“改革開放為跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)提供了巨大機(jī)遇,使中國(guó)逐漸成為全球醫(yī)藥企業(yè)的‘主創(chuàng)地’,促進(jìn)了醫(yī)藥創(chuàng)新和全球研發(fā)。對(duì)默克而言,我們通過(guò)全價(jià)值鏈布局應(yīng)對(duì)這些變化,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的研發(fā)、制造、分銷、銷售以及患者服務(wù)和組織運(yùn)營(yíng)的本土化,我們?cè)诒本┰O(shè)立的研發(fā)中心和南通的制藥工廠是這一努力的關(guān)鍵部分。”近日,默克中國(guó)醫(yī)藥健康董事總經(jīng)理張巍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

默克醫(yī)藥健康重點(diǎn)關(guān)注心血管、代謝及內(nèi)分泌、輔助生殖、腫瘤和神經(jīng)免疫四大領(lǐng)域。作為1933年就進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)藥企,90年來(lái)默克醫(yī)藥深耕中國(guó)市場(chǎng),目前經(jīng)營(yíng)14種藥品,包含新近獲批的用于治療攜帶間質(zhì)上皮轉(zhuǎn)化因子(MET)外顯子14跳躍突變的局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌(NSCLC)成人患者的拓得康。張巍表示,扎根中國(guó)的默克,也一直致力于實(shí)現(xiàn)全球醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)的中國(guó)本土化,融入中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。“默克積極推動(dòng)與本土合作伙伴合作,推動(dòng)醫(yī)藥創(chuàng)新、推進(jìn)行業(yè)合規(guī)建設(shè),助力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,造福中國(guó)患者。”

值得注意的是,作為一家以代際傳承為發(fā)展主線的家族企業(yè),一直以來(lái),默克的決策都深受“代際眼光”影響。張巍介紹,默克會(huì)以更加理智、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待眼前的變化。看未來(lái),默克已經(jīng)制定了未來(lái)5年在華發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,將聚焦領(lǐng)域、聚力合作,積極變革,激發(fā)研發(fā)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各方面的創(chuàng)新,為患者帶來(lái)更多獲益。

中國(guó)市場(chǎng)是“主創(chuàng)地”

《21世紀(jì)》:請(qǐng)您介紹一下默克醫(yī)藥健康目前在中國(guó)市場(chǎng)的主要布局,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于默克來(lái)說(shuō)意味著什么?

張巍:默克是一家具有350多年歷史的全球領(lǐng)先科技企業(yè)。自1933年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),默克一直積極擴(kuò)展在華業(yè)務(wù),現(xiàn)在中國(guó)已成為我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的核心市場(chǎng)和關(guān)鍵增長(zhǎng)引擎。在默克醫(yī)藥健康全球,中國(guó)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)達(dá)17%。

在中國(guó),默克醫(yī)藥健康的總部設(shè)在北京,員工超過(guò)2,100人。我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)布局了完整的價(jià)值鏈,涵蓋研發(fā)、制造、供應(yīng)和銷售。在疾病治療領(lǐng)域,我們重點(diǎn)關(guān)注心血管、代謝及內(nèi)分泌、輔助生殖、腫瘤和神經(jīng)免疫四大領(lǐng)域,目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)14種藥品。我們的北京研發(fā)中心是全球四大研發(fā)中心之一,擁有完整的研發(fā)價(jià)值鏈,從臨床試驗(yàn)到生產(chǎn)本地化。自2018年以來(lái),我們顯著增加了在中國(guó)的臨床試驗(yàn)數(shù)量。我們致力于加快全球在研創(chuàng)新產(chǎn)品上市,并盡早通過(guò)這些產(chǎn)品惠及中國(guó)患者。

此外,我們?cè)谀贤ń⒘舜笮蜕a(chǎn)基地,截至2022年,已投入2.17億歐元。這個(gè)基地不僅滿足了中國(guó)患者對(duì)多種重要藥物的需求,還引入了先進(jìn)的全自動(dòng)物流分銷系統(tǒng),是跨國(guó)公司在中國(guó)為數(shù)不多的能大規(guī)模生產(chǎn)國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品的基地之一。

中國(guó)市場(chǎng)是默克未來(lái)持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)的關(guān)鍵。我們期待在接下來(lái)的90年中,繼續(xù)見證并參與中國(guó)的發(fā)展,與之共同成長(zhǎng)。

《21世紀(jì)》:您覺(jué)得改革開放帶給了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)哪些變化?為應(yīng)對(duì)這些變化,默克做出了哪些本土化努力?

