4月12日，“薈聚津彩 向新向未來”天津首屆新消費品牌創造高峰大會開幕。本次活動由天津市投資促進局、天津市商務局和天津市貿促會主辦，探索新消費品牌走向國際市場的路徑和模式。

天津市副市長范少軍出席論壇并致辭，草根知本集團及旗下小草無限、IFF國際香料公司、王老吉、青島啤酒、元氣森林、川娃子食品、好想你健康食品、三全食品、董到家等企業及業內專家學者、企業家和投資機構參會。

在活動期間，草根知本旗下小草無限與天津東疆產業園，聯手打造的“新消費出海一站式綜合孵化平臺”正式發布。該平臺旨在培育具有創新能力和世界競爭力的出海消費品企業，圍繞企業出海研學、消費出海展會、消費出海基金等多維度，賦能支持出海企業實現在海外市場的快速增長。

草根知本集團小草無限與天津東疆產業園聯手打造

新消費出海一站式綜合孵化平臺正式發布

草根知本總裁席剛及旗下鮮生活冷鏈、川娃子食品、云優選供應鏈等公司受邀參會。草根知本是一家以食品消費為主，投資與運營雙驅型的合伙人企業，脫胎于新希望集團，承擔著新希望集團從企業市場轉向消費者市場的戰略使命。截至目前已孵化1家上市公司，2家估值百億的企業，3家估值超30億的企業，近10家價值1—10億創新型企業，擁有近500位合伙人，200多家合伙企業

新希望集團的全球化始于1999年，至今已有25年歷史，在實踐中不斷積累經驗，有效開拓市場，實現增長。

草根知本集團總裁席剛、川娃子食品創始人兼CEO唐磊、新希望云優選供應鏈董事長薛純，分別在論壇發表主題演講。

01 吹響遠航的號角

近幾年，海外市場逐漸成為國內企業探索新增長曲線的陣地之一，中國“質”造在全球范圍內的知名度和購買意愿持續上升；伴隨研發和科技引領帶來的產品升級，也讓中國“智”造在競爭中脫穎而出，為更多中國企業開拓全球市場奠定了堅實基礎。

為什么越來越多的企業開始吹響遠航的號角？

一方面，國內資源集中在供給側，需求增速放緩，攀升的成本以及消費觀念演變等多種挑戰都在擠壓企業的利潤空間，讓越來越多的企業將海外市場視為“下一個增長點”并積極布局。另一方面，部分消費驅動型國家，消費者購物意愿強烈，市場需求廣闊。同時，國家接連出臺的一系列激勵政策，都共同推進企業尋求全球商機。

出海去向何方？

草根知本集團總裁席剛在分享中提到“以往歐美勞動力市場強勁，消費需求旺盛，是很多企業出海的目的地。而隨著新型經濟體的崛起，印度、印尼、南非、巴西、沙特、土耳其等國家逐漸完成了供應鏈的重新配置，能夠承接更多的產業轉移”。結合當前「一帶一路」等政策支持、技術基礎配套設施等布局，中東、南美、東南亞等地出海熱度正在攀升，這些國家在宏觀經濟上，會有較長時間的利好期，在營商環境上也有不錯的招商引資政策。席剛分享他在走訪東南亞市場的過程中發現“在東南亞街頭，到處都能看到國內熟悉的品牌的身影，比如海底撈、蜜雪冰城。”他表示，還有很多優秀的中國品牌在出海，或者在出海的路上。

草根知本集團總裁席剛

由此可見，新興市場或將是破局關鍵，巨大的人口紅利激發強勁的消費潛力，大消費行業都面臨著系統性的升級機會，是跨境消費品尋找新增量、挖掘新機會的新熱土，也是中國企業施展的新舞臺。

但不可否認的是，面對復雜的外部環境，企業如何將轉型和創新的想法付諸實踐，構建強大的產品力、運營力和品牌力，激發增長新動能、開辟發展新空間，實現高質量的韌性增長，是擺在企業面前的難題。

02 從“淺海”到“深海”

中國企業的出海史，是充滿挑戰與機遇的創業史。它記錄了中國企業從摸索嘗試到自主創新，從跟隨者到領導者的轉變。

席剛以新希望集團為例，分享寶貴的出海實踐。1999年新希望集團在越南投資建設了第一家海外企業——胡志明市新希望飼料公司。在這個階段，新希望集團以飼料為核心，布局東南亞、非洲地區，開始了自己的國際化之路。

2013年，隨著新希望集團收購了澳大利亞第四大牛肉養殖、加工廠Kilcoy Pastoral Company，新希望集團進入出海2.0時代：以投資為驅動，以投后為抓手，布局澳新。目前已打造澳洲首個萬頭牧場，成為澳大利亞最大的優質鮮奶供應商。

出海3.0時代，新希望集團則是注重尋求自主創新和技術突破，以生物科技研究為基底，布局歐美。2018年成立新希望波士頓研究院，并與法國、英國、荷蘭、以色列科研機構合作，實現農業先進技術、經驗、管理信息共享。

