近日，在香港金融科技周—大灣區專場上，由南方財經全媒體集團、21世紀經濟報道舉辦的“灣區數字銀行對話”正式舉行。本次活動以“一小時生活圈與數字銀行新治理”為主題。WeLab Bank匯立銀行替任行政總裁及合規總監鮑明莉受邀出席，與一眾機構代表溝通，探討大灣區數字銀行發展機遇。

鮑明莉作為香港金融業沉浮20多年的老兵。她從商業的角度提出，數字化對于香港金融的意義，不僅是方便，更重要是降低了普羅大眾使用專業服務的門檻。“比方說，以往財富管理在香港門檻是100萬港幣以上，但若是通過數字銀行APP，全港700萬人都將有機會體驗專業的投資顧問服務。”

而通過技術降低門檻后，將能使業務與客戶之間建立更深度的互動。但值得注意的是，“從客戶角度而言，他們想要的不是一大堆功能，而是實用的價值。”鮑明莉補充道。

若是從實用價值出發，業務拓展最重要的將是成本和收益的平衡。也就是說，相比技術上的堆砌，香港銀行更加關注的是，效率上是否能實現了最優化。鮑明莉表示，為達成這個最優化，匯立正在通過不斷跨越行業和品牌，建立起屬于自已的生態圈。以WeLab Bank為例，通過與蘋果(Apple)和特斯拉 (Tesla)等國際品牌合作，聯通各自的生態圈，提供個性化的服務，為彼此的業務創造新的動力。目前WeLab Bank已占據香港特斯拉貸款市場70%的市場份額，蘋果公司最近推出的iPhone 15，WeLab 也是此項目的唯一銀行合作伙伴，為銀行的業務增長提供了源源不斷的勢能。

跨入香港，不僅是語言上要進行粵語的轉換，思維上同樣也需要。

“打開市場的關鍵，在于要用客戶熟悉的語言和方式與他們進行交流”鮑明莉說。而過去香港金融業服務范圍是全世界，尤其是在資產管理方面，香港是東南亞市場里一股不可小覷的力量。

但接下來，若是香港要進一步打開國際市場，單憑自己之力是不夠的。為此，鮑明莉認為，香港服務國際客戶的經驗積累，疊加大灣區內地城市的技術支撐，將能在互補中將雙方優勢放大，產生更大的協同效應，輻射更寬廣的客群和更多的國家。