8月7日，小紅書(shū)舉辦了首屆種草大賞Seed Awards，圍繞著產(chǎn)品/品牌在小紅書(shū)種草的關(guān)鍵路徑，設(shè)置了人群種草創(chuàng)新、新品種草營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新搜索營(yíng)銷(xiāo)、種草閉環(huán)轉(zhuǎn)化、高效私域經(jīng)營(yíng)、高效線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)、種草全域轉(zhuǎn)化、新銳成長(zhǎng)品牌、品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)9大賽道，代表了小紅書(shū)種草對(duì)品牌人群洞察、促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化和沉淀長(zhǎng)期資產(chǎn)的核心價(jià)值。

賽事共征集了300+個(gè)品牌的400多個(gè)種草案例，經(jīng)歷層層篩選后選出了9大賽道的54個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?。其中，小度添添閨蜜機(jī)，便是通過(guò)精準(zhǔn)捕捉到社會(huì)流行的「淡人」情緒，再用人感的方式展開(kāi)溝通，從而實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)雙增，成為了「品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)」賽道的銅獎(jiǎng)得主。

小度添添閨蜜機(jī)是閨蜜機(jī)品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，所謂“閨蜜機(jī)”，是配置智能操作系統(tǒng)、可移動(dòng)屏幕的產(chǎn)品形態(tài)。2024年，小度添添閨蜜機(jī)正式上市，并在短時(shí)間內(nèi)取得產(chǎn)品和口碑的雙豐收，斬獲了由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)擔(dān)任指導(dǎo)單位的首屆小紅書(shū)種草大賞品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)銅獎(jiǎng)。下面就讓我們一起看看小度添添閨蜜機(jī)是如何利用小紅書(shū)種草捕獲用戶(hù)好感，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的。

抓住趨勢(shì)場(chǎng)景下的需求：

小戶(hù)型家居空間中，目標(biāo)用戶(hù)是追求松弛、自在的“淡人”

借助小紅書(shū)的數(shù)據(jù)洞察能力，小度添添閨蜜機(jī)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電視這個(gè)品類(lèi)以及產(chǎn)品的上下游詞中，頻繁出現(xiàn)客廳小電視、客廳開(kāi)間布局、租房電視有必要買(mǎi)嗎、可移動(dòng)床邊桌等內(nèi)容，其中，小度發(fā)現(xiàn)，在“租房”、“開(kāi)間”以及“去客廳化”這些細(xì)分領(lǐng)域，小度添添閨蜜機(jī)的內(nèi)容滲透率位居前列，遠(yuǎn)超同類(lèi)產(chǎn)品。

通過(guò)分析這些內(nèi)容背后的用戶(hù)需求，以及社區(qū)相關(guān)的高熱話(huà)題，小度添添閨蜜機(jī)找到了差異化的場(chǎng)景需求、人群需求和“種草”溝通的內(nèi)容角度：

場(chǎng)景角度：多為租房狀態(tài)下的開(kāi)放式空間，高顏值的移動(dòng)電視也是空間軟裝的一部分

人群需求：多為獨(dú)居女性，享受家居生活的淡泊感和松弛感，即便家居裝飾的預(yù)算不高，TA們覺(jué)得用各種熱衷的小東西拼湊的家就很好

溝通內(nèi)容角度：強(qiáng)調(diào)自在閑適的慢生活，慵懶的家居氛圍感

小度添添閨蜜機(jī)由此出發(fā)，借流行的“淡淡的”社會(huì)情緒，將產(chǎn)品放進(jìn)“淡人”的快樂(lè)指南，比如一個(gè)獨(dú)居女生，在非常安靜的空間里，悠閑地看書(shū)、聽(tīng)歌，沒(méi)有煩惱地睡懶覺(jué)，躺在床上刷劇，認(rèn)為浪費(fèi)一下時(shí)間也ok。小度添添閨蜜機(jī)以“閨蜜機(jī)，淡人快樂(lè)機(jī)”為主題，開(kāi)啟種草之路。

跨界聯(lián)手小紅書(shū)美奢服IP“放輕松實(shí)驗(yàn)室”

小紅書(shū)多類(lèi)資源加持，助推產(chǎn)品搜索指數(shù)及人群滲透率抬升

小度添添閨蜜機(jī)與小紅書(shū)美奢服IP“放輕松實(shí)驗(yàn)室”跨界合作，將閨蜜機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值、情感價(jià)值，種進(jìn)“淡人”的宅家快樂(lè)指南：

小度添添閨蜜機(jī)先攜手小紅書(shū)官方賬號(hào)，發(fā)起“淡人宅家快樂(lè)指南”活動(dòng)，借熱門(mén)趨勢(shì)吸引全站關(guān)注，號(hào)召用戶(hù)參與話(huà)題討論；

緊接著，邀請(qǐng)社區(qū)中的家居生活等多賽道的KOL，分享宅家快樂(lè)事，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有機(jī)融入其中，同時(shí)，社區(qū)信息流規(guī)?；斗?、觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，助推活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值放大；

與此同時(shí)，小紅書(shū)多維度官方資源助陣，如活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、火焰熱搜、驚喜盒子等在社區(qū)瀏覽域、搜索域吸引用戶(hù)目光；活動(dòng)H5頁(yè)面讓更多用戶(hù)看到博主的好內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)任務(wù)打卡、贏(yíng)積分等方式進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)

最終，項(xiàng)目整體曝光量高達(dá)1.11億+，話(huà)題下UGC筆記數(shù)量突破2.5萬(wàn)篇，高于平均水平70%，小度添添閨蜜機(jī)產(chǎn)品的站內(nèi)搜索指數(shù)上漲7倍。

種草的核心是「人」，小度添添閨蜜機(jī)的成功正是因?yàn)槠放茝摹溉恕沟男枨笕胧?，把握住「淡人」、「松弛感」的情緒趨勢(shì)，進(jìn)而完成了與用戶(hù)的溝通種草。從用戶(hù)本身需求出發(fā)，深度的理解用戶(hù)，幫助用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)，才是小度添添閨蜜機(jī)收獲口碑，實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心原因。