改革開放以來，民營經濟不斷為國民經濟發展注入活力和可能性。40多年來，我國民營經濟從小到大、從弱到強，不斷發展壯大，貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內生產總值，70%以上的技術創新成果，80%以上的城鎮勞動就業，90%以上的企業數量。推進中國式現代化建設，離不開民營經濟的高質量發展。

幾乎與改革開放同頻，新希望集團經歷風雨，穿越周期，截至目前，新希望集團擁有世界第一的飼料產能，中國領先的禽肉加工處理能力，是中國最大的肉、蛋、奶綜合供應商之一。同時，新希望集團早早在創新業務方面布局，不斷播下一粒粒“希望的種子”，開辟“新新”向榮的試驗田，孕育著又一個“新希望”。

01 開辟“新新”向榮的試驗田

十多年前，劉永好開始思考，企業成長壯大后，可能出現大企業病，會導致反應不夠靈敏。尤其是周期和市場變化來得迅速的時候，可能出現掉頭慢、轉向不及時等問題。

對此，劉永好進行深刻思考，得出結論：新希望集團需要有新機制新變革，同時關注和任用年輕人，通過合伙人制度，放手讓一些人去闖。

彼時，新經濟正在快速發展，新興企業也在不斷崛起，劉永好也在思考，在新趨勢下，新希望集團如何敏銳地增強對外部的感知，進一步優化決策和創新能力？在To C市場正爆發出巨大潛力的情況下，長期以To B為主的新希望集團如何才能不錯失機會？

為解決這些問題，劉永好親自設計了一個二元創新方案：在堅持新希望集團主業的基礎上，再用全新的模式打造一個產業投資型生態企業，賦予其創新發展的戰略使命。對這個企業，劉永好寄予厚望：保持相對獨立的架構，組建全新的團隊，去做孵化和培育，把新希望集團的戰略理念、經營經驗與年輕人的創新創業結合，探索新希望集團C端轉型的同時，支持企業發展。

確定方向后，誰來掌舵？劉永好幾經思考后選中了席剛。70后的席剛，自1994年加入新希望集團后，一直不負期望，2010年出任新希望乳業總裁后，更是打了一場漂亮的仗——堅定不移提出和踐行“鮮戰略”，讓新希望乳業實現業績扭虧為盈，經營力和品牌力持續向好，2019年上市后，他通過強化管理，形成戰略共識，在可持續的激勵機制下實現了內生性的穩定增長。

席剛不僅對C 端有豐富的實踐和敏銳的洞察，也敢于嘗試新事物，更能迎難而上。

2015 年7月，草根知本集團正式起航，席剛成為“掌舵者”。

02 打造“投資”與“運營”的雙驅模式

從實業到投資與運營雙驅，如何播種、耕耘，乃至收獲？只能自己摸索。

經過多輪調研和反復考察，席剛和管理團隊確定扎根食品消費產業。他們認為：消費是能夠穿越周期、長期陪伴的行業，也是團隊擅長和喜歡的方向。更關鍵的是，經過新希望數十年的積累，草根知本能夠為創業者提供的不僅僅有資金，還有管理經驗和產業鏈。

草根知本團隊擅長運營管理，尤其是在食品領域有著豐富的經驗。這意味著，草根知本不僅可以通過并購整合深度運營，開展消費行業全生命周期投資，還可以對有潛力的中小企業進行全產業鏈賦能。這與傳統的VC投資機構不同，而在需要深厚積淀的消費行業中，產業投資者更能抓住“創業者”的心。

草根知本堅定選擇消費賽道，重點布局了乳業、調味品和餐飲、冷鏈運輸、休閑食品、保健品以及寵物食品等六大賽道，希望與相關領域的創業者攜手共進。

但如何才能更早發現好項目？又如何才能讓項目有序推進？

本著劉永好最初的設想——“草根知本不僅是創新創業創意的試驗田，是新希望全體員工的內部開放平臺，還是優秀職業經理人價值實現平臺，以及優秀合伙人創業共贏平臺。”席剛踐行了這樣一種理念——投資就是要“投資于人”。

