近日，impact.com年度營銷峰會iPX 2024紐約(Partnerships Experience)順利落下帷幕。本屆大會以“合作伙伴營銷之勢”為主題，匯聚了眾多品牌領袖、行業專家及合作伙伴，深入探討了合作伙伴營銷新理念與行業未來趨勢。

在為期兩天的活動中，來自Shopify、Walmart、Disney Streaming、Uber等品牌的參會者圍繞合作伙伴營銷下的多個焦點問題展開深入討論，包括新消費場景下營銷漏斗的演變、合作伙伴營銷作為增長新引擎的潛力、以及聯盟與商業內容融合的前沿趨勢等。iPX為與會者搭建了一個實踐交流與深度對話的平臺，使他們能夠分享寶貴的實踐經驗，交流前沿的行業洞見，共同探索合作伙伴營銷的無限可能。

impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang表示：“作為合作伙伴營銷領域的領導者，impact.com始終致力于推動行業發展與合作伙伴營銷生態繁榮。正如中國智慧所言：‘獨行快，眾行遠’，impact.com希望借由此次盛會，集眾人之智慧激發行業創造力，共同開拓合作伙伴營銷邊界，攜手共贏未來。”

新消費趨勢下的全域營銷

隨著消費者行為的不斷演變，傳統的線性營銷漏斗已經不足以應對當下市場的需求。impact.com首席執行官David A. Yovanno提出，現代營銷策略應超越傳統線性漏斗，更新迭代為包含拓展（Discovery）、調研（Research）、參與（Engagement）、轉化（Conversion）、留存（Retention）和推薦（Advocacy）的循環模型。這一模型強調了客戶旅程的連續性和互動性，特別是「推薦」階段，它不僅標志著客戶旅程的延續，也是吸引新客戶進入漏斗的關鍵環節，對品牌增長至關重要。

在iPX 2024紐約的開幕主題演講中，與會嘉賓們深入剖析了這一模型的內在機制，他們指出，在當前消費生態中，消費者購買決策更多地受到他人的影響，而非品牌廣告。因此，品牌需要與KOL/KOC、專業媒體、其他品牌甚至客戶建立真實的合作關系，充分發揮合作伙伴營銷潛能，這是當前歷經檢驗的實現品牌增長的有效策略之一。

真正發揮合作伙伴營銷效能，品牌需要主動創建多元化的營銷伙伴網絡，構建全方位營銷觸點來強化品牌力，以多層次、高精度信息滲透目標群體。同時，品牌需要借助高效的平臺和工具管理復雜的伙伴關系，以實現品牌信息傳達的一致性和準確性，進而為消費者打造一個無縫、一體化的購物體驗。

從增量中尋找增長之道

在探索增長的路徑時，專家們強調了數據在優化策略和指導最佳實踐中的核心作用。增量的概念代表了通過衡量營銷伙伴價值和激發營銷伙伴矩陣潛力所獲得的新價值部分。品牌的增長策略應聚焦于識別和放大這些增量，將數據洞察轉化為行動，通過高效的協作創造最佳實踐。

多點觸控歸因方法在衡量合作伙伴營銷項目的成效方面發揮著至關重要的作用。借助專業的分析工具，品牌能夠精確評估營銷伙伴對消費者旅程的影響以及營銷項目的投資回報率（ROI）。在實踐操作中，品牌應明確傳達其聯盟愿景，與合作伙伴保持定期的信息共享，實施增量測試。這些舉措有助于構建一個透明且高效的溝通機制，打破合作障礙，促進雙方實現共贏的合作關系。

聯盟與商業內容的強強聯合

隨著消費者信任的轉移，品牌正尋求通過聯盟營銷和商業內容融合的方式來實現新增長。iPX 2024紐約的一個重要議題是探討品牌如何通過靈活調整激勵機制與KPI，最大化內容創作者的合作效果，從而擴大其市場影響力并實現持續增長。

商業內容與聯盟的有機結合適應了當下多營銷觸點的市場環境，并且大大縮短了消費者的購買旅程，為品牌創造了更多銷售窗口。同時，這種商業內容變現的模式能夠激發創作者的積極性與內容的創新性，突破固定傭金限制，將品牌與營銷伙伴目標有機地統一起來。

在監測績效指標時，品牌應將內容價值的衡量從單純的銷量和轉化指標，擴展到消費者購買旅程的更早期接觸點。利用專業的分析工具，品牌可以追蹤分享、評論和收藏等關鍵互動類指標，這些指標為評估受眾參與度提供了全面的視角。通過設定清晰的參與標準和基準，品牌能夠確保創作者的活動與品牌的整體營銷目標保持一致。

在此次大會上，人工智能（AI）在合作伙伴營銷領域的應用成為了一個熱議話題。AI技術的集成不僅極大提升了內容創作的效率，而且通過提供深度的數據分析，為優化營銷策略提供了強有力的支持。AI的便捷性在內容生成上為品牌開辟了新的可能性，同時，其在數據分析上的高精準度使品牌能夠更深入地洞察合作伙伴的數據，從而更精準地定位和滿足目標受眾的需求。

AI技術的應用使品牌能夠探索創新的營銷策略和識別新的合作伙伴類型，這不僅增強了受眾的參與度，還實現了內容的個性化定制。通過這種智能化的分析和創新，品牌能夠更有效地與消費者溝通，構建更緊密的客戶關系，并在競爭激烈的市場中保持領先。

作為impact.com始創并舉辦的全球年度峰會，iPX將在今年9月首次來到中國。屆時，impact.com將邀請來自知名品牌、營銷機構、合作伙伴等眾多業內人士共襄盛會。更多iPX 2024中國相關活動信息將于impact.com官方微信公眾號ImpactParTech持續發布，敬請期待！

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John Huang，資深市場總監 impact.com大中華區

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