北京時(shí)間8月19日22:00，英超第2輪，狼隊(duì)在奧尼爾教練的帶領(lǐng)下，于主場(chǎng)球場(chǎng)莫利紐球場(chǎng)迎戰(zhàn)布萊頓。

而沱牌作為狼隊(duì)官方全球合作伙伴，不僅在英超新賽季中通過亮相莫利紐球場(chǎng)LED大屏、線上直播及轉(zhuǎn)播畫面，與全世界球迷跨空間“會(huì)面”，還緊貼英超新賽季節(jié)奏推出“英國(guó)超燃之旅”，并開啟沱牌x豫園夏日游園會(huì)“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”快閃活動(dòng)等創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，多方面解鎖夏日終端玩法。

依托于與英超狼隊(duì)的經(jīng)典聚首以及創(chuàng)新的冰飲營(yíng)銷，沱牌不僅開拓出品牌營(yíng)銷新動(dòng)能，成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)曝光；同時(shí)，還在關(guān)注度與傳播度的高效賦能下，真正提升品銷效能，書寫出和消費(fèi)者“玩”在一起的行業(yè)新范式。

沱牌與狼隊(duì)的經(jīng)典聚首，基于品牌價(jià)值的深度互融

隨著英超新賽季的開啟，沱牌與狼隊(duì)自6月建立起的合作關(guān)系也開始從“平面”走向“立體”，為行業(yè)帶來更高質(zhì)量的跨界營(yíng)銷新玩法。

狼隊(duì)新賽季首個(gè)主場(chǎng)賽當(dāng)日，沱牌除了亮相莫利紐球場(chǎng)LED大屏、線上直播及轉(zhuǎn)播畫面，還在國(guó)內(nèi)組織了“沱牌之夜·足球嘉年華”線下觀賽活動(dòng)，同時(shí)，還同步上線了沱牌x狼隊(duì)熱血宣傳片《經(jīng)典聚首·頂峰相見》。

從這些不同的玩法中，可以看到沱牌都緊緊抓住了足球賽事帶來的熱情與活力，以此為核心展開，不僅呼應(yīng)了沱牌作為英超狼隊(duì)官方全球合作伙伴的身份，在線上、線下多個(gè)場(chǎng)景中向消費(fèi)者強(qiáng)化了沱牌與足球的關(guān)聯(lián)，也借助在不同渠道的合理營(yíng)銷布局，打破了圈層壁壘，擴(kuò)大了沱牌在球迷中的品牌觸達(dá)面。

沱牌作為榮耀79年的全國(guó)經(jīng)典名酒，此次登陸英超賽場(chǎng)，是其直接站在世界舞臺(tái)、在球迷圈積攢品牌能見度的一次有效露出。而能否將這波品牌能見度發(fā)揮到最大效果，沱牌也用更長(zhǎng)效的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略作出了回答。

以英超新賽季為觸點(diǎn)，沱牌不僅在狼隊(duì)主場(chǎng)賽當(dāng)日實(shí)現(xiàn)了品牌大曝光，還圍繞整個(gè)賽季展開了一系列長(zhǎng)效營(yíng)銷策略，并通過與中秋、國(guó)慶營(yíng)銷季的疊加效應(yīng)，促成流量上的轉(zhuǎn)化和沉淀。

8月至10月，借勢(shì)英超開賽，沱牌在市場(chǎng)端陸續(xù)上線“英國(guó)超燃之旅” 營(yíng)銷活動(dòng)，助力雙節(jié)動(dòng)銷。通過訂貨激勵(lì)與開蓋掃碼抽獎(jiǎng)等方式，沱牌分別面向經(jīng)銷商、消費(fèi)客群招募“沱牌百人助威團(tuán)”，一起奔赴英倫，齊聚比賽現(xiàn)場(chǎng)，為狼隊(duì)吶喊助威。

綜合來看，沱牌依托于狼隊(duì)出征英超新賽季展開的“大屏露出+線下觀賽+熱血宣傳片+英國(guó)超燃之旅”的全鏈路營(yíng)銷策略不僅延長(zhǎng)了品牌傳播的生命周期，用持續(xù)曝光為品牌逐步吸引用戶，用組合式策略反復(fù)刺激消費(fèi)；還用花樣玩法讓沱牌實(shí)現(xiàn)了與用戶的深度溝通，進(jìn)一步將品牌價(jià)值觀傳遞給多維度人群，實(shí)現(xiàn)由品牌勢(shì)能到銷售動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。

走出傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景，經(jīng)典名酒沱牌正在變得“年輕”

消費(fèi)者需求更多元，對(duì)酒企營(yíng)銷要求也在不斷提升，要將流量、內(nèi)容、場(chǎng)景等元素融會(huì)貫通，沉淀出新的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化點(diǎn)。而沱牌，作為有遠(yuǎn)見且行動(dòng)力強(qiáng)的品牌，已經(jīng)在該輪變革中收獲了白酒淡季銷售增長(zhǎng)的新引擎。

