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走近中國銀行私人銀行企業家錢蘇晉:在每一個節點選擇正確的答案

2024-06-24 11:23:05   來源:第一財經  作者: 

摘要:作為中國銀行私人銀行一位企業家客戶,錢蘇晉認為,正如恒實科技是在專注中生存、在創新中成長,企業的金融需求類型會隨發展階段、經營策略的變化而變化,但不變的需求是專業和溫情。

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學霸創業,白手起家。在很多人眼里,北京恒泰實達科技發展有限公司董事長錢蘇晉并沒有走過什么彎路——從清華大學電機系到協和醫學院生物醫學工程專業,從供銷社到科技公司,從電力系統信息化到物聯網應用,在每一次選擇中,他似乎都選對了正確答案。

 

在錢蘇晉看來,抓住商機并把企業做成功,選擇和堅持同樣重要,“彎路”少只是他在每個領域精耕細作的寫照,其中蘊含著企業經營的兩面性。面對經濟周期和市場變化,恒實科技的每一次戰略調整可能都是一場技術或模式創新,同時又從未偏離電力系統應用這一主賽道,逐漸由一間“小作坊”成長為市值數十億元的上市企業。

 

作為中國銀行私人銀行一位企業家客戶,錢蘇晉認為,正如恒實科技是在專注中生存、在創新中成長,企業的金融需求類型會隨發展階段、經營策略的變化而變化,但不變的需求是專業和溫情。

 

恒實科技與中國銀行自2020年開始攜手相伴。中國銀行私人銀行致力于為客戶提供專業專注的金融服務體驗,支持企業家的創新創業,服務實體經濟,做強做優金融五篇大文章。如今,中國銀行私人銀行“企業家辦公室”為企業提供的公司金融服務涵蓋開立結算賬戶、協定存款、流動資金貸款、非融資性保函等,同時以“企業家辦公室”主題客戶活動和多樣化客戶服務為抓手,為企業家及其家庭提供財富治理與傳承、風險隔離、市值轉托管、跨境服務等綜合方案。

 

選擇與堅持同樣重要

 

1982年,錢蘇晉進入清華大學電機系,學習高電壓專業。學霸出身的他對市場環境變化極為敏銳,在本科畢業之際,錢蘇晉選擇了電力電子在醫學領域的應用方向,進入北京協和醫學院學習生物醫學工程專業,并于碩士畢業后分配到山西省供銷社信息中心任工程師。

 

“選擇”,似乎是錢蘇晉生活的關鍵詞。恒實科技的創立像一次偶然,卻也是必然——在一次和大學同學的聊天中,錢蘇晉感受到電力系統信息化趨勢,毅然決然辭去工作,建立了恒實科技,主業聚焦在為變電站的信息化建立管理系統。

 

“我們在北京‘電力系統達標創新上一流’政策以后,第一個項目就是北京的22萬(伏)及以上的變電站微機管理系統,是北京電力公司當時在生產專業最核心的一個系統,因為剛創業,人也少,有很多學生在里面,我們加班加點大概三個多月時間把第一套系統弄出來。”錢蘇晉回憶說,自己其實是先有了生意才有了公司。

 

“天時地利人和”是企業家成功不可缺少的要素,但選對方向、抓住機會只是第一步。白手起家的錢蘇晉并沒有經營企業的經驗,書本與實踐的巨大差距,讓他在摸索中不可避免地遇到了很多挑戰,經歷了漫長的成長過程。

 

錢蘇晉總結說,一個企業能夠生存并取得成功,一是抓住“天時”選擇賽道,戰略抉擇要快、要準;二是選擇了就要堅持下去。他認為,這種堅持在一定程度上構筑著經濟的韌性。

 

但堅持是一個相對概念。2000年后,我國的信息化發展進入加速階段,互聯網的逐漸普及解決了信息傳遞的難題,在新的經濟周期下,新舊生產力加速轉化,各行各業都面臨著信息化轉型和業務迭代升級的迫切需求。在此背景下,錢蘇晉開始思考公司業務新的布局和轉型方向。

 

調整不意味著偏離本行,創新也并非都是“從0100”。“我特別忌諱跨行經營,因為你前期所有知識、經驗、技術積累,都是順著傳統行當。”他認為,技術是迭代出來的,但“創新的價值”要和“創新的動作”分開,“和投資一樣,十個創新有兩個創新是OK的,我(也可以)認為我的成功率是挺高的。”

 

創新朝著更加精細化的方向拓展、深入,錢蘇晉也開始從更多維度解決公司的資金需求,設立開放性的員工創新激勵機制的同時,對金融機構的服務需求也更加豐富多元。

 

持續創新需要全周期的綜合金融服務

 

在錢蘇晉的帶領下,恒實科技迅速發展,從最初的單一業務模式,逐步涉及電網公司全專業領域,隨后運用在相關業務領域的技術積累,全面投身于物聯網應用的建設與運營,涉及智慧能源、智慧城市、智慧交通、智慧農業等領域。

 

2016年,恒實科技掛牌上市,從幾個人的小作坊,一躍成為市值數十億、員工近兩千名的高新技術企業。

 

即使是上市之后,錢蘇晉依然不改對創新的定義、對初心的堅持。他認為,創新的基礎是清晰的市場定位,賽道選擇的根本是賽道的“玩法”,穿越周期并不一定要全面顛覆。

 

“用戶群變化和思維變化,導致了我們很多的變化,但這些變化不就是機遇嗎?”錢蘇晉說,所謂的一帆風順,實際是只做自己能力與精力范圍之內的事情。

 

隨著轉型新業態對新型思維、科技投入需求增加,恒實科技開始調整經營策略,包括對金融服務需求的升級。

 

“我的彎路少,我爆發性盈利的邏輯就不足。”錢蘇晉回憶說,過去公司控制在合理的毛利范圍內創新,隨著轉型新業態的投資需求加大,恒實科技下一步將加大對新能源領域的投資,對銀行服務訴求也有所變化,“我們原來是短貸為主,解決流動資金的問題,現在可能會有周期較長的資金需求。”

 

錢蘇晉說:“在個人資產和企業資產方面,我們需要一個全方位、全周期、全球化的專業服務平臺,達到資產的保值增值效果,可以為我個人和企業提供金融咨詢服務,幫助解決在企業經營和財務管理中的問題,中國銀行私人銀行就是我的最佳選擇。”

 

中國銀行自2020年起就與恒實科技攜手合作。在中國銀行私人銀行成立15年之際,中國銀行發布了企業家辦公室服務品牌,致力于圍繞企業家個人-家庭-企業-社會四維需求,打造專業化、綜合化和全球化的私人銀行頂級服務品牌,成為滿足錢蘇晉個人和企業更加多元化需求的重要契機。

 

錢蘇晉對此表達了贊賞和認可。他說,在企業發展的不同歷史階段,中國銀行私人銀行“企業家辦公室”平臺為企業和個人提供不同的幫助和服務,制作一系列的綜合金融服務和解決方案,可以滿足在業務結算、投資理財、項目融資、跨境金融、風險隔離、社會責任等多方面的需求。“同時,中國銀行私人銀行的專業團隊也會為我們提供寶貴的建議和指導,幫助我們更好地把握市場機遇和發展方向,我本人也參加了很多中國銀行私人銀行組織的‘企業家辦公室’客戶活動。”錢蘇晉說,相信在未來,雙方還會有更多更廣闊的合作空間。

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