為此，草根知本做了一次全新的嘗試，創造性地開創了合伙人模式，以“事業合伙人”身份吸引業界精英，選擇有共同理念的創始人，基于劉永好規劃的“共識、共創、共擔、共享”的“四共”文化理念，用開放共贏的價值觀，給合伙人企業自由發展的空間，與合伙人心在一起，認知一致；眼睛在一起，方向一致；腿在一起，節奏一致，共創共贏。

草根知本定位為投資與運營雙驅型的合伙人企業，包括選定“合伙人”、投資項目以及投后運營管理。草根知本設置了運營、數科、研發、市場等多個部門，圍繞著被投企業開展工作，堅持為被投企業提供完善的投后服務，包括共愿景、定班子、設目標、優機制、定系統、劃紅線等；通過“三控、三管、三賦能”等一系列制度，從企業的激勵機制、約束機制、企業文化、資源導入、數字化轉型等維度推進組織再造；使用PD、PSP等創新管理工具，與被投企業充分溝通長期戰略、經營目標、優先項關鍵能力建設、可量化的衡量標準，并就結果深究原因、制定對策、檢視執行，釋放企業創新動能，幫助被投企業建立可持續的競爭力。

“四分投，六分管”，這是席剛和草根知本對于消費產業投資的基本理念，并從文化、制度、組織等層面為消費創業者提供了一個茁壯生長的平臺。

03 傳承老農的初心與堅守

對于“事業合伙人”，劉永好不斷給他們平臺和機會。劉永好認為快消品企業的一些創業者年輕，有沖勁兒，創新能力和科技能力強。如果說企業經營猶如耕耘，那新加入的年輕創業者，如同初入躬耕的“小農”。而從新希望集團成長起來的草根知本團隊，則已經在農牧、消費領域深耕十多年，具有相對宏觀的視野，豐富的企業管理實踐經驗，如同經驗豐富的“老農”，能夠手把手帶領新入行“小農”更好地成長。

作為產業投資機構，草根知本更懂消費行業的投資者，在研究先進產業投資公司的基礎上，結合自身在食品消費領域的運營管理優勢，確立投資和運營平衡發展的戰略，尤其重視投后運營管理，幫助企業建立內生性的增長力。

小草無限科技有限公司（簡稱小草無限）是草根知本內部綜合能力向外界輸出的一次嘗試。作為消費產業孵化器，小草無限致力于尋找并賦能處于早期階段、成熟賽道的創新者、并擁有持續穩健盈利能力的“專精特新”新消費品牌，助其樹立產品力和品牌力。

在選擇公司負責人時，席剛“看中”了田敏。田敏此前深耕消費產業近20年，在不同消費品行業如乳品、飲料、休閑食品、營養品等，有過操盤運營經驗。席剛認為：一方面，田敏有資深的產業經驗，也有深刻的洞察能力；另一方面，田敏具有強大的賦能能力，知道如何對初創項目的投后進行支持和賦能。“大膽假設、小心求證”后，席剛選定項目和負責人，體現了草根知本在選用人才、組建團隊、探索創新方面具有豐富的傳承和經驗。

小草無限成立后，做了很多嘗試，比如和京東、阿里做了一些生態的鏈接，團隊也更深刻地理解初創品牌如何從0 到 1 構建渠道，并逐漸形成了自己獨特的模式。基于全生命周期的投資尋找并賦能更多“專精特新”新消費品牌，小草無限成為眾多初創企業的孵化“助推器”。

自成立以來，小草無限高效投資了健康兒童食品專業品牌“象爸星球”、專注特種乳的“帕力亞多”、深海魚食品專家“鹿優鮮”等多家新消費賽道企業，并進一步獲資本市場認可，實現第二輪融資估值翻倍。“陪跑”是小草無限對草根知本“重投后運營”理念的真正踐行。比如，小草無限幫助“象爸星球”一起做了業務結構的調整，根據對創始團隊和創始人戰略方向的理解，結合集團內的資源優勢，幫助其調整到兒童常溫乳品賽道，產品深受行業認可。2023年，“象爸星球”上榜福布斯中國新銳品牌Top 100。

