社會(huì)是文明的發(fā)展，商業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的，無(wú)非是收獲正確的增長(zhǎng)。新的發(fā)展格局下，增長(zhǎng)難尋，企業(yè)應(yīng)該如何自處？近日，36氪深入對(duì)話撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姚榮君，解密新時(shí)代增長(zhǎng)密碼。立足當(dāng)下的姚榮君認(rèn)為，一個(gè)名為“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時(shí)代的潮汐正在涌來(lái)，打破慣性思維方式，方能撬動(dòng)商業(yè)之美。

唯有人性穿越周期

作為戰(zhàn)略定位中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗(yàn)，影響萬(wàn)名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。結(jié)合宏觀洞察，姚榮君秉持著“唯有人性穿越周期”的觀點(diǎn)。這里的人性，并不是某一個(gè)恒定的人性穿越所有周期，畢竟人是多元且有復(fù)雜性的。而是可以從理性和感性兩個(gè)維度去理解。

從消費(fèi)者角度，理性，是所選擇的品牌或產(chǎn)品要具有強(qiáng)心智，例如飛鶴是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉、七匹狼(002029)是夾克專家；感性，則是品牌需要與消費(fèi)者共情，例如蜜雪冰城破圈的主題曲，通過(guò)撫慰消費(fèi)者，帶來(lái)另一種感性的消費(fèi)渴望。姚榮君強(qiáng)調(diào)，感性與理性是可以兼得的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的善與消費(fèi)者的真來(lái)共鳴。他自創(chuàng)了“度性”這個(gè)詞描繪兩者關(guān)系，即一種感理性之間，最能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的“至兩級(jí)而道中庸”的戰(zhàn)略之道。

站在企業(yè)家立場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都需要重新回到起點(diǎn)，去思考“我為什么存在”，他們需要新的知識(shí)、工具、方法實(shí)現(xiàn)自我審視。

在定位時(shí)代，這樣的審視更多聚焦在“戰(zhàn)略”的意義上，品牌必須給消費(fèi)者提供選擇“我”而不選擇對(duì)手的理由，并且這個(gè)理由需要是唯一性的。姚榮君進(jìn)一步闡述，隨著消費(fèi)的權(quán)力從企業(yè)、工廠以及渠道等各個(gè)維度走向了消費(fèi)者，如今已來(lái)到戰(zhàn)略戰(zhàn)役時(shí)代，定位理論只是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，在找到了自己的價(jià)值之后，企業(yè)還需要通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的位置。

探究戰(zhàn)役戰(zhàn)略時(shí)代的美學(xué)密碼

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個(gè)成功的商業(yè)案例。姚榮君闡述，在戰(zhàn)略戰(zhàn)役咨詢3.0 時(shí)代，戰(zhàn)略的本質(zhì)讓創(chuàng)業(yè)者初心的善，有效連接消費(fèi)者內(nèi)心的真；而戰(zhàn)役解決的是企業(yè)將有限的資源通過(guò)戰(zhàn)略極限化，走出企業(yè)自身氣質(zhì)的戰(zhàn)略節(jié)奏。李澤厚先生稱之為：規(guī)律性與目的性在行動(dòng)中的統(tǒng)一。

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢整個(gè)知識(shí)體系的表達(dá)，被濃縮成一個(gè)簡(jiǎn)單的方程式，即拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方。戰(zhàn)略代表的是消費(fèi)者內(nèi)心的真，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去激發(fā)創(chuàng)造。戰(zhàn)役是創(chuàng)業(yè)者們內(nèi)部擅長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)性打法；至于戰(zhàn)術(shù)，則是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等資源配置問(wèn)題。有了拐點(diǎn)方程式，就有了具象的打法，企業(yè)家就有了決策的依據(jù)，什么時(shí)候打、往哪里打、要配置多少資源等等，這個(gè)決策區(qū)別于此前直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的判斷方式，而是伴隨著新知識(shí)與新工具來(lái)協(xié)助。

撬動(dòng)的深度合作伙伴，舒福德智能床的案例是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)役打造相結(jié)合的典型實(shí)例。作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的全球“隱形冠軍”，舒福德旗下產(chǎn)品遍布全球52個(gè)國(guó)家，但最大的問(wèn)題在于其主要經(jīng)營(yíng)的還是ODM的生意，盡管占據(jù)北美市場(chǎng)30%以上份額，卻沒(méi)有在中國(guó)本土品牌化。通過(guò)對(duì)“睡眠障礙”這一現(xiàn)象的深入挖掘，撬動(dòng)聯(lián)合舒福德通過(guò)定位核心“一鍵入眠”功能點(diǎn)，通過(guò)一次次的戰(zhàn)役方式，讓消費(fèi)者的潛在需求，轉(zhuǎn)向能被企業(yè)產(chǎn)品承載的剛性需求。就實(shí)際銷售情況來(lái)看，舒福德的成交量與成交金額快速增長(zhǎng)，尤其是智能套床增長(zhǎng)尤為迅猛，全球銷量突破1000萬(wàn)張。

撬動(dòng)經(jīng)手的強(qiáng)勢(shì)案例不止于此。他們的核心操盤手們?cè)娮C中國(guó)飛鶴從行業(yè)第七到行業(yè)第一的華麗蛻變；幫助作為行業(yè)老二的雅迪電動(dòng)車實(shí)現(xiàn)絕地反擊；設(shè)計(jì)了口味王成為中國(guó)快消食品飲料行業(yè)第一大單品的崛起戰(zhàn)……如今，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?cè)诙潭桃荒觊g，還逆勢(shì)簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個(gè)熱銷奇跡。姚榮君介紹，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢注重與企業(yè)家的連接和賦能。品牌不僅僅是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的理由，也是企業(yè)的立命之本，往往是企業(yè)家的初心所在。

在真正的戰(zhàn)略服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢會(huì)花很多的精力服務(wù)于企業(yè)家，通過(guò)打破慣性思維方式，調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的渴望，一起思考在當(dāng)下語(yǔ)境中，企業(yè)為什么而存在，又為什么應(yīng)該做好并做得強(qiáng)大。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景是，通過(guò)分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。