林氏整家定制行業首推49800套餐，多維舉措搶占市場認知

2024-03-26 17:04:15 來源：鳳凰網作者：　

摘要：曾幾何時，商家本著方便消費決策以及適度讓利回饋市場的目的，推出了套餐包裝產品的營銷方式。

曾幾何時，商家本著方便消費決策以及適度讓利回饋市場的目的，推出了套餐包裝產品的營銷方式。可經過時間推演，如今套餐卻成為了商家與用戶進行價格博弈的工具，其中因套餐營銷產生“低價引流，層層加碼”的超預期付費、品質難保障，個性化需求受阻等增項問題更是防不勝防，這也讓消費者逐漸產生不信任，甚至是戒備的心理。

長此以往，必然阻礙家居市場的繁榮發展。為此，林氏整家定制在今年2月份，圍繞攻克行業增項痛點的目標，以“0增項，真整家”為核心內核，多渠道發布49800整家全案大套餐，構建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的套餐產品矩陣。

為打消消費者的顧慮，該套餐提供一步到位的服務，達到高配平價的效果。據了解，林氏整家定制的49800套餐涵蓋“28㎡柜類（高端板材）+14件高配家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金”的配置，其中沙發、主次臥床等成品家具還是真皮材質，力爭在套餐范圍內將產品配套做到最高配。拒絕傳統的低價引流舉措，拒絕在配套產品預留增項空間。

或許是消費市場“苦增項久矣”的聲音日益高漲，在林氏整家定制之后，家居行業其他品牌也陸續切入49800賽道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行為也倍受關注，活動期間（2月19日-3月24日），林氏整家定制 49800套餐的全網總曝光量達近千萬人次，初戰告捷為品牌聲量與業績轉化率收獲一波品銷協同的紅利。

上線最真誠無套路套餐，組合拳強化賣點搶認知

面對行業營銷層層套路，為呼應消費者“要真相不要增項”的心聲，林氏整家定制自2月開春之際即重磅上線49800整家全案大套餐，表達對高品質生活家庭需求的鄭重以待。為了突顯品牌抹平價格信息差的決心，林氏整家定制圍繞套餐的“0增項”賣點推出多組預熱短視頻，并于林氏整家定制天貓旗艦店開辟專門49800裝整家欄目，以C位位置予以推薦，率先打響315的前哨戰。

0增項阻擊低價營銷，提價至5萬元價格帶套餐的舉措，吸引到媒體的興趣與質疑，林氏整家定制迅速搶占業界的話題高地，激發外界探討漲價背后的商業邏輯與底氣。

3月1日，抓住兒童（真誠）、偵探（0增項）等關鍵信息，林氏整家定制上線以“林真相就是0增頂”為創意概念49800元套餐病毒視頻，其中“高配一價到位，樣樣都是精品”，“任選也不增項，所以選得快”等臺詞觸動人心，收獲一波話題流量。

隨后，頂流媒體持續下場喊話行業最簡單無套路的套餐，疊加KOL多維度視角解讀，由點到面，從品牌發聲到圈層發酵，全方位傳遞“49800元整家全案大套餐，零增項，真整家”的信號。

不止于信息觸達，更是情感觸動，“一步到位，高配平價高顏高質真整家”的營銷策略有效觸動消費者發生行為改變。通過媒介勢能與信任背書，高頻次多線并行賦能營銷，49800元套餐全網總計曝光量達近千萬次，形成“套餐價=成交價”的共識，并且充分彰顯出林氏海量成品絕對優勢，以滿足用戶個性化自由選擇，成為提價增長的助推器。

快閃店空降品牌最大門店，“真誠套餐”萌娃也能算

基于無套路的套餐表達，林氏整家定制選擇以直接的方式抵達具體場景，延續“0增頂真整家”的核心輸出。3月16-17日，在昆明最大商圈世紀金源購物中心成功空降的“林真相”快閃店，將套餐價值貫穿C端消費者。

強化“消費真誠無套路”的認知，諧音為“0增頂”的林真相快閃店邀請一眾萌娃擔任店長，寓意簡化成交鏈路以后，49800整家套餐連小朋友都能算清楚。環繞四周的“0增項，真整家”氛圍布置與“0增項”專屬手勢符號，形成強刺激信號植入心智，高頻觸達釋放品牌誠意。

該商圈內，恰好坐擁林氏整家定制西南地區的最大面積門店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在線下，快閃店為代表的場景集結精彩內容為門店直接帶來留資賦能；在線上，以“一抖一書”的社交媒體向圈層粉絲大量種草。活動期間，共計邀請探店類、家居類等領域的多位達人到場并發布傳播視頻；通過口播細數對比目前市場的增項套路，種草49800套餐0增項核心優勢，承接套餐話題打造C端熱度。2天時間，“林真相”快閃店助力門店引流留資，助力成交量達成。