以新希望集團為代表的，跟隨著改革開放共同成長起來的一批民營企業，憑借著前瞻與勇氣，積極參與國際競爭，如今，他們的產品和服務已經遍布全球，為全球消費者帶來了實實在在的價值和便利。同時，他們突破創新、銳意進取的出海故事也在激勵更多的新消費品牌翻開出海新篇章。

03 讓中國品牌，穿越海平線

消費品能夠受到消費者的認可，主要由「產品」和「品牌」因素驅動。而隨著市場競爭環境的日趨激烈，尤其在海外市場，想要從同行中脫穎而出，品牌競爭力發揮著至關重要的作用，可以說品牌認知的建立是實現從“產品出海”到“品牌出海”轉變的關鍵。

草根知本調味品賽道企業川娃子是一家全力打造川調川味高端智造的服務商，2018年得到草根知本的投資后，在食品安全、供應鏈升級、研發投入、人才引進等方面更上一層樓。在產品的創新上，川娃子結合“家鄉味”“川味崛起”“年輕一代的選擇”“新質生產力”，推出更新鮮、短保、健康的“鮮”的燒椒醬，目前銷量已近億瓶。

川娃子創始人唐磊在本次論壇的分享中談到，川娃子面向國際的基石是“以質為本，創新發展”“場景為王 鏈接全球”。在傳承與再創的使命驅動下，川娃子秉承著“川味出海，走向世界”的信念，帶著高品質的產品與新消費理念，通過所構建的新營銷策略加持流通渠道的快速拓展，逐漸將觸角延伸到了國際市場。

自2020年起，川娃子加入品牌出海的賽道，首先從國內累積的市場營銷經驗優勢出發，圍繞消費者，以差異化的產品更好地服務用戶的價值需求。在探索的過程中，川娃子意識到內容營銷對消費者的積極影響是不分國界的，優質的內容能夠激發消費者對美食和生活的向往，于是搭建起新媒體內容矩陣，向海外輸出秀色可餐的“種草”信息，擴大品牌聲量促進轉化。同時通過小紅書、微博等社交平臺，展現海外消費者的真實種草，大大提升了品牌認知度和銷量。目前，川娃子的產品遠銷多個國家及地區，包括美國、加拿大、澳洲、日本、英國、德國、法國、西班牙、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等，得到海外消費者的高度認可。

川娃子食品創始人兼CEO唐磊

由此可見，對于出海品牌而言，其面臨的既是充滿機遇的全新領域，又是充滿挑戰的未知之境。在語言、文化、消費習慣的差異中，尋找到合適的消費人群、傳播方式，在市場拓展中降本增效、打造品牌核心價值，以科技創新為舵，以智能制造為帆，穿越海平線，是川娃子給出的出海答卷。

新希望云優選供應鏈管理有限公司董事長薛純也分享到“云優選的出海策略是兩條腿走路，一方面品牌出海，比如將新希望乳業的產品推向北美，與此同時通過整合供應鏈上下游相關企業，發揮集聚效應，帶動產業鏈的出海。”

新希望成都云優選供應鏈管理有限公司董事長薛純

04出海不僅是多了一個選擇，或許是多了一次機會

新消費品牌出海的商業需求是找到更多的消費者；品牌需求是借助海外市場達成品牌二次生命力的延伸；認知格局要求關注的重點回歸到品牌的核心價值。

席剛根據新希望集團多年來的出海實踐，與大家分享出海經驗：

首先就是要堅持主業，進行本土化融合。培育本土團隊，因地制宜地建立海外區域管理模式、有效的風控及投后管理機制。明晰主業，清楚資源稟賦，堅守主業不動搖。

第二是要堅守正道，合法合規。建立規范、嚴謹的董事會治理結構，做好產業賦能，管理賦能。遵守所在國法律，尊重當地商業文化，踐行當地企業社會責任。

第三是要堅定長跑，理性樂觀。制定清晰的海外投資策略和戰略目標；建立積極、可持續的合作伙伴關系，在合作中求發展。

草根知本成立于2015年，依托新希望集團在乳業、飼料、養豬等領域具有完善的國際性的產業鏈和供應鏈，能夠幫助企業更好的全球化探索。同時，通過布局小草無限創業孵化、昇望成長期基金，草根知本能夠開展消費行業全生命周期投資，為消費品牌崛起提供強有力支撐。

其中，小草無限是消費品初創企業孵化器，致力于尋找并賦能處于早期階段、成熟賽道的創新者、擁有持續穩健盈利能力的“專精特新”新消費品牌，助其樹立產品力和品牌力。自成立以來，小草無限高效投資了專業提供茶飲、咖啡、烘焙乳品定制研發服務的“奶尋”、專注特種乳的“帕力亞多”、深海魚食品專家“鹿優鮮”等多家新消費賽道企業。

在草根知本的支持下，小草無限不斷將各種優秀的傳承和經驗“復制”到更多消費創業公司，幫助他們獲得更好的發展。如今與天津東疆產業園投資運營有限公司聯手打造的新消費出海一站式綜合孵化平臺，更是又一次以稟賦與經驗為基石的對外拓展，賦能支持出海企業實現在海外市場的快速增長。出海，對于企業而言，不僅是多了一個選擇，也是多了一次機會。