七夕，是中國特有的專屬情人節。自古以來就帶有中國式浪漫色彩，從牛郎織女傳說到乞巧求姻緣的習俗無不飽含著美好寓意，被無數戀人們所推崇。有流量就有市場，七夕也順勢成為品牌們借勢營銷的重要節點之一。

作為一個極具東方特色的節日，該如何跳脫其他情人節營銷思維慣性，圍繞東方韻味及中式浪漫營造節日氛圍，與消費者實現心智連接，讓營銷活動實現“品效合一”？

其中，作為全域興趣電商代表的「抖音電商」聯合抖音演出“盡其所長”地做了一次中式浪漫表達：以“抖音七夕好禮季·鵲夢千年”為主題全程貫穿營銷事件，精準覆蓋短視頻內容營銷、貨架電商、用戶搜索心智，讓烙色、寶潔沙宣等合作品牌在七夕節點的營銷大戰中脫穎而出，實現全鏈路的“品效合一”。
 

01量身打造“明星夫妻”短視頻
開啟廣覆蓋，深觸達的中式浪漫氛圍感營銷

內容營銷的本質是對人的營銷，當下的年輕人因喜歡而消費，興趣消費已然成為新趨勢。「抖音電商」深耕用戶興趣點，通過平臺全域聯動，打造內容上的七夕興趣場景，引爆流量；再利用貨架場景承接人氣熱度，從而加速轉化品牌生意價值與用戶價值的雙重增長。這也是抖音電商在「抖音七夕鵲夢千年」IP活動的成功核心。

活動首要動作是在內容場景為活動積攢起可觀人氣。在活動預熱期，抖音電商邀請了剛剛官宣結婚的“孫楊、張豆豆”，明星夫妻婚后首次合體，利用明星效應為整體活動預熱并加持熱度。一方面，作為體育明星夫妻，國民度高，自帶用戶好感度；另一方面，他們洋溢的新婚幸福氣息，都與七夕甜蜜浪漫氛圍高度契合。

高流量帶來了高傳播，孫楊的爆款視頻在站內外發酵出多個熱議話題，在話題內容的打造上，#孫楊張豆豆真夫妻就是好嗑 登抖音熱榜TOP51，最高2200w人在看，#想看看你的愛情信物 登挑戰榜TOP14，站外微博話題#更適合i人的中國式浪漫#吸引眾多網友分享浪漫故事等，收獲3909萬+曝光。
 

同時，合作品牌與孫楊張豆豆在評論區就七夕中式浪漫話題展開了趣味互動，不僅強化了七夕氛圍感，也在用戶心中增強了品牌的記憶點與話題度，讓爆款內容與品牌深度連接綁定。孫楊張豆豆的共創短視頻與定制話題內容，引發了站內外的討論熱潮，為「抖音七夕鵲夢千年」活動引流預熱，并通過孫楊、張豆豆的置頂評論將用戶引流至貨架場，直接帶動視頻中軟植的品牌在抖音商城的成交額，將流量曝光承接轉化為生意。
 

02內容+貨架拉滿“中式浪漫”氛圍
持續激發用戶七夕興趣消費

通過孫楊夫妻打造的內容場景將七夕中式浪漫氛圍深入消費者的心智后，「抖音七夕鵲夢千年」展開了后續商城與頻道的多元活動。

1達人種草，放大“中式浪漫”節點氛圍

在洞察消費者節日時令需求和中式浪漫氛圍趨勢的基礎上，抖音電商邀請人氣主播若馳夫婦進入官方直播間，領銜造勢，打造「抖音七夕鵲夢千年」活動IP專場氛圍式直播。通過官方立減、超值購、低價秒殺、限時搶iphone14等互動玩法，打造出更有體驗感、更具種草效率的節日消費場景。也由此助力活動贊助商家100%品牌實現了短期爆發式生意成交增長和品牌資產長效累積。

2多場景喚醒興趣消費，掀起全域營銷熱潮

抖音電商本次以“內容場景+貨架場景”兩大場域協同發力，配合“全域興趣電商”的獨特特點為策略，實現了全域（內容+貨架）大曝光。

本次IP活動還設置多個內容話題，都可以以極短的鏈路直通主會場活動頁。在內容場設置的明星視頻、歌會演出等一系列活動，吸引更多的目標用戶關注；合作品牌也能以優質內容觸達用戶、喚醒目標用戶的消費興趣；最終引流至「鵲夢千年」活動頁，帶動貨架場曝光，承接來自內容場的流量轉化為生意成交。