在草根知本的支持下，小草無限不斷將各種優秀的傳承和經驗“復制”到更多消費創業公司，幫助他們獲得更好的發展。

草根知本投資的“新鑫向漁”是另一個經典案例。新鑫向漁是一家以從事漁業為主的企業，其核心團隊，源自浙江舟山，他們有數十年海產品生產加工、進出口貿易的經驗，但在發展過程中也面臨著諸多困難，比如如何實現從大宗貿易向B端+C端的轉型，以及從原料貿易向休閑食品的轉型。同時，在新領域、新資源、新供應鏈體系、新市場體系的構建方面，新鑫向漁也有較大的挑戰。

根據新鑫向漁的團隊和業務特征，草根知本通過投資賦能、投后管理，幫助其分析市場格局，構建商業閉環。目前，新鑫向漁已經構建起“從源頭到餐桌”的海鮮優質食材生態鏈，研發的粉絲魷魚、海鮮油炸類零食均獲得了市場好評。

在新希望集團這片“肥沃的土壤”上，草根知本這個“老農”逐步將各種能力“復制”到各個創新的“試驗田”，給“小農”合伙人以堅實的支持。

04 希望的田野終成林

經過8年辛苦的“澆灌”，草根知本已經孵化了1家上市公司，2家估值超百億的企業，3家估值超30億并快速發展的企業，近10家價值1—10億創新型企業。新希望集團播下的一粒粒種子，正在從一棵棵小草，逐漸長成大樹，匯聚成林，自成生態。

在生態的底層，是新希望集團龐大的供應鏈體系的支撐。經過了40多年的發展，新希望集團在全球供應鏈管理、低溫產品、零售渠道、消費服務等方面具備明顯優勢。

以草根知本旗下估值高達百億的獨角獸企業——鮮生活冷鏈為例，依托新希望集團強大的資源整合能力和品牌打造實力，鮮生活冷鏈整合冷鏈物流行業資源，鏈接上下游企業，整合食材直采、直供的資源優勢，形成全國的倉配網絡、數智化運營管理、完善的食品安全制度，實現了高效而精準的物流、商流、信息流“三流合一”，成為從“田間地頭”到“消費者餐桌”的重要物流中間商。

再比如，草根知本旗下昇望基金成功領投零食有鳴B+輪，并以獨特的“產業協同加速”模式推動這家零食渠道黑馬的發展。草根知本賽道中的新希望乳業、徽記、川娃子等食品品牌，可為其提供專業的產品定制服務，鮮生活冷鏈則能夠為其全國性的擴張提供商品供應和運力支持。

草根知本旗下的徽記食品，可以通過其新隆數供供應鏈公司整合線下夫妻老婆店，也源于草根知本的數智化能力，能夠助力其快速打通快消品供銷采配全鏈路大數據應用，通過線上交易與數智化物流履約，實現一站式快捷進貨，讓品牌商、經銷商和店主的經營效率更高。

在數字化搭建方面，新希望和草根知本也跑在前列，加速了生態的形成。自成立以來，草根知本構建了用戶數字化、渠道數字化、物流數字化、工廠數字化、營銷數字化等各種能力，既能切實幫助企業解決內部數字化轉型，又能讓這些項目緊跟市場動向，提升交易效率。

比如，在數字化營銷方面，新希望乳業堅定不移推動用戶數字化，通過“鮮活go”項目進行數字化采集與抓取，實現產品銷售信息收集反饋，重視客戶售后的意見反饋和收集。再比如，在門店數字化方面，草根知本旗下寵物賽道的派摩科技，通過數字化的SaaS管理系統+云商城，以及專業化的系統管理工具，幫助線下門店用數字化提升了經營效率。而在物流數字化方面，鮮生活冷鏈搭建了運荔枝平臺，通過一體化供應鏈解決方案，引領食材流通數智化升級。

