日前,母嬰頭部品牌Babycare 推出主打“裸感”體驗的尿褲——皇室Pro系列。

該系列集結五重裸感科技給寶寶“穿了好像沒穿”的舒適體驗,尤其是其采用超細“裸感橡筋”構建無勒*腰圍新結構,從底層解決“勒感”痛點,或將在行業內掀起前所未有的“裸感風暴”。

從“不勒”開始,Babycare吹響紙尿褲舒適革命的號角

舒適是一個綜合性的感知,一條舒適的尿褲對于寶寶來說,意味著無束縛感*+柔軟透氣+干爽瞬吸。難能可貴的是,Babycare皇室Pro系列實現“全壘打”,打造了一款真正舒適的尿褲。

長久以來,提到關于紙尿褲的痛點,大家首先想到的總是“悶”、“漏尿”,或者“讓寶寶紅屁屁”,很少會有人提到“勒”的問題。但是當我們在百度上搜索關鍵詞“紙尿褲 勒”時,卻會發現高達702萬個搜索結果。為了減少勒感,在社交平臺上,諸多家長分享不得不采取撕開紙尿褲上、下邊緣的方式,來減少紙尿褲對寶寶肚子擠壓的經歷。

并非沒有品牌關注到“勒”的痛點,但市面上大多數紙尿褲品牌,普遍是使用更加柔軟和蓬松的面料材質,來緩沖“勒”給嬰兒帶來的不舒適體驗。但是,這些方法并不能從源頭上解決“勒”的問題。而Babycare決定闖入這一技術盲區,對業內已經十來年沒有更新的腰圍結構形態進行大刀闊斧的革新。

紙尿褲的腰圍結構中決定“勒感”的關鍵,是其中控制彈力的橡筋。想要解決“勒感”問題,最根源性的方案,是在保證不易掉襠的基礎上,讓橡筋本身的壓感無限降低。而Babycare皇室Pro系列紙尿褲和拉拉褲從嬰兒童襪中獲取靈感,采用了服裝級的創新氨綸,并花費數年打通上下游產業鏈,最終開辟性地將超細“裸感橡筋”跨界應用到紙尿褲中。

這種纖細的新型氨綸的克數僅有普通的1/5,橡筋間距不到原來的1/3,使得在肉眼閱讀距離,幾近不見橡筋蹤跡,觸摸起來平整細膩,更為重要的是,在仿真模擬測試中,皇室Pro對寶寶腰圍的束縛僅為常規產品的1/3,解決了原本粗橡筋帶來的束縛感和受力不均等問題。**

在達成“無勒感*”的目標之后,Babycare 還為皇室Pro 系列額外疊加了四層“裸感Buff”:

第一層,無刺激感*,通過懸浮面層,打造立體呼吸通道,更快排出悶濕,最終實現隔離尿便刺激;第二層,無摩擦感*,采用1.0D超細纖維面料,給寶寶觸手即融的柔軟觸感;第三層,無粘膩感*,閃吸芯擁有850ml大吸量,吸得多,干得快,接近0回滲,吸滿也沒有潮濕感;第四層,無悶熱感*,風感透氣,加高腰圍給寶寶360°全方位的日夜貼身守護。

可以說,擁有五大“裸感技術”的Babycare皇室Pro 系列,讓紙尿褲從此進入了真正的“裸感”時代,一場屬于裸感紙尿褲的革命已經蓄勢待發。如同女性內衣的無鋼圈浪潮,Babycare攜皇室Pro系列撕開的,或也將是嬰童紙尿褲舒適度升級不可逆的口子。

用創新擊敗內卷,挖井式產品主義者的勝利

挑戰行業陳規,開啟創新革命,是融在Babycare 骨血里的基因。在紙尿褲賽道,同樣如此。

2018年前后,Babycare 進入紙尿褲領域時,這是一個看起來對新入局者很不友好的競爭局面:國內的高端市場基本被國際巨頭壟斷,根據尼爾森統計的數據,五家外資紙尿褲品牌就占據了中國58.1%的市場份額,而國產品牌大部分都在中低端市場角逐廝殺。但另一側面是,紙尿褲行業當時陷入技術革新速度緩慢、產品形態單一的瓶頸期,全行業都在反復講干爽和大吸量?！爸饕枪満褪袌鲂枨笾g出現了脫鉤?！币晃粡臉I10多年的紙尿褲資深人士表示:“消費者的需求已經出現精細化趨勢但沒被得到滿足。那個時期,真正懂中國消費者對紙尿褲需求的品牌很少,國內多是工廠品牌打價格戰,離用戶很遠,另外外資品牌對國內消費者的需求反饋不是很及時?！?/span>

而深諳國內消費者需求,且具有供應鏈反向定制能力的Babycare進入紙尿褲賽道,成為這一瓶頸的破局者。彼時,Babycare已經通過嬰兒背帶、嬰童濕巾驗證自己的供應鏈反向定制能力,且都取得了令人側目的市場表現。