「七夕好禮季·鵲夢千年」活動頁中，通過不同主題劃分出多層級資源位，吸引對應的目標用戶。也為烙色、沙宣、倍輕松、SKG、小貓安妮、護舒寶、usmile、發之食譜、潘婷、佳潔士、谷雨、聽妍、HFP、ulike等品牌實現了快速曝光，精準引流至品牌賣場，促進成交。

03 原生內容+流量矩陣雙重疊加
搭建【一站式】特色營銷生態
 

在內容場與貨架場之間，抖音電商始終致力于通過產品、策略手段，讓所有內容與商品平滑連接。

抖音電商在本次活動的爆發期即七夕當日，本著攻心為上的營銷戰略，深入布局了一場更具感知力與差異化的直播晚會——「抖音鵲夢千年七夕歌會」。

晚會依舊延續中式浪漫基調，抖音電商將品牌與詩詞典籍、水墨書畫、中國民樂、漢服文化等優秀的中國傳統文化元素有機融合，邀人氣明星檀健次、艾怡良、賴美云、王霏霏、汪蘇瀧、趙磊和首席舞蹈家朱潔靜王佳俊，以及趙曌旭、陸虎、羅拉、王能能等組成的陣容，極大地增加了活動的曝光度和傳播效果，提升晚會的知名度與影響力。而晚會直播中也設置了多項品牌定制權益，吸引用戶注意力并主動觸發，讓內容與貨架場的流量互通互聯。

開場前，品牌廣告即展開畫面輪播，隨后主持人伊一和池長庚順勢展開了贊助品牌烙色、寶潔等品牌的口播露出，對產品利益點進行了深度演繹，強化用戶記憶點。

浪漫唯美的節目將用戶沉浸式帶入，而演出中的燈箱布景、品牌動態角標、產品露出、花式口播、嘉賓互動、關注組件等隨著晚會環節有節奏地呈現，為本次合作的品牌商家帶來巨大的曝光與熱度。
 

比如，因熱播電視劇《長相思》相柳一角大熱的檀建次，在節目中與烙色傾情互動，暢談烙色品牌印象以及自己對化妝流行色的看法。明星效應下的流量經濟，為烙色帶來千萬級的曝光度。

值得一提的是，晚會直播掛載了購物車組件，在晚會中對品牌產品產生購買興趣的用戶，能夠以極短的鏈路跳轉到商城賣場，讓種拔一體成為可能。由此助力烙色品牌直接將七夕歌會龐大的公域流量轉化為私域直播間流量，晚會當天引流海量用戶下單購買，生意成交200w+。
 

通過精準化、節奏化、趣味化的交互，抖音電商與品牌們共同打造出一系列中式浪漫靈感的產品和體驗，為消費者帶來了一場充滿古典意蘊和現代浪漫氣息的七夕盛宴。由此也在消費端和合作品牌商心中形成一個更加清晰，也更具影響力的抖音電商七夕IP形象。
 

小結

在抖音電商的這場七夕節點IP化營銷中，中國式浪漫的玩法并不只是一種吸引用戶關注的創新，更多是創造品效合一的品牌價值。前期通過明星視頻、達人直播為貨架場引流，爆發期的七夕歌會，將內容場推向最高聲量，用全域聯動來進行內容場景的流量引爆和貨架場景的承接轉化，助力商家生意爆發。

截至目前，「抖音七夕鵲夢千年」全域收獲總曝光量超44億，近80%商家實現GMV突破。品牌于公域流量里實現了拉活促新，私域流量沉淀，爆款商品的成就以及品牌曝光和被討論傳播的影響力。

可以看到，本次「抖音七夕好禮季·鵲夢千年」IP活動，為多個商家帶來了聲量銷量雙重增長，爆發出了極大的營銷能量。在IP影響力加持下，它足以對品牌當下的銷量轉化和未來的客戶轉化產生強勁的影響力，持續發揮著長尾效應。也繼續期待抖音電商未來在節日節點IP營銷上，繼續交出讓人驚喜的優秀答卷。 （編輯：楊艷）