江小白不是“白酒”？

在董宇輝離職15天后，東方甄選又翻車了！

東方甄選主播因在直播中對江小白的“胡謅瞎扯”，直接把江小白拉到了輿論中心，慘遭“網(wǎng)暴”。

這應(yīng)該是今年直播行業(yè)最魔幻的事件之一吧。

從“萬物皆可帶貨”到“天下苦直播久矣”，直播行業(yè)真是成也主播敗也主播！

要知道，這世上最難的事就兩件：

第一個是把自己思想灌入別人的大腦里；

第二個是把別人的錢拿到自己的口袋里；

而這兩件事是相輔相成的，先有第一點再有第二點，這也是未來商業(yè)的不二法門。對于直播而言，也是一樣的！

真正能被大家銘記并且引領(lǐng)大眾思潮的，是那些能觸及別人靈魂的人；

而觸及靈魂比觸及利益還難，這需要你有強大的思想武器，和扎實的知識功底。

恰好，東方甄選轉(zhuǎn)型時期的董宇輝，就是這樣的人！

所以，東方甄選成了直播行業(yè)新的潮流；但紙醉金迷中，最怕迷失自己。

東方甄選被放大后風(fēng)波不斷，“打工人”董宇輝業(yè)已完成了角色互換，“翻車”事件自然接踵而來......

只不過大家都沒想到的是，江小白這次選擇了“硬剛”，多了不少白酒的霸氣！

01

東方甄選直播間因主播的不當(dāng)言論，再次上演“翻車”與“道歉”劇情。

“你現(xiàn)在去看江小白的包裝，上面是沒有‘白酒’這兩個字，因為不允許。”

“買江津小曲就沒有這個標(biāo)（小金標(biāo)），因為它不是固態(tài)蒸餾的，所以不能算固態(tài)（發(fā)酵）酒。”

前不久，東方甄選主播天權(quán)在直播中關(guān)于高粱酒品牌江小白的言論，引發(fā)了江小白的震怒和不滿。

真是人在家中坐，禍從天上來！

突然被東方甄選的大主播在直播間一頓瘋狂“輸出”，江小白無辜“躺槍”自然不滿，憤然出了公告要求東方甄選公開道歉。

做錯了事得認(rèn)，態(tài)度更要誠懇，不然結(jié)果只會火上澆油。

同日晚間，天權(quán)在微博個人賬號發(fā)表致歉文章，但很明顯誠意不足。

更加可怕的是，東方甄選官方賬號也轉(zhuǎn)發(fā)了該致歉文章，這下徹底把江小白給激怒了。

江小白再次聲明認(rèn)為道歉態(tài)度不誠懇并不接受道歉，并表示將抗?fàn)幍降祝ㄟ^法律途徑維權(quán)。

這份聲明的內(nèi)容并不讓人意外，江小白拒絕接受道歉，并不是因為川渝兄弟脾氣火爆，而是因為對方道歉聲明的陰陽怪氣程度，你看了你也急。

從直播到兩次道歉回應(yīng)，東方甄選的系列操作，可謂漏洞百出、槽點滿滿。

東方甄選的平臺影響力巨大，作為大主播且有著“三級品酒師”Title的天權(quán)，不僅專業(yè)知識不到位，你賣合作品牌，就好好介紹手里的產(chǎn)品，又何故隨意拉踩其他品牌？

更荒唐的是，整個輿論事件里，東方甄選粉絲從未停止在各個渠道對江小白品牌的“網(wǎng)暴”。

02

在天權(quán)一邊給出了一份“毛坯式”的致歉信之后，另一邊，東方甄選的粉絲們正有組織地瘋狂“攻占”江小白社媒上的評論區(qū)——妥妥的雙重暴擊。

江小白，作為曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”白酒品牌，居然被“網(wǎng)暴”了？

2012年，白酒行業(yè)深陷“塑化劑”風(fēng)暴之際，江小白悄然誕生。

憑借小瓶、低度、層出不窮的走心文案等新鮮感，江小白俘獲無數(shù)年輕用戶，打開青春小酒這一細(xì)分市場，成為白酒行業(yè)年輕的黑馬。

江小白利用高度擊中痛點的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯。

加上各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“網(wǎng)紅”現(xiàn)象，而江小白也通過年銷量30個億創(chuàng)造了一個白酒行業(yè)的“網(wǎng)紅”神話。

玩情懷爆火后，江小白在全國迅速擴張。2014年，年銷售額突破一億元；2017年暴漲至10億元；2019年已高達(dá)30億元。

當(dāng)然，江小白的業(yè)績暴漲，除了“網(wǎng)紅”現(xiàn)象級屬性外，資本更是幫了大忙。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年，江小白獲得數(shù)千萬元、來自高瓴資本、IDG資本的A輪融資；次年獲得天圖資本的A+輪融資；此后五年時間里，黑蟻資本、紅杉中國、招銀國際資本亦相繼下場。

不過在全球黑天鵝事件后，江小白的增長勢頭戛然而止。

自2020年起，?江小白的銷量一路暴跌，?市場份額從巔峰時期的20%狂跌至0.5%。?同時，?江小白還接連曝出內(nèi)斗、?虧損裁員等負(fù)面新聞，?企業(yè)發(fā)展非常不樂觀，原定的IPO計劃也被迫擱淺。

