隨著短視頻的崛起，汽車營銷迎來新的戰(zhàn)場。不同于快消品的直播帶貨，汽車營銷因其重資產(chǎn)的屬性，面臨著觀看人數(shù)少、直播轉(zhuǎn)化難、交互體驗差、線上流程創(chuàng)新不足、缺乏好內(nèi)容和專業(yè)人才等多重困境，涉及流量、技術、產(chǎn)品、人才、經(jīng)驗等多面向的問題。而解決這些攔路虎，才能正確開啟短視頻時代的汽車營銷通路，近期騰訊與易車重磅舉辦的“微信視頻號廠店生態(tài)項目合作”發(fā)布儀式，讓讀懂財經(jīng)窺見了這些難題的解決方案。

關于這次合作，簡言之，騰訊與易車將圍繞微信視頻號平臺開展緊密的商業(yè)合作，依托騰易生態(tài)海量流量以及易車具備的全生態(tài)能力，為經(jīng)銷商提供視頻號營銷服務。具體來講，針對上述汽車直播面臨的難題，騰訊與易車將從能力、效率、效益三個方面為經(jīng)銷商提供培訓輔導、內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)推廣、線索分發(fā)、營銷插件、數(shù)據(jù)決策等服務，幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)容到組織的多維運營能力，建立長效獲客經(jīng)營邏輯。該項合作將在2024年正式推進。

易車&騰訊“微信視頻號廠店生態(tài)項目合作”發(fā)布儀式

而在早前，易車就已經(jīng)成為了騰訊廣告投放代理，利用易車視頻號MCN，幫助騰訊推進視頻號互選廣告、小任務等在汽車領域的商業(yè)化，也就是在視頻號服務車企的廣告業(yè)務；加上這次為汽車經(jīng)銷商提供視頻號營銷服務，意味著易車已經(jīng)完成了在車企和經(jīng)銷商兩端的視頻號營銷服務，成為騰訊視頻號在汽車領域商業(yè)化的重要生態(tài)合作伙伴。

/ 01 /易車全面擁抱視頻號背后

近年來，背靠著微信這棵大樹，視頻號算得上是國內(nèi)增長最快的短視頻平臺。根據(jù)騰訊最新的三季報，三季度視頻號總播放量同比增長超過50%。在如此高速增長下，視頻號在汽車領域的商業(yè)化潛力也正在釋放。

隨著越來越多的汽車品牌入駐視頻號，視頻號正在成為了汽車品牌內(nèi)容營銷的新陣地。據(jù)新榜《2022微信視頻號汽車內(nèi)容生態(tài)報告》，2022年汽車主機廠視頻號開設的賬號數(shù)量增長54.6%。主機廠的參與也促進了在線服務經(jīng)銷商的活躍度，活躍汽車經(jīng)銷商入駐視頻號同比增長13.5%。經(jīng)銷商開始發(fā)布更多內(nèi)容，擴大了私域傳播，相關內(nèi)容增長幅度達到了58%。

汽車內(nèi)容與視頻號高度同頻的原因在于，兩者受眾高度匹配。視頻號受眾的用戶畫像主要為熟齡的高消費單價群體，與汽車用戶的受眾畫像高度匹配。汽車領域巨大的廣告體量，成為視頻號加速商業(yè)化的重要突破口。

而視頻號之所以選擇聯(lián)手易車，有兩個主要因素，其一是易車為騰訊控股子公司，雙方在騰易生態(tài)協(xié)同框架下磨合有四年之久，業(yè)務的對接和融合度比較高，上陣父子兵理所當然；其二易車是老牌頭部汽車垂直平臺，既有豐富的客戶資源和營銷服務經(jīng)驗，又是為數(shù)不多具備全生態(tài)營銷能力的平臺，可以幫助微信視頻號在汽車領域的商業(yè)化事半功倍。

某種程度上說，既有關系，又有資源、能力，恰恰就是視頻號選擇易車的重要原因。

/ 02 /一次“三贏”的選擇

站在當下看，易車與視頻號合作的達成，也把騰易生態(tài)協(xié)同推動到業(yè)務深度融合的新階段。無論對易車還是騰訊，甚至是廣告主來說，這都有著重要的意義。

對于易車而言，隨著越來越多的汽車品牌入駐視頻號，視頻號已經(jīng)成為汽車品牌重要的內(nèi)容營銷陣地，而易車視頻號MCN擁有超320個泛汽車類賬號、超2500萬粉絲，不僅在汽車領域一枝獨秀，而且在整個視頻號MCN中也是名列前茅的存在，雙方加強在視頻號商業(yè)化的合作也讓易車MCN有了用武之地。據(jù)了解，2023年以來易車就成為了騰訊廣告投放代理，結(jié)合易車視頻號MCN，與騰訊一同推進了汽車行業(yè)視頻號互選廣告及小任務。截至9月，易車已經(jīng)合作超過了20個品牌、超過 50 條的商業(yè)內(nèi)容，其視頻號商業(yè)化正快速增長。

隨著2024年騰易的視頻號商業(yè)化合作在經(jīng)銷商端展開，易車將繼續(xù)打開在短視頻時代的營銷業(yè)務空間，提升行業(yè)競爭力。

對于騰訊而言，在視頻號加速商業(yè)化的關鍵階段，易車憑借對汽車營銷的深刻理解，從運營、資源、商業(yè)合作上幫助汽車品牌、汽車經(jīng)銷商在視頻號更好的進行營銷，進而推動視頻號商業(yè)生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)走向正循環(huán)，即易車在賦能汽車客戶商業(yè)化的同時，更加良性的商業(yè)化成果也會反哺視頻號生態(tài)的持續(xù)繁榮。

對于汽車品牌和經(jīng)銷商而言，很多短視頻及直播平臺定位和發(fā)展已經(jīng)比較成熟，已是紅海市場，而視頻號憑借微信社交生態(tài)迅速崛起為頭部短視頻平臺，是短視頻和直播領域唯一的藍海，其中孕育著非常大的機會。基于“社交+算法”的推薦機制，視頻號能夠助力汽車品牌觸達的用戶流量更加精準；其次，依托微信社交生態(tài)，汽車品牌和經(jīng)銷商可以通過視頻號離用戶更近，既能在公域中廣泛觸達用戶，也能在私域中持續(xù)溝通、運營用戶。而有了騰易生態(tài)協(xié)同框架下的專業(yè)產(chǎn)品、工具、團隊、內(nèi)容營銷服務，可以讓車企品牌和經(jīng)銷商更加高效地玩轉(zhuǎn)視頻號，搶占流量紅利先機和營銷高地。

從這個角度上說，易車與視頻號的合作，是一次“三贏”的選擇。可以說，在短視頻營銷時代，騰訊、易車和廣告主都找到了最舒服的姿勢。

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