崩了、崩了，花西子的故事講崩了。

作者 | 霍云

來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

崩了、崩了，花西子的故事講崩了。

繼李佳琦直播翻車后，花西子的麻煩接踵而至，身處輿論漩渦。

這不它們又鬧出大事，弄得網(wǎng)友跟著一起炸鍋。近日，彩妝明星公司花西子發(fā)瘋狂飆，其在社交平臺(tái)突然宣布了一連串帶有營(yíng)銷推廣氣息的“深情獨(dú)白”。“我，花西子，6歲半，我有一個(gè)夢(mèng)想，做一個(gè)立足本土，走向世界的高端品牌”、“好心態(tài)，決定花西子一生。”

花西子心態(tài)啥樣不清楚，它們發(fā)瘋式的營(yíng)銷讓網(wǎng)友心態(tài)躁動(dòng)、情緒亢奮。在花西子宣布“做一個(gè)立足本土，走向世界的高端品牌”后，它們的官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)引發(fā)了海嘯，網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑花西子“打著愛(ài)國(guó)情懷，賣弄營(yíng)銷。”與之有關(guān)的話題在輿論狂轟亂炸下屢登熱搜。

中國(guó)商界還沒(méi)有一家明星公司會(huì)像花西子這樣，自己跳入泥潭，不能自拔。

一

花西子的人生，活成了一場(chǎng)鬧劇。

而它們，正在上演“最后的瘋狂”。

一切的一切，要先從李佳琦直播翻車說(shuō)起，原本那是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，一段數(shù)錢數(shù)到手抽筋的旅途。9月9日，一場(chǎng)直播活動(dòng)中，李佳琦為一支花西子眉筆，唾沫橫飛。

“一支眉筆，售價(jià)79元，另送2支替換芯。”面對(duì)花西子越來(lái)越貴的價(jià)格，有網(wǎng)友發(fā)出了來(lái)自靈魂深處的質(zhì)疑，直播間吊兒郎當(dāng)?shù)睦罴宴鶎?duì)該評(píng)論極為敏感，反問(wèn)提出質(zhì)疑的網(wǎng)友，“哪里貴了？這么多年都是這個(gè)價(jià)格，不要睜著眼睛亂說(shuō)話，國(guó)貨品牌很難的，哪里貴了？”

也不知道是咋了，一個(gè)尋常質(zhì)疑，使得李佳琦頗為關(guān)注，甚至扯上“愛(ài)國(guó)情懷”。緊接著，他話鋒一轉(zhuǎn)、怒目而視、開(kāi)懟網(wǎng)友，并自信的說(shuō)到，“有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒(méi)漲，有沒(méi)有認(rèn)真工作？”這一番言論，質(zhì)疑者不知所措，回答者脫離現(xiàn)實(shí)。

“仿佛全天下的錢很好賺，嫌眉筆貴就是窮，窮是因?yàn)楣ぷ鞑慌Γ瑳](méi)賺到很多錢。”

這樣的話術(shù)乍一聽(tīng)，“好像有理”，回過(guò)神來(lái)細(xì)琢磨純粹“侮辱人格”。

所以，網(wǎng)友先瘋了，“掙著普通人的錢，到頭來(lái)嘲諷普通人貧窮？”、“普通人掙錢真的很辛苦，并不像頭部網(wǎng)紅來(lái)錢這么快”、“你可以解釋為什么那么貴，但是不能攻擊消費(fèi)者吧？”9月10日，上述類型的評(píng)論比比皆是。彼時(shí)，李佳琦做夢(mèng)都沒(méi)有想到，他翻車了。

9月11日，噩夢(mèng)纏身、睡不好黃金覺(jué)的李佳琦，凌晨起床，用一句“讓大家失望了”意圖挽回人設(shè)崩塌。但他同樣沒(méi)想到的是，“這屆網(wǎng)友不好忽悠”道歉聲明沒(méi)人買賬。

隨著輿論狂卷李佳琦，媒體人又把話題往身處探究了一下，將花西子推上風(fēng)口浪尖。

李佳琦干嘛那么護(hù)著花西子？

事出反常必有妖。

其實(shí)哪里有妖？無(wú)非就是李佳琦與花西子是魚與水的捆綁關(guān)系。

據(jù)吃瓜分析人士統(tǒng)計(jì)，“李佳琦直播間給花西子帶貨，一年接近80次。”而花西子這家公司能迅速成長(zhǎng)為明星公司，的確跟網(wǎng)紅效益密不可分，只是魚飛了，水獨(dú)自波濤。

直播間一個(gè)不經(jīng)意間的騷操作，毀了李佳琦的夢(mèng)，也毀了花西子的故事。

二

在創(chuàng)投圈眼里，花西子一直是家?guī)в猩衩厣实墓尽?/p>

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一家公司變明星公司，故事千奇百態(tài)，底蘊(yùn)往往如一，即獲得多輪融資，頂流VC/PE押注。彩妝這個(gè)隸屬大消費(fèi)的“她經(jīng)濟(jì)”賽道，一度受到VC/PE格外青睞。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2020年國(guó)內(nèi)彩妝品牌迎來(lái)“IPO大年”開(kāi)始，彩妝領(lǐng)域爆發(fā)了。2020年，彩妝相關(guān)融資超80起；2021年，相關(guān)融資超140起。一時(shí)間，彩妝呈現(xiàn)繁榮景象。

