Babycare線(xiàn)下擴(kuò)張的步伐正在加快。

僅在8-9月,Babycare全國(guó)連拓八店。其中山東青島為Babycare品牌首店,另有廣西柳州、四川成都、河南鄭州、江蘇南京、廣東廣州及深圳等地新店開(kāi)業(yè),6個(gè)省份,華東、華南、西南等區(qū)域全面開(kāi)花。

自2020年開(kāi)出第一家品牌門(mén)店,到目前,Babycare全國(guó)品牌門(mén)店數(shù)已超百家,加上已入駐的連鎖商超、母嬰集合店等零售終端,覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省級(jí)行政區(qū)和直轄市,包括西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)等。

Babycare方表示,未來(lái)還將持續(xù)深耕線(xiàn)下,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上:線(xiàn)下收入1:1。

快速拓店背后,扎實(shí)的單店模式

Babycare開(kāi)出的新店在不斷刷新銷(xiāo)售記錄。例如,不久前剛開(kāi)業(yè)的Babycare山東青島萬(wàn)象城店,開(kāi)業(yè)3天,門(mén)店銷(xiāo)售額即破20萬(wàn)元,累積會(huì)員超3000名。

(Babycare青島萬(wàn)象城店)

Babycare在線(xiàn)下保持快速且穩(wěn)健的擴(kuò)張步伐,得益于其過(guò)去三年間,不斷打磨、沉淀下來(lái)的單店模式,即一套可復(fù)制的門(mén)店SOP(標(biāo)準(zhǔn)化流程),包含選址、商品策略、門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理、店務(wù)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。

選址是線(xiàn)下門(mén)店很重要的一環(huán),Babycare選址一看城市,二看商圈,其重點(diǎn)不在于密度,而在于廣度。在開(kāi)店前,Babycare會(huì)認(rèn)真研究商圈交通、人流、生意規(guī)模,包括營(yíng)業(yè)半徑覆蓋人群的用戶(hù)畫(huà)像、消費(fèi)能力等。

店型方面,9月份Babycare開(kāi)出的新店,面積基本都在150㎡左右,這一面積是Babycare經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)的坪效和人效的更優(yōu)解。

此外,Babycare會(huì)從品牌和銷(xiāo)售額兩個(gè)維度出發(fā),根據(jù)門(mén)店所在城市、商場(chǎng)級(jí)別等,將門(mén)店劃分多個(gè)級(jí)別,配備不同的門(mén)店形象、商品、資源等。在關(guān)鍵的門(mén)店商品選擇上,Babycare內(nèi)部的商品策略團(tuán)隊(duì),會(huì)幫助店鋪從超150個(gè)二級(jí)類(lèi)目、約3萬(wàn)個(gè)SKU中精選出1200多個(gè)SKU,并根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)每個(gè)月不斷調(diào)整。

扎實(shí)的單店模型下,Babycare新店得以快速度過(guò)“新手期”。

打破線(xiàn)上線(xiàn)下邊界,閉店不歇業(yè)

時(shí)值中秋國(guó)慶黃金周,Babycare分布在全國(guó)各地的門(mén)店,一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的大促狂歡拉開(kāi)序幕。據(jù)悉,9月28日-10月10日,Babycare線(xiàn)下將迎來(lái)一年一度的瘋狂BB周活動(dòng)。消費(fèi)者不止可在門(mén)店消費(fèi)享優(yōu)惠、逛快閃,還能通過(guò)“Babycare超級(jí)門(mén)店”小程序,集齊五張?zhí)囟ㄆ?贏(yíng)取迪士尼親子門(mén)票大獎(jiǎng)。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的Babycare,正通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng),不斷拓寬門(mén)店的營(yíng)業(yè)半徑和可能性。比如通過(guò)Babycare“超級(jí)門(mén)店小程序”,用戶(hù)可添加門(mén)店專(zhuān)屬育兒顧問(wèn),離店也能隨時(shí)咨詢(xún)、隨時(shí)下單;此外Babycare線(xiàn)下門(mén)店都會(huì)上線(xiàn)美團(tuán)、餓了么等即時(shí)零售平臺(tái),符合條件的門(mén)店,還能加入抖音超級(jí)門(mén)店直播項(xiàng)目,通過(guò)線(xiàn)上強(qiáng)曝光,贏(yíng)得銷(xiāo)售爆發(fā)。據(jù)悉,Babycare現(xiàn)有門(mén)店的閉店銷(xiāo)售額已超過(guò)20%,即門(mén)店在不開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)仍然有外賣(mài)、小程序等線(xiàn)上交易,且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

線(xiàn)上線(xiàn)下全域發(fā)展的Babycare,正在打造一個(gè)消費(fèi)品牌的新范式。