張巍:改革開放為跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)提供了巨大機(jī)遇,極大提高了醫(yī)生和患者對(duì)全球先進(jìn)藥品和治療解決方案的可及性。改革開放使中國(guó)逐漸成為全球醫(yī)藥企業(yè)的“主創(chuàng)地”,促進(jìn)了醫(yī)藥創(chuàng)新和全球研發(fā)。

對(duì)默克而言,我們通過(guò)全價(jià)值鏈布局應(yīng)對(duì)這些變化,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的研發(fā)、制造、分銷、銷售以及患者服務(wù)和組織運(yùn)營(yíng)的本土化。我們?cè)诒本┰O(shè)立的研發(fā)中心和南通的制藥廠是這一努力的關(guān)鍵部分。北京研發(fā)中心致力于推動(dòng)本土創(chuàng)新,而南通制藥廠則側(cè)重于實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)和全球標(biāo)準(zhǔn)。我們也積極開展自主研發(fā),同時(shí)探索合作研發(fā)。例如,與恒瑞、和譽(yù)、百奧賽圖的合作,以及與思路迪和君實(shí)生物進(jìn)行的靶向和免疫聯(lián)合療法的臨床研究。

由于中國(guó)地域廣闊,患者眾多,所以在提高醫(yī)藥健康可及性方面我們有諸多考量。一方面我們密切關(guān)注從招標(biāo)、進(jìn)藥到銷售的每一環(huán)節(jié),希望實(shí)現(xiàn)廣覆蓋,惠及更廣大地區(qū)的患者。同時(shí),我們加快默克新產(chǎn)品的醫(yī)保準(zhǔn)入,讓患者用得上、用得起高質(zhì)量的創(chuàng)新藥。此外,我們還積極創(chuàng)新準(zhǔn)入方式,在商保、惠民保、藥物使用、支付方式等方面積極進(jìn)行準(zhǔn)入嘗試與創(chuàng)新,支持多層次醫(yī)療保障體系建設(shè),如“樂(lè)城全球特藥險(xiǎn)”、“北京普惠健康保”和“上海滬惠保”,為患者帶來(lái)更多治療選擇。

《21世紀(jì)》:帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判、兩票制等政策對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些深遠(yuǎn)影響?默克為保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出了哪些戰(zhàn)略調(diào)整?

張巍:長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看醫(yī)改政策惠及全民,當(dāng)前深化醫(yī)改處于高質(zhì)量發(fā)展新階段,持續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)保“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”,各項(xiàng)政策以增進(jìn)人民福祉為出發(fā)點(diǎn),目的是減少中間環(huán)節(jié)、有效控制成本、擴(kuò)大覆蓋范圍,切實(shí)解決老百姓看病難、看病貴的問(wèn)題,讓患者用得上、用得起高品質(zhì)的創(chuàng)新藥。

默克以服務(wù)中國(guó)患者為中心,順勢(shì)而為、擁抱變革。我們主要采取了三點(diǎn)戰(zhàn)略調(diào)整:一是積極參與國(guó)家醫(yī)保談判和帶量采購(gòu)政策,調(diào)整產(chǎn)品策略,以確保我們的創(chuàng)新藥品能夠到達(dá)更廣泛的中國(guó)患者群體;二是開展自主研發(fā)與合作研發(fā),同時(shí)評(píng)估并引入優(yōu)質(zhì)的外部資產(chǎn),致力于滿足市場(chǎng)和臨床需求;三是加強(qiáng)與本土企業(yè)、高校、研究機(jī)構(gòu)等生態(tài)圈中伙伴的交流合作,進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè)、加強(qiáng)行業(yè)合規(guī)建設(shè),助力醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

找準(zhǔn)定位,堅(jiān)持創(chuàng)新

《21世紀(jì)》:長(zhǎng)期以來(lái)默克醫(yī)藥專注于創(chuàng)新與研發(fā)。有觀點(diǎn)認(rèn)為,仿制藥或生物類似藥在蠶食創(chuàng)新藥市場(chǎng),對(duì)此您如何看待?默克如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)?

張巍:首先,我們認(rèn)為稱仿制藥或生物類似藥對(duì)市場(chǎng)的影響為“蠶食”并不準(zhǔn)確。我們認(rèn)同生物類似藥在提高患者用藥可及性、疾病防治公平性、政府成本效益方面發(fā)揮著重要作用。因?yàn)樯锼幏肿咏Y(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,生物類似藥可以做到與原研藥物在一級(jí)結(jié)構(gòu)(氨基酸序列)上的一致,但是原研藥在制備和加工的過(guò)程中有很多專有的工藝流程和技術(shù),并不是仿制藥所能完全替代的。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,默克醫(yī)藥積極采取行動(dòng):首先是持續(xù)創(chuàng)新和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,我們通過(guò)采取原創(chuàng)策略、開發(fā)新適應(yīng)癥和挖掘新的臨床應(yīng)用來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。例如,我們與君實(shí)生物和思路迪醫(yī)藥的合作,旨在探索靶向和免疫聯(lián)合療法,這是我們產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方面。其次是快速引入創(chuàng)新產(chǎn)品,持續(xù)拓寬多元的產(chǎn)品管線,豐富現(xiàn)有產(chǎn)品組合。通過(guò)“先行先試”的政策,將我們的創(chuàng)新藥和解決方案率先實(shí)施并開展相關(guān)的真實(shí)世界研究。

《21世紀(jì)》:目前比較流行“朋友圈”,默克在拓展“朋友圈”方面取得了哪些進(jìn)展?為什么做出了這樣的選擇?