“回頭來看,Babycare選擇進入紙尿褲中高端市場與國際巨頭正面硬剛,是個很重要且正確的定位?！鄙鲜黾埬蜓澷Y深行業人士表示:“追求高品質,守住產品價格,可以有空間、資源和精力來真正做好產品,走出同質化內卷、產品單一的怪圈。這樣,Babycare才有可能在國際巨頭全面占優的市場上,打出自己的一片天地?！?/span>

可以說,Babycare在紙尿褲上最大戰略是對產品挖井式的一路鉆研。

Babycare紙尿褲技術突圍圖

寶寶需要的是一條讓紅屁屁發生率更低的紙尿褲。Babycare是從這個硬性但始終未被很好滿足的需求出發,開始了紙尿褲第一款產品的研發。誘發紅屁屁的的因素很多,寶寶本身皮膚嬌嫩,汗腺密度高,紙尿褲面層的柔軟度、芯體的吸水性和透氣性等等都會影響?；谶@些生理特點,Babycare本著第一性原理,成分黨式地拆解了一片紙尿褲的十幾種面料和部件,并一一把研發觸角延伸到優質原材料端,集合了全球多個國家的頂尖原材料企業,推出了首款全能型的“皇室獅子王國紙尿褲”。

尤其是在作為核心部件的紙尿褲芯體上,受制于供應鏈的慣性,彼時國際品牌都還在使用傳統木漿芯體。而由于絨毛漿和高分子吸水樹脂固定性差,使得傳統木漿芯體的紙尿褲吸水后不僅厚,而且會出現起坨、斷層的問題,極大影響寶寶的使用體驗,且容易引發紅屁屁。從第一款紙尿褲產品開始,Babycare便摒棄了傳統芯體,而是率先引入水刺無紡布的SAP復合芯體新結構,進行工藝復雜的分層設計,吸水后平整不起坨,柔軟的同時實現薄,告別起坨斷層難題。這反向推動了整個供應鏈改造,2018年之后,國際品牌也陸續宣布推出復合芯體。

Babycare皇室獅子王國紙尿褲

在紅屁屁這件業內公認的難題上,Babycare的鉆研,皇室獅子王國紙尿褲是個起點。在寶寶的家庭護理中,擦護臀膏被認為能夠較為有效地預防紅屁屁。一日七八次的涂抹很費力,為何不直接把護臀膏成分添加到紙尿褲中?于是,Babycare專研臀肌系列紙尿褲面世,在行業內率先將德國百年企業的護臀成分運用到尿褲中。

到了今年推出新生兒專研紙尿褲,Babycare在紅屁屁上挖井式的深耕達到另一個高度。新生兒的生理特點,把寶寶屁屁對尿褲的需求體現得更為極致:新生兒汗腺密度是成年人的7倍,需要更為透氣的肌膚環境;其次,新生兒皮脂厚度僅為成年人的30%,更易受損,這兩點都容易造成紅屁屁。為此,在紙尿褲核心的透氣底層材料,Babycare也完成了材質技術突破。選用硬核戶外沖鋒衣中的新型防水透氣材料,透濕率的指標上是傳統高透氣膜的3-4倍、透氣率更是高達40倍。打破傳統透氣膜無法快速穿透空氣的常規,實現可吹滅蠟燭的顛覆性透氣。

Babycare新生兒專研紙尿褲

預防紅屁屁,是為了讓寶寶的紙尿褲使用體驗更為舒適。由于寶寶體型偏差不同,且嬰兒時期多采用腹式呼吸,通常小肚子比較鼓、腰圍起伏變化大,尿褲使用過程中往往會出現尿褲勒肚子的問題。在多年的產業深耕中,除了紅屁屁,Babycare也沉淀了對一條尿褲的腰圍如何重新定義舒適的技術路徑和成果。從面料到褲型再到結構,進行了一路的舒適變革。

在皇室獅子王國紙尿褲,Babycare用萊卡纖維取代常規氨綸絲,可拉伸倍率提升到4-5倍,溫柔貼合寶寶的曲線。后來,注意到拉拉褲的市場需求與日攀升,而受褲型影響,拉拉褲的舒適度比起可以通過魔術貼來調節的紙尿褲更為迫切,Babycare山茶輕柔系列在拉拉褲的褲型刮起新的技術潮流,創新研發的褲型更加輕柔蓬松,腰部材料探至1.0旦尼爾超細纖維。山茶輕柔系列也成就了當年度拉拉褲行業關鍵詞:花苞腰圍,上市后被業內競相模仿,成為高端拉拉褲褲型的標配。而如今的皇室Pro系列更是從腰圍底層的形態結構進行了顛覆式的改造。

