“舍得勢能”見真章

傳統淡季、市場環境波動期的疊加效應下，2023年的白酒中報季牽動著全行業的神經。

8月18日，三家上市酒企交出“期中成績單”。其中，舍得酒業以營收大增16.64%、凈利潤增長10.07%的業績，實現了兩位數雙增長。基于舍得酒業的體量，這也進一步映射出其作為頭部酒企的實力與白酒市場的韌性。

中報發布后，舍得酒業勢能不減。8月19日，“時間至釀 品鑒百年”舍得老酒盛宴第二站登陸上海，開啟了一場兼具感官與深度文化體驗的老酒品鑒之旅。

如果說穩中有進的業績，顯露出舍得酒業穩健的戰略定力、發展節奏，那么這場盛宴的舉辦，則集中體現了舍得酒業依托復星賦能，在資源、市場、圈層的多方面優勢。在行業看來，這將為舍得酒業下半年高質量發展積累更多確定性因素。

復星本土資源賦能 舍得老酒盛宴滬上飄香

從登陸路徑來看，舍得老酒盛宴旨在深度觸達高端白酒消費的核心圈層。

今年7月，2023舍得老酒盛宴首站在北京開展。這座全國政治、經濟、文化中心城市，為舍得老酒盛宴賦予了豐厚的文化容量，也讓這場品牌巡禮釋放聲勢，迅速引發了行業關注。

上海，也是舍得酒業深化全國化市場布局的重要戰略視線落點之一。作為全國經濟中心城市之一，上海不僅擁有強大的高端白酒消費能力，也歷來被視為酒業的高地市場。對任何一個全國化品牌而言，在上海市場完成深度布局，不僅會收獲可觀的市場增量，也將有望憑借上海高端、潮流、國際化等城市屬性，開拓更廣闊的消費圈層市場空間。

而復星作為立足上海的全球家庭消費產業集團，為舍得酒業提供了充足的本土資源賦能。此次以舍得老酒盛宴為載體，舍得酒業不僅精彩演繹舍得老酒智慧、展現老酒價值，也為滬上高凈值圈層提供了高格調的文化享受。值得一提的是，舍得酒業千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”也在本次活動上正式與上海消費者見面。

堅持“老酒戰略”，堅持極致的產品主義，堅持對消費者體驗的長期主義責任感，是舍得酒業近年來茁壯成長的戰略基石。

▲復星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長 倪強

復星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強表示，“與時間為友”的長期主義，是舍得酒業持續高質量發展的關鍵。“相信在復星生態深度賦能下，只要戰略清晰堅定，只要堅持極致的產品主義，只要始終以消費者體驗為中心，與消費者和合作伙伴同心協力共乘長，在時光的淬煉中，舍得老酒必將愈加醇厚，舍得品牌必將煥發耀眼光芒，舍得文化和東方生活美學的魅力必將遠播海內外。”

▲復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁 蒲吉洲

復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲將自己32年間從生產技術第一線員工到企業管理者的成長故事，與舍得酒業發展歷程串聯回顧，讓現場嘉賓以親歷者視角感受舍得“生態+老酒+文化”的獨特優勢。“舍得酒業的愿景是‘成為文化領先、生態可持續、創新驅動的世界一流白酒企業’。相信在復星全方位的賦能之下，在各位伙伴的關心支持和陪伴下，舍得的未來必定可期！”蒲吉洲表示。

▲中國入世首席談判代表、原外經貿部副部長 龍永圖

在新一輪經濟形勢下，白酒的進化方向也得到了業界的關注。對此，中國入世首席談判代表、原外經貿部副部長龍永圖認為，“舍得智慧”不僅對舍得酒業提供了獨特的發展思路，對于行業乃至各賽道的企業發展也具有借鑒意義。他表示：“舍得的哲學基礎就是要抓住主要矛盾，這是一個大智慧。我希望舍得酒業所宣揚的這樣一種智慧能被越來越多的人理解，在人們的生活中，在企業的決策中，發揮越來越大的作用。”

酒業家了解到，接下來，舍得酒業將于全國多個城市密集啟動“藏品·舍得10年”新品鑒賞會，以戰略新品+全新運營模式的“大招”充分激活市場的品牌勢能，助力品牌再上新階。

Q2營收大增32.1% “舍得勢能”見真章

今年上半年，舍得酒業營業收入35.29億元，同比增長16.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元，同比增長10.07%。

在市場環境錯綜復雜、行業進入新一輪調整周期的大背景下，這樣的成績即使放眼全行業也頗具分量。尤其是舍得酒業二季度營業收入15.08億元，同比增長32.1%的數據，在傳統淡季顯得尤為亮眼，給市場帶來了更多信心。

對此，舍得酒業方面表示，這得益于報告期內堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，堅持長期主義和利他的客戶思維，全面加強生產及營銷管理，走高質量可持續的發展之路，取得良好效果。

具體來看，舍得的強勁增長不僅在于戰略勢能的釋放，也離不開中高端產品的市場貢獻、渠道經營質量顯著提高、與品牌全國化形成的市場合力。

產品方面，今年上半年，舍得酒業中高檔酒銷售收入27.57億元，同比增加14.61%，占比已經達到78%。中高端產品收入不斷提升，意味著舍得酒業產品結構優化正在提速，在推動舍得酒業盈利能力提升的同時，也壯大腰部力量，為品牌高端化打好基礎，持續拉升品牌影響力。

渠道方面，今年上半年，舍得酒業批發代理渠道實現銷售收入30.2億元，同比增長14.95%；上半年共有經銷商2405家，新增經銷商450家，較2022年末增加247家。此外有多份研報認為，舍得酒業持續優化渠道建設，大力發展優質經銷商，渠道經營質量顯著提高。另一方面，淡季主動控貨穩價，獲得了渠道合作伙伴的支持。庫存維持正常水平，產品批價穩中有升。

品牌全國化方面，今年上半年，舍得酒業在省外市場銷售收入23.38億元，同比增長18.91%。這一數據也顯示出，舍得酒業近年來堅持踐行全國化戰略，在全國各重要白酒消費市場完成縱深布局，取得突破性成果，積累的市場勢能正開始釋放。

在披露半年報的同時，舍得酒業還拋出了回購股份計劃。公告顯示，公司董監高、控股股東、實際控制人在未來3個月、6個月不存在減持公司股份的計劃。這顯示出舍得酒業控股股東及經營管理團隊對公司內在價值的認可和對未來持續發展的信心。而本次回購也將有利于維護廣大投資者的利益，并進一步增強投資者對公司的信心。

業內人士認為，舍得酒業的半年成績單得益于其戰略定力與戰術落地，也充分展現了在復星賦能下，舍得酒業以更專業的經營理念、更專注的執行效率，完成了在產品、市場、渠道等多方面從量變到質變的積累，顯示出厚積薄發的品牌勢能。

事實上，近年來對舍得酒業的深度賦能，已體現出復星長期看好中國酒業未來發展并持續深耕白酒產業的信心和決心。酒業家了解到，未來，復星將在上海外灘打造“酒文化蜂巢”，并邀請多家中國知名酒企入駐，在上海設立第二總部。

依托上海外灘這一面向全球的經濟、文化窗口，復星“酒文化蜂巢”不僅有望成為中國酒業對外展示交流的平臺，還將形成中國名優酒企的合力，共同傳播白酒文化，推進白酒國際化發展。而作為復星生態系統中長期深耕白酒產業的旗艦平臺，舍得酒業也將隨著這一酒文化中心的建設，抓住更多發展機遇，持續為品牌全國化，中國白酒走向國際提供值得借鑒的樣本。（酒業家）