因?yàn)橄蛲蠛＃詤R入長江。簡單的幾句話，是同學(xué)們相聚的緣。緣在一起，就是相互提升與互相成就。12月22日至23日，第98期《撬動戰(zhàn)略課》在上海魯能JW萬豪侯爵酒店隆重開幕。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼以及事業(yè)四部總經(jīng)理郭彬舒深入解析新時代增長密碼，七匹狼、貝親集團(tuán)、光明乳業(yè)、小楊生煎、圣灃食品等各行業(yè)代表參與課程，共同經(jīng)歷了兩天的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。

三種陷阱式增長方式

作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)軍者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗(yàn)，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。結(jié)合深度行業(yè)洞察，在課程中陳繼將常見的陷阱式增長方式總結(jié)為三種，分別是通過打折實(shí)現(xiàn)熱銷的“嗎啡式增長”，盲目樹立品牌矩陣的“肥胖式增長”，還有一味地追求品牌延伸導(dǎo)致主體形象模糊的“腫瘤式增長”。

這三種增長方式背后的“陷阱”在于，難以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定性的增長。陳繼指出，當(dāng)下企業(yè)需要重視品牌戰(zhàn)略的力量，借此實(shí)現(xiàn)“心智”和“市場”的雙重賦能。符合時代的工具可以幫助企業(yè)家明晰競爭態(tài)勢，依靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茖?dǎo)做出相應(yīng)決策，實(shí)現(xiàn)確定的增長。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)新總結(jié)的拐點(diǎn)方程式，能夠幫助企業(yè)找到契合消費(fèi)者真實(shí)需求的戰(zhàn)略定位，通過戰(zhàn)役與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，最終使企業(yè)戰(zhàn)略獲得成功。用最小的資源投入撬動最大的市場成果，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代實(shí)現(xiàn)“肌肉式增長”。

三個具有代表性的典型案例

作為引領(lǐng)戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)未蚍ㄉ壍闹麘?zhàn)略咨詢公司，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例；并在短短一年內(nèi)，逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。

為幫助學(xué)員們更好地理解和應(yīng)用知識工具，郭彬舒基于撬動方程式的理論框架，對曾操盤的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行了詳細(xì)解析。

在雅迪電動車的案例中，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合企業(yè)通過三次關(guān)鍵決策，實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)第二到全球第一的反超。過程中離不開對局勢的清晰判斷，以及進(jìn)行相應(yīng)決策的魄力。由這個案例郭彬舒提示到，在實(shí)戰(zhàn)過程中，利潤永遠(yuǎn)在外部，企業(yè)需要時刻關(guān)注外部，同時保持本心不動搖，達(dá)成“喂飽機(jī)會，餓死問題”的效果。

2、在舒福德案例中，從技術(shù)領(lǐng)先到市場領(lǐng)先，一年破圈中國市場的舒福德，不僅完成了制造到品牌的華麗轉(zhuǎn)身，更以“一鍵入眠”戰(zhàn)略推動智能床加速迭代傳統(tǒng)床，引領(lǐng)全行業(yè)升級。精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)顧客隱性需求的舒福德，是品類創(chuàng)新中的成功案例。

3、新消費(fèi)品牌可啦啦的成長，是“小資源撬動大市場”的經(jīng)典案例，關(guān)鍵在于三個“定”：首先放大人群和痛點(diǎn)，重定品類大小；其次立足顧客視角，綁定獨(dú)特價值；隨后找到能夠高效撬動顧客的終端動作，制定全渠道指名購買的品牌目標(biāo)。同時發(fā)力線上和線下的可啦啦方能成為“兩條腿走路”的品牌。

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，郭彬舒也總結(jié)了三個贏得競爭的思維方式：

重新定義品類價值，通過擺脫同質(zhì)化競爭，贏得競爭定義權(quán)；

立足顧客視角，檢驗(yàn)企業(yè)動作的有效性，確立競爭身份權(quán)；

發(fā)起連續(xù)有效的戰(zhàn)役，保持市場的活力，鞏固競爭主動權(quán)。

重構(gòu)戰(zhàn)略性思維方式，有助于在瞬息萬變的戰(zhàn)局中更清晰的判定競爭態(tài)勢，找準(zhǔn)關(guān)鍵處變現(xiàn)增長拐點(diǎn)。

學(xué)員案例研討之餐飲企業(yè)小楊生煎

這個環(huán)節(jié)，學(xué)員們結(jié)合此次課程介紹的知識工具對餐飲賽道企業(yè)小楊生煎進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略評估與分析。簡單討論后，大家以小組為單位踴躍發(fā)言，從可視化、定制化再到傳播化，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

隨后，陳繼老師對學(xué)員們的建議進(jìn)行了深入評析，他總結(jié)道，餐飲行業(yè)的特殊性在于除了戰(zhàn)略定位，地理位置、翻臺率、出品量等因素都是關(guān)鍵變量。但即便如此，立足“顧客視角”和“競爭視角”去審視企業(yè)現(xiàn)狀的底層邏輯是不變的。通過“戰(zhàn)略+戰(zhàn)役”搶占顧客認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品銷合一。這兩點(diǎn)也是專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司可以為企業(yè)完成的事。

以創(chuàng)造消費(fèi)者渴求為成果，以突破企業(yè)家認(rèn)知為目的。歷經(jīng)兩天的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，第98期《撬動戰(zhàn)略課》圓滿落幕。2024年，期待撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢持續(xù)發(fā)揮積極作用，打磨商業(yè)之美，實(shí)現(xiàn)“以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進(jìn)步”的美好愿景。