因為向往大海，所以匯入長江。簡單的幾句話，是同學們相聚的緣。緣在一起，就是相互提升與互相成就。12月22日至23日，第98期《撬動戰略課》在上海魯能JW萬豪侯爵酒店隆重開幕。撬動企業戰略咨詢的聯席總裁陳繼以及事業四部總經理郭彬舒深入解析新時代增長密碼，七匹狼、貝親集團、光明乳業、小楊生煎、圣灃食品等各行業代表參與課程，共同經歷了兩天的高強度學習。

三種陷阱式增長方式

作為戰略定位中國領軍者，撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗，影響萬名企業家和創業者。結合深度行業洞察，在課程中陳繼將常見的陷阱式增長方式總結為三種，分別是通過打折實現熱銷的“嗎啡式增長”，盲目樹立品牌矩陣的“肥胖式增長”，還有一味地追求品牌延伸導致主體形象模糊的“腫瘤式增長”。

這三種增長方式背后的“陷阱”在于，難以幫助企業實現長期穩定性的增長。陳繼指出，當下企業需要重視品牌戰略的力量，借此實現“心智”和“市場”的雙重賦能。符合時代的工具可以幫助企業家明晰競爭態勢，依靠嚴謹的推導做出相應決策，實現確定的增長。

撬動企業戰略咨詢創新總結的拐點方程式，能夠幫助企業找到契合消費者真實需求的戰略定位，通過戰役與戰術相結合，最終使企業戰略獲得成功。用最小的資源投入撬動最大的市場成果，幫助企業在戰略戰役時代實現“肌肉式增長”。

三個具有代表性的典型案例

作為引領戰略定位咨詢三次打法升級的知名戰略咨詢公司，撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例；并在短短一年內，逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。

為幫助學員們更好地理解和應用知識工具，郭彬舒基于撬動方程式的理論框架，對曾操盤的實戰案例進行了詳細解析。

在雅迪電動車的案例中，撬動企業戰略咨詢聯合企業通過三次關鍵決策，實現了從行業第二到全球第一的反超。過程中離不開對局勢的清晰判斷，以及進行相應決策的魄力。由這個案例郭彬舒提示到，在實戰過程中，利潤永遠在外部，企業需要時刻關注外部，同時保持本心不動搖，達成“喂飽機會，餓死問題”的效果。

2、在舒福德案例中，從技術領先到市場領先，一年破圈中國市場的舒福德，不僅完成了制造到品牌的華麗轉身，更以“一鍵入眠”戰略推動智能床加速迭代傳統床，引領全行業升級。精準發現顧客隱性需求的舒福德，是品類創新中的成功案例。

3、新消費品牌可啦啦的成長，是“小資源撬動大市場”的經典案例，關鍵在于三個“定”：首先放大人群和痛點，重定品類大小；其次立足顧客視角，綁定獨特價值；隨后找到能夠高效撬動顧客的終端動作，制定全渠道指名購買的品牌目標。同時發力線上和線下的可啦啦方能成為“兩條腿走路”的品牌。

根據實戰案例，郭彬舒也總結了三個贏得競爭的思維方式：

重新定義品類價值，通過擺脫同質化競爭，贏得競爭定義權；

立足顧客視角，檢驗企業動作的有效性，確立競爭身份權；

發起連續有效的戰役，保持市場的活力，鞏固競爭主動權。

重構戰略性思維方式，有助于在瞬息萬變的戰局中更清晰的判定競爭態勢，找準關鍵處變現增長拐點。

學員案例研討之餐飲企業小楊生煎

這個環節，學員們結合此次課程介紹的知識工具對餐飲賽道企業小楊生煎進行了企業戰略評估與分析。簡單討論后，大家以小組為單位踴躍發言，從可視化、定制化再到傳播化，亮點頻現。

隨后，陳繼老師對學員們的建議進行了深入評析，他總結道，餐飲行業的特殊性在于除了戰略定位，地理位置、翻臺率、出品量等因素都是關鍵變量。但即便如此，立足“顧客視角”和“競爭視角”去審視企業現狀的底層邏輯是不變的。通過“戰略+戰役”搶占顧客認知，實現品銷合一。這兩點也是專業的戰略咨詢公司可以為企業完成的事。

以創造消費者渴求為成果，以突破企業家認知為目的。歷經兩天的高強度學習，第98期《撬動戰略課》圓滿落幕。2024年，期待撬動企業戰略咨詢持續發揮積極作用，打磨商業之美，實現“以創業者為本，推動社會進步”的美好愿景。