北京時(shí)間11月22日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2023年9月30日的2023年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，寶尊2023年第三季度凈收入18億元，同比增長(zhǎng)5%，其中運(yùn)動(dòng)服飾運(yùn)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)26%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)歷史同期首次轉(zhuǎn)正。GAP中國(guó)煥新進(jìn)行時(shí)，第三季度新產(chǎn)品新門(mén)店全面亮相，品牌力顯著提升，毛利率同比提升超10%至56%。品牌管理業(yè)務(wù)第三季度貢獻(xiàn)收入約3億元，虧損較可比同期大幅縮窄。此外，寶尊宣布與抖音頭部運(yùn)營(yíng)商洛氪迅達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)意向，開(kāi)啟抖音直播電商服務(wù)新篇章，成為集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型又一重要里程碑。

寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官仇文彬先生表示：“我對(duì)寶尊集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中取得的進(jìn)展深感欣慰。盡管面臨宏觀挑戰(zhàn)，但我們的收入同比增長(zhǎng)5%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比顯著改善。品牌管理業(yè)務(wù)卓有成效，Gap全方位轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，在新品、新店、市場(chǎng)推廣及知名度提升上取得多項(xiàng)重要成果。這些‘品牌力升級(jí)’的舉措，將Gap從過(guò)往以折扣驅(qū)動(dòng)的品牌，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者心智取勝的品牌。本季度，我們成功打造了一套全渠道零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(ROP)，為Gap業(yè)務(wù)的持續(xù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

“我們與抖音服飾品類頭部服務(wù)商杭州洛氪迅信息科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)意向，計(jì)劃收購(gòu)其51%股權(quán)。洛氪迅是抖音生態(tài)的翹楚和直播電商領(lǐng)域的先驅(qū)，深耕服裝配飾賽道。寶尊在創(chuàng)意內(nèi)容、品牌矩陣、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合洛氪迅在直播領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解，將推動(dòng)寶尊在抖音生態(tài)中走在前沿。抖音的新篇章，也將續(xù)寫(xiě)我們?cè)谄渌髁髌放齐娚唐脚_(tái)的成就，標(biāo)志著我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的又一重要里程碑。”仇先生總結(jié)道。

科技賦能全渠道戰(zhàn)略 微信抖音渠道雙位數(shù)增長(zhǎng)

全渠道戰(zhàn)略仍然是推動(dòng)寶尊可持續(xù)增長(zhǎng)的首要任務(wù)。于寶尊而言，拓展全渠道的目的不僅僅是獲取增量流量，更重要的是在每個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行差異化布局，以推動(dòng)增量商機(jī)。本季度，約有45%的品牌伙伴與寶尊在兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道上進(jìn)行合作，與去年同期相比持續(xù)提升。其中，包括微信小程序、抖音在內(nèi)的新興渠道均實(shí)現(xiàn)GMV同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。

自2019年以來(lái)，寶尊持續(xù)致力于深耕微信生態(tài)系統(tǒng)，為合作品牌提供一站式綜合電商私域解決方案。經(jīng)過(guò)四年努力，寶尊在品牌電商私域領(lǐng)域取得豐碩成果。近期，寶尊攜手快消品和化妝品品牌，在騰訊視頻號(hào)平臺(tái)啟動(dòng)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在騰訊智慧零售千域計(jì)劃的最新評(píng)選活動(dòng)中，寶尊一舉榮獲三大獎(jiǎng)項(xiàng)：全域運(yùn)營(yíng)卓越合作伙伴、私域培訓(xùn)先鋒獎(jiǎng)和視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)先鋒獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)體現(xiàn)了業(yè)界對(duì)于寶尊在私域運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的高度認(rèn)可。未來(lái)，寶尊將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，與品牌合作伙伴一同緊密合作，力求在私域道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

