代”代表的年輕人，躍升全球公認(rèn)“主流高消費(fèi)群體”；另一方面是，資本滲透快、創(chuàng)業(yè)門檻低。新消費(fèi)很大，又切分出了多個(gè)火爆細(xì)分賽道，新式茶飲、咖啡、美妝、二手電商、生鮮電商......各個(gè)賽道廝殺激烈，仿佛有挖不完的“金子”、割不完的“韭菜”。鮮花，原本是個(gè)“小而美”的賽道，因一家公司的上市，打破了平靜，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)者鋪天蓋地、資本著魔。這家公司名叫愛(ài)尚鮮花。2009年，它們開(kāi)發(fā)了一個(gè)新玩法，“只需花費(fèi)88元，就能在特定時(shí)間收到優(yōu)質(zhì)鮮花。”靠著新玩法，愛(ài)尚鮮花獲得馬云關(guān)注，雖然，阿里巴巴未曾直接參與過(guò)對(duì)愛(ài)尚鮮花的投資，但它們對(duì)愛(ài)尚鮮花格外照顧，多次在阿里巴巴總部為其頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。愛(ài)尚鮮花有點(diǎn)受寵若驚，它們?cè)?jì)劃是想做個(gè)“小而美”的生意，卻走上了為“數(shù)據(jù)造假”奔波的一生。2013年，鮮花賽道尚未形成，愛(ài)尚鮮花意外拿到了創(chuàng)業(yè)5年的第一筆種子輪融資，紐信創(chuàng)投、中路資本率先入場(chǎng)，次年，達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投天使輪，浙商創(chuàng)投、鼎峰資本聞?dòng)崜屚?/span>A輪、B輪。愛(ài)尚鮮花創(chuàng)始人鄒小鋒，一臉懵。他真切的感受到了，資本能量。2015年拿到A輪、B輪次年，VC簇?fù)硐碌膼?ài)尚鮮花敲開(kāi)了資本市場(chǎng)大門，掛上“鮮花第一股”標(biāo)簽。看到鮮花賽道輕而易舉的拿融資，輕而易舉的上市，一時(shí)間，鮮花賽道由“小而美”的生意逐漸變?yōu)椤按蠖帧钡谋└伙L(fēng)口，誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。彼時(shí)，常年在淘寶混跡的王柯已經(jīng)創(chuàng)立兩家公司，零零貍與NOOLABEL私人衣櫥，是創(chuàng)投圈知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。那個(gè)階段創(chuàng)投圈很“草莽”，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者代表人物美圖創(chuàng)始人蔡文勝大熱，他帶領(lǐng)公司上市，使連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在業(yè)內(nèi)吃香。所以，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)很容易俘獲融資。畢竟，整個(gè)新消費(fèi)的普遍特點(diǎn)是，“沒(méi)技術(shù)含量”，創(chuàng)業(yè)者不是草根起家，就是有財(cái)富積累的土豪。王柯，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)者里名氣不小，在于他有股狠勁、韌勁，人送綽號(hào)“不死小強(qiáng)”。創(chuàng)業(yè)之前，王柯在始終致力于打造“人人信賴的房地產(chǎn)平臺(tái)”安居客任職，房地產(chǎn)出身的人自帶“草莽”江湖氣，這給予了王柯有股不服輸?shù)母蓜拧?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(2, 30, 170);">真格基金創(chuàng)始人徐小平就很欣賞這類人才，他調(diào)教的學(xué)生聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐、小紅書創(chuàng)始人毛文超均是不服輸?shù)摹皹O品”。復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)始人郭廣昌“老友”昆仲資本創(chuàng)始人王鈞也喜歡帶有“草莽”江湖氣的創(chuàng)業(yè)者，敢闖、敢拼。而王柯選中鮮花賽道的邏輯是，“故事大、好營(yíng)銷、融資易、上市快。”“故事大”是指，三方機(jī)構(gòu)對(duì)鮮花賽道前景“樂(lè)觀”。2016年，中國(guó)鮮花市場(chǎng)規(guī)模168億元，分析人士預(yù)測(cè)，5年內(nèi)鮮花市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超1300億元。5年，對(duì)VC來(lái)說(shuō)，是周期，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投基金存續(xù)期基本“5+2（5年投資、2年退出）”。VC勢(shì)必不會(huì)錯(cuò)過(guò)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。