另外，依托新希望集團和草根知本在農業和食品領域的資源，草根知本旗下的消費企業能夠更好地與國內外各大品牌達成合作。新希望味業整合國內調味品市場，與山姆、全家、盒馬、樸樸、叮咚買菜、美團買菜等多家新零售渠道達成深度合作，共同打造渠道定制化產品。與山姆聯合共創的產品之一“有言有味樹番茄火鍋底料”自進入山姆渠道后，迅速獲得消費者的喜愛與好評，成功躋身山姆調味醬菜熱度榜TOP1。

再比如，草根知本旗下企業川娃子不僅發力線上電商和線下連鎖商超和便利店、社區團購、新零售電商等渠道，還攜手終端餐飲企業“聯名共創”，與烘焙品牌愛達樂聯名推出的“燒椒牛肉川餅”、與王春春雞湯飯推出的燒椒系列新品……掀起了一陣陣燒椒旋風，刷新了消費者對于品牌的認知。

從2019年開始，草根知本每年舉辦“草根知本合伙人之夜”，不僅精準地把握宏觀經濟走向，預測食品消費行業發展趨勢，共享優秀消費企業供應鏈、營銷、產品、運營等方面的干貨，還進一步為消費賽道的企業搭建展示的機會，連接創業者與投資人，連接產業鏈上下游，讓投資方、品牌方、研發方匯聚一堂，共同交流，凝聚共識，助力中國食品消費行業的繼往開來。近期舉辦的以“煥”為主題的草根知本合伙人之夜線上線下同步進行，累計吸引了71萬+人次在線觀看，被喻為是2024年初食品消費行業的一場巔峰盛會。

05 2024，走在新消費“希望的田野上”

剛剛過去的2023年，在消費投資“熱”與“冷”交錯的復雜環境中，草根知本仍保持著韌性發展，助推中國品牌引領商業浪潮。

從中央工作會議提出的“消費和投資相互促進的良性循環”，再到2024年被確定為“消費促進年”，都表明“中國的消費正在波動中復蘇，以消費為代表的內需重要性更加凸顯。”展望2024年，作為經驗豐富的“老農”，席剛對中國消費行業大趨勢有自己的預判。他認為，在此形勢下，消費行業充滿無限可能，具體體現在以下幾個方面：

1.消費品正在由流量驅動轉向品牌驅動，國潮品牌崛起，充滿巨大市場機會。

2.技術正從提高生產效率、產品創新、供應鏈管理、可持續發展、數字化賦能等五個方面推動食品行業的轉型發展，滿足消費者不斷演化的需求。

3.渠道方面，線上紅利與線下主場并存。“直播+私域”機會仍在，但對內容產出、產品創新、用戶留存的要求越來越高。同時，小型門店業態搶占份額，近場業態推陳出新，DTC方興未艾。

4.市場方面，擁有四分之一人口的鄉鎮市場蘊藏多元化的升級需求，很多品牌搶占下沉市場。跨境電商和中國供應鏈出海火熱，商機無限。

席剛認為，“短期內，消費品行業的確會存在壓力，我們要有這樣的一個情緒認知與思想準備。但長期來看，我們依然要堅持樂觀的精神，十年如一日地練好內功，讓企業實現長期可持續的高質量發展”。在剛剛過去的2024年春節假期，消費市場迎來龍年的“開門紅”，草根知本旗下眾多企業秉承著勤奮的精神和服務的熱情，取得了不俗的成績，如鮮生活冷鏈護航“舌尖上的春節”，保障充足運力，助力春節期間酒店食材供應；專業調味料企業“新希望味業”、手工日曬面新興品牌“有你一面”在新消費渠道山姆的銷量創下新高；立足鮮奶賽道的未來星宇旗下遇鮮牛乳多日蟬聯抖音商城“品牌低溫奶爆款榜”TOP1......

在經濟與社會發展的長河中，韌性是組織穿越周期的定力，韌性從何而來？草根知本的答案是：“向內扎根、向外生長”，在希望的田野上不斷深耕，同時保持敢創新、敢拓荒的精神，與同行者攜手乘風而起。不同的企業會有不同的答案，2024新年已至，信心就是力量，無論是企業還是個人，都需要更加勤奮，與時俱新，苦練內功，才能用自己的實踐譜寫出穩健增長的新篇章。