2024年1月17日國家統(tǒng)計局公布，2023年中國出生人口902萬人，大大高于此前市場預期的800萬左右。2024年再逢龍年，龍年通常都是中國的生育大年，疊加國家和地方政府出臺了一系列鼓勵生育優(yōu)惠政策，業(yè)內(nèi)普遍認為，預計2024年可能會出現(xiàn)新出生人口數(shù)字會顯著增加，也將給以貝因美為代表的國內(nèi)嬰童企業(yè)帶來新的增長機會。

早在2009年貝因美推出了一個頗具東方神韻的卡通形象——小龍容，寓意“中華民族、龍的傳人、有容乃大”。龍年說龍，憑借具象化的場景與空間，也為貝因美帶來了新的消費人群，兩者相互成就，共振新生。

15個系列45款產(chǎn)品已通過新國標注冊，高品質(zhì)產(chǎn)品守護中國寶寶

2023年2月22日起,我國嬰幼兒配方食品(簡稱配方奶)新國標開始實施，貝因美成為國內(nèi)第一批提交新國標變更注冊的企業(yè)。以中國母乳研究為產(chǎn)品研發(fā)基礎，截至目前，貝因美共有15個系列、45款奶粉拿到新國標注冊資質(zhì)，主力產(chǎn)品貝因美愛加、可睿欣、菁愛等均在2023年初完成新國標產(chǎn)品上市，穩(wěn)定了渠道信心。

貝因美認為，未來科技創(chuàng)新的紅利、政策制度的紅利、資源綜合利用的紅利、人才集聚開發(fā)的紅利，仍然值得期待。針對嬰配粉業(yè)務，貝因美將持續(xù)打造專業(yè)消費品，走差異化競爭之路，提高轉(zhuǎn)化率，爭取回到行業(yè)前列。創(chuàng)新業(yè)務方面，公司將重點推進母嬰生態(tài)圈，在全家營養(yǎng)領域探索，爭取1—2年內(nèi)打造2—3個大單品，并用互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新取得突破性進展，以高品質(zhì)產(chǎn)品守護全家營養(yǎng)健康。

“全家營養(yǎng)”戰(zhàn)略加速推進，或?qū)⒊蔀楣镜诙鲩L曲線

得益于在母乳研究、食品安全、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造等領域的超前布局，貝因美及時創(chuàng)新求變，提出“大國品牌貝因美，親子生活無憂GO”的新理念，打造“全家營養(yǎng)一站購”引領性品牌。

2023年，貝因美加快了全家營養(yǎng)化品牌的升級步伐,重磅推出“愛諾達”系列益生菌、乳鐵蛋白營養(yǎng)奶粉、免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉、魚油植物甾醇酯營養(yǎng)奶粉等，滿足了不同年齡段人群的營養(yǎng)需求,同時以嬰幼兒配方食品的高標準,通過產(chǎn)品迭代為更多消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品選擇,充分展現(xiàn)品牌的創(chuàng)新能力。

業(yè)內(nèi)人士表示，在“健康中國”戰(zhàn)略深入推進，全民健康意識提升的大背景下，營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)正在醞釀萬億規(guī)模的“藍海”市場。貝因美加快布局全家營養(yǎng)化品牌，賦能嬰配粉核心業(yè)務的同時，也在不斷推出更多滿足市場需求的、多樣化的專業(yè)營養(yǎng)品。通過加速推進“全家營養(yǎng)”戰(zhàn)略，貝因美將進一步提升其競爭力和盈利能力，未來“全家營養(yǎng)”系列或?qū)⒊蔀楣镜牡诙鲩L點。

重塑渠道力，深度探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型

除了強大的產(chǎn)品力和品牌力以外，渠道力被視為乳品企業(yè)增速發(fā)展的另一核心支撐。從財報中不難看出，貝因美通過積極拓展“新零售”門店策略，與電商平臺合作，線上線下并舉，建立立體化、多層次的銷售渠道，實現(xiàn)了有效的資源整合與渠道端的均衡發(fā)展。2023年上半年，除傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道以外，公司重點開辟的包銷商、電商渠道、直供客戶的收入占比分別為19.32%、19.06%、16.90%，其中電子商務渠道同比增長18.87%。

同時，在新國標注冊制背景下，嬰幼兒奶粉行業(yè)門檻越來越高，意味著頭部乳業(yè)與中小企業(yè)將拉開差距，貝因美這類頭部乳業(yè)企業(yè)所面臨的競爭也愈加激烈，因此奶粉行業(yè)數(shù)字化、智能化是大勢所趨。憑借在數(shù)字化實踐上積累了豐富的經(jīng)驗，貝因美已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈全過程信息化追溯，從產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、質(zhì)量把控、營銷管理全方位運用數(shù)字化手段進行全過程可追溯管理。

2023年9月，由工信部指導支持、中國輕工業(yè)信息中心等主辦的“第一屆消費品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型暨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展大會”在北京召開，貝因美憑借數(shù)智化轉(zhuǎn)型先進經(jīng)驗入選“2023年度消費品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先進示范案例”。

在行業(yè)增長普遍疲軟的背景下，貝因美憑借其卓越的“產(chǎn)品力”“品牌力”和“渠道力”，向外界傳遞出“逆境中自強不息”的積極信號。從2023三季報來看，貝因美的多項收益質(zhì)量指標和盈利能力指標均有顯著改善，2023年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.16億元，同比下降5.56%；歸屬凈利潤4936.46萬元，同比增長11.56%。其中銷售凈現(xiàn)金流/營業(yè)收入為0.618，超出去年同期水平；毛利率約為47.02%，同比提升了5個百分點。

未來，隨著貝因美一系列戰(zhàn)略變革的穩(wěn)步推進，龍年生育熱潮來臨和國民消費場景進一步擴大恢復預期，公司將迎來發(fā)展新機遇。作為剛需性消費品類代表的嬰幼兒奶粉，以及不斷升級迭代的全家營養(yǎng)產(chǎn)品，或?qū)⒐餐瑸楣竟蠢粘龈用黠@的業(yè)績回彈曲線。