今年盛夏，沱牌除了上演“美酒+足球”的高質(zhì)量跨界，還重磅推出了“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”夏季系列營(yíng)銷活動(dòng)。在這個(gè)從深耕產(chǎn)品品質(zhì)生態(tài)到探索營(yíng)銷創(chuàng)新生態(tài)的轉(zhuǎn)變中，沱牌向行業(yè)又一次展示了如何走出傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景的高分答案。

以冰飲場(chǎng)景為表現(xiàn)形式之一，沱牌在整個(gè)活動(dòng)期間都貫穿了線上與線下的聯(lián)動(dòng)融合。在線上，沱牌以花樣打卡冰飲有獎(jiǎng)活動(dòng)與全國(guó)沱友熱烈互動(dòng)，通過“沱牌特調(diào)工作室”與萬(wàn)千消費(fèi)者共同探索沱牌冰爽特調(diào)的消費(fèi)體驗(yàn)，在線傳遞美好冰飲文化；在線下，沱牌聯(lián)合各大餐飲門店，開拓特級(jí)冰飲與夏日熱辣美食奇妙碰撞的多重飲用場(chǎng)景。

與此同時(shí)，近日沱牌x豫園夏日游園會(huì)“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”快閃活動(dòng)作為沱牌夏季冰飲營(yíng)銷風(fēng)暴的重要組成部分，已經(jīng)在上海豫園與廣大消費(fèi)者見面。這是沱牌作為經(jīng)典名酒走出傳統(tǒng)場(chǎng)景的一次營(yíng)銷破局，也是在復(fù)星賦能下，積極踐行年輕化戰(zhàn)略的重要嘗試。

從線上深挖互動(dòng)玩法到線下營(yíng)造多重飲用場(chǎng)景，沱牌為品牌打造了貫穿多個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)生態(tài)。而在這個(gè)生態(tài)里，沱牌與消費(fèi)者建立的所有連接，都是雙向的——消費(fèi)者在參與線上互動(dòng)的同時(shí)，也在表達(dá)自己對(duì)沱牌的真實(shí)飲用感受；而沱牌在接受消費(fèi)者真實(shí)反饋的過程中，也能從其架構(gòu)起的新鮮玩法中收獲聲量與銷量。

復(fù)星全面賦能，煥新沱牌“經(jīng)典”的另一面

其實(shí)，不管是與英超狼隊(duì)的經(jīng)典聚首，還是打破傳統(tǒng)的冰飲營(yíng)銷，都是基于年輕化戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略，針對(duì)沱牌品牌展開的創(chuàng)新營(yíng)銷動(dòng)作。而這所有的前提，皆得益于復(fù)星的強(qiáng)力賦能。

一方面，狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目，而舍得酒業(yè)是復(fù)星長(zhǎng)期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聚首出征英超新賽季，不僅是對(duì)復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn)，也強(qiáng)化了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國(guó)白酒文化，傳遞東方生活美學(xué)的長(zhǎng)期愿景。

另一方面，在復(fù)星深度賦能下，沱牌通過走進(jìn)豫園開展冰飲活動(dòng)快閃，不僅成功鏈接年輕圈層，打破年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的固有印象，實(shí)現(xiàn)了在飲用方式上差異化突圍，也將舍得酒業(yè)的年輕化戰(zhàn)略進(jìn)行了具像化的演繹。

對(duì)此，行業(yè)人士也評(píng)價(jià)到：“在這場(chǎng)和消費(fèi)者玩在一起的營(yíng)銷中，沱牌將在獲得品牌曝光、創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與消費(fèi)沉淀，還將加速推進(jìn)其鏈接年輕消費(fèi)群體與出海的進(jìn)程。”

據(jù)舍得酒業(yè)2023年半年度報(bào)告顯示，上半年沱牌品牌依托沱牌策略升級(jí)、品質(zhì)爆點(diǎn)打造、生動(dòng)的內(nèi)容輸出、深度的情感溝通，確保了品牌策略的精準(zhǔn)和有效、品牌執(zhí)行的品質(zhì)與成效。

落實(shí)到品牌營(yíng)銷端，即表現(xiàn)為沱牌曲酒故事薈、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建設(shè)。而如今，沱牌在復(fù)星的全面賦能下開啟“英國(guó)超燃之旅”及沱牌夏季冰飲風(fēng)暴等營(yíng)銷活動(dòng)，不僅是主動(dòng)迎戰(zhàn)下半年的底氣，也是其站在國(guó)際舞臺(tái)、面向年輕人，加速煥新“經(jīng)典”另一面的顯著信號(hào)。

在中秋、國(guó)慶這個(gè)白酒市場(chǎng)的旺季，相信曾經(jīng)憑借“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”享譽(yù)大江南北的沱牌，將在勇攀高峰的狼隊(duì)英超賽事與夏季冰飲風(fēng)暴中，以更年輕化、國(guó)際化的方式，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙重爆發(fā)。（糖酒快訊）