上世紀九十年代末，一位復旦大學附屬中山醫(yī)院的外科醫(yī)生決定放下手術刀，投身到大型醫(yī)療檢測設備研發(fā)的“大海”中——1998年，魏超棄醫(yī)從商創(chuàng)辦了廈門安普利生物工程有限公司，專業(yè)研制基因檢測試劑及配套全自動基因檢測設備，成為我國最早的基因檢測試劑與基因檢測設備集成開發(fā)企業(yè)之一。

讓魏超做出這個大膽決定的，是對醫(yī)療行業(yè)的熱情，更是打破設備進口壟斷的決心和信心。在這場困難重重的研發(fā)“硬仗”中，魏超充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，帶領公司攻克了一個又一個技術難關，成功開發(fā)出多項具有國際先進水平的產品。作為中國銀行私人銀行的企業(yè)家客戶，魏超有耐得住寂寞的企業(yè)家品性，也從未忘記要做“良心醫(yī)療企業(yè)”的初心。

在十多年的合作陪伴中，中國銀行為企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、擴大生產提供了有力的資金支持，專業(yè)貼心的金融服務給了魏超一往無前的底氣，也成為醫(yī)療檢測設備打破國外壟斷僵局的有力護航者。魏超也是中國銀行廈門市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務客戶，中國銀行“企業(yè)家辦公室”創(chuàng)新開啟“1+1”的N次方服務模式，匯集中銀集團商行+投行的服務資源、境內+境外的多元市場、線上+線下的閉環(huán)服務、金融+非金融的綜合體系，滿足企業(yè)家“個人-家庭-企業(yè)-社會”四維需求。

放下手術刀，只為打破進口壟斷

上世紀九十年代，魏超在復旦大學上海醫(yī)學院攻讀博士，從事肝癌的現代治療研究，畢業(yè)后成為了復旦大學附屬中山醫(yī)院一名外科醫(yī)生。從醫(yī)的幾年時間里，魏超發(fā)現，醫(yī)院使用的大部分醫(yī)療設備都來自進口，不僅價格上給患者帶來極大的開支負擔，技術往往還要受制于人。

“改革開放后很長一段時間，國內各大醫(yī)療機構使用的器械設備和檢驗試劑等仍是依賴于進口。特別是檢驗領域，可能80%～90%檢驗領域的產品，市場是被國外壟斷的。”魏超說，大型設備涉及的專業(yè)領域非常多，需要很好的工業(yè)制造基礎，對資金投入要求也比較高，也因此形成了較高的壁壘。

正是為了打破國外產品的壟斷局面，魏超決定放下手術刀，轉向大型醫(yī)療檢測設備的研發(fā)。

“如果我們能夠實現替代，一方面可以提升我們自己的醫(yī)療機構水平，另一方面可以很大程度上減低患者的醫(yī)療負擔。”魏超回憶說，因為學業(yè)背景就是專注于此，年輕時候的自己對這一設想充滿了熱情和信心，毅然決然地“跳”到了研發(fā)的“大海”里。

打破門檻說起來容易做起來難。一方面，大型醫(yī)療設備技術門檻高，申報、研發(fā)周期長、投入高，一臺機器所需要的材料、器件動輒達數千個，器件的組裝、調試、反復實驗更是工程量巨大。另一方面，當時的市場對國產醫(yī)療器械的認可度還比較低，國產替代“從0到1”困難重重。

“這個過程肯定還是非常艱苦、非常困難的，我覺得還是要耐受住寂寞。”魏超回憶說，面對“國產化因為客戶一句話就可能被拒之門外”的困境，自己開始思考國產替代的兩個方向：一是追求“性價比”，降低低值易耗產品的價格；二是突破高性能產品的高新技術難題。對安普利生物來說，目標顯然是后者。

在魏超看來，科技創(chuàng)新是企業(yè)向前發(fā)展的重要動力，而在檢測領域，相關技術積累已經為行業(yè)的縱深發(fā)展做了充分鋪墊。以安普利生物專注的單分子檢測方向為例，技術的進步已經實現通過提前篩查延長患者壽命。