2023年，VC/PE主流投資風(fēng)向遷移，彩妝領(lǐng)域熱度直線下降，大批企業(yè)沒(méi)有拿到后續(xù)融資，對(duì)于該情況，有VC投資人一針見(jiàn)血的表示，“彩妝太燒錢，卷得厲害，看不清未來(lái)。”

既然“彩妝太燒錢，卷得厲害”，融資自然十分重要。神奇的是，花西子沒(méi)有拿到過(guò)外部融資，其中，吳成龍個(gè)人持股99%，完全不符合明星公司靠融資崛起的底蘊(yùn)與特點(diǎn)。

這個(gè)吳成龍便是“謎一般的男人”花西子創(chuàng)始人花滿天。

為何說(shuō)他是“謎一般的男人”？源自創(chuàng)投圈對(duì)花滿天的感知度無(wú)限趨近于零。按著花西子在彩妝領(lǐng)域的地位，李佳琦的流量影響力，VC/PE竟然會(huì)錯(cuò)過(guò)如此“創(chuàng)業(yè)天才”？

而外界對(duì)花滿天的認(rèn)知，產(chǎn)自一些自媒體描述。網(wǎng)絡(luò)世界里，他是85后營(yíng)銷高手。

所謂營(yíng)銷高手，可以理解為“故事大王”。

花滿天講著花西子的故事，花西子講著東方彩妝的故事。

按著自媒體描述，花滿天是個(gè)低調(diào)、謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者。他1986年在福建出生，大學(xué)畢業(yè)為古龍集團(tuán)、瑪麗黛佳等企業(yè)做品牌營(yíng)銷服務(wù)，30歲出頭就創(chuàng)立了品牌花西子。

花滿天創(chuàng)立花西子的初衷是，“打造一個(gè)可以承載中國(guó)文化和東方美學(xué)的品牌。”花滿天創(chuàng)業(yè)的真實(shí)想法外界無(wú)從知曉，但他一句“中國(guó)文化和東方美學(xué)”結(jié)合，立好人設(shè)。

三

花西子誕生起，它就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)“愛(ài)國(guó)情懷”的品牌。

2019年，市場(chǎng)傳言“花西子成交額突破10億元”；2021年，“成交額突破50億元”。

商界結(jié)構(gòu)里，公司不IPO，沒(méi)披露真實(shí)財(cái)報(bào)，賺多少錢都有可能。

可網(wǎng)友、消費(fèi)者對(duì)它們的勵(lì)志經(jīng)歷極度推崇。

李佳琦直播翻車前，花西子就是本土彩妝的“國(guó)貨之光”。至少網(wǎng)友、消費(fèi)者是這樣理解的。尤其花西子與李佳琦的合作，感動(dòng)了網(wǎng)友，花西子飛躍，拉動(dòng)了接近真實(shí)的成交額。

這是一場(chǎng)雙贏的合作，錢毫無(wú)疑問(wèn)流向了花滿天、李佳琦的口袋。

如果故事一直美好講下去，吳成龍說(shuō)不準(zhǔn)能成新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“第一創(chuàng)業(yè)天才”。“他不融資，就打造了本土彩妝的國(guó)貨之光。”那流量一定沸騰到極致，隨便漲個(gè)價(jià)，真實(shí)財(cái)富入賬。

不過(guò)“故事大王”講的是故事，花滿天想讓李佳琦講好故事，可他說(shuō)出了“內(nèi)心想法”。

李佳琦直播翻車那幾天，花西子擺出“事不關(guān)己”的態(tài)度。

它們怕“引火燒身”。但明眼人知道，“李佳琦是花西子嘴替”矛盾初始是，“產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越貴”。然而，講故事這事一旦講著講著脫離現(xiàn)實(shí)，就會(huì)被現(xiàn)實(shí)無(wú)情錘擊。

9月19日晚，少了流量入口、弄不來(lái)真錢的花西子坐不住了，發(fā)布道歉信。網(wǎng)友認(rèn)為，“花西子沒(méi)有正面回應(yīng)眉筆事件，道歉不夠真誠(chéng)。”花西子發(fā)現(xiàn)回應(yīng)的招數(shù)不靈驗(yàn)，急忙甩鍋給公關(guān)團(tuán)隊(duì)。媒體報(bào)道，“花西子道歉信發(fā)布時(shí)，公關(guān)團(tuán)隊(duì)都不知情，已有員工離職。”

一招挽回口碑不見(jiàn)效，花西子開(kāi)啟連連看模式，“一招一招試下去”。

它們最近簡(jiǎn)直瘋了，其在社交平臺(tái)突然宣布了一連串“深情獨(dú)白”。“我，花西子，6歲半，我有一個(gè)夢(mèng)想，做一個(gè)立足本土，走向世界的高端品牌”、“好心態(tài)，決定花西子一生。”

不管它們?cè)趺疮偅瑱C(jī)智起來(lái)的網(wǎng)友根本不買賬，“愛(ài)國(guó)情懷牌”失效，故事講崩。

用一位老媒體人的話說(shuō)，花西子把消費(fèi)者的信仰玩廢了。“當(dāng)你編出一個(gè)謊言，就要講出多個(gè)謊言，最后你發(fā)現(xiàn)，這些源源不斷編織的謊言會(huì)成為壓垮人生的最后一根稻草。”

同理，花西子講崩了自己的故事，現(xiàn)在跳入泥潭，已不能自拔。