“小而美”的鮮花變得愈發(fā)“美麗”、“多金”。花加、花點(diǎn)時(shí)間，率先脫穎而出。愛(ài)尚鮮花的鄒小鋒憂心忡忡，公司盤子擴(kuò)大、業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好、效益越來(lái)越差。2016年，愛(ài)尚鮮花營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.58%至4534萬(wàn)元，凈虧損達(dá)到5659萬(wàn)元。當(dāng)年，愛(ài)尚鮮花虧損問(wèn)題并未引起VC警覺(jué)，有投資人在朋友圈表示，“鮮花與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，走電商平臺(tái)路徑，就必然走上一條擴(kuò)充規(guī)模、搶贏市占率的道路，放寬心態(tài)，接受前期虧損。”投資人似乎說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)大廠阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)等，哪個(gè)不是虧出來(lái)的？互聯(lián)網(wǎng)的玩法亦如是。“把估值做大、市值搞強(qiáng)，再給供應(yīng)商、消費(fèi)者漲價(jià)，錢就回籠了。”京東連續(xù)虧損9年，虧掉188億元，虧出了宿遷首富劉強(qiáng)東；阿里巴巴早期虧損，虧出了日本首富孫正義。由此，鄒小鋒的擔(dān)憂根本沒(méi)人理會(huì)，“他送快遞起家，難懂道與術(shù)。”王柯懂，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年，最大的感悟是，融資對(duì)公司發(fā)展的重要性，面對(duì)VC來(lái)者不拒。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數(shù)億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創(chuàng)投、遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投、國(guó)灝創(chuàng)投、璀璨資本、聯(lián)創(chuàng)投資、和盟創(chuàng)投、激創(chuàng)投資在內(nèi)的10家VC。其中，昆仲資本押了重注，持股7.77%，為花加最大外部機(jī)構(gòu)股東；第二外部機(jī)構(gòu)股東是未來(lái)在創(chuàng)投圈“消失”1年的光合創(chuàng)投；真格基金徐小平看好歸看好，創(chuàng)始人沒(méi)頂級(jí)學(xué)歷背書、缺合伙人，他很“理智”，真格基金僅持股1.87%。其它機(jī)構(gòu)持股1.87%-6.52%不等。花加就這樣成了鮮花賽道獨(dú)角獸。眾星捧月的花點(diǎn)時(shí)間同樣不遑多讓，請(qǐng)來(lái)明星高圓圓入股，青山資本、清流資本、梅花創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、鹿晗的清晗基金、東方富豪、前海母基金、峰尚資本、雙良集團(tuán)、中金資本趕來(lái)助陣。很明顯，花點(diǎn)時(shí)間融資上壓了花加一頭。“只有更卷，沒(méi)有最卷。”2020年，花加的融資就停頓了，但它們?cè)?/strong>2015年-2019年，與花點(diǎn)時(shí)間平分秋色，就是一級(jí)市場(chǎng)最“瘋狂”的5年。商業(yè)模式上，花加可稱愛(ài)尚鮮花“升級(jí)版”。它們宣稱，創(chuàng)造了“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”的日常鮮花訂閱模式。實(shí)際是，“推出99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個(gè)月送4次）”，它們說(shuō)，從鮮花供應(yīng)鏈的下游做起，逐步滲透到中游的分揀、上游的采購(gòu)種植等環(huán)節(jié)，自建花田，保障鮮花質(zhì)量。但這模式愛(ài)尚鮮花早就玩過(guò)了，它們?cè)?/span>2010年就這么干了，否則阿里巴巴也不會(huì)給愛(ài)尚鮮花頒獎(jiǎng)，鼎盛時(shí)，它們自建供應(yīng)鏈、物流，開(kāi)了7000多家鮮花配送店，按著今天的描述算是“鮮花賽道的下一個(gè)京東”。花點(diǎn)時(shí)間的模式“差不多”，“99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個(gè)月送4次）”，不同的是，花點(diǎn)時(shí)間更會(huì)講故事，更懂女性對(duì)選品的理解，“81.6%花種，來(lái)自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產(chǎn)國(guó)，精選50年以上歷史專業(yè)的育種商培育。”王柯這邊，他被花點(diǎn)時(shí)間有高圓圓站臺(tái)帶偏了，跑去時(shí)裝節(jié)與明星黃曉明、楊穎、李小璐湊熱鬧，他還花了不少營(yíng)銷贊助費(fèi)。