摘要:12月17日,由商界評論、新潮傳媒、1919酒類平臺、財中金控、無域無疆、博商管理,以及順商傳媒聯(lián)合主辦的“鄭翔洲教授跨年演講”取得圓滿成功。
12月17日,由商界評論、新潮傳媒、1919酒類平臺、財中金控、無域無疆、博商管理,以及順商傳媒聯(lián)合主辦的“鄭翔洲教授跨年演講”取得圓滿成功。
在圍繞“尋求混沌,發(fā)現(xiàn)規(guī)律,創(chuàng)新模式”這一主題時,鄭翔洲先生著重提及,國內(nèi)主流的資本基本上都是投資做B端生意的企業(yè),而不會投資做C端生意的企業(yè),世界500強的企業(yè)里面95%以上都是做B端生意的,而不是做C端生意的;在國內(nèi)能夠上市的企業(yè),模式往往都F2B2C的盈利模型。而把產(chǎn)品直接賣給消費者的生意很難做大,把產(chǎn)品通過合伙人,通過經(jīng)銷商,通過合作伙伴賣給消費者的產(chǎn)品往往可以做大,所以企業(yè)如何通過營銷提升自己的營業(yè)額,如何通過商業(yè)模式提升自己的營業(yè)額,如何通過資本運作提升自己的營業(yè)額是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
在即將到來的2024年度,作為媒體人,同時也是《商界評論》的董事長、財中金控的合伙人的鄭翔洲先生,在經(jīng)過海量商業(yè)模式篩選后,也針對文旅項目的新趨勢,提出了自己的獨特見解,以下為演講原文:
浙江水科文化集團有限公司(考拉兔—一路有你VLOG)創(chuàng)始人—李曉春
這是我們《商界評論》賦能的一個企業(yè)—浙江水科文化集團有限公司,智慧文旅,國有平臺已經(jīng)投資他們。考拉兔一路有你,做的景區(qū)的智慧互動短視頻平臺,簡單來說是,游客來景區(qū)來游玩,掃一下自己的臉之后,他在景區(qū)里面游玩的幾個小時短視頻,照片合集,6秒鐘就成生成,先預(yù)覽,滿意再花錢來購買,可下載,也可一鍵分享到各個社交平臺。
為什么有這么多游客購買呢?因為出來玩都喜歡拍照,拍視頻,打卡,分享等,就有問題出現(xiàn)了,在記錄出游精彩瞬間的時候,會出現(xiàn)難題,比如漂流,攀巖,過山車,騎馬,高空秋千,蹦極,滑鎖,水上吊橋,等項目,首先是無法拍攝,拍攝難度大,角度也拍不好,拍攝風險大,懶得拍等,其次是花時間剪輯太耗費時間精力,白天玩晚上剪,很累。
我們就是在不同景區(qū),合適點位布置安裝智能攝像機,進行AI人臉識別拍攝,有了視頻以后,云端進行自動剪輯,有片頭片尾,各種模板,六秒就能合成出片,可以實現(xiàn)多風格的個人專屬短視頻、照片。同時通過抓拍技術(shù),角度更加豐富,視頻更加多樣,比如有全景拍,
過程拍,特寫拍,更牛的是還有航拍鏡頭,游玩后只需要付相當于幾瓶礦泉水的錢,游客玩后只需要低價付費,就可以獲得高質(zhì)量的照片,短視頻集錦。
現(xiàn)在在找代理商,在總部的協(xié)助下,代理商對接場地資源即可,安裝攝像機,游客購買視頻營業(yè)流水的85%給到代理商,以及后續(xù)的票務(wù),拼團游,旅拍等等代理商都有分成,大部分都是和代理商利潤55分成。代理商既有主動型的收入,又有被動的收入。
各位,我前面多次提到了合伙人模式,讓合伙人,讓經(jīng)銷商朋友愿意跟著你發(fā)展的模式,一定是既有主動型的收益,又有被動型的收益。像1919吃喝,像智慧文旅,像充電寶,像滬上阿姨等等。智慧文旅,考拉兔城市合伙人的合作模式:
作為這條嶄新賽道的領(lǐng)跑者,浙江水科文化集團除了深耕文旅、數(shù)字鄉(xiāng)村文旅外,還在數(shù)字博物館、體育賽事、等賽道,將人工智能、視頻生產(chǎn)與體育賽事、數(shù)字化展覽深度結(jié)合,截至目前,浙江水科已與全國上下近300家文旅景區(qū)達成合作,從市場角度來看,產(chǎn)品直接觸達消費客群,所覆蓋的消費客群數(shù)量巨大,具有極大的商業(yè)營銷想象空間。通過“考拉兔—一路有你VLOG”應(yīng)用產(chǎn)品持續(xù)賦能景區(qū)營收增長及營銷宣傳的開展,考拉兔所具備的市場覆蓋面也能助力商業(yè)品牌精準營銷,直達目標消費客群。
未來,浙江水科文化集團現(xiàn)有的云端服務(wù)和AI智能將結(jié)合人工智能形成一套文旅景區(qū)創(chuàng)新項目服務(wù)系統(tǒng),2024年計劃完成全國5A、4A景區(qū)網(wǎng)點合作1000家,數(shù)字館100家,馬拉松100場目標。浙江水科文化集團立志幫助全國三億出行游客記錄精彩美好瞬間,傳播幸福生活理念,公司也將于2024年1月15日上線“綠色陪伴”拼團組團游服務(wù),不僅是旅行向?qū)饺酥恚€是定制旅游管家,商務(wù)(工作業(yè)務(wù)應(yīng)酬)接待,休閑娛樂陪玩,接機,旅陪,吃飯,看電影,逛街導(dǎo)購,量販唱歌,酒吧清吧,露營,旅游,攝影,桌游,體育運動,健身,爬山,釣魚,密室,劇本殺,美食、電競,臺球,桌游,醫(yī)院陪診,商務(wù)地接,禮儀伴娘的貼心伙伴,貼合年輕人玩樂于世的態(tài)度,以更全面、更多樣、更具趣味的面貌服務(wù)于消費者。
各位創(chuàng)業(yè)者一定要胸懷大志,腹有良策,有驚天緯地之才,吞吐天地之志也。誰說造化費兒郎,識火真金萬丈光;暫臥龍心潛壯志,任爾魚蝦弄猖狂;收利爪、晦韜藏,待到鐵麟加身日,一朝風起破蒼茫。
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