在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下,亞洲領(lǐng)先的家庭護理品牌集團圣貝拉憑借其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和多元化的投資布局,正逐步構(gòu)建起一個涵蓋母嬰護理、家庭育兒、女性健康、居家養(yǎng)老乃至高品質(zhì)生活方式的全方位家庭護理生態(tài)體系,不僅在中國市場占據(jù)領(lǐng)先地位,更將業(yè)務(wù)觸角延伸至全球,致力于為全球家庭提供一體化、高品質(zhì)的護理解決方案。

公開信息顯示,近日,圣貝拉集團已向中國香港交易所提交了首次公開募股(IPO)申請,擬赴港上市。據(jù)招股書披露,圣貝拉集團在過去幾年內(nèi)實施了多項戰(zhàn)略性收購、投資及深度合作,不僅深化了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合、促進了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化,還顯著增強了其在家庭護理領(lǐng)域的市場地位與服務(wù)深度。

多筆收購+投資加速集團攻城略地

招股書顯示,產(chǎn)后護理為圣貝拉集團的起家業(yè)務(wù),下轄圣貝拉(SAINT BELLA)、小貝拉(baby bella)、艾嶼(Bella ISLA)三大月子護理品牌,均為具有規(guī)模和影響力的直營中高端月子護理品牌,為不同母嬰護理需求的家庭提供全周期護理體驗服務(wù)。其中子品牌圣貝拉為集團的旗艦品牌,創(chuàng)新以護士制代替?zhèn)鹘y(tǒng)月嫂,通過24小時護理師一對一服務(wù)、藝術(shù)療養(yǎng)理念,以及入駐全球奢華酒店的輕資產(chǎn)模式,成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

看似是一個母嬰護理品牌,為什么圣貝拉逐步延展做成了一個投資公司?

財聯(lián)社報道,不少觀點將圣貝拉集團類比為月子中心里的愛馬仕,但從創(chuàng)始人向華的布局看,圣貝拉集團更想走的是LVMH的成功之路。

LVMH的收購之路主要圍繞高端市場,例如Dior、寶格麗、Tiffany、絲芙蘭、FENDI、CELINE、宇舶,橫跨時裝皮具、珠寶腕表、香化、酒類、精品零售等多個生活場景,都具有強勁的品牌力與渠道優(yōu)勢,各個品牌的品牌力也實現(xiàn)了相互加成。在供應(yīng)鏈方面,LVMH收購Loro Piana及其全球頂尖羊毛制作工廠來為LV、Dior做嫁衣;而旗下小品牌依托LV的渠道及營銷端,也有了做大的可能,集團內(nèi)的設(shè)計師資源也能共通。

LVMH的“多品牌、集團化”發(fā)展策略,與圣貝拉集團布局全周期家庭護理生態(tài)系統(tǒng),整合上下游資源構(gòu)建護理行業(yè)閉環(huán)的成功路徑異曲同工,可見圣貝拉集團創(chuàng)始人向華正在利用其投行的投資并購經(jīng)驗布一盤大棋。

為快速提升在國內(nèi)主要城市的市場占有率,圣貝拉集團采取了雙軌并進的擴張策略。

針對已進駐的城市,集團積極探查并評估潛在合適的市場機會以增設(shè)新門店。同時,集團另辟蹊徑,通過戰(zhàn)略性收購的方式進軍新市場,特別是那些尚未直接布局但具有高增長潛力的重點城市,如深圳、太原、寧波、海口、蘇州等,直指當(dāng)?shù)匾褬淞⒘己每诒褪袌龌A(chǔ)的頭部月子中心,巧借這些成熟店鋪在客戶基礎(chǔ)、品牌聲譽、運營經(jīng)驗等方面沉淀的既有優(yōu)勢,實現(xiàn)新市場的快速切入與高效整合。這一舉措不僅能夠大幅度降低集團進入新市場的初始成本和風(fēng)險,還能迅速擴大集團的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和市場份額,確保在競爭激烈的行業(yè)中穩(wěn)固并提升其領(lǐng)先地位。

圖片來源:圣貝拉集團招股書

然而,圣貝拉集團的戰(zhàn)略投資遠不止于傳統(tǒng)月子服務(wù)。

招股書顯示,2023年8月,圣貝拉集團完成了對杭州貝瑞斯美華婦兒醫(yī)院的戰(zhàn)略投資,標(biāo)志著集團在母嬰健康產(chǎn)業(yè)鏈上游的深入整合與布局升級。通過與高端私立醫(yī)院的強強聯(lián)合,圣貝拉精準(zhǔn)鎖定擁有強大消費能力的目標(biāo)客群,為其提供包括綠色就醫(yī)在內(nèi)的一系列增值服務(wù),形成從孕育到產(chǎn)后的一站式解決方案。集團也以此為契機,不斷優(yōu)化客戶體驗,進一步提升品牌價值,更在激烈的市場競爭中構(gòu)筑起難以復(fù)制的競爭壁壘,引領(lǐng)行業(yè)向更高層次的家庭健康服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)邁進。

多元擴展業(yè)務(wù)版圖瞄準(zhǔn)萬億家庭護理市場

招股書顯示,圣貝拉集團的戰(zhàn)投策略除鞏固其核心的產(chǎn)后護理業(yè)務(wù)外,還積極向女性健康、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)以及高品質(zhì)生活方式等下游領(lǐng)域拓展,旨在通過一系列縱向延伸,豐富其產(chǎn)品線與服務(wù)范圍,閉環(huán)多維度健康需求的生態(tài)圈。