張巍:全球?qū)用?默克努力成為醫(yī)療健康領(lǐng)域的“首選合作伙伴”。在中國(guó),我們制定了未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃,聚焦領(lǐng)域、聚力合作,致力于在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)與合作伙伴展開廣泛的合作,為患者帶來(lái)更多獲益。

其中,在研發(fā)領(lǐng)域,我們不僅提升自身的創(chuàng)新能力,還積極引入與現(xiàn)有產(chǎn)品線具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)外部資產(chǎn),例如,與恒瑞、和譽(yù)、百奧賽圖的聯(lián)合開發(fā)與商業(yè)化合作,以及與思路迪、君實(shí)生物在靶向聯(lián)合治療方面的研究;在生態(tài)圈建設(shè)中,我們與百濟(jì)神州、基石藥業(yè)成立了“默克精準(zhǔn)聯(lián)盟”,共同打造肺癌精準(zhǔn)診療生態(tài)圈,并提升結(jié)直腸癌領(lǐng)域的精準(zhǔn)檢測(cè)能力;在市場(chǎng)準(zhǔn)入層面,我們與圓心科技集團(tuán)旗下圓心惠寶達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同探索普惠保險(xiǎn)醫(yī)藥服務(wù)創(chuàng)新;在市場(chǎng)拓展方面,我們與萬(wàn)孚生物建立合作,改善甲狀腺功能基層檢測(cè)的可及性;在數(shù)字化領(lǐng)域,我們與阿里健康、騰訊及平安好醫(yī)生建立合作關(guān)系,利用數(shù)字化平臺(tái)為患者提供更好的服務(wù)。

這些合作的宗旨是基于中國(guó)未被滿足的醫(yī)療健康需求,以患者為中心,布局業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)新方向。我們的方向基于“做精做強(qiáng),精準(zhǔn)制勝”的全球策略,結(jié)合默克自身的特色和優(yōu)勢(shì),以及與現(xiàn)有產(chǎn)品線的匹配程度,找準(zhǔn)位置和賽道。

“代際眼光”

《21世紀(jì)》:您認(rèn)為在未來(lái)幾年里中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?默克醫(yī)藥健康將如何調(diào)整和應(yīng)對(duì)?可以透露一些未來(lái)的計(jì)劃和項(xiàng)目嗎?

張巍:中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力和高速增長(zhǎng)仍是吸引跨國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)的主要因素。同時(shí),我們也看到國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升、人才資本質(zhì)量的提高以及營(yíng)商環(huán)境和監(jiān)管政策的變化,這些都為默克醫(yī)藥帶來(lái)了調(diào)整在華發(fā)展策略的需求。

同時(shí),醫(yī)療控費(fèi)的訴求、人力資源成本的提升、國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的立體化,以及復(fù)雜的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng),都給藥企及其創(chuàng)新動(dòng)力帶來(lái)了挑戰(zhàn)。因此,我們的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,并更加敏捷地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。

為應(yīng)對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn),默克醫(yī)藥健康已制定了未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)包括:我們將繼續(xù)在四大治療領(lǐng)域內(nèi)深耕,不斷投入資源并開拓創(chuàng)新;努力將全球創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng),并關(guān)注外部?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn),以加速公司發(fā)展并解決未被滿足的醫(yī)療需求;積極響應(yīng)國(guó)家推動(dòng)的多層次支付保障體系政策,加快新品準(zhǔn)入,探索創(chuàng)新的準(zhǔn)入方式和定價(jià)策略;通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和簡(jiǎn)化組織運(yùn)營(yíng)流程,提高患者的醫(yī)療健康可及性,提高決策與溝通效率,實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)和管理;在醫(yī)藥健康行業(yè)的激烈人才競(jìng)爭(zhēng)中,吸引和發(fā)展符合組織目標(biāo)的復(fù)合型人才,建立高效、敏捷的組織結(jié)構(gòu)。

《21世紀(jì)》:您曾提到,默克的“代際眼光”在決策中越發(fā)重要,那么默克醫(yī)藥健康在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是什么?

張巍:默克的決策確實(shí)深受其獨(dú)特的“代際眼光”影響。作為一家由默克家族控股、經(jīng)歷了13代傳承的企業(yè),我們始終將企業(yè)利益置于個(gè)人利益之上,并以長(zhǎng)期利益為導(dǎo)向。這種思維方式幫助我們保持財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)營(yíng)的定力與紀(jì)律,使我們能夠穩(wěn)健地穿越市場(chǎng)周期,有效應(yīng)對(duì)不確定性。

概括而言,默克醫(yī)藥健康以孕育、改善和延長(zhǎng)生命來(lái)達(dá)成齊心為病患的愿景,并致力于成為全球特藥創(chuàng)新者,做好做強(qiáng)專注領(lǐng)域,切實(shí)改善中國(guó)患者的生命質(zhì)量。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道