電影《流浪地球》里有這樣一句臺(tái)詞:“沒(méi)有人的文明,毫無(wú)意義”,觀影時(shí)就令我十分觸動(dòng)。用這句話來(lái)開啟對(duì)于話題“AI和Creator”的探討,我想再合適不過(guò)。

想象力定義著人類的發(fā)展。

2023年,是AI之年,隨著ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney等工具的爆發(fā)與普及,數(shù)字化內(nèi)容的“去人率”快速上升。而此時(shí)的出海營(yíng)銷,也正值網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、KOL營(yíng)銷崛起的新技術(shù)潮頭。AIGC的快速滲透,對(duì)傳統(tǒng)Creator(創(chuàng)作者)提出了新的挑戰(zhàn),也為出海企業(yè)的營(yíng)銷策略提供了新的選擇。

然而,這種新的選擇到底是一種“甜蜜的驚喜”,還是一次“勇者的盲盒”?

大膽假設(shè),小心求證,從來(lái)都是必要的過(guò)程;開放看待,審慎抉擇,才是更有責(zé)任的態(tài)度。如何權(quán)衡AI與真實(shí)Creator(創(chuàng)作者),如何找到更有效的方法,仍需穿越迷霧,直擊本質(zhì)。

01

從信息過(guò)載到存量?jī)?nèi)卷

——  AIGC,流量經(jīng)濟(jì)的新密碼還是炸藥桶?

AI代替Creator生產(chǎn)內(nèi)容,看似是某種技術(shù)進(jìn)步的集中爆發(fā),卻也是市場(chǎng)規(guī)律主導(dǎo)下的生產(chǎn)方式的必然演化。

流量經(jīng)濟(jì)的崛起將市場(chǎng)主權(quán)打碎到每個(gè)個(gè)體,內(nèi)容+消費(fèi)的新組合賦予Creator(創(chuàng)作者)和Influencer(影響者)新的時(shí)代紅利。當(dāng)大數(shù)據(jù)將這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)風(fēng)干晾曬,當(dāng)信息過(guò)載將越來(lái)越多的觸達(dá)無(wú)效化,所有新的舊的IP都將進(jìn)入殘酷的存量爭(zhēng)奪。

存量即是洗牌。

網(wǎng)紅們紛紛筑起人設(shè)的護(hù)城河,在博取高能內(nèi)容的道路上挑戰(zhàn)極限;資本則擁抱更加可控的自主手段,繞過(guò)網(wǎng)紅開出的高價(jià),將重點(diǎn)放在兩個(gè)“率”:內(nèi)容生產(chǎn)的“效率”和引發(fā)行為的“概率”。

于是就有了AIGC。從個(gè)體操作的角度,它的確降低了許多技術(shù)性的創(chuàng)作門檻,豐富了內(nèi)容表達(dá)的方式和趣味性,讓內(nèi)容生產(chǎn)者將創(chuàng)作力放在競(jìng)爭(zhēng)首位。但技術(shù)的應(yīng)用邊界從來(lái)模糊,將AI作為效率工具還是生產(chǎn)工具,也只在資本的一念之間。

起初只是美顏、字幕、配音、換臉等錦上添花的輔助,之后可以續(xù)寫小說(shuō)、電話推銷、文案作圖、虛擬偶像……AI的創(chuàng)作能力,在數(shù)字化感官時(shí)代具有無(wú)窮的想象——無(wú)論是視覺(jué)還是聽覺(jué),出現(xiàn)在各種屏幕中的信息,本質(zhì)都是可以復(fù)制、編輯的數(shù)據(jù)。此時(shí)從單純的技術(shù)角度,對(duì)于真假的討論已經(jīng)沒(méi)有意義。

然而市場(chǎng)從來(lái)不是簡(jiǎn)單的加減乘除,AI的崛起本身就包含著對(duì)自身的反噬。

02

決定消費(fèi)上限的從來(lái)不是技術(shù),而是有效需求

——  AI替代Creator的內(nèi)容價(jià)值,為時(shí)尚早

傳承文明的不是血緣,而是知性。

事物從來(lái)都是兩面性的。當(dāng)AI快速擴(kuò)充內(nèi)容產(chǎn)能、不斷提升線上信息權(quán)重,并作出向主流沖擊的姿態(tài),Creator(創(chuàng)作者)的價(jià)值反而開始凸顯。AIGC起源于對(duì)信息過(guò)載的擔(dān)憂,但解決思路卻是進(jìn)一步加劇信息過(guò)載的危害,于是我們不禁要思考一個(gè)最初的問(wèn)題:Creator(創(chuàng)作者)到底創(chuàng)造了怎樣的必要價(jià)值?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

一,基于創(chuàng)作者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、研究、測(cè)評(píng)實(shí)踐,對(duì)受眾產(chǎn)生指導(dǎo)作用的專業(yè)價(jià)值;

二,為受眾帶來(lái)感官刺激、緩解心理壓力、創(chuàng)造積極體驗(yàn)的娛樂(lè)價(jià)值;

三,基于創(chuàng)作者的個(gè)人審美、情緒表達(dá)、創(chuàng)作技巧、特殊取材的藝術(shù)價(jià)值;

