春節(jié)過(guò)后,是打工人返工的高峰期,每個(gè)人都懷揣著“新盼頭”和“新動(dòng)向”,與此同時(shí), 也會(huì)下意識(shí)先以“斷舍離吃灰寶貝”或“購(gòu)置新物品”的方式,作為開(kāi)啟新一年的儀式感。

返工第一天,閑魚(yú)便承包了各大城市核心換乘地鐵站打造「開(kāi)張大吉」現(xiàn)場(chǎng),以沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)放大「開(kāi)張大吉」賺頭彩的積極心理暗示。

在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,「新年開(kāi)張第一單」不僅寓意「好的開(kāi)始」,還可以給這一年帶來(lái)「好運(yùn)氣」。

通過(guò)「開(kāi)張大吉」、「恭喜XXX在閑魚(yú)賣(mài)出新年第一單」等句式強(qiáng)調(diào),巧妙完成這一心理暗示,將「節(jié)后上閑魚(yú)」植入用戶(hù)心智。另外,春節(jié)假期結(jié)束也是「錢(qián)包回血」關(guān)鍵。以閑魚(yú)為橋梁,讓閑置物品流通起來(lái),年輕人之間也可以實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)從錢(qián)包到生活、再到快樂(lè)的富蘇,為新年開(kāi)工奠定一個(gè)好的開(kāi)始。從這個(gè)角度看,「閑魚(yú)復(fù)蘇季」也是在滿(mǎn)足消費(fèi)者「閑置清空」、「及時(shí)回血」的生活剛需。除此之外,閑魚(yú)還洞悉到這屆年輕人有“好事發(fā)生”或“感覺(jué)不順”時(shí),便會(huì)選擇買(mǎi)刮刮卡或彩票“轉(zhuǎn)運(yùn)氣”的生活習(xí)慣,將其與品牌聯(lián)系起來(lái)。2/24 - 3/4,用戶(hù)發(fā)布閑置寶貝,即有機(jī)會(huì)免費(fèi)得刮刮卡和彩票兌換券。賣(mài)掉占地方還吃灰的閑置,不僅能夠「賺錢(qián)回血」,還能得彩票「賺頭彩」。i人狂喜!不用拉人助力,2/26起只要完成【一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)】,就可以領(lǐng)彩票兌換券,每天0點(diǎn)更新,限量1萬(wàn)張,先到先得!簡(jiǎn)直是直擊年輕人心坎里了。

一方面,通過(guò)這種激勵(lì)方式,鼓勵(lì)大家多將閑置寶貝掛在閑魚(yú)。新一年的好彩頭,就從閑魚(yú)「開(kāi)掛」開(kāi)始。

另一方面,也是一種特別的品牌祝福,給足消費(fèi)者「賺頭彩」積極心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「減肥成功」,早日將學(xué)習(xí)資料、健身器具掛閑魚(yú),祝愿大家新年好彩頭,擁有開(kāi)掛人生。另外,閑魚(yú)還發(fā)布了一支萌趣生動(dòng)的短片。萬(wàn)物蘇醒的春天里,閑置寶貝也蘇醒復(fù)活,在閑魚(yú)上實(shí)現(xiàn)錢(qián)包富蘇,生活富蘇,快樂(lè)富蘇。

整體來(lái)看,這波campaign足夠有洞察、又接地氣。「閑魚(yú)富蘇季」不僅契合年輕一代“簡(jiǎn)約與共享”的消費(fèi)觀,更是響應(yīng)了新一輪中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)會(huì)議中提倡的“消費(fèi)品以舊換新”和“回收循環(huán)利用”,敏銳洞察到年輕人節(jié)后急需“回血”的剛需痛點(diǎn),又以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的刮刮卡和彩票兌換券作為激勵(lì),成功撬動(dòng)用戶(hù)共同「富蘇」,在新年賺一個(gè)好彩頭。