2021年,圣貝拉集團完成對傳統(tǒng)女性健康功能性食品品牌“廣禾堂”的收購,正式進軍女性健康功能性食品賽道。根據(jù)弗若斯特沙利文報告,廣禾堂是中國女性健康食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一,在營養(yǎng)、健康及保健領(lǐng)域已有20多年的歷史。

招股書顯示,自收購以來,圣貝拉集團轉(zhuǎn)變了廣禾堂的業(yè)務(wù)策略,將原來供應(yīng)月子餐的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向在電子商務(wù)平臺零售綜合女性健康功能性食品,收入由截至2022年12月31日止年度的人民幣29.3百萬元增加60.8%至截至2023年12月31日止年度的人民幣47.1百萬元,毛利率由截至2021年12月31日止年度的13.7%大幅增至截至2023年12月31日止年度的63.3%,成功為集團開辟了新的業(yè)務(wù)增長點。

圖片來源:圣貝拉集團招股書

此外,圣貝拉集團在看到產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)和S-bra內(nèi)衣產(chǎn)品的潛在業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)后,于2022年收購了杭州韓蓮共創(chuàng)科技有限公司,成立貝康韓蓮公司及產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)品牌“STB產(chǎn)后研修所”,不僅創(chuàng)新性地融合了產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)與女性內(nèi)衣產(chǎn)品線,為女性健康美學(xué)設(shè)立了新標(biāo)準(zhǔn),也為集團旗下的產(chǎn)后護理中心提供一系列產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)項目,實現(xiàn)業(yè)務(wù)賦能。

2023年6月,圣貝拉集團還與日本木下集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,開啟其在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的布局。據(jù)悉,日本木下集團是一家擁有55年歷史的知名企業(yè),在日本介護(居家養(yǎng)老)業(yè)界居于領(lǐng)先地位。雙方合作將共同借鑒各自的經(jīng)驗和專業(yè)知識,結(jié)合圣貝拉在大健康護理行業(yè)成熟的精細化運營解決方案和數(shù)智護理場景系統(tǒng)等資源,共同探索養(yǎng)老護理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式,為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、個性化的養(yǎng)老護理服務(wù)。

與此同時,專業(yè)培訓(xùn)的開展與廣闊的就業(yè)平臺,將為中國養(yǎng)老護理行業(yè)注入活力和創(chuàng)新,為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量,實現(xiàn)養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量的嶄新飛躍。

加速出海服務(wù)全球家庭全周期護理

根據(jù)弗若斯特沙利文報告,全球月子中心行業(yè)的市場規(guī)模也呈現(xiàn)出顯著增長,由2018年的65億美元增至2023年的114億美元,年復(fù)合增長率為11.9%,市場規(guī)模預(yù)計由2024年的133億美元增至2030年的349億美元,年復(fù)合增長率為17.4%,但該市場仍有巨大潛力尚待開發(fā)。

當(dāng)前,圣貝拉集團正加速其國際化進程,首站選擇新加坡和美國,意在將中國傳統(tǒng)文化與專業(yè)護理服務(wù)推向世界,后續(xù)計劃輻射至東南亞等更多國家及地區(qū)。這種全球化的布局不僅增強了圣貝拉在國際的影響力,也預(yù)示著其全球家庭護理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的逐步成型。

在進一步增強國際影響力的戰(zhàn)略舉措中,圣貝拉集團繼續(xù)落子對Nexus Media Limited的戰(zhàn)略投資。招股書顯示,集團于2024年5月與Nexus Media Limited簽訂協(xié)議。據(jù)悉,Nexus Media Limited是全球豪華生活方式雜志Robb Report Hong Kong的出版商及全球私人高端會員俱樂部RR1的運營商。通過此次戰(zhàn)略投資,圣貝拉集團將邀請其高凈值會員客戶加入全球RR1會籍,為其提供RR1會籍的特殊權(quán)限。

據(jù)悉,RR1是邀請制的高端私人會員俱樂部,旨在為超高鑒賞力的會員提供由Robb Report策劃的限量定制體驗,使雜志中描述的奢華生活走進現(xiàn)實。此次戰(zhàn)略投資不僅深化了圣貝拉集團的全球布局,更將借助Nexus Media Limited的國際化傳播平臺與Robb Report Hong Kong的高凈值用戶影響力,將圣貝拉的高品質(zhì)月子護理理念和專業(yè)服務(wù)推向全球,以觸及更廣泛的消費群體。同時,雙方也將在內(nèi)容創(chuàng)新、品牌聯(lián)名、會員權(quán)益共享等方面開展深度合作,為全球高凈值家庭量身打造個性化、精細化的高品質(zhì)生活體驗方案。

圣貝拉集團通過這一系列的上下游收購與戰(zhàn)略投資決策,不僅構(gòu)建了一個圍繞高凈值用戶群體的全方位家庭護理生態(tài)系統(tǒng),也展示了其目標(biāo)成為大健康領(lǐng)域的“LVMH集團”的決心與實力。集團的每一步棋都緊密相連,旨在通過多元化業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合、數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動與品牌影響力的不斷提升,為用戶創(chuàng)造一個全方位、高品質(zhì)的生活方式,實現(xiàn)從個人到家庭,從本土到全球的全面覆蓋,引領(lǐng)家庭護理行業(yè)走向一個全新的高度。