四,填充原子化社會(huì)縫隙、創(chuàng)建依托于社交網(wǎng)絡(luò)的情感關(guān)聯(lián)、化解孤獨(dú)感的社會(huì)價(jià)值;

五,基于受眾興趣與期望,承載雙方的共同主張,以創(chuàng)作者經(jīng)歷作為投射的實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

以上的這些價(jià)值,都離不開一個(gè)只有Creator(創(chuàng)作者)具備的基礎(chǔ)特性——真實(shí)。真實(shí)的背后,是人格,是閱歷,是情感,是個(gè)性,是同理心,是價(jià)值觀,是AI通過(guò)深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)組裝無(wú)法“參悟”的知性。

再來(lái)看看與Creator(創(chuàng)作者)、Influencer(影響者)們息息相關(guān)的KOL營(yíng)銷。如果我們定義消費(fèi)行為=內(nèi)容觸達(dá)量*消費(fèi)行為發(fā)生概率,那么AI在創(chuàng)造大量?jī)?nèi)容、提高觸達(dá)量的同時(shí),是否也改變既有的消費(fèi)習(xí)慣呢?我們舉2個(gè)例子:

AI博主和真實(shí)博主同時(shí)向你發(fā)來(lái)“你好,請(qǐng)問(wèn)需要咨詢哪些問(wèn)題?”,你會(huì)優(yōu)先回復(fù)誰(shuí)?

在調(diào)查某個(gè)事情時(shí),AI的檢索成文和真實(shí)從業(yè)者的分析報(bào)告,你會(huì)先看哪個(gè)?

答案很明顯,更多的AI內(nèi)容,只會(huì)帶來(lái)更低的消費(fèi)行為發(fā)生概率,因?yàn)闆Q定消費(fèi)上限的從來(lái)不是技術(shù),而是有效需求。

03

釋放Creator的品牌價(jià)值,獲得更加理想的營(yíng)銷效果

——  impact.com / creator,未來(lái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷利器

除卻消費(fèi)行為本身,品牌價(jià)值更是AI無(wú)法代替真實(shí)Creator(創(chuàng)作者)的根本。

品牌與創(chuàng)作者不是簡(jiǎn)單的商務(wù)合作關(guān)系,其中涉及長(zhǎng)期的溝通、適配和雙向選擇。尤其對(duì)出海品牌來(lái)講,這種基于真實(shí)的有效溝通環(huán)節(jié)更是無(wú)可替代。站在品牌方的視角,既需要?jiǎng)?chuàng)作者的內(nèi)容、影響力、合作意愿(這些AI可以一定程度上提供),也需要符合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)人文的故事性、感染力和靈活度。在合作過(guò)程中,雙方都會(huì)有不斷的調(diào)整、發(fā)散、創(chuàng)新甚至沖突,這些共同構(gòu)成了對(duì)于品牌的人格化構(gòu)建,并通過(guò)Creator向消費(fèi)者表達(dá)。

近期,impact.com推出網(wǎng)紅營(yíng)銷全流程管理平臺(tái)impact.com / creator,為中國(guó)出海品牌提供網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目的全流程管理解決方案。這其中包括對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付,到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是impact.com / creator在幫助品牌在發(fā)現(xiàn)、建立、管理并拓展網(wǎng)紅KOL合作伙伴的同時(shí),可以優(yōu)化品牌與Creator雙方在平臺(tái)上的使用體驗(yàn),隨時(shí)查看績(jī)效數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)更理想的營(yíng)銷效果與收益。

結(jié)語(yǔ)

作為一種面向未來(lái)的語(yǔ)言,AI的浪潮方興未艾;作為貫穿文明始終的引擎,人的創(chuàng)造性永耀星空。就像汽車代替了雙腳讓我們?nèi)ナ澜绫M頭,手機(jī)代替了耳目讓我們知曉天下,人工智能放大了人的本能,同樣并沒(méi)有改變?nèi)说谋灸堋?/span>

impact.com以數(shù)字化技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,致力于為出海企業(yè)提供全球領(lǐng)先的線上使用體驗(yàn),對(duì)于AI技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用也始終持歡迎態(tài)度。雖然當(dāng)前AIGC取代真實(shí)Creator(創(chuàng)作者)開展合作伙伴營(yíng)銷條件尚未成熟,但人類的想象力終將駕馭AI繼續(xù)去創(chuàng)造無(wú)限的可能。

作者：Jennifer Zhang

關(guān)于Jennifer Zhang：

impact.com大中華區(qū)總裁，出海效果營(yíng)銷業(yè)內(nèi)專家。畢業(yè)于加州大學(xué)并持有圣塔克拉拉大學(xué)MBA，曾在美國(guó)硅谷科技公司有多年的管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2019年，她創(chuàng)辦成立了impact.com大中華區(qū)業(yè)務(wù)，希望通過(guò)旗下產(chǎn)品Partnership Cloud幫助中外企業(yè)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目從而實(shí)現(xiàn)高效的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在加入impact.com之前，曾任職于Zanox，一家歐洲的效果營(yíng)銷領(lǐng)軍企業(yè)，擔(dān)任亞太區(qū)Managing Director。之后帶著豐富的行業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，先后加入戴爾和奧美，擔(dān)任Digital Marketing相關(guān)的管理職位。

正確連接：http://www.cniteyes.com/archives/39044