家是美好生活的最小單位，同時滿足居住者的生存需求和生活需求，家具家裝環(huán)節(jié)的每一筆消費，都承載著消費者主動創(chuàng)造理想家的情緒表達(dá)，但由于家具家裝消費一次性投資較高且使用周期較長，導(dǎo)致消費者消費態(tài)度謹(jǐn)慎及選購周期較長，家具家裝企業(yè)如何才能破解市場消費困局，打開2024生意新增量？

根據(jù)抖音家裝、抖音電商聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布的《家居行業(yè)2024年趨勢報告》顯示，線上渠道對家居行業(yè)的影響力持續(xù)擴大，58.4%的消費者獲取家居信息的第一選擇是短視頻平臺，直播間的商品點擊次數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。聚焦家具家裝賽道，線上家具興趣人群以女性與31-50歲為主，線上家裝興趣人群以31-50歲為主，與抖音的用戶畫像天然契合，抖音已經(jīng)成為家具家裝行業(yè)實現(xiàn)品效銷一體的營銷主陣地。

春暖花開之際，萬「屋」更新正當(dāng)時，抖音電商「抖in心動家」聯(lián)合「質(zhì)造中國家」第三季，從春季家裝趨勢出發(fā)，整合達(dá)人、明星、品牌等多方資源，通過系列創(chuàng)意視頻、熱點話題等諸多玩法，打造全域規(guī)模的「家」?fàn)I銷場域，以億級流量推動千萬級貨品曝光，助力希望樹、邦先生、歐派、瑞爾特、喜爾康、百優(yōu)格、老頑固、鹿家良品等一眾參與活動的商家整體GMV爆發(fā)30%，實現(xiàn)更加廣泛、更加縱深的人群覆蓋。

1.「家」行業(yè)春潮翻涌，多元玩法撬動用戶共鳴

抖音電商家具家裝「抖in心動家」聯(lián)合巨量引擎打造「抖in心動家·質(zhì)造中國家」行業(yè)活動，深度挖掘2024線上家具家裝消費新趨勢，為企業(yè)營銷投放提供策略參考，幫助家品牌站在行業(yè)風(fēng)口，成為行業(yè)風(fēng)向。從《家居行業(yè)2024年趨勢報告》來看，家具家裝往往涉及個人生活空間的打造，因此在選購家具家裝產(chǎn)品時，更易受到情感和審美的驅(qū)動。同時，由于家具家裝是一項相對高價值的購買投入，消費者會更關(guān)注導(dǎo)購的專業(yè)性與周到細(xì)致的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)和品質(zhì)保障。

基于對線上家具家裝消費趨勢的洞察，在用戶側(cè)花式整活，撬動站內(nèi)用戶的情緒共鳴。以「人夫感」出圈的開年爆火男演員@陳靖可 受邀擔(dān)任「抖音商城質(zhì)造中國家心動推薦官」，并參與拍攝創(chuàng)意視頻，從抖音時下最熱的MBTI視角切入裝修話題，演繹裝修對于普通人的意義，質(zhì)感內(nèi)容撬動全網(wǎng)熱度，實現(xiàn)情緒沉浸式種草。

「抖in心動家」聯(lián)合央視財經(jīng)《交換空間》欄目拍攝探家系列視頻《中國人的家》，邀請實力派演員@紀(jì)煥博 、爆款短劇制作人@琥珀 和珠寶設(shè)計師@韓瀟 擔(dān)任嘉賓，用有溫度的交互視角打開生活方式達(dá)人的居家一面，軟性種草中國質(zhì)造貨品。

同時，「抖in心動家」結(jié)合春季家裝節(jié)點和站內(nèi)高熱話題citywalk，以家為核心打造新詞「homewalk」，聯(lián)動與家場景強相關(guān)的熱度達(dá)人輸出趣味內(nèi)容，放大活動影響力，商家也可借勢熱點話題，獲得曝光提升。4月8日，熱點話題詞#在這樣的家里愛上了homewalk 攀升至抖音種草榜TOP6，播放量高達(dá)3100w+。商家也能夠通過將這些熱點與自身的商品和短視頻內(nèi)容相結(jié)合，獲取平臺推薦流量，提升內(nèi)容場和貨架場的生意增量。

在優(yōu)先追求「價格力」的2024年，「抖in心動家」向家具家裝行業(yè)的頭部品牌、潛力商家、頭部達(dá)人發(fā)起跨界玩法合作、超值大咖直播間、超值購入池激勵賽等多元營銷玩法，將活動聚合的與「家」相關(guān)的中心化流量和運營資源，精準(zhǔn)扶持到定向商家，商家可乘勢而起，低成本拓寬人群池，并獲得轉(zhuǎn)化紅包激勵。沒有難賣的優(yōu)價好物，「抖in心動家」以用戶體驗為核心，為家具家裝行業(yè)「價格力」商家全域轉(zhuǎn)化提供新解法。

2.放大「價格力」場域優(yōu)勢，多維資源讓轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效

從專注于內(nèi)容營銷的興趣電商，到內(nèi)容場和貨架場協(xié)同發(fā)力的全域興趣電商，家具家裝企業(yè)在抖音電商貨架場獲得更加廣闊的增量空間和更加長效的經(jīng)營陣地。