緊接著，ROSEONLY諾誓、野獸派加入“內(nèi)卷”，開(kāi)啟了明星代言大戰(zhàn)。不過(guò)，ROSEONLY諾誓、野獸派在鮮花賽道只是“試水”，它們的業(yè)務(wù)線條多元，卻給本就不平靜的鮮花賽道“火上澆油”，令人意外的是，愛(ài)尚鮮花扛不住了。準(zhǔn)確說(shuō)，鄒小鋒“不裝了”，自曝“刷單造假”還對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》表示，“所有電商必須要爭(zhēng)奪流量排名，最簡(jiǎn)單的方式是刷單，但這種競(jìng)爭(zhēng)方式是非常惡劣的。”挺佩服愛(ài)尚鮮花的勇氣，把電商腌臜事公開(kāi)了。“長(zhǎng)期虧損、虛增收入、造假、不披露年報(bào)。”2019年，愛(ài)尚鮮花被迫退市，鄒小鋒長(zhǎng)舒一口氣，遠(yuǎn)離資本，回歸他那“小而美”的生意。吹鮮花前景的一部分業(yè)內(nèi)人士改口了，“這可能是一個(gè)驚天騙局。”還有一部分三方機(jī)構(gòu)依舊保持“樂(lè)觀”，鮮花市場(chǎng)規(guī)模超1900億元。“鮮花第一股”退市，鮮花市場(chǎng)很“倔強(qiáng)”。可VC們經(jīng)此一役，不敢冒險(xiǎn)了，開(kāi)始反思。王柯不慫，他要憑借一己之力硬抗風(fēng)口。根據(jù)王柯的策略，他要熬到“下一個(gè)5年周期”、公司盈利、資本不退、風(fēng)口就在、熬到IPO。“草莽”創(chuàng)業(yè)者忽然睿智起來(lái)，他縮減不必要開(kāi)支，與明星說(shuō)再見(jiàn)，把精力集中在累計(jì)1500萬(wàn)付費(fèi)用戶上，他放出誓言，“只要?jiǎng)?chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”坊間傳聞為了熬過(guò)周期，王柯把NOOLABEL私人衣櫥、零零貍兩家公司的資金拆給花加，硬抗全球“黑天鵝”艱難的3年。別的公司倒在“黑天鵝”，花加是倒在“陰霾散去”。王柯大夢(mèng)初醒，對(duì)手強(qiáng)者恒強(qiáng)，淘寶、京東、抖音......每個(gè)殺入鮮花的大廠都能踩死花加。2023年，花加資金斷裂停業(yè)整頓。王柯表示，他會(huì)“東山再起”，員工跑了，他決定直播帶貨力挽狂瀾，但他玩不轉(zhuǎn)直播帶貨直至公司在2024年破產(chǎn)，債務(wù)清理或重組。天眼查APP上，花加母公司上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技已披上“失信被執(zhí)行人”、“被執(zhí)行人”、“限高”。王柯股權(quán)被凍結(jié)，他說(shuō)，“不會(huì)跑路”。天眼查APP風(fēng)險(xiǎn)提示，上海市第三中級(jí)人民法院在6月受理上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技破產(chǎn)清算一案。首次債權(quán)人會(huì)議定于2024年9月4日召開(kāi)。值得注意的是，參投花加的10家VC仍是股東，“與美麗的鮮花、美好的花加一同埋葬”。有趣的是，花加退出歷史舞臺(tái)，“老對(duì)手”花點(diǎn)時(shí)間活了下來(lái)。按理說(shuō)，“劇情”應(yīng)該讓“不死小強(qiáng)”、肩負(fù)創(chuàng)業(yè)使命的王柯與花加活下來(lái)。“劇情”沒(méi)現(xiàn)實(shí)殘酷，王柯敗在哪了？經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎早在2014年，就警示被投公司、創(chuàng)業(yè)者“現(xiàn)金為王”。參考張穎的說(shuō)法，公司一定要準(zhǔn)備足夠充足的資金，這是應(yīng)對(duì)一切“未知”風(fēng)險(xiǎn)的核心。“現(xiàn)金為王”這句話，很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有記住，大家就記住了“流量為王”，燒錢營(yíng)銷套路流量。哪怕現(xiàn)在，有“現(xiàn)金為王”意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)幾個(gè)，沉迷流量無(wú)法自拔。風(fēng)口來(lái)了，流量是哥哥，風(fēng)口落下，現(xiàn)金是哥哥。王柯最大遺憾是，該攢錢的時(shí)候花錢，該花錢的時(shí)候無(wú)錢可花，融資望而止步。可憐的是VC，賠本賺吆喝。其實(shí)，張穎的話不單是說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)，對(duì)于VC及各位，“現(xiàn)金為王”亦受用，越是錢多越不能貪婪，守住寂寞，更不能異想天開(kāi)。關(guān)鍵，港股也想明白了，發(fā)現(xiàn)新消費(fèi)造夢(mèng)賽道馬上破發(fā)“用腳投票”。但愿，花加破產(chǎn)、鮮花風(fēng)口破滅能再次給投資人、創(chuàng)業(yè)者敲響警鐘，“少講故事、脫虛向?qū)崱F(xiàn)金為王。”
2024-11-08
