在全球節(jié)能環(huán)保理念貫徹、各國行業(yè)政策扶持及智能照明興起的背景下，海外地區(qū)具備較高的LED照明市場需求。根據(jù)Frost&Sullivan相關(guān)研究報告，全球LED照明市場規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢，預(yù)計2026年全球LED照明行業(yè)市場規(guī)模達820.42億美元。

越來越多的中國LED照明企業(yè)開始將目光投向廣闊的海外市場，挖掘海外市場需求。據(jù)2024年最新發(fā)布的《2023年中國照明出口情況分析報告》顯示，2023年全年，中國照明產(chǎn)品出口總額為582億美元。其中LED照明產(chǎn)品出口額433億美元，占整體出口額的74%。細分來看，固定式燈具（設(shè)計為僅使用發(fā)光二極管LED光源的枝形吊燈及天花板或墻壁上的電氣照明裝置）出口額為63.67億美元，同比增長3.63%。

廣闊的海外市場及出口增長趨勢，給以民爆光電（301362.SZ）為代表的我國LED出口龍頭企業(yè)提供巨大成長空間。據(jù)悉，民爆光電成立于2010年，專業(yè)從事LED綠色照明燈具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動型的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，在國內(nèi)LED出口企業(yè)中名列前茅。

謀長遠 發(fā)力北美市場可持續(xù)有成效

民爆光電專注為境外區(qū)域性品牌商和工程商提供差異化定制化產(chǎn)品，其中ODM銷售比例均在95%以上，累積超過4萬家客戶儲備，覆蓋區(qū)域包括歐洲、亞洲、大洋洲、美洲等眾多發(fā)達地區(qū)，服務(wù)客戶包括遠藤照明、巖崎電氣、美國科銳、藍格賽、蓋維斯、朗德萬斯等境外知名企業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗。

數(shù)據(jù)顯示，北美是目前全球最大的 LED 照明產(chǎn)品需求市場，市場規(guī)模約占全球市場的 30%。2020年北美LED照明市場規(guī)模達到128.78億美元，預(yù)計2025年將達到218.21億美元，市場空間廣闊。同時，2022年度北美地區(qū)占我國照明產(chǎn)品出口總額的比例為28%，為我國照明產(chǎn)品最大的出口目的地，美國也是我國最大體量的單一照明產(chǎn)品外銷市場，出口額超過100億美元。

由于北美市場巨大的空間和想象力,因此民爆光電認為布局北美地區(qū)將是可持續(xù)發(fā)展的重要增長引擎。據(jù)民爆光電2023年三季報披露，其在北美市場的業(yè)務(wù)占比為13%左右，考慮到后續(xù)更有效的拓展北美市場，民爆光電實施兩大經(jīng)營策略：一方面控股子公司艾格斯特，定位于做中高端應(yīng)用場景的差異化、定制化工業(yè)照明產(chǎn)品，主要服務(wù)工程類客戶；2018年設(shè)立了深圳市易欣光電有限公司，定位于做商業(yè)照明和通用類工業(yè)照明產(chǎn)品，細分領(lǐng)域營造創(chuàng)新生態(tài)，奠定相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品服務(wù)出口質(zhì)量的硬核基礎(chǔ)；另一方面于2022年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單制造。海外設(shè)廠具備享受稅收及人力優(yōu)惠的優(yōu)勢，降本增效的同時為業(yè)績向好注入更多能量。

聚合力 定制需求研發(fā)實力強保障

為了更好的滿足北美市場需求產(chǎn)品體系，民爆光電加大研發(fā)投入，根據(jù)客戶的個性化需求不斷開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品，而且還能根據(jù)市場需求偏好自主開發(fā)多樣化的產(chǎn)品供客戶選擇，幫助客戶進行產(chǎn)品導(dǎo)入，獲取競爭優(yōu)勢。

基于差異化定制的需求，民爆光電配合增加多種應(yīng)用功能。諸如主要用于戶外的產(chǎn)品側(cè)重于防腐蝕、耐高溫、耐潮濕、抗震、防雷擊等需求，室內(nèi)應(yīng)用的產(chǎn)品側(cè)重于以嵌入式軟件作為控制核心，集成智能控制、雷達微波、調(diào)光、藍牙、感應(yīng)等功能，實現(xiàn)無線組網(wǎng)、遠程及自動化控制，推動產(chǎn)品智能化、物聯(lián)化水平提升。同時隨著照明技術(shù)的進步和新技術(shù)的應(yīng)用，公司也在不斷增加和拓展應(yīng)用功能上的創(chuàng)新。公司累計為客戶開發(fā)并銷售的產(chǎn)品超過了40,000種，多款燈具產(chǎn)品被評為廣東省名牌產(chǎn)品，并榮獲“2020中國設(shè)計紅星獎”、“德國IF設(shè)計獎”“德國紅點獎”等國內(nèi)外權(quán)威設(shè)計獎項。

基于中高端定制的需求，民爆光電打造了一個強大的電子部門和工業(yè)設(shè)計部門，以及建立完整的LED照明技術(shù)開發(fā)體系，擁有各類專利技術(shù)超過700項。在設(shè)計階段，能夠進行產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、光學(xué)設(shè)計、散熱設(shè)計、LED燈板設(shè)計、LED驅(qū)動電源設(shè)計、LED智能控制系統(tǒng)設(shè)計、模具設(shè)計；在測試階段，能夠進行產(chǎn)品的光學(xué)參數(shù)測試和驗證、電學(xué)參數(shù)的測試和驗證、輻射和抗輻射性能的測試和驗證、可靠性測試和驗證、耐候性的測試和驗證；在認證階段，已經(jīng)搭建國際知名第三方檢測機構(gòu)德國TUV實驗室授權(quán)的CTF實驗室，可以在公司內(nèi)部對產(chǎn)品進行國際通用標(biāo)準(zhǔn)的測試和驗證，從而大幅加快了產(chǎn)品的開發(fā)速度。

得益于民爆光電過往服務(wù)的國際知名客戶具備全球化渠道優(yōu)勢，憑借產(chǎn)品服務(wù)在全球市場高質(zhì)量交付標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建高滿意度服務(wù)示范效應(yīng)，有助于提升北美地區(qū)業(yè)務(wù)占比，完善全球化布局。民爆光電表示將加大銷售團隊的構(gòu)建，加快推動北美市場的開發(fā)拓展，為公司業(yè)績增長助力。