抖音電商的「價格力」優(yōu)勢，也在本次活動中得到放大。「抖in心動家」對家具家裝行業(yè)給予流量扶持和紅包激勵，加速品牌生意轉(zhuǎn)化。《家居行業(yè)2024年趨勢報告》顯示，市場的不確定性使得家居消費者重新審視消費意義，他們更加注重物有所值，大多數(shù)會在購買前進(jìn)行全網(wǎng)比價。活動期間，「抖in心動家」向具有「價格力」的家具家裝行業(yè)商家給予消返紅包激勵，有效降低企業(yè)經(jīng)營成本，全方位助推商家生意增長。

之于家具家裝品牌，「抖in心動家·質(zhì)造中國家」這一活動不僅是釋放「價格力」、將流量轉(zhuǎn)化為增量的重要機遇，更是打造「爆品」、流量破圈的關(guān)鍵節(jié)點。以專業(yè)除醛品牌「希望樹」為例，品牌攜高效除醛凝膠「希望樹小綠罐」重磅來襲，入選抖音商城質(zhì)造中國家趨勢金榜，聯(lián)合達(dá)人共創(chuàng)打造#希望樹除醛小綠罐 話題，視頻播放量高達(dá)6633.7萬，結(jié)合商城搜索推薦詞干預(yù)等動作精準(zhǔn)導(dǎo)流至站內(nèi)店鋪，并以強大「價格力」承接流量轉(zhuǎn)化，一舉打爆小綠罐核心單品。

邦先生則聯(lián)動項目邀請@陳靖可 拍攝質(zhì)造中國家創(chuàng)意視頻，攜手@紀(jì)煥博 在視頻中軟性植入產(chǎn)品，抖音王牌資源開屏適時引爆傳播，配合#邦先生質(zhì)造中國家 話題、店鋪直播、搜索阿拉丁等站內(nèi)外多觸點資源形成合力，多重曝光為站內(nèi)店鋪引流，以抖音渠道專享價格和免費拆裝售后承諾吸引價格敏感型用戶，單品攀升到電動晾衣架爆款榜TOP1。

歐派借助明星+達(dá)人矩陣的流量勢能，攜手@陳靖可 、@韓瀟 和其他站內(nèi)達(dá)人打造話題聲量脈沖，實現(xiàn)品牌和春季家裝煥裝節(jié)點強綁定，最后以大額券強化用戶購買心智。

而瑞爾特更是借官宣代言人@李雪琴+達(dá)人矩陣，一舉引爆#懂智能馬桶才選瑞爾特 話題，同時官旗配套25周年福利等活動承接用戶消費最后一站，打通了從品牌到產(chǎn)品到銷售的全鏈路，單品穩(wěn)居虹吸式智能馬桶爆款榜TOP1。

喜爾康用鉅惠秒殺承接官方活動流量和趨勢金榜意向流量，發(fā)起貼紙全民任務(wù)塑造新品Y1U的洗護(hù)健康心智，播放量突破8千萬。此外，家居建材品牌老頑固以空間美學(xué)炒熱話題，免費試色福利推動用戶決策；百優(yōu)格千萬播放量話題推廣質(zhì)造單品廚房地墊，超值價引發(fā)用戶搶購；鹿家良品內(nèi)容營銷和滿贈好禮雙管齊下，近30天優(yōu)價贏得用戶青睞。

值得一提的是，「抖in心動家」特別打造「質(zhì)造中國家趨勢金榜」，家具家裝垂類品牌新品、爆品均有機會入選，在更大的流量場域獲得曝光，讓產(chǎn)品觸達(dá)海量機會人群，有效深化了品牌的「質(zhì)造」形象，以品質(zhì)實力塑造企業(yè)長期價值。

依托「抖in心動家·質(zhì)造中國家」的全域流量力、明星的破圈輻射力和抖音達(dá)人的創(chuàng)造力，家具家裝品牌在合作中獲得更廣曝光度和更深認(rèn)可度。「抖in心動家」為品牌提供了被更多人看見的流量場域，進(jìn)而多維度提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌心智滲透。行業(yè)新商也可以利用「商品卡」等運營工具和「價格力」等場域優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)純貨架場、內(nèi)容場&貨架場和全域增長的經(jīng)營場景，在抖音快速起量，打開生意新可能。

3.場域聯(lián)動，打開「家」生意的無限可能

創(chuàng)意視頻、探家系列視頻、達(dá)人視頻、熱詞打造、商家激勵……一系列舉措環(huán)環(huán)相扣，「抖in心動家」成功聯(lián)動明星、達(dá)人、商家等共同創(chuàng)作的內(nèi)容場，和家具家裝行業(yè)商家組成的貨架場。優(yōu)價商家「排排坐，分果果」，獲得海量的垂類內(nèi)容篩選流量，低成本實現(xiàn)爆品打造，激發(fā)品牌增長新動能。此外，「抖in心動家」還打通抖音和住小幫，在更加精準(zhǔn)的人群中進(jìn)行品牌深度種草。

在市場回暖、需求進(jìn)化的背景下，線上用戶對家居行業(yè)的瀏覽熱情和消費潛力不斷高漲，線上渠道在家具家裝消費中的作用愈發(fā)凸顯，「抖in心動家·質(zhì)造中國家」將為行業(yè)打通種草-全鏈路轉(zhuǎn)化、塑造品牌心智提供更多新的思路，幫助品牌在更加廣泛的人群陣地中沉淀價值、撬動轉(zhuǎn)化，推動品牌的長效增長。