“比如對于很小的腫瘤，體積大概在3～5立方毫米的時候，腫瘤相關的分子彌散到血液里，在外周血1毫升的血里大概只有10個分子或者幾個分子。但如果有超高靈敏度的檢測方式，能夠在這個時候就檢測出來，提前干預、提前治療，可能病人沒有什么痛苦，而且整個生存期可以從晚期發(fā)現情況下的幾個月、幾年，延長到十幾年或者幾十年，自然壽命周期明顯就延長了。”魏超驕傲地說。

只有技術水平站到行業(yè)前列，企業(yè)才能擁有更多話語權、獲得市場認可，而產品的不斷迭代升級也為企業(yè)帶來源源不斷的內生動力。魏超認為，公司所專注的技術發(fā)展方向，一方面對企業(yè)來說有充足的發(fā)展空間，另一方面對老百姓是實實在在的幫助。

十余載金融陪伴，成就企業(yè)堅持

一路走來，魏超帶領安普利生物攻克了一個又一個難題，在巨大的不確定性中逐漸找到了確定性。如今，公司研發(fā)生產的大型醫(yī)療檢測設備已經成為國內醫(yī)院主流機型，市場占有率達到50%以上，公司生產的設備配件不僅能滿足企業(yè)自身需求，還能供應給其他高精密儀器生產企業(yè)。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段重心有所不同，但將追求利潤放在首位，對大部分企業(yè)來說似乎是理所當然。在醫(yī)療領域工作多年的魏超，對此卻有著不同的見解。

“做醫(yī)學產品還是要耐受住寂寞，不能過度追逐利潤，不能過度追逐資本擴張和高速發(fā)展。”魏超說，醫(yī)療產品一旦用于人體沒有緩沖空間，過度逐利帶來技術松懈、產品質量下降的后果是難以想象的。

“這是我對自己的要求，做醫(yī)學企業(yè)，通俗說就是做良心企業(yè)。”魏超認為，做醫(yī)學要時刻考慮到生命的珍貴和健康的責任，這與其他類型企業(yè)的經營理念有著很大不同。

正是魏超這種“既大膽又保守”的堅持，成就了安普利生物的“從0到1”，也實現了大型醫(yī)療檢測設備國產化的“從0到1”。在這背后，離不開中國銀行私人銀行的陪伴和支持。

從2009年安普利生物成為中國銀行廈門市分行的對公客戶，到2010年魏超與中國銀行建立起個人業(yè)務往來，再到2022年中國銀行私人銀行創(chuàng)新推出“企業(yè)家辦公室”服務，魏超成為中國銀行廈門市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務客戶，十五年來，中國銀行見證并陪伴了安普利生物的成長和發(fā)展，也助力魏超的熱情和信念一步步變?yōu)楝F實。

一方面，中國銀行為安普利生物研發(fā)創(chuàng)新、擴大生產提供了有力的貸款資金支持；另一方面，中國銀行私人銀行“企業(yè)家辦公室”圍繞企業(yè)家“個人-家庭-企業(yè)-社會”四維需求，提供涵蓋財富規(guī)劃及全球配置、家族治理及傳承規(guī)劃、企業(yè)經營及環(huán)球投融資、慈善公益及責任投資在內的一站式綜合服務，助力企業(yè)家服務經濟發(fā)展大局，踐行時代擔當。

“企業(yè)和金融機構是相互合作的關系，也在互相推動彼此的發(fā)展。我們跟中國銀行配合的時間比較長，從最早第一筆授信開始，延續(xù)到我們企業(yè)的整個發(fā)展過程。”魏超說，公司研發(fā)投入增加、生產規(guī)模擴大都需要資金投入，中國銀行為此提供了很多有力支持，雙方也在這個過程中建立了深厚友誼。

在魏超看來，企業(yè)的發(fā)展尤其是跨越式發(fā)展，對金融的需求是非常迫切的。魏超說：“我們很感謝中國銀行私人銀行給了我們一路陪伴，對我們的發(fā)展起到了很好的推動作用。中國銀行私人銀行一直以來為我個人和企業(yè)提供關懷式、陪伴式的專業(yè)服務，接下來也希望中國銀行私人銀行能夠繼續(xù)攜手我們本土企業(yè)共同發(fā)展，創(chuàng)造更好的前景、更廣闊的未來。”