發(fā)布半年報(bào)后,從傳統(tǒng)童裝升級(jí)成“童裝+科技”的安奈兒迎來(lái)了機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研。

　　8月24日晚間,安奈兒發(fā)布調(diào)研記錄,接受137 名機(jī)構(gòu)投資人調(diào)研。從調(diào)研信息記錄表看,安奈兒抗病毒抗菌面料的應(yīng)用及下游客戶(hù)開(kāi)發(fā)均取得階段性的突破。安奈兒表示,公司首款抗病毒抗菌面料成衣產(chǎn)品“安心衣”目前銷(xiāo)售 4 個(gè)月左右,銷(xiāo)量達(dá)到 3 萬(wàn)多件。其他釋放出來(lái)的產(chǎn)能主要給到之前談的一些早期客戶(hù),比如防曬服、商務(wù)裝等企業(yè)。

　　“安心衣”4個(gè)月突破3萬(wàn)件

　　安奈兒成立于2001年,是一家主營(yíng)中高端童裝業(yè)務(wù)的自有品牌服裝企業(yè),從事童裝產(chǎn)品價(jià)值鏈中的自主研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、品牌運(yùn)營(yíng)推廣及直營(yíng)與加盟銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

　　作為深耕中高端童裝行業(yè)的老牌勁旅,在夯實(shí)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(線下渠道)的同時(shí),安奈兒一方面加碼線上,積極開(kāi)拓抖音、傳統(tǒng)電商以及微信小程序等各類(lèi)線上新興渠道,另一方面與國(guó)內(nèi)頂尖研究團(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)高科技抗病毒抗菌面料的輸出能力,并持續(xù)推進(jìn)其面料技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用。

　　其中,“安心衣”就是安奈兒抗病毒抗菌面料應(yīng)用的首款成衣產(chǎn)品線,于今年4月底在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序及線下門(mén)店全面開(kāi)售。

　　如今銷(xiāo)售4個(gè)月,銷(xiāo)量達(dá)到 3 萬(wàn)多件。官方售價(jià)顯示,安心衣產(chǎn)品根據(jù)系列不同,有199元/件、299元/件、399元/件等售價(jià),按中位數(shù)299元/件估算,安心衣這一個(gè)品類(lèi)4個(gè)月的銷(xiāo)售額或可達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

　　值得注意的是,這僅為安心衣夏季款截至目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),夏季款至少還可再銷(xiāo)售兩個(gè)月,同時(shí)安心衣秋季款已于近日上市,冬季款也將陸續(xù)上市于10月開(kāi)始上市,疊加電商大促以及秋冬款單價(jià)更高等因素,照此預(yù)估,安心衣夏款、秋款、冬款全系列2023年全年的銷(xiāo)售額或?qū)⒏鼮榭捎^。

　　降本增效組合拳 盈利能力拾級(jí)而上

　　此外,安奈兒也奮力正在走出行業(yè)的寒冬,安奈兒2023年半年報(bào)顯示,上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.1億,同比下降16.36%,歸母凈利潤(rùn)虧損2595萬(wàn),與去年同期虧損8600多萬(wàn)元相比,實(shí)現(xiàn)大幅減虧。凈利潤(rùn)大幅減虧背后,是公司降本增效的組合策略在發(fā)揮作用。

　　報(bào)告期內(nèi),安奈兒積極甩掉“包袱”,關(guān)閉虧損及低效店鋪175家,其中直營(yíng)111家,聯(lián)營(yíng)64家,通過(guò)對(duì)店鋪結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,有效降低經(jīng)營(yíng)成本。另一方面,安奈兒推進(jìn)存貨精細(xì)化管理力度,提高存貨周轉(zhuǎn)速度,截至2023年6月30日,公司存貨賬面原值2.98億,與期初相比下降17.69%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與去年同期相比,減少67天。

　　增效方面,安奈兒進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局,將管理半徑過(guò)長(zhǎng)、盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)轉(zhuǎn)為和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)較為明顯的聯(lián)營(yíng)商合作,2023年上半年,公司線下聯(lián)營(yíng)店鋪實(shí)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)28.7%。同時(shí)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)體制改革,提升直營(yíng)店鋪店效,線下終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由辦事處制改為八大區(qū)管理制,實(shí)現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉(zhuǎn),提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,2023年上半年,線下直營(yíng)店鋪可比店店效提升8%。

　　費(fèi)用管控水平方面,2023年上半年公司期間費(fèi)用同比下降17.90%,通過(guò)強(qiáng)化費(fèi)用管控,加大存貨精細(xì)化管理力度,大大提升了公司經(jīng)營(yíng)能力,經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)117.60%,毛利率達(dá)到53.61%,超過(guò)行業(yè)平均水平。

　　線上布局方面,從2021年下半年開(kāi)始,公司通過(guò)人效、產(chǎn)品、用戶(hù)體驗(yàn)、社群運(yùn)營(yíng)等多舉措對(duì)電商渠道進(jìn)行改革。目前天貓、唯品會(huì)、抖音、小紅書(shū)、微信商城、微信小程序等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)建立了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。報(bào)告期內(nèi),安奈兒線上銷(xiāo)售收入占比超過(guò)30%。

　　營(yíng)收小幅下滑但凈利潤(rùn)大幅上漲,體現(xiàn)出安奈兒經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的顯著改善。安奈兒表示,2023年上半年,為快速扭轉(zhuǎn)虧損局面,公司加速店鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整,關(guān)閉部分虧損及低效店鋪,再加之渠道、存貨、費(fèi)用等管控和改革措施的有效實(shí)施,使得上半年經(jīng)營(yíng)能力大大提升,隨著改革的日趨深入及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步回暖,安奈兒或?qū)⑦M(jìn)一步提高盈利能力,迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn),開(kāi)啟嶄新篇章。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,安奈兒更加聚焦門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升和盈利能力改善,主動(dòng)關(guān)閉低效門(mén)店,經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升終端品牌形象和門(mén)店坪效,有利于盈利能力的改善。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及系列生育政策的出臺(tái)為安奈兒創(chuàng)造了重要的良好外部環(huán)境,同時(shí)經(jīng)歷三年的整理與升級(jí),安奈兒對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健,對(duì)外投資切中消費(fèi)痛點(diǎn),進(jìn)一步強(qiáng)化復(fù)蘇的邏輯。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,安奈兒擾動(dòng)因素或?qū)⒅饾u消退,業(yè)績(jī)拐點(diǎn)已現(xiàn),公司有望重新進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。