作為白酒來說，白酒企業(yè)依賴的是消費者對于品牌的忠誠度，網(wǎng)紅雖然帶來了巨大的流量，流量高的背后卻是極低的市場忠誠度。

江小白“硬剛”東方甄選的結(jié)果有待觀察，但一個不容忽視的事實是，依靠這次“維權(quán)”，江小白又“火”了一把，再次回到了大眾視野；

只是在小瓶酒激烈的市場競爭中，江小白目前恐怕還處于下風(fēng)口，未來如何我們拭目以待！

03

在與東方甄選的這場糾紛中，江小白是勝出方！

可不容置疑的是，東方甄選無疑是這兩年最成功的電商公司，沒有之一！

去年的東方甄選直播間，可以說是直播帶貨行業(yè)的頂流，地位不可撼動！

而其最大的功臣董宇輝在過去幾年時間，簡直是中國電商界的現(xiàn)象級人物，幾乎是憑一己之力，讓快干不下去的東方甄選直播間一夜爆紅，起死回生成為當(dāng)下中國最牛的電商公司之一，股價從不到3港元一度暴漲到了75港元以上，8個月的時間，新東方在線股價狂飆高達(dá)25.6倍，堪稱史詩級的暴漲！

俞敏洪的厲害之處在于理想主義很難，但是有夢為馬，哪怕當(dāng)時59歲的他也敢轉(zhuǎn)型重來。

但值得一提的是，新東方在線可以靠董宇輝“翻身”，卻無法靠一個董宇輝帶貨就“飛黃騰達(dá)”，何況如今的董宇輝已“自立門戶”呢。

也正是董宇輝的拼命拉磨，成就了今日的東方甄選，不過在董宇輝離開前后這段時間的風(fēng)波，東方甄選再如此下去，戲怕是快要唱完了。

7月25日，董宇輝正式從東方甄選離職。東方甄選在付出高達(dá)3.58億的“分手費”后，與超級主播董宇輝徹底撇清了關(guān)系。

一石激起千層浪，董宇輝的離職，對東方甄選造成了巨大沖擊。股價暴跌、粉絲取關(guān)、輿論質(zhì)疑，東方甄選陷入了前所未有的震蕩。

誰又能料到，僅僅在董宇輝離職后的15天，東方甄選直播就出現(xiàn)了嚴(yán)重的“翻車”事件。

04

事實上，這已經(jīng)不是東方甄選主播天權(quán)第一次翻車了！

早在去年12月15日，天權(quán)在觀眾質(zhì)疑新品蛋黃酥是否為臨期食品時，他就發(fā)表過“在直播間刷臨期的這些人，他今天的工資估計也買不起這個蛋黃酥”的言論。

結(jié)果引發(fā)網(wǎng)友眾怒，稱其是第二個“李佳琦”。

此外，他還在直播時模仿時任CEO孫東旭摔手機……種種作為一點都不專業(yè)，著實讓人汗顏。

沒想到，時隔不到一年，天權(quán)再次捅了大簍子，讓東方甄選在董宇輝離職后的敏感時期，再次翻車。

如果東方甄選無法認(rèn)清自己，找不到清晰的定位，董宇輝的出走和天權(quán)的連續(xù)翻車，只是開始，遠(yuǎn)未結(jié)束！

萬物皆可直播，過去幾年直播火了，讓大家養(yǎng)成為了新的購物習(xí)慣！

2018年至2022年，中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%。

數(shù)據(jù)顯示，2023年直播電商交易規(guī)模達(dá)到49168億元，同比增長40.48%；2024年中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計約能達(dá)到55639億元。

這幾年直播電商行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，各大平臺紛紛爭奪流量，卻往往忽視了內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗。

李佳琦的“口無遮攔”、薇婭的“野心大膽”、辛巴的“打假不斷”......如今直播帶貨行業(yè)越來越卷，頭部主播的流量反噬現(xiàn)象也變得愈發(fā)嚴(yán)重。

作為直播間的主播，應(yīng)該掌握什么“技能”？口若懸河是能力，感同身受才是根本！

現(xiàn)如今的直播間各種亂象也是由來已久，為了賣貨無外乎這幾種極端手段：

一是包裝自己成為某方面的權(quán)威人物，然后“胡言亂語”一番；再就是拉低亂踩其他品牌同類產(chǎn)品，突出自己的賣貨；三就是利用利用人們的焦慮心理，賣健康產(chǎn)品、賣保養(yǎng)產(chǎn)品。

賣貨本沒有錯，即便是為了烘托氣氛，搞一些“搶購”假象也不算太過分，但是口無遮攔、胡吹亂侃則是愚弄消費者、傷害無辜產(chǎn)品的表現(xiàn)。

專業(yè)不是空話，責(zé)任更非兒戲。

一旦“飄了”，脫離了普通民眾，就等于自砸飯碗。如果不及時調(diào)整心態(tài)，真正做到尊重消費者、腳踏實地做好服務(wù)，被網(wǎng)上輿論聲討、被大眾厭棄、被市場淘汰，是注定的結(jié)局。

希望所有的直播帶貨從業(yè)人員能以此為戒，主動成為助力實體經(jīng)濟發(fā)展的好幫手，而不是“黑嘴”！