Babycare山茶輕柔拉拉褲

五年過去,Babycare推出的數款紙尿褲,多次改變了行業潮水方向。目前,Babycare 已經構建起布局全球、打通全產業鏈的前沿研發體系,并根據嬰兒生理特點、功能需求、場景需求等打造了多個系列產品,形成了細分化和專業化的產品矩陣。當下,Babycare儼然已經成為了當之無愧的高端嬰童尿褲專業解決方案提供者。市場的反饋已經是最好的證明。

2020年雙十一,上市僅三年的Babycare便打破行業格局,在巨頭環伺中殺出重圍,成為天貓平臺紙尿褲行業銷量TOP3;而2022年、2023年,Babycare 則接連登頂,囊括618和雙十一線上多平臺紙尿褲銷量冠軍。

任拓數據顯示,2023年第一季度,綜合京東、淘寶、天貓平臺數據,線上嬰兒紙尿褲銷售額前三的品牌中,Babycare以11.9%位列增長率第一,保持頭部穩定增長,加速市場洗牌。不只是線上,今年6月,據尼爾森數據,Babycare又沖入線下渠道紙尿褲品牌TOP3陣營,實現線下突圍,再次打破國際巨頭盤踞的既有格局。

母嬰巨頭的生意“哲學”

尿褲是一個新產品很容易就會被模仿的賽道,產品同質化依然是縈繞在行業頭上的烏云。恰恰如此,Babycare能夠持續駛入“無人區”的創新力,是一種無法被模仿的能力。連續五年拿下天貓618母嬰行業店鋪銷量第一的Babycare之所以能擁有這份持續創新力,與其商業哲學息息相關。

在產品洞察中,Babycare在紙尿褲上始終以“存在即不合理”為創新原點,主動打破認知局限,去發現用戶未被滿足甚至未被自己發現的痛點。

以皇室Pro系列為例,在它問世之前,各大紙尿褲品牌都在思考如何從柔軟度等外圍減輕腰圍的“勒感”,而未曾真正直搗核心,改變“勒感”背后真正的“始作俑者”粗橡筋,因為不管從結構還是工藝上來說,這都是業內難啃的硬骨頭。但Babycare選擇去做這件難但正確的事。正是在一次次的改變行業不合理中,Babycare實現品牌的長期價值,并持續推動行業進行躍進式升級。

在產品設計中,Babycare 則秉承著“為愛重新設計”的理念。這種理念不斷鞭策著團隊,從用戶出發進行思考,秉父母之心做產品。

2023年Babycare推出新生兒專研紙尿褲之前,這個行業中其實是罕有這個細分類別的。原因很簡單,因為“新生兒”成長迅速,這類紙尿褲只有90天的使用周期,對品牌而言,更經濟的方式自然是把主流的尺碼改小,而不是投入大量人力物力財力去做研發,再大費周折地去改造已有的產線。但Babycare做了這件事。因為從用戶思維出發,新生兒的生理構造和大寶寶有天壤之別,新生兒需要一款在透氣性、柔軟度、腰圍等等構造上不一樣的專業產品。

秉父母之心做產品,將新一代的育兒理念和方式,通過高品質的產品傳遞給用戶,是Babycare 的思考原點和執行終點。

最后,在與供應鏈的合作中,Babycare 始終堅信“鏈接的價值大于擁有”。一個顛覆性的產品解決方案的落地,往往意味著要對全產業鏈進行改造。

比如,皇室Pro系列的腰圍結構調整看似只是橡筋材料由粗到細的一個小變動,但背后則涉及了30多個生產線零部件、生產流程工序的巨大變動。在材料上,為了找到最合適的氨綸,Babycare的研發人員找跑遍全球原材料商,最終在服裝級材料中找到了足夠細的氨綸。然而,在試樣時才發現,這種氨綸的彈力并不能滿足紙尿褲的回彈要求,為此Babycare又和材料商一起改造材料性能。在設備上,為了匹配新材料的尺寸,切割氨綸的刀頭重新定制,一把就是20多萬,把刀頭從米粒大小細化成芝麻大小。而在生產工藝上,也是一路闖關斬將,小到調整一個零部件的角度,大到調整工序的先后順序、增加工位,最終經過20多次試樣,皇室Pro才順利下產線,產線改造總成本花費超過500萬。

如今,高效的全球供應鏈已經成為了Babycare 堅實的后盾。從漢高、艾利丹尼森等戰略合作的頂尖原材料商,到一流生產設備商和工廠,Babycare激活供應鏈的創新能力,助力上下游產業鏈實現煥新升級。

偉大的企業創造,平庸的企業追隨。擁有著持續創新能力的Babycare 會對行業格局產生怎樣的影響?讓我們拭目以待。

*上述描述僅代表接受測試人群的個人體驗和感受,實際使用效果因人而異,不構成對產品效果的承諾或保證。

**相關數據為和市面常規產品相比。