2023年已經進入尾聲。在過去的一年中，全球經濟呈現復蘇態(tài)勢，但仍存在不確定性。站在戰(zhàn)略咨詢角度，從洞察顧客任務到推動行業(yè)創(chuàng)新，都是企業(yè)家應當追求的目標。12月22日至23日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在上海魯能JW萬豪侯爵酒店舉辦第98期《撬動戰(zhàn)略課》，解析當下時代的增長密碼。

在第98期《撬動戰(zhàn)略課》的活動現場，可以看到七匹狼、貝親集團、光明乳業(yè)、小楊生煎、圣灃食品等各行業(yè)代表參與課程的身影。本次課程的講師是撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼，以及事業(yè)四部的總經理郭彬舒，他們和學員們一起度過了兩天內容豐富、日程緊湊的學習。

陳繼：戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代，企業(yè)需要實現肌肉式增長

在當今高度競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新、不斷學習新知識，才能不落后、不踩坑，在時代的洪流中保持領先地位。作為戰(zhàn)略定位中國領軍者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。結合豐富經驗，陳繼指出行業(yè)中普遍存在三種陷阱式增長，是企業(yè)需要避免走入的誤區(qū)。

這三種陷阱式增長分別是通過打折實現熱銷的“嗎啡式增長”，盲目樹立品牌矩陣的“肥胖式增長”，還有一味地追求品牌延伸導致主體形象模糊的“腫瘤式增長”。這些陷阱的共性，都是錯誤地把一時的“戰(zhàn)術”當成了決定企業(yè)總方向的“戰(zhàn)略”，不能幫助企業(yè)實現長期增長。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數十個成功的商業(yè)案例。他們創(chuàng)新總結的拐點方程式“拐點=戰(zhàn)術×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方”，可以幫助企業(yè)提煉核心競爭力，找準戰(zhàn)略支點、配平戰(zhàn)役砝碼、撬動戰(zhàn)術杠桿，從而捕獲增長拐點，在戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代取得更大的競爭優(yōu)勢，實現“肌肉式增長”。

從陳繼的分享中可以得知，“肌肉式增長”強調的是企業(yè)核心競爭力的提升。它不是簡單地擴大規(guī)模或增加市場份額，而是注重企業(yè)的內在實力和競爭優(yōu)勢，用最小的資源投入撬動最大的市場成果，實現持續(xù)增長。

郭彬舒：重構戰(zhàn)略性思維方式，清晰判定競爭態(tài)勢

在短短一年內，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。為幫助學員們更好地理解和應用知識工具，郭彬舒基于撬動方程式的理論框架，對撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的核心團隊曾操盤的實戰(zhàn)案例進行了詳細解析。

在雅迪電動車的案例中，其從行業(yè)第二到全球第一的反超，是由三次關鍵決策組成的。在行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭時，立足“更高端”戰(zhàn)略在顧客心智中實現認知突圍；疫情期間競爭膠著時，展開局部攻堅戰(zhàn)拉開和對手的差距；全行業(yè)增長不利時，發(fā)動全國大決戰(zhàn)一舉成為行業(yè)霸主。在實戰(zhàn)過程中，利潤永遠在外部，企業(yè)需要時刻關注外部，同時保持本心不動搖，達成“喂飽機會，餓死問題”的效果。

從技術領先到市場領先，一年破圈中國市場的舒福德，不僅完成了制造到品牌的華麗轉身，更以“一鍵入眠”戰(zhàn)略推動智能床加速迭代傳統(tǒng)床，引領全行業(yè)升級。精準發(fā)現顧客隱性需求的舒福德，是品類創(chuàng)新中的成功案例。

新消費品牌可啦啦的成長是“小資源撬動大市場”的經典案例，關鍵在于三個“定”：首先，放大人群和痛點，重定品類大小；其次，立足顧客視角，綁定獨特價值；隨后，找到能夠高效撬動顧客的終端動作，制定全渠道指名購買的品牌目標。同時發(fā)力線上和線下的可啦啦，方能成為“兩條腿走路”的品牌。

通過講解這些頗具代表性的實戰(zhàn)案例，郭彬舒總結了三個贏得競爭的思維方式：首先，重新定義品類價值，通過擺脫同質化競爭，贏得競爭定義權；其次，立足顧客視角，檢驗企業(yè)動作的有效性，確立競爭身份權；最后，發(fā)起連續(xù)有效的戰(zhàn)役，保持市場的活力，鞏固競爭主動權。重構戰(zhàn)略性思維方式，有助于在瞬息萬變的戰(zhàn)局中更清晰的判定競爭態(tài)勢，作出相應決策。

學員案例研討：當戰(zhàn)略定位咨詢和餐飲賽道企業(yè)相遇

在案例研討環(huán)節(jié)，學員們結合此次課程介紹的知識工具，對學員之一、餐飲賽道企業(yè)小楊生煎進行了企業(yè)戰(zhàn)略評估與分析。簡單討論后，大家以小組為單位踴躍發(fā)言。陳繼老師對學員們的建議進行了深入評析。

陳繼同時總結道，餐飲行業(yè)的特殊性在于除了戰(zhàn)略定位，地理位置、翻臺率、出品量等因素都是關鍵變量。但即便如此，立足“顧客視角”和“競爭視角”去審視企業(yè)現狀的底層邏輯是不變的，企業(yè)的一切動作，最終都要實現“心智”與“市場”的雙重賦能，引爆品牌效應。

知其要者，一言而終。撬動方程式憑借“可復制、可落地、可標準化、可流程化”的特征，可以成為企業(yè)家對于產品、價格、渠道、促銷等資源配置的決策依據。期待未來，更多企業(yè)家在撬動方程式的輔助下，創(chuàng)造屬于自己的“商業(yè)之美”。

以創(chuàng)造消費者渴求為成果，以突破企業(yè)家認知為目的。第98期《撬動戰(zhàn)略課》圓滿落幕。期待2024年，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢帶給戰(zhàn)略咨詢界新的驚喜。