今年雙十一，寶尊數(shù)智產(chǎn)品 BBI再次迭代升級(jí)，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)倉(cāng)鏈路、全渠道數(shù)據(jù)決策支持、自助與智能分析，賦能品牌快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，備受品牌好評(píng)。目前，寶尊B(yǎng)BI數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)整合20+渠道數(shù)據(jù)源、追蹤60+行業(yè)類目，實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋。寶尊還基于多年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)沉淀了5大主題、超50個(gè)業(yè)務(wù)分析報(bào)表與看板，滿足品牌多層次的生意決策分析需求和及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略需求。

創(chuàng)意內(nèi)容開(kāi)啟抖音新篇章 與洛氪迅達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)意向

在直播業(yè)務(wù)領(lǐng)域，寶尊在抖音生態(tài)中取得了初步成果，成功在內(nèi)容電商領(lǐng)域樹(shù)立了良好口碑。本季度寶尊創(chuàng)意內(nèi)容商業(yè)中心已為30多個(gè)品牌提供直播服務(wù)，并在三季度通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高達(dá)1億的GMV。基于對(duì)品牌電商的深入理解，寶尊在抖音生態(tài)中持續(xù)深耕三大垂類：奢品、運(yùn)動(dòng)戶外及時(shí)尚服飾。通過(guò)沉淀高品質(zhì)案例，逐步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶尊創(chuàng)意內(nèi)容商業(yè)中心蘊(yùn)含著4A級(jí)創(chuàng)意基因，并配備頂尖級(jí)硬件設(shè)備，通過(guò)一系列精心策劃的創(chuàng)意內(nèi)容，以直播及短視頻為媒介，有效提高品牌知名度、塑造獨(dú)特品牌調(diào)性。

為持續(xù)增強(qiáng)公司在抖音渠道的綜合能力，寶尊與抖音服飾鞋靴賽道頭部服務(wù)商洛氪迅達(dá)成收購(gòu)意向。洛氪迅是抖音生態(tài)的翹楚和直播電商領(lǐng)域的先驅(qū)。寶尊與洛氪迅的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模、業(yè)界影響力以及技術(shù)能力均在業(yè)內(nèi)首屈一指。寶尊在創(chuàng)意內(nèi)容、品牌矩陣、運(yùn)營(yíng)實(shí)力的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合洛氪迅在直播領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解，將推動(dòng)寶尊在抖音生態(tài)中走在前沿。未來(lái)，寶尊和洛氪迅將在上海和杭州設(shè)立兩大直播中心，總面積超過(guò)12,500平方米。

GAP中國(guó)煥新進(jìn)行時(shí) 新產(chǎn)品新門(mén)店全新亮相

寶尊品牌管理團(tuán)隊(duì)接手Gap中國(guó)后，持續(xù)致力于將Gap從過(guò)往以折扣驅(qū)動(dòng)的品牌，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放屏θ俚钠放疲⑾M(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的喜愛(ài)。三季度，在新產(chǎn)品推出、新門(mén)店開(kāi)業(yè)、新?tīng)I(yíng)銷策略和新系統(tǒng)升級(jí)方面均取得了良好進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了更多的同店銷售、更快的存貨周轉(zhuǎn)、更高的毛利率，運(yùn)營(yíng)虧損較可比同期大幅收窄。

新產(chǎn)品層面，三季度Gap推出了全新的本地化設(shè)計(jì)，為中國(guó)消費(fèi)者量身打造“美式復(fù)古風(fēng)、城市機(jī)能風(fēng)、質(zhì)感簡(jiǎn)約風(fēng)”三大產(chǎn)品系列，覆蓋日常、休閑、通勤等多元都市生活場(chǎng)景，通過(guò)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷打法的組合拳觸及更多目標(biāo)消費(fèi)者。新門(mén)店層面，5家新店于9月底盛大開(kāi)業(yè)，包括廣州正佳旗艦店，以及成都、深圳和北京的全新門(mén)店。新店均由本地團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)更年輕、更具互動(dòng)性的產(chǎn)品布局。寶尊預(yù)計(jì)在2023年下半年共開(kāi)設(shè)10家新店。新?tīng)I(yíng)銷層面，成功打造“I AM GAP”和“想Gap就 Gap”等社交話題，有效提升Gap品牌影響力。在9月底的抖音超級(jí)品牌日期間，Gap蟬聯(lián)抖音旗艦店和男裝熱門(mén)榜單榜首。GMV同比增長(zhǎng)7倍，達(dá)到5600萬(wàn)，創(chuàng)下單日自播新紀(jì)錄。

以上種種措施提升了GAP運(yùn)營(yíng)端和財(cái)務(wù)端的表現(xiàn)。三季度Gap中國(guó)毛利率達(dá)56%，較去年同期提升超10%。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從一年前的220天改善至177天。其他包括客流量、轉(zhuǎn)化率、平均客單價(jià)及坪效等關(guān)鍵指標(biāo)的穩(wěn)步優(yōu)化，也都印證了Gap在品牌力升級(jí)上的卓越成效。目前，Gap會(huì)員總數(shù)超過(guò)2800萬(wàn)，活躍會(huì)員約250萬(wàn)。通過(guò)對(duì)品牌力建設(shè)前后的人群進(jìn)行分析，消費(fèi)者呈現(xiàn)更加年輕化趨勢(shì)，其擁有更高的消費(fèi)能力、并且更喜歡購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。

推出全渠道零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 系統(tǒng)賦能GAP中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著收購(gòu)Gap中國(guó)的完成，寶尊技術(shù)創(chuàng)新中心對(duì)Gap中國(guó)的核心系統(tǒng)進(jìn)行全面評(píng)估，開(kāi)啟全渠道零售數(shù)字化改造升級(jí)之旅。在項(xiàng)目啟動(dòng)的短短6個(gè)月內(nèi)，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)與簡(jiǎn)化，整合70余個(gè)歷史運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，成功推出Gap中國(guó)全渠道零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(ROP)。

該套全渠道零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)采用全新構(gòu)架，以集中式中臺(tái)取代傳統(tǒng)ERP，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)化銷售管理。采用線上線下一盤(pán)貨的庫(kù)存管理模式，提高銷售效率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，為Gap業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一階段，寶尊計(jì)劃打造一款集成智能化端到端的價(jià)值鏈管理系統(tǒng)。通過(guò)強(qiáng)化會(huì)員管理功能和大數(shù)據(jù)能力，提升品牌庫(kù)存規(guī)劃效率，深化私域能力。

除IT系統(tǒng)外，Gap今年以來(lái)也在供應(yīng)鏈端持續(xù)精進(jìn)。Gap中國(guó)團(tuán)隊(duì)迅速優(yōu)化本土化供應(yīng)鏈，至今Gap中國(guó)本地化產(chǎn)能已幾乎完全覆蓋本地采購(gòu)需求，占比近100%。供應(yīng)鏈升級(jí)策略使Gap產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的前置時(shí)間大幅縮短，由以往的3到6個(gè)月精煉至僅僅幾周。

寶尊集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼寶尊電商總裁Arthur Yu先生表示：“盡管受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟和季節(jié)性銷售波動(dòng)等因素的影響，寶尊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型依舊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。得益于有效的業(yè)務(wù)優(yōu)化、成本管控以及運(yùn)營(yíng)效率提升，寶尊實(shí)現(xiàn)了自上市以來(lái)的首個(gè)第三季度正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。此外，我們持續(xù)深耕全渠道，本季度在微信和抖音生態(tài)中均實(shí)現(xiàn)GMV雙位數(shù)增長(zhǎng)。隨著與洛氪迅達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們堅(jiān)信，在不斷演變的電商環(huán)境中，我們將走得更加穩(wěn)健，也將能更好、更全面地賦能品牌合作伙伴。”